作者 | 龔巖

編輯 | G3007

受優(yōu)質(zhì)影片供給減少的影響，今年影視行業(yè)的“小年”已成定局。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季，國(guó)內(nèi)電影總票房達(dá)到346.33億元，觀影總?cè)舜?.13億，均較去年同期下降了兩位數(shù)百分比。

電影市場(chǎng)的低迷表現(xiàn)，也影響到影視公司的業(yè)績(jī)。今年三季報(bào)中，國(guó)內(nèi)半數(shù)以上的影視公司都出現(xiàn)了虧損，營(yíng)收、凈利雙降成為大多數(shù)影視公司的真實(shí)寫照。

但剛剛發(fā)布2024/25半年度業(yè)績(jī)的阿里影業(yè)卻表現(xiàn)出了強(qiáng)大的發(fā)展韌性，整體表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，財(cái)報(bào)顯示，截至2024年9月30日，阿里影業(yè)實(shí)現(xiàn)收入約30.51億元，同比增長(zhǎng)17%；經(jīng)調(diào)整EBITA盈利約6.42億元，同比增長(zhǎng)39%，凈利潤(rùn)也達(dá)到3.37億元。

面對(duì)行業(yè)周期的變化，阿里影業(yè)是如何保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)韌性的？其背后的商業(yè)邏輯是什么？

01

堅(jiān)守本心，內(nèi)容能力持續(xù)釋放價(jià)值

這些年，電影市場(chǎng)、觀眾群體、觀影習(xí)慣以及電影產(chǎn)業(yè)鏈都發(fā)生了很大的變化，但是內(nèi)容創(chuàng)新仍是第一位，影視行業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要保持高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出。對(duì)阿里影業(yè)來說，其對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的堅(jiān)守以及全產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)新，讓其內(nèi)容能力持續(xù)賦能整體業(yè)績(jī)。

一方面，從內(nèi)容選擇、投資以及宣發(fā)整個(gè)鏈條上，阿里影業(yè)繼續(xù)滲透內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域，確保影片內(nèi)容質(zhì)量，以滿足不同群體的觀影需求，提升全年齡層觀眾的入場(chǎng)意愿。

中國(guó)電影家協(xié)會(huì)聯(lián)合燈塔研究院發(fā)布的《2024中國(guó)電影觀眾變化趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在內(nèi)容偏好方面，2024年觀眾對(duì)喜劇、懸疑、科幻、動(dòng)作四大類型電影青睞有加，喜劇類型片供給數(shù)量及票房貢獻(xiàn)突出，觀眾需要足夠吸引眼球的故事、極致的情緒釋放、強(qiáng)話題共鳴的電影。

據(jù)了解，阿里影業(yè)每年滾動(dòng)開發(fā)的電影項(xiàng)目大約在70-80部規(guī)模，通過積極拓展自制和合制能力，全面布局喜劇、科幻、懸疑、現(xiàn)實(shí)主義等多類型賽道，為觀眾提供豐富的選擇。即便面臨今年影片市場(chǎng)的周期變化，阿里影業(yè)仍然保持穩(wěn)定的輸出。

報(bào)告期內(nèi)，阿里影業(yè)共參與出品、發(fā)行影片47部，包括《抓娃娃》、《默殺》、《你想活出怎樣的人生》、《維和防暴隊(duì)》、《云邊有個(gè)小賣部》、《姥姥的外孫》、《里斯本丸沉沒》等多部?jī)?yōu)秀作品，累計(jì)票房占總票房近60%。部分引進(jìn)片也表現(xiàn)出色，比如日本動(dòng)畫電影《你想活出怎樣的人生》和泰國(guó)電影《姥姥的外孫》，均在阿里影業(yè)的協(xié)助推廣下取得遠(yuǎn)超本土表現(xiàn)的票房成績(jī)，在中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)攬獲全球最大票倉(cāng)。

目前，阿里影業(yè)儲(chǔ)備影片數(shù)量充足，70部?jī)?chǔ)備電影中，《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》、《東極島》、《群星閃耀時(shí)》、《抓特務(wù)》、《鏢人：風(fēng)起大漠》、《歡迎來龍餐館》、《誤殺3》、《少年歌行》、《特立獨(dú)行》等影片將根據(jù)市場(chǎng)情況陸續(xù)上映，其中阿里影業(yè)參與出品的《好東西》口碑爆棚，攬獲同檔期點(diǎn)映上座、場(chǎng)均人次雙料第一，目前豆瓣開分9.1，于11月22日正式公映，燈塔專業(yè)版預(yù)測(cè)，總票房將超4億。

與此同時(shí)，為充分開發(fā)IP、提升電影內(nèi)容制作能力，阿里影業(yè)還啟動(dòng)了制片人工作室合作計(jì)劃，截止目前已有多部項(xiàng)目開機(jī)或者殺青，準(zhǔn)備陸續(xù)推向市場(chǎng)；同時(shí)，海納國(guó)際青年導(dǎo)演發(fā)展計(jì)劃已招募38位優(yōu)秀導(dǎo)演，并在香港浸會(huì)大學(xué)成立了“阿里影業(yè)海納計(jì)劃獎(jiǎng)學(xué)金”，著力推動(dòng)影視項(xiàng)目合作。

