10月28日，三只松鼠宣布收購愛零食、愛折扣和致養(yǎng)食品，在業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。愛零食目前有1800家門店，剛剛又官宣全資收購米夫便利，處于量販零食行業(yè)的第二陣營，有不少人問到章燎原，愛零食是否會下架三只松鼠的競品，來維護(hù)自身利益？

章燎原只有斬釘截鐵的兩個字：“不會”。

“不會”有兩層含義：一是對下架競品行為的直接否定，二是對“下架競品是維護(hù)自身利益”的邏輯否定。這個回答也并不讓人意外，近年以來三只松鼠的種種舉措，都是在踐行章燎原的“競合觀”。

三只松鼠收購愛零食，要給量販零食“創(chuàng)增量”

10月28日，三只松鼠的一紙公告讓量販零食行業(yè)炸了鍋：公司全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬以不超過2億元收購湖南愛零食科技有限公司，如果加上三只松鼠原有的國民零食社區(qū)店，門店總數(shù)已經(jīng)超過2000家。

量販零食行業(yè)經(jīng)過幾年的整合，現(xiàn)在已經(jīng)形成了“兩超多強(qiáng)”的格局，鳴鳴很忙集團(tuán)和萬辰集團(tuán)在門店數(shù)和銷售規(guī)模上大幅領(lǐng)先。三只松鼠收購愛零食后，愛零食創(chuàng)始人唐光亮也喊出了“三分天下”的口號，章燎原對此的解讀是：不是要去分鳴鳴很忙和萬辰的天下，而是整合那些綜合實(shí)力有所欠缺、日子并不好過的區(qū)域量販平臺，共同起一個“新盤”。三只松鼠深度入局量販零食，首要考慮的不是“爭存量”，而是去“創(chuàng)增量”。

在章燎原的眼中，愛零食、鳴鳴很忙和萬辰雖然存在競爭關(guān)系，但也是一起壯大量販零食賽道的“同袍”，無論過去還是將來，都要共同推進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，持續(xù)為消費(fèi)者提供能夠匹配他們需求的好產(chǎn)品。

有“競”亦有“合”，三只松鼠在競合中成長

章燎原對“競合關(guān)系”的思考，其實(shí)早有端倪。2023年底，章燎原在朋友圈發(fā)表了一段對于“競合”的理解：“這個世界所謂的競爭不是你死我活，而是在相互競合中成就自我。一切以消費(fèi)者為導(dǎo)向，才是以不變應(yīng)萬變！”

在消費(fèi)者的視角中，一款零食的關(guān)鍵詞應(yīng)該是“好吃”“營養(yǎng)”“安全”“健康”，唯獨(dú)不會對商業(yè)競爭感興趣，三只松鼠的中心思想，就是只要能給消費(fèi)者帶來“好吃”“營養(yǎng)”“安全”“健康”的零食選擇，是競還是合，都能欣然接受。

這段競合理論很快得到了落地，在國民零食社區(qū)店如火如荼的背景下，三只松鼠四款堅果產(chǎn)品（夏威夷果、碧根果、開心果、巴旦木）成功入駐了零食很忙和趙一鳴零食全國數(shù)千家門店；萬辰集團(tuán)和含羞草食品“系出同門”，好想來和國民零食社區(qū)店的競爭關(guān)系，也沒有影響到含羞草食品在三只松鼠供應(yīng)商中的地位。

即便如今三只松鼠收購愛零食，在量販零食行業(yè)的存在感實(shí)現(xiàn)躍升，三只松鼠旗下的甄養(yǎng)三連杯攪拌酸奶，仍然能夠通過公平公正的選品程序在零食很忙和趙一鳴零食的門店中上架，體現(xiàn)了雙方非凡的格局。

設(shè)想一下，對于其他量販零食平臺而言，三只松鼠的量販芒果干、水牛乳千層吐司、鵪鶉蛋、辣鹵禮包等爆品，如果能在貨架上帶來源源不斷的銷量，何樂而不為？對于三只松鼠來說，如果競品能夠?yàn)殚T店帶來正向貢獻(xiàn)，又為什么要拒絕？因此，如今的愛零食，對正常的零供關(guān)系也不會橫加干涉，更不會做出“下架競品”這種違背價值觀的事情。

品類繁榮是根本，“開放包容”應(yīng)是產(chǎn)業(yè)底色

今年9月27日，淘寶購物打通了微信支付；10月16日，京東物流與淘天集團(tuán)達(dá)成合作，京東物流將全面接入淘寶天貓平臺。要是放在10年前，沒有人會相信其中任何一件，但現(xiàn)在竟然同時發(fā)生了，這就是“競合觀”在這個時代非常有代表性的詮釋——只有電商的盤子足夠大，彼此的生存空間才能更有保障，競爭對手也可以共同利好。

食品產(chǎn)業(yè)同樣如此，一味想著殺傷競爭對手只能稱之為“莽夫”，有格局的企業(yè)家都深知平衡“競合關(guān)系”的利害。競爭和合作，都應(yīng)該是為了品類繁榮，只要盤子足夠大，大家可以各自安好，而如果無底線地爭斗導(dǎo)致品類走向衰敗，最終只會唇亡齒寒，我們在某些品類里已經(jīng)看過這樣的悲劇發(fā)生了。

對于章燎原，有人視他為“行業(yè)殺手”，三只松鼠通過“高端性價比”戰(zhàn)略提質(zhì)降價，不僅把堅果和零食的價格打了下來，現(xiàn)在甚至對飲料也下手了，堅果乳8個月銷售1100萬箱，讓很多企業(yè)原本的“舒適區(qū)”不再舒適。

但也有人視他為“行業(yè)英雄”，當(dāng)今的消費(fèi)形勢大家都有相同體感，生意難做，只有“質(zhì)高價優(yōu)”的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者由衷選擇并復(fù)購，三只松鼠讓行業(yè)看到了效率提升帶來的巨大增量空間，更是帶領(lǐng)一眾合作伙伴率先走上了“進(jìn)化”之路。

三只松鼠收購愛零食或者其他品牌/平臺，不是為了挑戰(zhàn)誰、打敗誰、消滅誰，而是為了聯(lián)合志同道合的朋友，為了補(bǔ)全理想中從制造到品牌到零售全覆蓋的“松鼠生態(tài)鏈”，為了極致的效率和體驗(yàn)。這個生態(tài)是充分開放包容的，三只松鼠甚至專門成立了管理咨詢的新公司來進(jìn)行內(nèi)部賦能，最終都是為了四個字——品類繁榮。

我們也相信，在這樣的格局和視野下，三只松鼠才具備了沖向200億、300億甚至500億的實(shí)力。

最后，化用羅振宇在2024年跨年演講中的一句話：世界是個草臺班子，但三只松鼠，不是。