大望財訊/文

11月19日晚，農夫山泉創始人鐘睒睒在江西贛州與部分媒體進行了深入對談。此次談話中，鐘睒睒炮轟以拼多多為代表的價格體系，并圍繞直播帶貨、網絡暴力、農業發展等多個熱點話題發表了自己的看法。

炮轟拼多多價格體系：對中國品牌和產業是一種巨大傷害

此前，據彭博社8月9日消息，彭博億萬富翁指數顯示，現年44歲的拼多多創始人黃崢，以486億美元的身家，取代了自2021年4月以來一直占據榜首的農夫山泉創始人鐘睒睒，成為了中國首富 。

鐘睒睒面對媒體采訪稱，“互聯網平臺讓價格體系下來，尤其是拼多多這樣的價格體系，對中國品牌對中國的產業是一種巨大傷害。”他強調“它不僅僅劣質驅逐良幣，它是一個產業導向?！?/strong>

圖源：新浪科技

這不是拼多多第一次被炮轟了。自2018年7月拼多多在美國納斯達克上市（NASDAQ：PDD），其多次陷入“山寨、假冒偽劣”的輿論漩渦。

2018年7月31日，拼多多創始人黃錚發布題為《堅持本分，即使是惡意的攻擊，也要善意的解讀》的內部信。他表示拼多多要團結，面對質疑先求責于己，要擁抱公眾和競對的監督，扎扎實實解決實際問題。

但或許正是拼多多自身價格體系帶來的危害，拼多多低價背后的“灰色地帶”常年存在，假貨屢禁不止，遭多位“大V”接連控訴。今年“雙11”當天，知名作家六神磊磊就曾發布文章《黃崢，確定要這樣砍年輕人一刀嗎？》控訴拼多多售賣盜版書，引發廣泛關注 。

鐘晱晱在對談中還表示，農夫山泉一直在提升價格體系。據悉，2010年前后，農夫山泉率先將旗下礦泉水價格從1元漲到1.5元。2012年，農夫山泉再次提價，將價格漲至2元一瓶 。和其他品牌以低價換市場的策略不同，農夫山泉雖然上調了市場價，但卻保持批發價不變，讓利終端商戶，培養終端商戶，以擴大市場占有率。

11月6日，據《福布斯》公布2024年“中國內地富豪榜”，鐘睒睒以508億美元繼續蟬聯中國內地首富。拼多多創始人黃崢則跌至第四位，總財富為為439億美元 。

農夫山泉遭網暴業績下滑明顯，鐘睒睒喊話張一鳴道歉

雖然農夫山泉創始人鐘晱晱仍穩坐首富地位，但《福布斯》數據顯示，面臨激烈價格戰，其財富較去年已縮水93億美元。

根據農夫山泉2024年中期報告，2024上半年公司總營收221.73億元，同比增長8.4%。其中，包裝飲用水產品營收85.31億元，同比下降18.3%，在總收入中的占比也下降到了38.5%。

圖源：農夫山泉2024年中期報告

財報顯示這與今年2月底開始的輿情風波關系密切。在此之前，1月份和2月份包裝飲用水銷售情況良好，銷售收益同比增長19.0%。

2月25日，娃哈哈創始人、董事長宗慶后先生因病去世，引發社會各界的哀悼和廣泛關注。同時，一部分網友開始將話題轉向娃哈哈的競爭對手——農夫山泉及其創始人鐘睒睒，認為其送的挽聯內容平淡、公式化、敷衍，翻出以往的商戰并編造出一系列關于兩者之間“恩怨情仇”的謠言，包括鐘睒睒因沖貨行為被娃哈哈開除、鐘睒睒針對娃哈哈創立農夫山泉恩將仇報等。

3月3日，農夫山泉微信公眾號發布題為《鐘睒睒：我與宗老二三事》的文章。鐘睒睒澄清自己的第一桶金并非來自娃哈哈，而是布匹生意。從未在娃哈哈領薪、更談不上因沖貨被開除。提到2000年后的天然水與純凈水之爭，他表示，娃哈哈與農夫山泉當時分別闡明了各自立場、產品主張，雖然雙方互有訴訟，但最終與宗老握手言和。然而 ，鐘睒睒的回應并沒有讓自己走出輿論風暴，仍有網友不買賬，表示要抵制農夫山泉。

