作者：莫奈

來源：鹽財經(jīng)

路過有水的地方，就想探頭看看有沒有魚。

除了魚，什么都能釣上來。

每次都說是最后一桿，結(jié)果下一桿更香。

飯可以不吃，魚不能不釣。

如果釣到了大魚，必須讓左鄰右里都知道。

如果你出現(xiàn)了以上的行為特征，那么恭喜，在社交平臺上，你已被“確診”為釣魚者人格了。

原本只是一項(xiàng)小眾的戶外運(yùn)動，但是，隨著疫情的黑天鵝到來，釣魚意外地火爆起來。在小紅書上，一件印著“一天到晚只想著釣魚，做夢都在釣魚”的T恤有著3000件的銷量，不少網(wǎng)友調(diào)侃，必須得給家里的親屬買一件。

根據(jù)中國釣魚協(xié)會統(tǒng)計，國內(nèi)釣魚人群接近1.4億人，其中，25歲至44歲占比達(dá)46%，45歲以上中年人群占32%。

毫無疑問，中年男性是釣魚愛好者的主力軍。坐在水邊盯著魚竿，就能低成本并高效地完成一場“心靈按摩”———在壓力滿滿的現(xiàn)代中年男人心中，釣魚簡直是戶外運(yùn)動里“白月光”般的存在。

中年男性是釣魚愛好者的主力軍

而釣魚用具，也受到了資本市場的關(guān)注，最終養(yǎng)活了一批以此為主業(yè)的企業(yè)們。

近日，國內(nèi)本土的釣魚裝備制造商——樂欣戶外國際有限公司（下稱“樂欣”）就正式向港交所遞交招股書，擬在香港主板上市，獨(dú)家保薦人為中金公司，沖擊“釣魚第一股”。

樂欣正式向港交所遞交招股書，擬在香港主板上市/圖源：樂欣招股書

對釣魚佬們來說，樂欣這個名字一定不陌生，他們手中的魚竿、魚輪、魚線、魚餌、釣魚、釣魚椅、釣魚床、釣魚箱……很多都有樂欣的影子。盡管目前樂欣還主要以代工為主，但是其規(guī)模和營收總額卻已是行業(yè)的隱形冠軍，在國內(nèi)的釣魚裝備市場的份額占到25.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開第二、第三名的企業(yè)眾多身位。

讓釣魚佬瘋狂“氪金”的這個釣魚企業(yè)，其背后站著的，是一位“60后”的浙江大佬。

年入超5億元的樂欣，老將讓位女兒

德清，位于浙江省內(nèi)北部，毗鄰杭州的余杭區(qū)，是浙江有名的工業(yè)大縣，以制造業(yè)起家，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為完善，常年出現(xiàn)在全國百強(qiáng)縣的名單之列，2023年，德清排名第35位。

樂欣的三處廠房就坐落在這里，總產(chǎn)能為500萬件。

此番沖擊港交所，樂欣的財務(wù)表現(xiàn)受到外界關(guān)注。人們都想知道，做釣魚生意，究竟能有多賺錢？

漁具展覽上，人們正在釣魚竿展位前駐足圍觀/圖源：視覺中國

財報顯示，截至今年6月30日，樂欣2024財年的營業(yè)收入達(dá)到5.12億元，凈利潤為0.62億元。

在全球，樂欣在2023年的全球市場份額已占到20.4%，是全球最大的釣魚裝備制造商。

在國內(nèi)，樂欣的優(yōu)勢更加明顯。其國內(nèi)的市場份額占到25.4%，第二名和第三名企業(yè)的市場份額則只有4.9%和4.3%。

那么，樂欣是怎么建立起自己優(yōu)勢的？

其中一個原因在于，其切入該領(lǐng)域時機(jī)較早。根據(jù)招股書，樂欣的歷史最早可以追溯到1993年，當(dāng)時，其創(chuàng)始人楊寶慶已經(jīng)開始著手設(shè)計和生產(chǎn)釣魚裝備。

