作者｜莉拉

讓短劇演員上桌這件事，在傳統經紀公司保持觀望態度時，短劇公司已經“卷”起來了。

隨著越來越多的短劇項目開起來，頭部演員成了“兵家必爭之地”，一個演員的片酬可以高達8000-20000/天，不只一家短劇承制公司向娛樂資本論表示，演員片酬越來越成為項目成本的大頭。

在這樣的現狀下，短劇公司開始“圈地”，簽約演員，營造短劇演員的經紀業務，成了短劇行業的新趨勢。

不同類型的公司采用何種簽約方式？短劇公司如何營造自己的經紀業務？就著這些問題，九州文化、點眾短劇、奇跡時代等短劇公司，與娛樂資本論聊了他們的方法論與觀察。（本篇為短劇公司篇，翻閱公眾號娛樂資本論今日推送可見經紀公司篇）

MCN轉型，先做短劇經紀

劇點短劇的負責人告訴娛樂資本論：“簽約演員有兩種模式，一種是通過MCN模式孵化達人，甚至將達人包裝成演員。MCN公司更傾向于簽約知名度較低的藝人，有潛力且可塑性較強。另一種是直接簽進短劇公司。”

在搜集資料、與各公司探討的過程中，我們發現，MCN轉型的短劇公司最先開始布局短劇演員經紀業務。他們通常是在MCN時期簽約的達人隨著公司轉型為短劇演員，而短劇業務有所收獲之后，會簽約更多的短劇演員。

這種簽約模式要比“建組、演員拿片酬”的模式更復雜，一方面短劇演員與公司自制的短劇、短視頻IP有強綁定關系，合同中會規定短劇演員優先拍攝公司的短劇，而公司除了給到片酬之外，也會給到短劇收益的分成。

聽花島算是這個領域內做得最為成功的公司。旗下的廠牌“銀色大地”由MCN轉型，并為后續的爆款短劇持續輸出了姜十七、王道鐵等大量有行業認知度的演員。

這些演員與聽花島的合作模式仍然是達人、演員的簽約制，在短劇領域他們會拍攝聽花島或銀色大地出品的IP，，演員拿固定薪資和片酬。當演員打出知名度，聽花島也不會限制他們往主流方向發展。

例如，今年王道鐵在主流熒屏上就相當活躍，不光參加了芒果tv的綜藝，也在院線電影上露臉。

麥芽短劇的演員體系就屬于“純內部消化”的模式。參演短劇的演員是麥芽的入職員工，只演麥芽的短劇，并依靠演戲的數量來積攢kpi，獲得與kpi成正比的薪資待遇，項目播出成績足夠好，也能拿到正相關的項目激勵。

奇跡時代是一家典型MCN轉型的短劇制作公司，他們在2022年做出了《月入三千當首富》這部播放量累計播放近8億的短劇IP，飾演男主蘇鳴的演員舒翰也被簽進公司，成為公司的頭部演員。

“我們當時還是達人合作模式，這部后就改為單做短劇的合作模式。舒翰之前拍過橫屏和微短劇，當時也是直接簽約了公司。現在的機制是，演員出演的短劇的收益會決定公司演員的身價和影響度，公司會給演員做分級。”

在奇跡時代內部，演員分為五個等級，E、D級主要是培養沒有經驗的素人，B和C級則是根據演員在公司的表現和粉絲量來劃分，A級就是有爆款作品加身，有一定粉絲黏性的演員。

奇跡時代在端原生短劇的分發模式上與當下的主流做法也有區別。奇跡時代通過給演員開設個人賬號，用引流的方式提高粉絲黏性，同時利用端上的優勢對粉絲進行維護。

“相對于更為原生的起號方式，曾經做劇情內容或達人IP的賬號更容易做起來，抖音平臺的數據也支持這一點，通過劇情號或短劇形式起號相對容易。”九州文化的業務負責人告訴娛樂資本論。

短劇經紀業務：公司短劇、外接劇組、粉絲運營

在整個市場對于短劇演員的需求量越來越大的當下，短劇演員的業務也不限于公司內部IP的消化，而拓展到整個短劇市場“接活兒”。

短劇演員的來源通常分為三種：

• 市場上擁有號召力和認知度的獨立演員，部分演員片酬在1w/天以上；

• 來自短劇公司的簽約演員，以公司合作的模式出演；

• 劇組的選角導演挖來的，想要磨練演技，或想要進入短劇演員的純素人，而這樣的演員往往片酬極低或沒有片酬。

以奇跡時代為例，他們公司會幫簽約演員在公司項目的間歇期間接其他公司的短劇，收取的片酬與公司分成。

以往絕大部分短劇平臺與短劇承制公司會選擇市場上獨立的短劇演員合作，但隨著短劇演員的經紀業務越來越成熟，頭部短劇平臺也會選擇和演員經紀公司合作。

“我們劇組一方面會與經紀業務的公司合作，需要演員時，會讓合作公司的演員進組，其次當我們去某個地方拍戲時，可能也會去當地院校找到需要練演技的學生，他們可以填補群演的空缺，相對來說成本也會低很多。”九州業務負責人分享道。

目前，奇跡時代公司內部的頭部演員的片酬在市場上大約在7000元/天，他們也希望通過提升演員影響力將片酬提高，達到更高的水平。“我們希望能培養自己的演員團隊，在開項目的時候更穩定，也有更多收益來源。”

而為了降低花在演員上的成本，也有越來越多的短劇平臺和制作公司選擇自己簽約演員。

去年，喜馬拉雅入局短劇，以持股63%的方式建立了“喜豹傳奇”作為獨立短劇公司，并推出了“喜豹”平臺。喜豹傳奇也在布局短劇演員的經紀業務，簽下了短劇演員舒童。在此之前，舒童主演的《傅少的落跑嬌妻》、《歷總夫人她罪不至死》等短劇，總播放量破50億+，單部分賬破2000萬。

劇點短劇目前就在嘗試簽短劇演員。他們并未嘗試簽約那些行業頭部的演員，而是選擇與一些中腰部藝人合作。簽約模式也并非長約，而是嘗試以工作室模式進行項目制合作。

奇跡時代則更偏向于經紀公司的藝人運作思路，在公司內部，有專門的員工負責粉絲群和賬號維護，包括抽獎、聊天、同步情況、發布花絮等。公司的演員也會參與直播互動。“我們的目標是希望在短劇市場打出一定影響度和粉絲量，同時我們也會很關注演員之間的cp屬性。去培養黏性粉絲。”

到現在，奇跡時代有30到50萬的黏性粉絲，基本上每一部公司制作的短劇都會付費。

“我們也想要演員走得更遠。”奇跡時代總制片人錢治雨表示，未來如果有機會，他們還是想要把自家演員往橫屏上推，到更為大眾的影視領域，但他也表示會尊重演員自己的選擇，看他們有沒有這個想法。

但短劇行業的從業者也清楚，豎屏演員走向橫屏仍不是一件容易的事，不過他們仍保持樂觀，因為隨著更多傳統影視從業者進入短劇生態，像奇跡時代、劇點短劇這樣著眼于短劇演員經紀的公司會越來越多，短劇行業的演員市場或許會進入一個更規范，也更有潛力的格局。