12月1日，在TED×思南路2024年度大會(huì)，在全場(chǎng)600多名觀眾的目光下，極越CEO夏一平發(fā)表了一場(chǎng)題為《為自動(dòng)駕駛而拼》的演講。他用自己的真實(shí)經(jīng)歷，分享創(chuàng)業(yè)逆境翻盤(pán)的方法論，贏得了全場(chǎng)掌聲。

以下為夏一平演講的精簡(jiǎn)版：

很高興今天能夠來(lái)到TED×SinanRD現(xiàn)場(chǎng)，跟大家分享一下我的過(guò)往經(jīng)歷。今天我會(huì)講兩個(gè)主題：一個(gè)是作為新品牌的極越，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速突圍；另一個(gè)是在智能化和自動(dòng)化駕駛時(shí)代，我們?nèi)绾胃玫仄占靶录夹g(shù)。

極越是個(gè)非常新的品牌，成立于2021年3月，當(dāng)時(shí)只有3個(gè)人，品牌叫“集度”。由于某些原因，我們?cè)?023年9月才發(fā)布“極越”品牌，并在10月發(fā)布了第一款車(chē)極越01。

大家知道，極越是含著金鑰匙出生的，有百度和吉利兩大股東加持，一出生就是科技品牌，是汽車(chē)機(jī)器人，為了做好自動(dòng)駕駛。

我的上一次創(chuàng)業(yè)是在摩拜單車(chē)，3年打造了一個(gè)全球知名品牌，一年發(fā)展了2.5億注冊(cè)用戶，將共享單車(chē)推向了全球二十多個(gè)國(guó)家。

我曾經(jīng)認(rèn)為自己無(wú)所不能、戰(zhàn)無(wú)不勝，互聯(lián)網(wǎng)的打法可以直接復(fù)制到汽車(chē)行業(yè)?？墒?，極越01上市后的前4個(gè)月，我卻遇到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的挑戰(zhàn)。最低谷的時(shí)候，極越的單月銷(xiāo)量只有100多臺(tái)。我很迷茫，不知道在這個(gè)鏈條極長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中，如何才能在短時(shí)間內(nèi)把極越的品牌建立起來(lái)。

好在做互聯(lián)網(wǎng)的還有一句話——“開(kāi)著飛機(jī)修飛機(jī)”，想到一點(diǎn)就開(kāi)始干，粗糙的開(kāi)始，就是最好的開(kāi)始。

我能做的，就是在公司遇到最大挑戰(zhàn)的時(shí)候，我自己必須站出來(lái)。我就跟團(tuán)隊(duì)講，我要把精力放在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售上面，親自做營(yíng)銷(xiāo)的一號(hào)位，做創(chuàng)始人IP。

過(guò)去我們做品牌可能先做廣告，然后才去考慮效果，再去考慮銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化；現(xiàn)在必須把效率提升，怎么做到品效銷(xiāo)一體化，讓鏈路變短、效果更直接？最好的方法就是短視頻+直播。

從今年5月我開(kāi)始做個(gè)人IP，我主要在抖音上做，通過(guò)這種方式快速地與用戶建立連接，讓用戶更好地了解我們的品牌。

我們還做了內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，一口氣做了差不多三四百個(gè)號(hào)，從創(chuàng)意、制作到傳播，有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程。我想通過(guò)飽和式營(yíng)銷(xiāo)，快速打通從品牌認(rèn)知到銷(xiāo)售的鏈路。

四五個(gè)月做下來(lái)，效果不錯(cuò)。之前還有人在我的直播間問(wèn)“極越是誰(shuí)”，現(xiàn)在沒(méi)人再問(wèn)了。

在飽和式營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)下，我們的銷(xiāo)量也增長(zhǎng)了不止10倍。今年2月，我們的月銷(xiāo)量還只有100多臺(tái)，到了10月已經(jīng)做到了3000多臺(tái)的銷(xiāo)量，后續(xù)還會(huì)不斷地增長(zhǎng)?，F(xiàn)在還不能說(shuō)我們100% 成功了，但是我覺(jué)得我們的努力是有效的。

