今日之云，非彼時之云。

經過了這些年的發展，云早已不再單純是一種底層的技術，而是變成了千行百業走向數智化轉型的基礎能力。它就像是一種融合劑，大數據、 IoT、 AI，所有這些新興技術都能夠融入云中，并基于云的形態向用戶提供服務。

也正因為云服務有了隨取隨用的形態，讓無數有夢想的企業有能力邁向快速的業務創新，云的最重要的一個關鍵詞成為了“技術普惠”。

很多用戶也由此產生了一個錯覺：降價就等同于技術普惠。

特別當迎來每年雙 11的營銷節點，各大云廠商總會習慣性地祭出“降價”的法寶，來刺激市場，并引發一輪又一輪的價格戰。這讓用戶有了更多的困惑：云的價格底線在哪里？低價是否代表性價比？除了卷價格，還能卷什么？

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云市場的成熟

對降價的敏感度在降低

云計算是典型的技術驅動，云上的敏捷開發，云上的業務創新，催生了一大批云原生企業。隨著云上創新的企業在商業上的成功，推動了更多和更大的企業開始選擇邁上云端。

經過這么多年的發展，從打破傳統 IT的部署模式，到創造新的生產力，云計算的技術本身越來越失去了“神秘感”，當云計算摘掉了當初的“光環”，價格逐漸成為各大云廠商屢試不爽的“武器”。

客觀地說，在云技術的“布道期”，每一輪的價格下調都能吸引一批初嘗“云”味的用戶追逐。對于將云的魅力，延伸到更多用戶，更廣泛的領域起到了不小的作用。

所以每年的電商購物節，云廠商的降價基本上成為了一個“新常態”。比如今年雙 11期間，阿里云就提供了 5億算力補貼，通過這一補貼用戶可以獲得直降 85%的 GPU云服務器；騰訊云也推出了輕量應用服務器秒殺活動，本質上也是用一個全年的最低價來吸引用戶。

在降價促銷背后，其實是市場壓力的直接體現。頭部云廠商的市場份額之爭已近乎白熱化，在云市場整體增速放緩的背景下，“以價格換市場，以低價贏份額”是一種非常常見的營銷手段，但獲得的真實增量卻微乎其微。

其實，當云廠商每年在固定的節點降價成為了一種常態，用戶對降價幅度的敏感度也在降低，對紛亂的降價信息和玩法也難辨真假，也弱化了對降價周期的購買期待。

而歸根到底，是隨著云計算的發展，用戶已經走向成熟。

每一筆云業務的背后，都是一個企業云應用的需求推動。用戶對云的需求本就是業務驅動而非價格驅動，所以降價本身，就失去了需求驅動的原動力。成熟的用戶，不僅會關注價格，同時還會注重云服務的性能、安全性以及技術支持。

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用戶到底需要什么樣的云？

對今天的用戶來說，上云與否已不再是個疑問，但擺在很多用戶面前的路卻變得更多了。過去也許是對云計算的上或不上的選擇題，如今則是如何更好地上云、更安全地上云、更穩定地上云、業務不簡單地上云、推動業務創新地上云和自由選擇地上云。

當然，多云也是當今一個明確的時代背景，每家用戶可能會選擇三家甚至四家的云，這就難以避免，在同樣的場景下，在產品性能上有一番橫比，所以產品和技術的硬實力，是成為客戶下一朵云的必選項，這使得價格的因素變得不再那么凸顯。

首先，在價格在外，用戶同樣關心技術路線，服務能力和長期價值。

比如，華為云就強調用云是一筆長期價值投資。華為云不僅僅滿足短期成本節約，更要為用戶帶來高回報與長期業務穩定。

因為，在看似便宜的短期價格刺激背后，也許代價會更高。就比如去年某大廠為其發生的史詩級事故，賠償了用戶的代金券，算起來還不如在雙 11活動降價多，何況用戶的損失遠遠不是代金券所能彌補的。