另一方面，阿里影業(yè)深度布局全品類娛樂內(nèi)容，推動(dòng)電影、演出、劇集IP聯(lián)動(dòng)，持續(xù)向市場(chǎng)輸出優(yōu)質(zhì)作品，以擴(kuò)大內(nèi)容IP的價(jià)值。

報(bào)告期內(nèi)，由日本吉卜力工作室出品、中國(guó)電影集團(tuán)公司引進(jìn)、阿里影業(yè)協(xié)助推廣的影片《你想活出怎樣的人生》摘得清明檔期票房冠軍；同時(shí)基于電影合作，大麥還與吉卜力工作室共同出品了吉卜力工作室物語沉浸式藝術(shù)展，實(shí)現(xiàn)了電影和展覽的IP共振。在今年國(guó)慶檔電影中，阿里影業(yè)參與出品和聯(lián)合發(fā)行了改編自同名舞蹈詩劇的電影《只此青綠》，實(shí)現(xiàn)了電影演出雙業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度聯(lián)動(dòng)宣發(fā)模式，這也是為市場(chǎng)上數(shù)不多探索了IP價(jià)值深度挖掘的項(xiàng)目。

有分析指出，2024年多個(gè)頭部體量項(xiàng)目制作周期趕不上年內(nèi)釋出，導(dǎo)致全年行業(yè)性的產(chǎn)能不足，從這個(gè)角度來講，今年屬于電影小年。而這些潛力項(xiàng)目中的絕大多數(shù)都將在2025年集中釋出，可以預(yù)期2024年電影行業(yè)承壓局面有望在明年得到一定改善。

02

營(yíng)收多元，帶動(dòng)業(yè)績(jī)確定性和成長(zhǎng)性

從此次財(cái)報(bào)來看，阿里影業(yè)的內(nèi)容、票務(wù)及科技平臺(tái)、IP衍生品及其他業(yè)務(wù)這三大業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收也更加多元和均衡，分別占比總營(yíng)收的40%、40%、20%。尤其是其中的票務(wù)及科技平臺(tái)實(shí)現(xiàn)收入12.3億元，較上年同期增加了7.1億元。在并購(gòu)大麥后，阿里影業(yè)該業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模都得到了進(jìn)一步放大。

在票務(wù)及科技平臺(tái)板塊，阿里影業(yè)的會(huì)員業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，淘麥VIP會(huì)員權(quán)益和品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，在淘票票、大麥雙平臺(tái)購(gòu)票用戶活躍和忠誠(chéng)度不斷增強(qiáng)；電影方面，鳳凰云智業(yè)務(wù)繼續(xù)保持全國(guó)出票影院及出票人次第一，同時(shí)著眼港澳地區(qū)及海外市場(chǎng)。而在集齊淘票票、鳳凰云智以及大麥組成的B、C兩端產(chǎn)品矩陣后，阿里影業(yè)已成功打造了線下娛樂旗艦平臺(tái)，后續(xù)內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同產(chǎn)生的良好“化學(xué)反應(yīng)”將在公司財(cái)報(bào)上帶來更多正反饋。

另外在科技業(yè)務(wù)方面，阿里影業(yè)持續(xù)加大在AI、數(shù)字人及虛擬拍攝等創(chuàng)新科技領(lǐng)域的投入，為影視拍攝標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和數(shù)智化尋求解決方案，推動(dòng)新技術(shù)在影視工業(yè)化生產(chǎn)中的應(yīng)用。報(bào)告期內(nèi)，阿里影業(yè)已在各地布局虛擬影棚的建設(shè)，并開始在一些電影和劇集項(xiàng)目中應(yīng)用虛擬拍攝技術(shù)；數(shù)字人方面，已推出厘里、安診兒等5個(gè)數(shù)字人，其中厘里簽約大麥以虛擬音樂人身份正式進(jìn)軍音樂領(lǐng)域，同時(shí)繼續(xù)發(fā)展代言、影視等業(yè)務(wù)；燈塔AI已接入通義千問大模型，能理解并精準(zhǔn)回答影片發(fā)行情況、檔期分析等多重通用問題，助力宣發(fā)提效。

