0月份二手機市場價格出現了直線崩盤的現象，今天就來揭秘背后的邏輯，看看究竟是市場規律還是有誰在背后操控，誰又是最大的受益者？本文通過分析近幾年的手機價格波動與大家一起分享一些發現。

分析二手機市場前我們回顧一下每年新機發布的價格走勢，我們以今年的iPhone16ProMax 256G為例，10月份的平臺售價已降至9199元，深圳的補貼價更是低至8999元。雙11期間，部分平臺更是直接以8999元開售，到了11月初直接干到了8900左右，這個時候一大波用戶上車，大家注意這個時間節點。

我們再來看一下二手iPhone的價格，我們以iPhone14ProMax 128G為例，發售兩年之久的iPhone14ProMax在6000元左右徘徊大半年（正常應該在5000元左右），10月份的回收價格為5500多元，10月底11月初的回收價格降到了4400元，跌幅超過1000元了。而正常情況下iPhone14ProMax的價格是每年貶值2000元左右，大家可以換算。

先看商家的情況：

正常情況下，新機發布時間，iPhone14ProMax更換到iPhone16ProMax需要補4000~5000元左右，換新的人不會特別多，這個時候有一個神秘力量開始布局操控市場，放出風聲稱有外單需要100萬臺iPhone14ProMax，這個時候，B端收手機的上架開始大量回收，價格也不短內卷，這段時間iPhone14ProMax的價格不減反升，各個B端都會真正的拿出自己的資金做“高價回收”，價格可以做到5500以上。

但是，收機器是有周期的，大小商販轉售+運輸，有時候周期可能要拉到半個月，而且上下游之間是有信息差的，上游不說停止收機器，下游就一直回收，頂著C端用戶的心理預期回收，這個時候其實真正收上來的機器不低于300萬臺。新機發售之后，布局的人只需要一句話，爆倉停收，上面不收了，下面回收或者正在路上的機器全部砸手上了，蝴蝶效應就導致了整個行情斷崖式下跌，跌回到正常價格，今年的國慶節很多大的B端就虧著這里。

我們再來看消費者：

iPhone的消費者基本分為三類：每年換新價格不敏感者、精打細算換新的打工人、性價比黨二手機人，首先每年換新的我們不考慮，我們重點考慮精打細算換新、性價比黨二手機的人群。

精打細算換新的人群在新機發布之后會因為換新機需要加4000~5000元，會猶豫糾結，正好有一個高價回收機器筆正常時間多買一千多元，然后持幣官網到雙十一之后上車某“百億補貼”，補貼降低的一千元+回收多的一千元，開開心心兩千元把iPhone14ProMax更換到iPhone16ProMax。

性價比黨二手機的人群在經歷了新機發布之后有換機的欲望，新機是不可能的，iPhone14ProMax二手機此時的價格也是在6000元左右，而到了10月底11月初，iPhone14ProMax的靚價格降低到了5000元以內，這個時候性價比黨二手機的人群果斷上車，合適的價格買到了合適的產品，此外5000元左右的iPhone14ProMax與新機的體驗差很多嗎？其實體驗真的差不了多少，這一部分人面對超高性價比的體驗被蘋果生態捆綁。

二手機的行情+新機的價格變化是不是非常巧合，蘋果每年會說控價新品價格，但是近幾年都是在破發，新機價格都在“被需要的時候”猛猛的被往下拉，尤其是各個電商平臺，蘋果的控價政策呢？還是本身主動在為刺激市場做一些調整。（PS：外加一些機器會被動變卡，以上的“市場行情”一遍一遍上演）

縱觀整場，B端回收商家用自己的現金流給別人做嫁衣，受益者是誰？ 最大的受益者，其實是手機母公司和消費者。消費者高價賣出，低價買入，感覺撿到便宜；蘋果公司新機銷量大幅上升，再加上電商平臺的雙11補貼，銷量更是節節攀升。面對這樣的市場B端回收商家如何破局？注意市場流速，避免陷入資本的陷阱，因為這是一個非常完美的“資本運作和心理戰結合”的戰場；而作為普通消費者，看到好的機會就上車。