12月1日召開的元氣森林經銷商大會上，元氣森林繼續延續了“二十年之后再相會”的系列主題。相比去年400多人的經銷商參會規模，這次的全國經銷商大會擴展到了600多人。

此次大會延續了元氣森林在過去幾年中對行業與伙伴關系的深度思考。與去年內部信“浪子回頭”的主題不同，今年的大會更像是一場回歸穩健后的成果復盤——它不僅是成績的公布，更是反思。從尊重經銷商到敢于產品創新，再到優化合作模式，元氣森林的發展脈絡逐漸清晰。

元氣森林2024年成績單來了

與前兩年著重反思的基調不同，今年的大會著重突出了成果復盤。在過去的一年中，元氣森林已然憑借多款明星產品的卓越表現，在競爭激烈的飲料市場中交出了還不錯的成績單。

據知情人透露，這兩年的大單品外星人電解質水在去年迅猛增長的基礎上市占率還在提升。外星人電解質水自2021年推出以來，迅速俘獲了年輕消費者的心。根據數據平臺馬上贏的統計，2023年，這款飲品的銷售額突破30億元，同比增長近三倍，穩居電解質水市場四分之一的市場份額。

與此同時，另一個迅速崛起的新品類——冰茶也引起了廣泛關注。如今消費者健康意識不斷增強，對飲料的口感和健康訴求也在不斷提升，元氣森林瞄準市場對健康和品質的升級需求，針對性提出了減糖不減味的理念，冰茶采用真茶真檸檬做原料，并迭代升級液氮-196℃冷凍檸檬工藝，在更好保鮮、實現口感與低糖平衡方面建立了差異化市場優勢。今年，元氣森林更創新性推出900毫升的大冰茶以其大包裝、高性價比的產品設計，在冰紅茶飲市場中殺出重圍，成為元氣森林銷量增長的強力引擎。

另外，作為2024年的重要新品，自在水則代表了元氣森林在無糖茶領域的探索。這款以“簡單健康”為核心理念的中式養生水，自上市以來，僅用四個月便實現銷售額破億的佳績，成為元氣森林史上最快破億的單品。

在此基礎上，元氣森林的經典產品氣泡水，也以穩健的表現重回增長軌道。作為品牌的開創性產品，氣泡水在口味、包裝等方便保持創新姿態但依舊穩步前行。據尼爾森數據顯示，2023年開年以來，元氣森林核心產品氣泡水的市場份額、單店份額連續5個月增長。在電商平臺618活動中更是占據天貓氣泡水類目銷量榜首，繼續彰顯其品牌號召力。元氣森林通過持續推出新口味和限定系列，保持了氣泡水在消費者心中的吸引力與活力。

從最初依靠單一的氣泡水產品，到如今形成包含外星人電解質水、大冰茶、自在水在內的多款拳頭產品矩陣，元氣森林用短短幾年時間完成了從“單品突破”到“矩陣驅動”的轉型。對經銷商來說，這不僅意味著更多的銷售機會，也讓他們成為新產品成功的關鍵推動者，深度參與到品牌成長的每一個階段。

唐彬森：好產品是唯一的解題鑰匙

從原來孤零零的一個大單品到多個產品百花齊放，元氣森林終于不再是滿足四環以內人群的產品，尤其是冰茶和氣泡水，讓市場看到了元氣森林的潛力。

在唐彬森看來，飲料行業是一個“慢行業”，發展中不可避免會面臨很多周期，快增長，迷茫期，但始終是大家離不開的需求領域，要想深耕這個行業，好產品是唯一的解題鑰匙。有報告顯示，中國飲料市場如今正在從“糖水經濟”向“功能飲料”和“健康飲品”轉型，回看元氣森林現在的產品矩陣，無疑都踩在了突破口上，在采訪中，有經銷商向記者表示，元氣森林現在的產品，不像之前比較單一，現在每一款產品不僅有自己的屬性，而且基本都在矩陣化發展。