我曾經(jīng)開(kāi)著極越07連續(xù)直播了16個(gè)小時(shí)，體驗(yàn)了車(chē)上所有的功能，唱了卡拉OK，最后一首是《難忘今宵》，直到開(kāi)趴窩了去推車(chē)，就是為了給用戶展示極越07的880公里長(zhǎng)續(xù)航。

后來(lái)，我還做過(guò)一場(chǎng)24小時(shí)不間斷直播，用智駕開(kāi)過(guò)了5個(gè)省、2000多公里。我的直播都很硬核，我們用自動(dòng)駕駛過(guò)浮橋，我們把車(chē)放到零下18 度的冰庫(kù)里再開(kāi)動(dòng)，我們把車(chē)從30米的土坡連續(xù)兩次推下去……

我認(rèn)為，真誠(chéng)是最大的必殺技。我經(jīng)常跟大家說(shuō)：內(nèi)容要出彩，就得多廢一點(diǎn)CEO。廢我沒(méi)問(wèn)題，只要能讓公司品牌傳播出去，我可以一廢再?gòu)U。我們要用最真誠(chéng)的方式，去打動(dòng)用戶。

在網(wǎng)上，大家給我起了個(gè)外號(hào)“夏一拼”，因?yàn)闆](méi)看過(guò)一個(gè)CEO 這么拼。不過(guò)，在我看來(lái)，勤奮是最霸道的生產(chǎn)力。當(dāng)你跟別人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，別人一天工作 8小時(shí)，你只有工作16個(gè)小時(shí)，才有可能后來(lái)居上，這很關(guān)鍵。

還有一點(diǎn)：體系化作戰(zhàn)能力才是打勝仗的前提。

營(yíng)銷(xiāo)并不只是我個(gè)人做，我們公司有一套完整的新媒體矩陣打法，每個(gè)月對(duì)視頻的生產(chǎn)、播放、傳播都是非常清晰的KPI，就是軍事化的。我5月26日開(kāi)始做第一條短視頻，公司內(nèi)部就開(kāi)始做新媒體矩陣，到了6月20日就有300個(gè)號(hào)做到了藍(lán) V。如今，我們的新媒體矩陣一個(gè)月能夠生產(chǎn)五六萬(wàn)條短視頻，播放量有好幾千萬(wàn)甚至上億，而且每個(gè)月都在漲，我們自己就是家小型廣告公司，這就是體系化作戰(zhàn)的力量。

最后說(shuō)一點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)需要拼身體，更需要激情（Passion）。我真的很愛(ài)這份事業(yè)，所以不管遇到什么樣的困難，我都從來(lái)沒(méi)把這些困難當(dāng)做躺平的理由，而是迎難而上。在我們公司，這種激情無(wú)處不在。這個(gè)世界上沒(méi)有人在乎你，也沒(méi)有人會(huì)記得你。拿出你的激情，可以改變?nèi)松?/p>

最后跟大家講一下我們的主題“為自動(dòng)駕駛而拼”。今年7月以來(lái)，我們智駕的付費(fèi)買(mǎi)斷率一直都在上升，11月達(dá)到了43%，再加上訂閱用戶，如今每100個(gè)用戶就有96個(gè)正在使用我們的智駕。

今天在廣東中山，正在舉行中國(guó)智駕大賽。在之前的第二屆大賽中，一共8站比賽，我們拿了4個(gè)冠軍、1個(gè)亞軍。

后記：如果你一口氣看完了夏一平的TED×思南路演講，又碰巧刷到了夏一平最近的交車(chē)直播，對(duì)于最近關(guān)于極越和夏一平的一些不利傳聞，相信你就已經(jīng)有了自己的判斷。要知道，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)打完架還能這么生猛的，那心態(tài)也太好了吧？！