農夫山泉與鐘睒睒被放置在民族企業家宗慶后和娃哈哈的對立面，話題甚至上升到民族情結的高度，如農夫山泉的產品包裝被指涉日本元素。“農夫 山泉”相關話題網絡熱度不斷，相關詞條頻繁沖上微博熱搜。隨著網友深挖，鐘睒睒兒子鐘墅子的美國國籍也成為了公眾對農夫山泉口誅筆伐的對象之一。

圖源：艾媒咨詢

網絡上對農夫山泉的質疑聲不斷，直接影響其股票市場。3月1日到8日，短短8天時間，農夫山泉的市值縮水約324.8億港元（約為人民幣298億元）。天眼查官網顯示，截止到3月12日收盤，農夫山泉（HK.09633）股價報收42.6港元，其總市值為4790.99億港元（約為人民幣4394.6億元 ）。

5月20日，農夫山泉在微信公眾號發布《自2月25日來針對農夫山泉和創始人鐘睒睒的謠言及其真相》，文章稱“比流量重要的是真相，是基于事實本身的善惡是非判斷 。”

據新浪科技報道，11月19日晚，農夫山泉董事長鐘睒睒談到網暴時稱，“有人利用了算法，很多惡是人為造成的”。他表示社會上的惡是上層有知識的人生產的，不是底層老百姓，“那些天天在罵鐘睒睒的人，他不是一個利益所得者，他是一個受害者，他跟鐘睒睒是一樣的 。“

正是基于這樣的認識，鐘睒睒并未選擇對網暴行為忍氣吞聲，而是主動出擊。據封面新聞消息，11月20日下午，鐘睒睒公開向抖音、今日頭條的實際控制人張一鳴喊話，希望今日頭條、抖音不要以任何所謂“避風港”原則進行搪塞，要求今日頭條和抖音立即撤除對其的個人名譽權的侵害的言論、圖片，并向其個人和家屬道歉 。

農夫山泉推出綠瓶純凈水，鐘睒睒坦言是意氣之舉

2024年4月底，主打天然水的農夫山泉在時隔24年后重返純凈水賽道，推出了綠瓶純凈水，并采取低價營銷策略，12瓶的包裝最低只賣9.9元 。農夫山泉的這一舉措也被視為向娃哈哈、怡寶等品牌發起全面競爭。

圖源：農夫山泉官網

值得關注的是，幾乎同一時間段，“怡寶”母公司華潤飲料向港交所主板提交上市申請。10月23日，華潤飲料在港交所主板掛牌上市。招股書顯示，根據灼識咨詢報告，按零售額計，飲用純凈水是中國包裝飲用水市場最大的細分市場，于2023年達到人民幣1206億元，占中國包裝飲用水市場的56.1%。而華潤飲料旗下的怡寶品牌飲用純凈水產品，在2023年的零售額達到395億元人民幣，是中國飲用純凈水市場的第一品牌，市場份額約32.7 %。

圖源：港交所

據南方都市報6月24日報道，記者走訪廣州線下商超發現，瓶裝水市場硝煙四起，多家品牌打響價格戰。農夫山泉、怡寶、娃哈哈等品牌的包裝飲用水大搞降價促銷，單價均低于2元，其中農夫山泉純凈水的優惠力度最大，單瓶價格低至0.8元左右。除了促銷降價，渠道與經銷商方面也是重燃戰火。各品牌紛紛給經銷商讓利以求提高市場占有率，并保持大面積鋪貨。

此外，線上“價格戰”同樣激烈。在農夫山泉天貓官方旗艦店，一件24瓶的純凈水售價僅為30.9元。據農夫山泉內部統計，在6·18電商購物節開門紅期間，農夫山泉累計銷售突破100萬件。在6·18當天，純凈水新品還沖上了京東水飲新品排行榜第一 。

農夫山泉創始人鐘睒睒在11月19日面對媒體采訪時坦言，上半年推出“小綠瓶”（純凈水）是意氣之舉，他仍然不希望消費者去喝綠瓶水，所以定價上和天然水拉開了差距。他想告訴大家：“紅瓶水（天然水）就是值這個錢?！?鐘睒睒表示，農夫山泉純凈水目前只做了一個規格、一個SKU?！拔覀兎浅？酥??！?/strong>鐘睒睒說，不要長期整個家庭從早到晚地喝，長期喝這個水一定有問題 。

談到直播帶貨，鐘睒睒直言“我永遠不會做直播帶貨”。他認為那些企業是平原型的，“我的企業是垂直的，我有根。我看不起直播帶貨的企業家，你可以做更有價值的東西?！?/strong>