中國服飾行業又迎來一位海外玩家。

10月23日，Fear of God宣布進軍中國，并在抖音電商全球購上推出首家官方海外旗艦店「Essentials Fear of God 海外旗艦店」。

此后兩周，這個海外時尚品牌聯合抖音電商全球購釋出一連串本土化營銷動作：

先是Fear of God發布抖音短視頻新品預熱，然后舉辦線下達人酒會，再者品牌創始人兼設計師Jerry Lorenzo采訪視頻出街、海外旗艦店首發新品和中國限定系列，最后藝人@李燦森走進直播間，潮流品牌NPC主理人@李晨nic以及抖音音樂人@Tam天語直播帶貨……

數據顯示，在短視頻+直播+線下互動等內容的各方滲透下，截至11月8日，Fear of God旗艦店賬號粉絲達到4W+。其中，話題下@Tam天語與Jerry Lorenzo的一條對談視頻就獲得了1.5w+點贊、7k+轉發。

一下子，國內尚屬小眾的Fear of God，開始為大量抖音年輕人所熟知。

但從行業視角來看：為什么Fear of God選擇通過抖音電商全球購入華？如何玩出了這一連串熱點事件？這又為整個行業帶來些怎樣的思考？

品哥將一一解析。

Fear of God入華

瞄準中國時尚潮流發源地

眾所周知，Fear of God一直是時尚界的弄潮兒。其嘻哈休閑與精英文化的融合，以及對當代美式高奢風格的引領，在全球收獲了不少粉絲的追捧。

副牌Essentials更是以極簡、中性和輕松的設計圈粉無數，幾乎掩蓋過Fear of God的光芒。在國內，Essentials深受年輕人群的喜愛，部分消費者甚至將其與Fear of God畫上等號。

為此，品牌推出Essentials Fear of God 抖音賬號，其既是品牌在國內市場的海外官方賬號，也是 Jerry 與粉絲直接溝通的唯一官方渠道。該抖音賬號將為國內粉絲提供兩大專屬福利，一是搶先體驗獨家/限量款式的機會，二是提前購買的權益。

而對于攜手抖音電商全球購入華，Jerry Lorenzo特意表示，“經過內部的調整，我們決定采取更積極的策略，目的是讓消費者更清楚地了解什么是真正的 Essentials，而什么不是。因此，我們決定通過抖音官方賬號直接面向國內粉絲，直接與大家溝通?！?/strong>

其實，早在2020年，中國就已經超過美國成為全球最大消費品零售市場。無論是從市場增量的尋找，還是出于對長期品牌價值的塑造，入華都成為Fear of God成長路上不可缺少的一步。

而這個過程中，作為中國時尚潮流發源重要陣地的抖音，很顯然更容易進入Fear of God的視野。

特別是在服飾領域，抖音一直都在引領時尚潮流。我們所熟知的多巴胺、美拉德、熱力感，以及今年爆火的薄荷曼波、風感波?！@些火爆全網的時尚潮流服飾穿搭趨勢，實際上都是發源于抖音。

而通過抓住這些時尚潮流趨勢，不少海外品牌與本土品牌一起，在抖音電商體系中實現了生意的增長。

當下，抖音電商全球購已然成為時尚品牌+時尚內容+時尚用戶聚集一體的潮流陣地。前不久，抖音電商全球購更是上線了「北美溯源記」 活動，以紐約時裝周為窗口，通過站內達人時尚探尋為通路，鏈接了北美時尚品牌與國內用戶。

抖音電商全球購的時尚屬性，早被海外時尚品牌看在眼里，Fear of God也不例外。多年來，Fear of God堅持創造帶有美國精神的時尚，從探索當代美潮高奢服飾，到引領巡演演唱會周邊服飾風潮、推動時尚界奢侈街頭風格等。

對于這個品牌而言，入駐抖音電商全球購不再是單一的商品展示，而是融入了生活方式、時尚潮流、個性化表達等多元內容。其不僅能夠幫助Fear of God貼近中國最關注時尚的年輕人，更能讓其自然浸淫在中國時尚潮流中，洞察時尚趨勢。

種拔草一體

海外品牌也需要確定性增長

進入一個不同文化的不同市場，找到一個同頻的平臺尤為重要。時尚潮流品牌攜手中國時尚潮流發源地，Fear of God與抖音電商全球購的合作從時尚屬性而言是契合的。

但從生意的增長上來看，或許Fear of God有其更深層次的考量。

過去品哥交流過多個初次入華的海外品牌，盡管他們多多少少在國內市場存在一定的用戶基礎，但終究很難進入大眾視野。如何在一個新的市場里完成用戶從0到1的“認知-認同-認購”？這其實是包括Fear of God在內的所有海外品牌首先思考的。

而從Fear of God近期的品牌動態來看，新品酒會、話題傳播、明星藝人帶貨……我們明顯能夠感受到，其實是抖音電商全球購在用一套適應中國當下電商環境的、成熟的創意策略與實戰經驗，幫助他實現從0到1。

首先，線上線下加碼消費者溝通，以大覆蓋實現用戶認知。

早在官宣入華之前，Fear of God同名抖音官方號就開始發出多條新品種草視頻。這些短視頻剛開始可能只影響到了一部分入華前的粉絲，但品牌為此打開了一道流量池的閥門。

之后，在抖音電商全球購的資源鏈接下，Fear of God邀請了VOGUE、GQ等時尚媒體，以及數十個抖音時尚達人在上海進行了一場線下酒會。

通過酒會，Fear of God面對面地與中國時尚領域的達人溝通交流，并進行了現場試穿。很快，品牌信息的傳達就通過各大達人的抖音賬號進行加速裂變，讓更多用戶開始認識、認知到這個來自大洋彼岸的品牌。

