這是一家分工明確的企業(yè)。

董事長(zhǎng)是總工程師，主要負(fù)責(zé)公司的研發(fā)項(xiàng)目；

總經(jīng)理自2006年加入公司，歷任銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等崗位。
公司對(duì)外宣傳沒有設(shè)置公關(guān)部門。

董事長(zhǎng)和總經(jīng)理一齊上陣對(duì)外溝通，從外面招來的人對(duì)公司的了解，不像他們那么深。

也就是在這個(gè)背景下，通過面對(duì)面學(xué)習(xí)交流，我有幸了解到了這家公司；坦誠(chéng)，專業(yè)，學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)……從領(lǐng)導(dǎo)身上可以看到很多做人做事最基本的品格。

就是因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)太浮躁了，有人把話說得云里霧里，讓你根本分不清真假；

就是因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)專注做事、不擅長(zhǎng)資源整合、不忙著營(yíng)銷的企業(yè)太少了，所以好不容易遇到一次，就特別想寫一寫。

下圖是今年中報(bào)公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成。

水處理劑是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，未來業(yè)績(jī)看點(diǎn)在于尚未體現(xiàn)在報(bào)表中的新業(yè)務(wù)。

一、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：連續(xù)化生產(chǎn)與高進(jìn)入壁壘

小北前段時(shí)間剛寫文章講過，閱讀上市公司的資料就像在做閱讀理解題；不是人家給出的信息不夠，而是我們解讀不了。這跟看新聞聯(lián)播是一個(gè)意思。

這家公司在公告里提及到自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括先進(jìn)的技術(shù)工藝及良好的研發(fā)實(shí)力；在去公司之前，這些話對(duì)我來說是抽象的甚至是多余的。
公司在2024年中報(bào)里提到：
公司自主開發(fā)的連續(xù)化、智能化生產(chǎn)工藝，
在單產(chǎn)品成熟應(yīng)用的基礎(chǔ)上，
擴(kuò)展應(yīng)用到了多品種、多批量產(chǎn)品的生產(chǎn)場(chǎng)景，解決了品種間工藝差異較大、換產(chǎn)頻繁等柔性生產(chǎn)的難題，用一套連續(xù)化、智能化、無人化通用裝置…………

在生產(chǎn)效率、投入產(chǎn)出比、質(zhì)量穩(wěn)定性、節(jié)能降耗、環(huán)保、安全等方面優(yōu)勢(shì)突出，客戶的需求得到快速響應(yīng)。

結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)的難度，我們更容易理解中報(bào)里的這段話，以及知道實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)是一件壁壘很高的事情。

先說行業(yè)現(xiàn)狀。

國(guó)內(nèi)精細(xì)化工行業(yè)還比較落后，智能化、無人化水平比較低，車間還需要人在操作；但是這家公司的水處理劑技改已經(jīng)告一段落，基本全部實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)無人化生產(chǎn)。

再說連續(xù)化生產(chǎn)的難度。

連續(xù)化生產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)性綜合性的工程，需要工藝設(shè)計(jì)、工程、自動(dòng)控制等多方面的配合，需要一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)；但是同行很難湊這么一個(gè)班子，所以做了十多年也沒實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)。

成本優(yōu)勢(shì)或者說是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，只要結(jié)合更大的銷量增長(zhǎng)，才能體現(xiàn)出來。

在產(chǎn)品售價(jià)降低的行情下，公司在實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，通過銷量增長(zhǎng)來攤銷固定成本，從而降低單位生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)水平。

今年產(chǎn)品價(jià)格下降，但是如下圖所示，公司每個(gè)季度能維持5個(gè)多億的收入。

我們從半年報(bào)給出的銷量數(shù)據(jù)看：
今年上半年公司實(shí)現(xiàn)銷量37.50萬噸，同比增長(zhǎng)13.02%。

其中水處理劑銷售14.86萬噸，同比增長(zhǎng)17.73%。

更多的銷量覆蓋更大的市場(chǎng)，更大限度地分?jǐn)偝杀荆l(fā)揮公司的成本優(yōu)勢(shì)；
隨著同行因產(chǎn)品價(jià)格下行、成本較高等因素，產(chǎn)能下降甚至退出市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格回升，公司利潤(rùn)也將有所改觀。

