揚帆出海 作者丨周可

Chatgpt帶來的AI技術風潮到今天已經進入新的階段， AI推動商業技術進步和產品升級的過程中，越來越傾向于一個詞——落地。技術派與實戰派之爭，往往會在“商業化”面前做出抉擇，拋開具備超強實力的大廠，作為中小AI創業團隊，在創業中已經不僅僅單純靠技術理想來支撐，產品真正的實用場景，以及進而要在哪些維度實現商業化，成為很多團隊在創業初期需要考量的標準。

“從用戶的角度來看，他們在面對五花八門的AI應用產品的時候，他們最關注的并非你這個產品是大廠出品還是小廠出品，或者說這款產品的背景是怎么樣的，用戶更關注的是這款AI應用的功能是否是我需要的，使用這款產品做出來的作品，是否能夠體現我的心中所想。”靈力AI創始人Allen與揚帆出海溝通時表示。

團隊核心成員來自京東、阿里、美團、麻省理工，中科院等，上線一年多的靈力AI，已經做到了具備3萬多核心受眾用戶的社群，具備良好的商業變現能力，據了解，靈力AI運營12個月實現盈虧平衡，15個月實現產品盈利，目前仍在保持高速增長。

靈力AI的核心功能是AI對話和AI繪畫，這是目前AI產品中比較熱門的功能，如何以兩個核心功能為基礎衍生新功能，在用戶增長方面，如何通過傳統裂變模式實現私域流量轉化，帶著這些問題，我們和靈力AI創始人Allen深入聊了聊。

核心用戶組建3萬人社群，AI產品也玩私域？

2023年3月，靈力AI產品開始孵化，5月，產品第一個版本上線，8月，開啟商業化嘗試。

“創業的首要任務是先去做，如果把一件事情想的很清楚之后再去做的話，那大概我們就會被別人甩的很遠了，我們的核心目標就是快，快速做決策，快速向前跑，包括快速去試錯，快速去調整。” Allen為我們解釋，為什么靈力AI在短短5個月實現了從無到有再到商業化的過程。

但是，AI產品如何實現商業化，以這個問題為圓心，首先我們需要明確產品的受眾是誰，以及付費是否具備持續性。

從靈力AI主打的AI對話和AI繪畫功能來看，其用戶似乎是比較偏向于C端。

但在實際了解中我們發現，靈力AI的商業化手段更傾向于B端。

“杭州一些做美甲出海貿易的小企業對AI產品的需求就比較高，他們有自己的工廠和設計團隊，但是按照以往的效率來看，他們一個月設計出來的新款不過一二百個，但是自從使用AI產品之后，這個效率可以提升到一天設計出上百個新款樣式” Allen以此舉例，告訴我們，AI產品對于B端企業來說比較核心的價值在于效率的提升。

這很容易讓人想到出海巨頭SHEIN，在以小單快反模式打天下的過程中，SHEIN快速出新的款式和產品帶動了一整個產業鏈條的正向循環，而從當下的經濟模式來看，很多行業都需要這種設計模式來提升效率，AI作為工具應用在B端企業中，則發揮著這個作用。

“我們的整個商業生態已經完成閉環，接下來，就是從讓產品賺錢到讓產品值錢的迭代過程。”Allen為我們講述了靈力AI實現商業化的邏輯，從賺錢到值錢的過程中是如何實現的。

而這個賺錢的過程，則與靈力AI主推的私域社群建設有極大的關系。

為什么AI產品要建設私域環境？面對這個問題，Allen以小紅書的成長為我們舉例。

從技術上來講，當下的頭部互聯網公司，任何一家都具備重新做一個小紅書產品的能力，但是從產品的角度來看，想要做成小紅書那樣的社區生態，并非單純靠技術和資源就可以實現的，所以，建立一個健康的成熟的社區生態環境，對于產品力有著至關重要的作用。

以這個思路為核心，靈力AI著重注重社群建設和運營，Allen告訴我們，目前，靈力AI的用戶社群規模已經突破3萬人，這是靈力AI非常核心且具備強粘性的用戶群體，在企業內部，公司也將社群運營放在非常重要的位置。