根據(jù)媒體報道，楊寶慶出身農(nóng)民家庭，原本有著一份穩(wěn)定的鐵飯碗工作，后來，他選擇了下海。拿著東拼西湊的兩萬塊錢，楊寶慶購買了十幾臺縫紉機(jī)，在杭州開始了創(chuàng)業(yè)，成立了康達(dá)皮塑廠，這家廠房是后來泰普森集團(tuán)的雛形。

1998年，他在偶然間接觸到了一位外國客戶，了解到國外的戶外運(yùn)動風(fēng)潮，因此著手研發(fā)各種戶外休閑產(chǎn)品，1999年，公司獲得自營進(jìn)出口權(quán)，吹響了出口國際市場的號角。如今，泰普森控股集團(tuán)已經(jīng)是一家囊括創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)金融、文化旅游等業(yè)務(wù)板塊的企業(yè)，而樂欣正是泰普森控股旗下獨(dú)立出來的釣魚裝備業(yè)務(wù)。

窮有窮釣，富有富釣。釣魚這項(xiàng)運(yùn)動的特別之處在于，預(yù)算不同，就有不同的消費(fèi)方式。

如果你只是新手，買魚竿、餌料，再準(zhǔn)備個馬扎，就能輕松入門。

但是，對眾多氪金型的釣魚玩家來說，配齊豪華的裝備具有致命吸引力。

“釣魚窮三年，玩鳥毀一生。”這句看似開玩笑的話，卻折射出了現(xiàn)在釣魚設(shè)備市場的廣泛，涵蓋了釣魚椅、釣魚床、釣魚箱、手推車等等。而這些巨大的需求，也是裝備制造商的挖掘市場機(jī)會。

釣魚佬的熱情風(fēng)雨無阻 ?????????

樂欣的招股說明書提及，其產(chǎn)品種類齊全，組合涵蓋超過8,000個SKU的釣魚裝備，能夠滿足不同釣魚場景和消費(fèi)者的多樣化需求。

若按照產(chǎn)品類型劃分，樂欣超過一半的收入來自五金及配件，占2024財年收入的54.8%，其次分別是包袋和帳篷，分別占當(dāng)期收入的23.4%和20.3%。

可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營歷史較早、選擇出口賽道以及種類齊全等，都是樂欣顯而易見的優(yōu)勢。

值得一提的是，這家浙江企業(yè)的執(zhí)掌權(quán)力，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)移到了企二代的手上。

樂欣的執(zhí)掌權(quán)力，現(xiàn)已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)移到企二代——楊寶慶的女兒LEI YANG的手中/圖源：企查查截圖

招股書里提及，楊寶慶的女兒LEI YANG是一名“95后”，一直在國外讀書，先后獲得美國圣母大學(xué)會計學(xué)學(xué)士學(xué)位、英國倫敦瑪麗王后大學(xué)金融學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，她回到父親的企業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。2021年7月，LEI YANG被杭州市外國專家局認(rèn)證為浙江省外國人來華工作A類人才。網(wǎng)上資料顯示，該類人才是人才標(biāo)準(zhǔn)劃分里的最高級，屬于高端人才。

如今，LEI YANG是樂欣的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督集團(tuán)整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展及管理的執(zhí)行。從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，實(shí)控人楊寶慶通過其全資擁有的公司GreatCast間接持有樂欣約88.06%的權(quán)益，是公司第一大股東。

當(dāng)占7成的歐洲市場出現(xiàn)疲軟時

從區(qū)域來看，樂欣的主要出口市場在歐洲市場，占比達(dá)72.2%；其次才是中國內(nèi)地市場，占比為16.2%。那是因?yàn)椋瑲W洲及北美擁有成熟的釣魚文化，以及有著對釣魚裝備的強(qiáng)勁需求。