比如時尚創作者@尤金Eugene，就通過短視頻展示了自己現場試穿Essentials Fear of God衛衣，單條視頻獲贊量超過5000。而在這條視頻下，不少粉絲開始關注到Fear of God：

尤老師：衛衣是什么牌子？

金哥穿什么都好看給我家兒也買一件。

種草了衣服！

甚至有粉絲直接在評論區秀出自己身穿Essentials 衛衣的照片，可謂對其他粉絲朋友“按頭安利”。

而截止到11月8日，至少200位抖音達人和@尤金Eugene一樣發布了關于Fear of God的短視頻。其中絕大多數，都帶上了熱門話題。

其次，高質量深度內容互動，以大滲透建立用戶認同。

在大量的達人視頻持續輸出之際，抖音音樂人@Tam天語對Fear of God創始人Jerry Lorenzo的采訪內容開始在抖音上傳播。

這是一場超高質量的對談。通過交流分享的方式，Jerry Lorenzo談及了自己體育世家的出身，談及了自己以體育精神注入不同行業去自學成才的經歷，以及體育影響了整個Fear of God的品牌基因。

而創始人自身的成長故事，也讓我們真正感受到了一個品牌的溫度。

有過去、有現在，有產品、也有產品背后的思考與初衷……通過這樣一個采訪，我們看到了一個有血有肉的Fear of God。

從品牌層面而言，Fear of God已然通過高質量采訪內容滲透到部分TA人群，并達成了用戶認同。

最后，「內容場+貨架場」雙驅動，以全域經營達成用戶認購。

品哥之前提到過，品牌從0到1，至少要完成一輪從認知-認同-認購的閉環。恰好，國內市場雙十一電商狂歡節到來，為Fear of God緊湊地開業營銷貢獻了一波機遇。

今年雙十一10月中旬就開始了，打破歷史紀錄成為周期最長的雙十一。這期間，「Essentials Fear of God 海外旗艦店」持續直播。

特別是10月25日，備受期待的 Essentials 2024 冬季假日核心 Holiday Core 系列，以及中國限定的 Thunderbird 雷鳥系列，在抖音電商全球購直播間全球首發。

同一天，潮流品牌NPC主理人@李晨nic、抖音音樂人@Tam天語，也在直播間推薦Fear of God產品。當時，李晨還特別提及了北美下個月才發售的新品，以及品牌被創始人寄期望成為下一代年輕人的拉夫·勞倫。

種種驚喜，吸引不少粉絲停留了解Fear of God并為其買單。數據顯示，李晨nic直播間20點開播，開播10分鐘點贊突破10萬。24點下播時，進入帶貨榜男裝品類TOP2。

而據抖音電商數據顯示，Fear of God新店開播6小時銷售額突破200萬+，其中Holiday Core 系列衛衣達到100萬+成交。

初入中國市場的Fear of God，已然達成用戶認購。

總體來看，盡管Fear of God在國內雖有一定的用戶基礎，但依舊處于小眾品牌。而抖音電商全球購通過入華節點的一連串營銷case，為Fear of God做出了至少兩點意義：

第一是實現開業產品銷量的爆發，抓住貨架場生意的新增量；

第二是完成了一輪“認知-認同-認購”的品牌成長閉環，幫助Fear of God在中國市場沉淀品牌資產，推動長期的品牌生意。

Fear of God牽手抖音電商全球購

平臺成為海外品牌入華的關鍵

實際上，像Fear of God這樣的海外品牌進入中國，看似機遇滿滿但也面臨不少的挑戰。除了上述品牌從0到1，還有文化差異、渠道選擇、行業競爭、趨勢洞察等。

面對這些挑戰，中小海外品牌很難憑借一己之力融入新市場。所以，選擇一個適合自己的平臺最為關鍵。那么，海外品牌到底需要怎樣的平臺？

首先，我們要看跨境電商用戶大多聚集在哪里。

答案是社交媒體。

抖音電商全球購與德勤Deloitte聯合發布的《2023抖音電商全球購行業趨勢白皮書》數據顯示，當下國內進口跨境電商用戶中，社交媒體深度用戶占比超過53%，平均時長超過3小時。

也即是說，越具備社交媒體屬性的電商平臺，或許越適合海外品牌。

顯然，帶有濃厚社媒屬性的抖音備受關注。要知道，抖音日活躍用戶數已突破6億，是當下國內用戶使用時長比較多的社交媒體。

其次，我們要看哪個平臺的跨境電商用戶更具購買力。

實際上，中國跨境電商進口額過去六年實現近十倍增長，成為消費者“海購”的首選渠道。而其中，上述報告還顯示，在國內進口跨境電商平臺用戶中，超半數年均消費金額超過2000元。特別是抖音用戶，年消費金額超過5000元的，遠高于全域用戶。

不難看出，抖音電商全球購已然成為海外品牌入華的最佳選擇之一。

品牌生意的增長最能說明問題。除了Fear of God新店開售即獲得6小時200萬+的成績，我們還能看到諸多海外品牌在抖音電商全球購的快速增長。

比如2023年，商家在抖音電商全球購就賣出了超過1億件的進口商品，3000多家全球進口品牌以抖音電商全球購作為主要營銷陣地。

這背后離不開一個共同的原因：平臺的扶持策略和生態賦能?；仡橣ear of God案例，我們不難發現抖音電商全球購在內容種草、商品營銷、品牌孵化等方面的能力。而這些能力，很大程度上決定著一個品牌的起步和成長，無論你是海外品牌還是本土品牌。

在未來，海外品牌入華一定是大趨勢。他們將和本土品牌一起，以超級細分去不斷滿足個性化的消費者需求。品哥也堅信，每一個入華的海外品牌，都需要一個像抖音電商全球購這樣的平臺陪跑助力。

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