從國(guó)內(nèi)來看，中影、阿里影業(yè)、貓眼等頭部玩家都在重點(diǎn)布局AI視頻創(chuàng)作、數(shù)字營(yíng)銷，這將有力推動(dòng)電影在內(nèi)容創(chuàng)作、后期制作、虛擬拍攝、市場(chǎng)分析和優(yōu)化、自動(dòng)化管理等方面的應(yīng)用，技術(shù)將再次讓電影如虎添翼，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線票房的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，阿里影業(yè)旗下IP交易和創(chuàng)新平臺(tái)阿里魚構(gòu)建出龐大而豐富的IP矩陣，IP商業(yè)效率穩(wěn)步提升。在IP衍生品及其他業(yè)務(wù)板塊，阿里魚授權(quán)IP商品零售額同比大幅增長(zhǎng)，帶動(dòng)阿里魚收入同比增幅逾40%，持續(xù)探索線下IP互動(dòng)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供更完整的IP體驗(yàn)。截止目前，錦鯉拿趣已自主研發(fā)、簽約了10個(gè)潮玩及動(dòng)漫IP，合作影視內(nèi)容40余部。從這看，阿里影業(yè)有望以內(nèi)容為核心帶動(dòng)影視、文化消費(fèi)的融合發(fā)展，提升IP轉(zhuǎn)化率、拓寬IP價(jià)值變現(xiàn)商業(yè)授權(quán)、衍生周邊、文旅消費(fèi)、線下樂園等。

隨著內(nèi)容與科技的深度融合，本季阿里影業(yè)的票務(wù)及科技收入，在規(guī)模已經(jīng)超過了內(nèi)容收入，這也再次印證，影視企業(yè)要保持持續(xù)的增長(zhǎng)，在深耕內(nèi)容的同時(shí)，也需要擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈的效益，多層次的產(chǎn)業(yè)鏈布局將帶來更多業(yè)績(jī)確定性。

03

“電影+演出”厚積薄發(fā)，文娛新消費(fèi)后市可期

今年以來，演出市場(chǎng)熱度持續(xù)升高。根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2024年上半年全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次25.17萬場(chǎng)，同比增長(zhǎng)30.19%，觀眾人數(shù)7910.13萬人次，同比增長(zhǎng)27.10%，其中上半年演唱會(huì)、音樂節(jié)等大型演出票房收入同比增長(zhǎng)134.73%，觀演人數(shù)同比增長(zhǎng)63.35%。

一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，民眾的文化娛樂支出比重不斷增加，文化消費(fèi)時(shí)間逐漸增多，對(duì)文化產(chǎn)品的選擇性日益增強(qiáng)，逐漸向高層次的精神文化需要轉(zhuǎn)移，而觀看娛樂性強(qiáng)、影響力大的演出節(jié)目成為民眾最為普遍的文化消遣方式之一。

另一方面，一系列政策的陸續(xù)出臺(tái)，為演出市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)、健康發(fā)展提供有效引導(dǎo)和有力支持。2023年出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)演出市場(chǎng)管理規(guī)范演出市場(chǎng)秩序的通知》對(duì)規(guī)范演出票務(wù)市場(chǎng)秩序作出保障性部署。今年發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見》明確提出“擴(kuò)大文化演出市場(chǎng)供給，提高審批效率，增加演出場(chǎng)次”，各級(jí)政府也結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)推出支持性舉措，為進(jìn)一步鼓勵(lì)創(chuàng)作生產(chǎn)、激發(fā)市場(chǎng)活力、提升運(yùn)營(yíng)效率提供了政策推動(dòng)力。

電影之外，受供給和需求雙增，并且政策助推的線下演出市場(chǎng)，也有望持續(xù)為阿里影業(yè)的業(yè)績(jī)帶來正向影響。作為線下演出票務(wù)市場(chǎng)龍頭，大麥穩(wěn)定保持演出票務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易總額（GMV）超50%高速增長(zhǎng)，可預(yù)期的是接下來阿里影業(yè)將繼續(xù)深度受益中國(guó)演出市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)演出市場(chǎng)規(guī)模到2026年預(yù)計(jì)將達(dá)到1017.03億元。

在“電影+演出”的文娛消費(fèi)新模式下，阿里影業(yè)可以通過擴(kuò)大大麥品牌在線下娛樂活動(dòng)主辦、推廣、場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)及藝人經(jīng)紀(jì)等現(xiàn)場(chǎng)娛樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游影響力，鞏固規(guī)模優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)壁壘，進(jìn)一步打造自身在線下娛樂業(yè)務(wù)的品牌知名度。基于此，阿里影業(yè)商業(yè)布局也將橫跨電影、演出、劇集三大主流文化娛樂賽道，多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定的戰(zhàn)略方向讓其形成了可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。

結(jié) 語

當(dāng)前三季度業(yè)績(jī)陸續(xù)披露，市場(chǎng)對(duì)于暑期檔、國(guó)慶檔以來平淡票房的悲觀情緒逐漸消化，而電影行業(yè)受優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉動(dòng)需求的邏輯不改，這也意味著阿里影業(yè)在未來繼續(xù)擁有廣闊的發(fā)展空間。隨著各大公司儲(chǔ)備電影的釋放以及重點(diǎn)影片的陸續(xù)定檔，觀影需求也將被再次激活，有望拉動(dòng)2025年春節(jié)檔的票房彈性，提振行業(yè)信心。