2024財年，中國內(nèi)地收入規(guī)模超過北美，以16.2%的收入貢獻(xiàn)比例排名第二/圖源：樂欣招股書

而為了滿足國外消費(fèi)者的習(xí)慣，樂欣也在漁具的創(chuàng)新上進(jìn)行了調(diào)整。譬如，為了滿足歐洲鯉魚釣市場對舒適座椅的需求，樂欣開發(fā)出一款釣魚沙發(fā)椅。

這款椅子結(jié)合了傳統(tǒng)鯉魚釣魚椅的特色，以及休閑沙發(fā)的舒適感，能讓垂釣者長時間久坐不會感到不適，而且，棘輪調(diào)節(jié)器可以調(diào)校靠背角度，適應(yīng)河邊各種不平坦的地形。

不過，由于歐洲市場開始出現(xiàn)疲軟，近三年間，該地區(qū)的份額下滑趨勢明顯。2022財年到2024財年，來自歐洲市場的收入分別為6.26億元、3.83億元以及3.7億元。

與此同時，國內(nèi)內(nèi)地市場的份額則從11%上升到16.2%。

盡管主要市場放在海外，但不可否認(rèn)的是，樂欣的業(yè)績攀升其實(shí)離不來近年來國人對釣魚運(yùn)動的熱情高漲——2022財年至2024財年，樂欣的營收分別為9.08億元、6.22億元和5.12億元，后兩個財年的跌幅分別為31.5%和17.8%；年內(nèi)利潤分別為1.02億元、7930萬元和6170萬元。

2022財年至2024財年，樂欣的營收分別為9.08億元、6.22億元和5.12億元/圖源：樂欣招股書

仔細(xì)來看，2022財年的收入高漲，主要是受到疫情影響，人們社交活動大量減少，釣魚這項(xiàng)運(yùn)動受到廣泛曝光和喜愛。至于此后業(yè)績下滑的原因，樂欣的解釋是，疫情結(jié)束以后，人們有了更多的休閑活動選擇，釣魚裝備也趨于固定。

從國內(nèi)情況來看，釣魚這項(xiàng)運(yùn)動和整體的行業(yè)發(fā)展還在初期階段，此番樂欣沖擊港股，外界更關(guān)注的是，由此會對行業(yè)整體氛圍和前景帶來什么樣的影響。

事實(shí)上，中國一直是漁具出口大國，而且漁具貿(mào)易順差還在擴(kuò)大，但是出口的漁具產(chǎn)品定位和售價主要集中在低端系列，與之相對應(yīng)的是，進(jìn)口的相關(guān)產(chǎn)品則以高端系列為主。

以漁具進(jìn)出口均價來看，國內(nèi)只有釣魚竿這個種類的出口均價長期高于進(jìn)口均價，除此以外，釣魚鉤、釣線輪這兩類產(chǎn)品的出口均價都低于進(jìn)口均價。

像釣魚鉤的差價就表現(xiàn)得比較明顯，一份行業(yè)研究報告顯示，2021年，我國釣魚鉤進(jìn)口價格為58.6美元/千克，出口價格為17.2美元/千克，進(jìn)出口差價為41.1美元/千克。

在企業(yè)的發(fā)展中，也有著類似的問題。目前，國內(nèi)消費(fèi)端的漁具品牌還比較分散，盡管有像來自威海的寶飛龍、寧波的水上貂等中高端品牌涌現(xiàn)，但是真正具有市場影響力的頭部品牌還是欠缺。

釣魚者正使用寶飛龍釣魚竿釣魚/圖源：寶飛龍釣竿專家?