由此也可以看出，別管什么成本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，如果沒有跟更大的銷量結(jié)合起來，這些優(yōu)勢(shì)就沒有發(fā)揮空間。特別是行業(yè)下行期，最關(guān)鍵的是擴(kuò)大銷量，把產(chǎn)品賣出去。

二、公司未來成長(zhǎng)空間：布局新業(yè)務(wù)
公司水處理劑業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了行業(yè)最大，隨著同行企業(yè)因?yàn)樘潛p等原因退出市場(chǎng)，公司能夠承接一定的市場(chǎng)份額。

但是由于水處理劑行業(yè)本身就不大，因此，公司未來的增長(zhǎng)，新業(yè)務(wù)被寄予厚望。

比如新能源行業(yè)的磷酸鐵鋰。

公司磷酸鐵鋰采用新生產(chǎn)工藝和設(shè)備，投資額和能耗相對(duì)較低。
項(xiàng)目具體情況尚待投產(chǎn)后檢驗(yàn)，具有一定的不確定性，目前處于客戶認(rèn)證階段，公司未來會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益情況考慮是否增量。
其他鋰電材料產(chǎn)品如雙氟磺酰亞胺鋰已立項(xiàng)，液流電池、硬碳負(fù)極、硅碳負(fù)極等處于小試階段。
如下表所示，中報(bào)里列示的新能源電池及材料研發(fā)項(xiàng)目有四十個(gè)。
個(gè)人覺得接下來最重要的就是觀察這些項(xiàng)目的產(chǎn)能能不能釋放，技術(shù)儲(chǔ)備只有市場(chǎng)化了才能給企業(yè)帶來收入。

前段時(shí)間因?yàn)槭袌?chǎng)炒固態(tài)電池業(yè)務(wù)，公司的關(guān)注度隨之提高。

當(dāng)天有人提問：當(dāng)初為什么選擇硫化鋰？

領(lǐng)導(dǎo)回答說：當(dāng)初按照化學(xué)周期表選擇的。
也就是說，硫化鋰項(xiàng)目是公司之前就有的，而不是因?yàn)檫@個(gè)熱點(diǎn)火了才去跟進(jìn)的。
這一點(diǎn)給我的觸動(dòng)很大。
我們無法預(yù)測(cè)接下來風(fēng)往哪個(gè)方向吹，我們能做的就是把事情做好，然后等風(fēng)來。

我們從公司的人員構(gòu)成看：
2023年公司技術(shù)人員和碩士的數(shù)量明顯增多，這與公司的發(fā)展規(guī)劃和技術(shù)儲(chǔ)備是相對(duì)應(yīng)的。

當(dāng)天請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)問題：
您覺得人才是選出來的，還是培養(yǎng)出來的？
領(lǐng)導(dǎo)說：
是選出來的。
首先人要是一個(gè)善良的人，而且公司有一套方法論。
當(dāng)時(shí)聽完后我突然想起一件事，跟我自己所在的行業(yè)一樣，我們還沒到拼智商的程度，我們所做的事情，還沒有高級(jí)到需要那么高的智商。

我們?nèi)钡氖翘?shí)肯干、勤勞進(jìn)取的基本態(tài)度，當(dāng)然，最重要的是一個(gè)正的人品。

要不然，離錢越近，賺錢越容易，人越容易走偏了。

除了在公司遇到的人，在棗莊遇到的陌生人也讓我很感動(dòng)。

我找不到公交站點(diǎn)了，一位大哥跟我說了好幾遍怎么走。

車來了，我上車，他突然在車窗外拿起手里的錢，問我用不用錢坐車。

我說不用不用，能掃碼。

雖然表面平靜，內(nèi)心熱淚滾燙。