而為了將“好產品”戰略貫徹到底，元氣森林構建了更穩定的供應鏈，允許在創新中反復試錯，并凸顯出足夠的耐心和毅力。

以自在水為例，為了做出符合家庭口味的產品，元氣森林幾百人的團隊在淘汰了100多種食材后才最終選定；而為了在“一人高”的大鍋復刻出家庭小鍋中熬煮的味道，團隊更是一遍遍嘗試。

另外元氣森林新品開發上不盲目追求數量，而是通過市場反饋不斷迭代，力求推出“長期主義”的好產品。正是在這種理念的加持下，元氣森林收獲了不少正向的市場反饋。

在華南市場，有經銷商嘗試把“大冰茶”和外星人電解質水推向大學生群體。他抓住開學季的時機，將冰茶打造成大學校園暢銷產品；同時，以場景化營銷提升消費者對外星人電解質水的認知度和接受度。這種創新與執行的結合，不僅讓兩款產品在華南市場占據了優勢，還帶動了整體銷量的快速增長。結果是顯而易見的：全年銷量實現翻番。

尊重經銷商，元氣森林用實際行動證明了

元氣森林的穩穩著陸，不僅在于產品力的突圍，更得益于與經銷商的深度協同。這種協作關系打破了傳統廠商的合作模式，將經銷商視為長期的伙伴，共同面對市場挑戰，實現可持續增長。無論是從具體案例，還是從整體策略的革新來看，元氣森林的協同邏輯都展現了飲料行業創新的另一面。

來自新疆的一位經銷商，2021年當接手元氣森林時，市場一度陷入困境：當地消費者對氣泡水和電解質水的接受度極低，然而，元氣森林并未因短期業績受挫而放棄，而是通過區域經理的走訪分析，為其提供針對性的支持。隨著大冰茶的上市，甜度更貼合本地消費者喜好的產品成為突破口。試飲贈送、渠道優化等措施的落地，讓這位經銷商在短時間內扭轉了局面。2024年，負責市場整體銷量同比增長超過150%。這一合作的核心在于“尊重”。元氣森林不只是向經銷商傳遞任務，而是將他們視為市場中的關鍵伙伴，給予充分的信任與支持。

元氣森林的協同邏輯并不僅限于除了情感層面的信任，而是通過深度機制上的深度優化，也有效確保了廠商間的效率最大化。2024年，華南經銷商與元氣森林的合作便是這種協同機制的典型案例。從分銷到正式經銷的轉型過程中，李先生重新梳理了市場布局，重點拓展校園市場和運動場景，將外星人電解質水和大冰茶打造為校園消費的“新寵”。同時，在廠家的支持下，他針對終端渠道逐一優化，將庫存管理與價格體系規范化，不僅提高了市場滲透率，也顯著提升了門店對品牌的信心。

這一切得益于元氣森林在三方協同中的精準分工。廠家提供資源支持和宏觀策略，經銷商負責渠道布局與區域運營，業務員則通過執行端的落地實現策略的完整閉環。正是這種多方聯動的合作模式，使得元氣森林不僅快速解決了市場遺留問題，還提升了整體渠道的運作效率。新疆及華南兩位經銷商的現身說法無疑就是生動的案例。

唐彬森認為，在復雜的市場環境中，“讓產品更像產品、品牌更像品牌”，大家各司其職、發揮自身價值，協同應對未來顯得更加重要。

結語

當我們回顧元氣森林過去一年的成績時，不難發現，這家公司的成功以“好產品”為基礎，憑借“好伙伴”和“好協同”走得更穩。從尊重經銷商到敢想敢做，再到三方協同，從打造產品力到尊重協同經銷商，元氣森林在正視并遵循行業規律的基礎上實現了業績的平穩著陸，元氣森林用實際行動證明了：只有當每一方都能在合作中找到價值，增長才能真正實現。

接下來，元氣森林的協同之路仍在繼續。唐彬森說，時間是一個巨大的過濾器，只要有耐心，能堅持，我們就能二十年后再相會。“協同是一場沒有終點的旅程，它不是為了完成某一階段的目標，而是為了創造長期的價值。”