時至今日，若問你：一個孤兒四處坑蒙拐騙，還常受人欺辱，這樣的孩子長大后會成什么樣子？你肯定覺得他無非就如此慘淡地度過余生罷了，可杜月笙卻不認命。

他14歲時加入青幫，機緣巧合進入黃公館。之后幫助黃金榮打理生意，從此走上了發跡之路。到了1927年，40歲的他放棄黃賭毒行業，轉型做實業，搖身變成了業界大佬、商業領袖，直到1951年在香港病逝。

作為民國時期的黑社會頭領，一介草莽人物，杜月笙為何能與曾國藩、王陽明等大儒相提并論呢？接下來，我們就來看看他是如何用人際關系達到今天的成就，從一個名不見經傳的小人物，搖身轉變為一個商業大佬的。

一、察人觀色，快速理清人脈關系

起初，杜月笙被引薦到黃公館，壓根是被人瞧不上的。但幾個月的觀察，杜月笙發現在黃公館真正做主的其實是黃金榮的妻子林桂生。于是他就千方百計地伺候林桂生，不僅在她生病時細心照顧，還單槍匹馬地幫她追回了一批被盜的煙土。

漸漸地，林桂生開始把杜月笙當作自己的心腹，時常在黃金榮面前提起他。再加上杜月笙本身處理事情就干凈利索，這讓他搖身一變成為了黃金榮身邊的大紅人。

起始點很低，跳躍卻很高，這足以說明杜月笙的性格。

首先，他適應能力很強，能夠在任何環境中保住自己，讓自己活下去。其次，他擅長把握機遇，能夠扭轉不利局面，完成蛻變。最后，他擅于調整人際策略，發展有效人脈。

二、照顧面子，巧妙調解人際關系

如果僅僅是以上的小伎倆，這頂多能讓杜月笙成為一個混得不錯的小人物。能讓他在社會上有獨特的價值，是他喜歡主持公道的性格。他有一套安身立命的邏輯：通過幫助別人解決困難，贏得別人的尊重，從而穩固自己的地位。

抗戰勝利后，四川洪水泛濫，四川參議會議長到上海進行募捐，但上海市長置之不理，無可奈何，他們只好去找杜月笙。杜月笙聽后，以四大家族孔祥熙的名義出面邀請上海市長共進晚餐。

酒過三巡，孔祥熙把事前杜月笙教的說辭說了一遍，然后詢問上海市長的意見。上海市長自然一臉難色，吱唔不語。此時，杜月笙恰到好處地站起來說話了，他說：“孔先生啊，拯救災民是一件大功德的事，我愿意做！”

此言一出，孔祥熙極力贊賞，杜月笙接著表示：“有孔院長給我們號令，還有吳市長在行政上的支持，小弟我一定把這個事情操辦得妥妥當當，一定要把賑濟災民的工作完成好！”。上海市長一聽，也高興萬分。你看，一頓飯的時間，杜月笙既照顧了四川參議會議長的場面，又照顧了孔祥熙的情面和上海市長的體面。

試想一下，因為這事是上海市長推脫的，如果杜月笙直接接手，那不就是打了這位上海市長一巴掌嗎？現在，杜月笙請這位孔祥熙出來主持，表面上是孔祥熙讓我做這件事，不得不從，暗地里也幫上海市長解決了一個麻煩。而且這個解決辦法看起來非常體面，把幾方的情面都照顧好了。

從杜月笙照顧面子的例子上，能讓我們學會有技巧地與他人合作。

有些人天生野心很大，有目標也有行動力，心態比較開放，只要你愿意，大家都能一起來合作。有的人則更看重主控權，如果主控權受到威脅，他們可能會放棄合作。還有的人則相對較佛系，要么無欲無求，要么隨波逐流。掌握了這些與別人合作的技巧，能夠避免我們在合作時由于彼此訴求的不同而陷入僵局。

三、快速識人，把人當成經濟動物

杜月笙兒時的經歷讓他認識到：理解一個人不需要多深刻的思想，只要明白人都是有基本需求的。吃飽飯，過得體面，獲得別人的尊重，滿足了基本需求，沒有人樂意鋌而走險。所以他有句名言：錢財用得完，交情吃不完。所以別人存錢，我存交情。

他用巧妙的方法，幫人解決燃眉之急。與其他巨頭們盲目揮霍財富不同，他在撒錢的同時，又給人留了自尊。他常說花一文錢要能收到十文錢的效果，才是花錢的能手。

大律師秦聯奎在還沒成名前，到杜公館打牌，轉眼就輸了4000大洋。懊惱的表情被杜月笙看到，在了解秦良奎的工作后，杜月笙急忙把錢拿給了同僚，說：“當律師，用心血，搖筆桿，逞口舌，能有幾個錢好賺？我實在不想贏他的錢，請你替我退還給他”。收到錢的秦聯奎十分感激，從此成為杜月笙的頭號法律顧問。正是這樣，他讓流氓打手，達官貴人，自命清高的學士，都向他效忠。

只能說杜月笙實在是太了解人性了，他在滿足別人基本需求的前提下，又能清楚地洞察到對方的內在需求。在現實的工作和生活中，我們要如何明白對方不同的需求，以此保持友好的關系，避免沖突呢？

實際上，每個人都有以下4種內在需要，只是在每個人身上所占的比例不同，但總有一種是主導需求。

• 有些人追求的是權力，注重自己的地位和影響，那么他們可能會很難接受默默無聞的工作。
• 有些人喜歡有挑戰性的目標，他們喜歡通過克服困難而獲得成就感，這類人更看重得到能力的認可。
• 也有一些人追求良好的人際關系，他們希望自己能被更多的人接受和喜歡，他們會盡量避免日常生活中的沖突，甚至競爭。
• 還有一些人熱愛金錢，那就永遠不要和對方在錢上有牽扯不清的關系，以免引起麻煩。

關于杜月笙的一個總結，我覺得尤其精辟。杜月笙一生的信仰是基于人的經濟屬性。不管對方是敵是友，他把每一個人都當作人來對待。他沒有看透世界，只是他信奉的規則讓他始終能夠把事情做對，事情做對了，他自然成為了一個讓人尊重的人，一個如愿以償得到經濟自由的人。在那個特定的時代，他成為了追求自由，獲得自由，最終沒有失去自由的人。