私域社群建設的要義不僅僅在于提高用戶粘性，反向來看，其存在還在于幫助團隊收集用戶反饋，推動產品功能更加完善。

走到今天，產品的技術壁壘已經在下降，但是產品生態的壁壘則尤為重要，對于靈力AI來說，做私域社群是產品生態壁壘建設的重要環節。

在功能層面，Allen表示，目前的產品仍然立足于AI對話和AI繪畫的核心功能，通過代理人制度一方面增強用戶活躍度，另一方面也促進拉新，并針對用戶反饋的需求進行功能改進。

從應用場景嵌入做產品，用傳統裂變玩法做增長

回歸產品功能，靈力AI給人最直觀的感受是夠“接地氣”，其產品功能覆蓋C端用戶的多種需求，從文本內容創作到創意繪畫再到翻譯和工作處理的各項功能，觸達功能的豐富程度非常高。

但核心功能仍然是AI對話和AI繪畫，其中，AI繪畫功能也是靈力AI付費率比較高的功能。這其中，靈力AI還根據具體的使用場景做了功能拆分，比如LOGO設計，海報設計，藝術插畫，3D圖標等，都是根據用戶在具體的使用場景中的需求來實現的。

很多時候，用戶對工具功能的需求并非完全在于創新，用戶使用一個工具，是期望工具本身對于已經普遍的需求能夠做出比較好的效果。

比如，大部分用戶處理圖片都會有摳圖功能需求，那么站在用戶的角度來考慮，他們并非要求工具的摳圖功能多么花哨，而是要求工具的摳圖功能做的足夠精細，并且以比較簡單的操作來實現，比如一秒摳人像，可以精確到人的發絲，這種最簡單的需求在滿足起來并不容易，考驗的則是作圖工具功能的成熟程度。

靈力AI則是在這種精細化功能方面做為探索方向，一方面拓展新功能，另一方面在基礎功能需求方面進行迭代和技術水平提升，以實現AI繪畫功能的閉環，提升作圖效率。

為什么AI繪畫功能會成為大多數AI產品都覆蓋的核心功能？這背后的市場需求又是怎樣的？

作為局內人，Allen認為，作圖需求已經成為當下B端和C端用戶最普遍的需求，本身市場足夠廣闊，但是從作圖設計的效果層面來看，圖片設計是具有一定門檻的，這個門檻包括圖片整體審美，色彩搭配，攝影構圖等等，多數情況下，具備美感的圖片產品并非是條條框框的設計原則下誕生的，而是表現出一種審美感。

那么，如何來表達美感，實現美感，對于大多數人來說，想要創作出優秀的作品就具備了一定難度。

當AI技術與圖片設計功能實現融合之后，圖片設計的門檻相對降低，用戶將需求表達出來，理解和呈現的環節交給AI產品來實現，這樣，從技術角度來看，優秀圖片實現的效果可以上升一個臺階。

而對于用戶來說，他們有自己理想中的圖片，通過將需求描述給AI，并且能夠快速得到效果圖，更有利于工作效率的提升，這也符合“AI解放生產力”的概念。

增長，是任何產品都要做的必選題，靈力AI運用了比較傳統的社群私域增長模式，這是圍繞用戶角度來通過增強粘性實現增長，那么拉新又該如何實現？

這一點，在對靈力AI產品的分析中，我們發現，其在功能層面的拉新手段還是比較豐富的，比如AI星座，寶寶取名等功能，看起來并不是使用非常高頻的功能，但是這些功能的共同特點，是能夠滿足人們的獵奇心理，滿足人們的好奇心和窺探欲望。

這類功能通過滿足人們的好奇心，來吸引更多人下載靈力AI應用，實現產品走進用戶內心的第一步，進而，通過更豐富的功能來吸引用戶實現留存。

不過Allen也指出，這類功能有一個負面問題在于“容易引起用戶跟風試用，這陣風過了，用戶量下降，其他數據也會相應的下降”。

這就又回到靈力AI的核心功能，即AI對話和AI繪畫功能，其專業性和豐富性足夠成熟，才能保證被獵奇功能吸引來的用戶實現留存和轉化。

“本質上來說，我們的增長模式和玩法上創新的方向并不多，但是此前已經成功的玩法和增長模式拿到現在的AI產品上來用，依然有很好的效果，只是我們的產品形態變成了AI，通俗一點說，我們是把成功的銷售模式嫁接到我們的AI新產品中來，這樣能夠把這個事情做大。” Allen坦言，好的產品可以沿用傳統的優質增長模式，傳統增長手段與新技術新產品的結合，同樣能夠帶來更多元化的效果。