寶飛龍的創(chuàng)始人曾經(jīng)在接受公開采訪時表示：“全球釣具多由中國企業(yè)生產(chǎn)，然而以O(shè)EM為主，缺少比肩DAIWA、SHIMANO這樣的國際知名品牌，是國產(chǎn)釣具行業(yè)之痛，但恰恰也還是未來的發(fā)力方向和潛力所在。”

想要拿捏1.4億人，只靠代工？

作為國內(nèi)最大的漁具制造商，樂欣也有意發(fā)展自有品牌。

比如，2017年，樂欣收購英國知名鯉釣品牌Solar，由此開啟其OBM業(yè)務(wù)。鯉釣是在歐洲盛行的一種釣魚方式，其核心的技巧是配合拋竿，進(jìn)行遠(yuǎn)投，適合歐美各種人跡罕見的自然大水域，能捕獲大體量的魚類。

2017年，樂欣收購英國知名鯉釣品牌Solar，由此開啟其OBM業(yè)務(wù)/圖源：圖蟲

如今，歐式鯉釣的方法也漸漸在國內(nèi)興起。借助Solar的品牌效應(yīng)和增長空間，樂欣希望能拓展新的業(yè)務(wù)板塊。

雖然從營收數(shù)據(jù)來看，樂欣的規(guī)模冠絕全國，但從招股書里不難發(fā)現(xiàn)，樂欣的主要收入來源還是做代工生意，國內(nèi)消費(fèi)者對其知名度的了解還是不足的。2022財年到2024財年，其OEM/ODM業(yè)務(wù)占比分別為95.7%，91.1%和91.3%，也就是說，近三年其代工業(yè)務(wù)的占比，一直超過了九成。

在樂欣代工的客戶名單上，還出現(xiàn)了不少知名品牌的名字，包括迪卡儂、芬蘭的漁具公司Rapala VMC、美國老牌漁具品牌Pure Fishing，以及知名品牌Fox、Ardisam等等。

如今，樂欣希望能擴(kuò)大其自有品牌的影響力，在釣魚圈里闖出一片天。招股說明書里提及，樂欣的戰(zhàn)略包括“全面加強(qiáng)OBM業(yè)務(wù)，擴(kuò)大自有品牌組合，增強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)”，同時，企業(yè)也認(rèn)識到建立品牌的重要性，“我們相信，隨著我們OBM模式的發(fā)展及行業(yè)競爭的加劇，品牌知名度將變得越來越重要”。

與美國、英國、日本、韓國及歐洲相比，中國釣魚用具行業(yè)仍處于發(fā)展階段/圖源：樂欣招股書?

如果能乘著釣魚群體增長的東風(fēng)，建立起自有品牌的優(yōu)勢，那對于企業(yè)的未來增長也將是有利情況。隨著年輕群體的擴(kuò)大，漁具消費(fèi)品牌的增長潛力也在慢慢顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2023年，中國的釣魚參與者數(shù)量以5.9%的復(fù)合年增長率增長，于2023年預(yù)計達(dá)到約1.5億名參與者，滲透率為總?cè)丝诩s10.6%。

在社交平臺上，釣魚KOL還是一門新晉“顯學(xué)”。

比如，博主@天元鄧剛因?yàn)獒烎~技巧高超，在社交媒體上的粉絲量已經(jīng)超過了3600萬。他收獲點(diǎn)贊量最多的一條視頻，是在一家收費(fèi)的魚塘里交了200塊錢，一小時內(nèi)釣上來超過200斤的魚，魚塘老板知道后，寧愿把釣魚錢給退了，也不讓他把自己的魚拿走。就是這樣一類的視頻，基本每一條都有10萬+的觀看，而鄧剛只要直播釣魚，動輒就有上百萬人在線觀看。

博主@天元鄧剛只要直播釣魚，動輒就有上百萬人在線觀看/圖源：天元鄧剛社媒截圖??

換句話說，在釣魚圈，釣魚佬的興趣黏性和消費(fèi)潛力是巨大的，正如時下釣魚圈最熱門的那句話：“釣魚佬，有他們自己的精神世界。”

這個精神世界，能由樂欣搭建嗎？