跟一位美女茶商聊天的時候，

她說：今年的茶葉，是做茶4年以來最難做的一年，太難賣了。

老楊無奈地說：消費降級了，山頭茶太貴，喝不起了。

然而，美女茶商很驚訝地問：茶葉，真的貴嗎？

神奇的邏輯

美女老板說：都說茶葉貴，3000一公斤的茶葉，貴嗎？

聽到這話，老楊都驚呆了。

美女茶商說：3000塊一公斤，3塊錢1克，每泡茶8克，一個357克餅，夠喝一個半月。每天花24塊錢，三五個好友一起喝喝茶，聊聊天，好好享受生活，一天喝一泡24塊，其實不貴啊！1萬一公斤的茶，一泡也才80塊。

聽她這么說，老楊一愣一愣的，這分明就是茶界何不食肉糜！

直播賣茶為啥那么火，難道茶客不知道，直播間賣的不是真正的名山茶嗎？

當然知道，重點是直播間的茶便宜啊。

愛茶的人，誰都想喝點好茶，但這兩年，消費降級太嚴重。大多數茶客喝茶，真假已經不重要了，重要的是價格和品質都能接受。

直播間那些99塊一公斤的茶葉，夠喝兩三個月，這才是市場和茶客的選擇。

老楊平時寫文章賣茶葉，客戶消費單價稍高一些，但賣的好的茶，是千元以內，品質好，但價格低的，

諸如有年份的懂過和那焦古樹，忙肺。新茶里的梅子箐古樹，壩歪大樹，正氣塘大樹等性價比高的茶。

高端茶拼的也是性價比，冰島壩歪單株，別人賣五六千，自己賣四千，當然也能賣，無非就是薄利多銷少掙點。

喝茶的人，大多數都是普通人，哪有那么多人，天天喝得起貴茶，偶爾嘗一泡已是奢侈了。

茶葉消費經濟鏈

一泡茶，看起來不貴。

考慮茶葉在家庭經濟支出中的地位：人，只有吃飽了才會喝茶。

一個家庭，夫妻兩人的收入，就是大多數家庭的全部收入來源。這些收入，要率先滿足房貸車貸和柴米油鹽的日常開支以及孩子的教育費用。

賣茶，是一餅一提地賣。除去這些開支，還能花幾千買一公斤的茶葉的人，不多。

這兩年的行情，一旦夫妻雙方有一人失業，生活重擔全落在另一個人身上，這時候，滿足這些必要開支都難。

對于老茶客來說，茶葉當然要喝，可是，先喝喝家里的存茶。

縱然存茶喝完了，兩三餅的買，小幾百塊錢，也能從必要開支里擠出來，這才是這兩年真實的茶葉市場。

幾千一公斤的茶葉，那是少數人喝的，不能理所當然的想象在每個茶客身上了。

而且，這兩年，喝貴茶的少數人也不敢過度張揚了。

一邊是對未來預期持觀望態度，一邊是大家都難，低調點，躲著喝。沒有了帶頭大哥，市場少了帶動性，貴茶也難賣了。

市場冰火兩重天

山頭茶的價格，漲了十幾年。

過去十余年，以名山為點，名山與名山連成線，帶動山頭茶層面價格上漲。

茶農覺得：幾百年的古樹，茶園生態，樹齡極大，有品鑒價值和健康價值，幾千塊一公斤，值得啊！

有的茶商也覺得：喝茶享受生活，3000一公斤，一泡茶葉24塊錢貴嗎？

經濟高速發展的時候，大家都能賺到錢，愛茶的人比比皆是，誰都想好好享受一下生活，愿意為這些貴茶買單，茶葉幾千一公斤也能賣掉。

可是，一旦經濟快速發展的時代過去，在柴米油鹽房貸車貸等生存面前，茶葉曾經引以為傲的生態和樹齡等品質，都變得不足為貴了。

茶葉，成了消費降級最嚴重的商品。

茶葉市場，整體消費降級。

消費降級，并不是突然就不喝好茶了。而是，茶客群體性地選擇性價比高的茶葉。

喝幾萬一公斤名山頂級古樹的少數人，不會受市場影響。

但是，原本喝七八千一公斤的茶葉，現在找到三四千的替代品。原本喝一兩千一公斤的，改喝千元以內的古樹。

茶葉市場依然在，表現在市場行情上就是：今年秋茶，春茶時候沒有賣掉的春茶，降價后價格仍然偏高，依然大積壓。

然而，那些有些名氣，品質不錯，但價格低的秋茶，被人追捧。

這冰火兩重天的背后：是赤裸裸的消費降級。

市場，不接受虛高的茶價

市場，允許有名山。

然而，市場會將虛高的山頭打回原形。

山頭茶，茶客的真實需求，反饋到茶商，茶商又根據市場需求，到源頭做茶。

這兩年，大家都更珍惜手里的錢了。

這種現象層層反饋到源頭就是：那些茶葉價格虛高的山頭，愿意買單的人越來越少。

茶葉市場不會消失，該喝茶的人還是會喝，但是，在一塊錢巴不得掰成兩半花的當下，品質好、價格便宜，性價比高的茶會被市場喝掉。

而價格虛高的山頭，不愿主動降價，市場會逼著它們，先積壓再被迫降價。