其次，從企業的角度隨著企業業務規模的承載，用云量一定會隨著業務發展線性增長。在低價期爆發式的買入明顯不符合業務成長的訴求。反之，用戶越來越關心更長周期的回報。

而華為云本身就擁有企業級服務基因，總能夠通過強大的技術能力，在企業業務擴容、突發性業務增長、應對流量高峰時，都能夠輕松應對。同時華為云能夠幫助企業在業務、產品架構改造、升級時，能夠提供領先的產品和技術支持，助力業務系統更好的適應企業發展。

同樣從成長的角度，企業越是追求穩定的成長性，越應該選擇穩定、安全的云。華為云不僅有能提供長久的安全保障和更可靠的技術支持，還擁有國內云廠商最大的 SRE團隊之一，保障華為云服務穩定可靠。

第三，每家創新企業都是數字中國當中的一份子，無論是科技創新的信念，還是企業家精神，都需要一種正確的價值觀，這其實代表了一種企業的內在精神。這種精神，要求企業不會去追求低價，而會尋找理念一致的云。

毫無疑問，華為云在原創科技上的功力是最足的。華為云通過自主創新的鯤鵬、昇騰、歐拉等領先技術、產品、生態，構建數字世界堅實的云底座，可做到支撐中國企業面向未來的技術創新與業務發展。

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為什么說華為云是最佳選項？

從用戶的選擇方向上，不難總結一些邏輯：

首先要理性看待促銷，不以短期利益作為主要的業務追求；其次，要選擇高可用、高安全、高穩定性的云，先確保系統長期穩定演進；最后是關注企業長期價值，選擇產品好、服務好、穩定可靠的云廠商才是長久選擇。

通過這些維度的標尺，我們認為華為云可以是當下用戶上云的最佳選項之一。原因，有幾個：

第一，久經驗證的穩定可靠，關注持續發展，更注重實效。

華為云是業界最為穩定、可靠的云之一，備受關鍵行業客戶信賴。是政企、電信、醫療、金融等行業的優選，市場占有率領先，穩定性備受客戶信賴。比如在 IDC的報告中，華為云連續七年領跑政務云市場，并在中國金融云基礎設施市場位列第一。

第二，更懂企業需求，在業界前三的云大廠中，是唯一有企業級基因的云服務商。

華為云是國內所有公有云廠商中，唯一非數字原生企業，自身經歷了傳統企業數字化轉型獲得成功的全過程，并將其中的實踐經驗、能力外溢，變成產品與服務提供給客戶，已經服務百萬中小企業客戶。這種經驗的傳導，遠非技術服務可比。

第三，與企業共同成長，位置端正。華為云本質上也是一朵年輕的云，也是與廣大企業一共成長起來。比如，華為云發布了同樣“年輕”的鴻蒙操作系統，為中小企業帶來豐富的原生鴻蒙開發、適配、測試、部署服務，有機會為中小企業產品技術創新帶來全新機遇。

11月 1日，華為云宣布正式啟動貫穿當月的 “華為云 11·11”。此次活動旨在通過一系列優惠政策和豐富的產品陣容，助力企業特別是中小企業克服轉型障礙，降低企業中長期的綜合成本，實現更科學的投入和更高效的回報。

其中包括Flexus云服務器X實例，6倍MySQL性能，為游戲、音視頻等行業客戶提供強大保障和支持；而 Flexus應用服務器 L實例，適配輕量業務負載場景，三步建站，兩倍性能，有效降低技術難度、縮短周期，讓中小企業使用起來更簡單且高效。在當下最熱門的 AI方面，華為云 MaaS大模型即服務平臺、 Flexus企業搜索、 CodeArts Snap智能開發助手、昇騰 AI云服務等產品也將為企業提供智能化助力。

所以，華為云的 11.11從來不是一個單獨的“個體”，而是華為云全年各種營銷季其中之一，華為云的立足點是將能力輻射向更多企業，助力企業數智升級，這是一種長期主義，就自然不會局限于僅為企業提供短期利益。

換句話說，這應該是當前云市場中最正確的價值觀，讓用戶享受到更多技術和服務給業務創新帶來的便捷。