這些年，網友對于富人生活的窺探欲早就是公開的流量密碼，從販賣精英教育的“董太太”到碾壓向太的“鮑魚家姐”，她們通過炫豪車、豪宅、奢侈品、社交圈等套路，給自己營造出了不差錢的“富婆”人設。然后呢？當然是順理成章地販賣焦慮、帶貨“撈金”咯……

文丨金融八卦女作者：月月

又一個女網紅直播帶貨翻車了！

最近，小紅書上的“千萬級”帶貨主播“麥琪啦”陷入了輿論風波，據澎湃新聞揭露：

營造富婆人設，吹噓“有錢也拿不到貨”，還自稱“今天賣了2千多萬，這一周賣了2.6個億”！

乍一看這個直播戰績，確實相當唬人，那她賣的到底是啥呢？社會我麥姐，人狠路子野，直接把保健品吹成了“神藥”，結果被媒體曝光，所謂的“神藥”只是壓片糖果……

消息一出，輿論立馬炸鍋了，小紅書平臺也對她的賬號進行了停播和賬號貼條處罰。有網友表示很不理解，網紅的這些套路一看就很假，怎么還是老有人買單啊？

這些年，網友對于富人生活的窺探欲早就是公開的流量密碼，從販賣精英教育的“董太太”到碾壓向太的“鮑魚家姐”，她們通過炫豪車、豪宅、奢侈品、社交圈等套路，給自己營造出了不差錢的“富婆”人設。

然后呢？當然是順理成章地販賣焦慮、帶貨“撈金”咯……

1.

/起底“千萬級”網紅“麥琪啦”：

營造富婆人設，靠賣“神藥”賺翻了？ /

“把價格破到底，直接干廢品牌方！”
“今天賣了2千多萬，這一周賣了2.6個億！”

在翻車前，麥琪啦總是一派頂級帶貨網紅的派頭，有網友就質疑了，明明之前都沒聽說過，她到底是什么來頭啊？

關于麥琪啦身份的公開資料很少，媒體最新報道稱，她真名劉晨羽，曾擔任杭州市西湖區麥琪啦服裝經營部、杭州羽麒電子商務有限公司法定代表人，目前在小紅書平臺擁有14.4萬粉絲。

別看她只是一個擁有十幾萬粉絲的小網紅，但出門在外，身份都是自己給的。

麥琪啦的帳號和直播間，總是充滿了各種炫富的元素，比如她宣稱自己是小紅書“最能影響女性的KOL”，已經周游了89個國家和地區，畢業于哈佛大學商學院，2014年時還參加過聯合國青年代表大會……

這一連串title下來，誰看誰不覺得高大上啊？然后，她還經常不經意展示自己的“頂配”人生。

比如在直播中展示自己的奢華生活，從珠寶首飾到護膚品化妝品，比如在近期直播中宣稱自己擁有獨家售賣權，有些產品甚至“有錢也拿不到貨”。

你別說，麥琪啦一通操作下來，還真讓她在小紅書上找到了“致富秘笈”：

營造高學歷、高顏值、高消費的“富婆”形象，一邊分享“成功學”雞湯快速漲粉，一邊直播帶貨實現流量變現。

不僅如此，現在很多小網紅都會選擇用多個小號分散直播，麥琪啦也關聯了“億啦啦”“火土土”“火土劉”等多個小紅書賬戶，用來增加變現渠道。

據第三方數據平臺新紅查詢發現，麥琪啦大號近30天開了15場帶貨直播，場均銷售額在26.81萬左右，場均觀看人次約8700，場均在線峰值近600人。

近30天，億啦啦共開12場帶貨直播，場均銷售額在7.4萬左右，累計銷售額超88萬。兩個賬號近30天總銷售額合計約500萬。

雖然遠遠達不到她自稱的“一周就能賣2.6個億”的程度，但帶貨能力在10w粉絲量的小網紅里已經很不錯了。

值得一提的是，麥琪啦不僅營造自己的“富婆”人設，也將自己的粉絲們稱為“富婆”，還建立了多個粉絲群來鞏固粉圈，不斷的“圈粉”引流。

據媒體報道，截至目前，麥琪啦賬戶共建有77個群，其中有76個群是買過群主的商品才能加入，關聯的“億啦啦”賬戶建有22個群，“火土土”賬戶也有“富婆粉絲群”，群介紹寫到：“來吧姐妹們，你就是富婆。”

不過，在加入麥琪啦的粉絲群后，群主便自動發送語音，要求添加微信，進入“真正的粉絲群”。并通過經常抽獎送禮物、把粉絲引入更為隱蔽的微信群互相“種草”。

可以說說，麥琪啦在怎么“圈粉”這一塊玩得明明白白。如今隨著“賣神藥”的輿論不停發酵，小紅書平臺也對她的多個帳號進行了停播和賬號貼條處罰。但最新消息是，她最近還在微信群內發語音安撫粉絲：

“有人花50萬來搞我，用營銷號……等到這段時間輿論過去，我再滿血復活。這幫人我挨個兒告她們。”

有網友質疑，難道互聯網真的沒記憶？

2.

/販賣精英教育的女網紅：

賣6980元的“新貴旺族”課，

真能改變家族命運？ /

其實，營造富婆人設的網紅里，不止有一個“麥琪啦”，比如以精英教育販賣焦慮的董太太，也是其中一員。來感受一下董太太的視頻主題：

“富人如何教育孩子”
“精英如何練成”
“破局階層固化”

董太太，原名董楠茜，抖音粉絲248萬，之前她身上有很多頭銜，比如創始人、國際理財規劃師等，據說別人加她得先驗資，沒有300萬連門都沒有！

可以說，董太太完全拿捏了普通人慕強、求富的心理，為了打造“富婆董太太”的人設，沒少花心思。

比如她經常在視頻中分享自己的爽劇人生：一個傻白甜的全職太太，突然覺得此生不能碌碌無為，于是離婚后單親媽媽帶著三娃搞事業，然后事業風生水起，還獲得了和很多名人合作的機會。

但更重要的，還是她視頻里出鏡的那些人，都是富家子弟、名校精英、豪門闊太等，董太太還給這個系列的視頻起了一個高大上的名字——新貴旺族，有不少網友看了都直呼“像看爽劇一樣”。

光鮮亮麗的上流人士、學業有為的精英子女，這誰看了不迷糊啊？在董太太早期的視頻中，精英教育幾乎是唯一主題，號稱“影響十萬個家庭”。

不僅如此，董太太還拿自己的經歷為例，表示自己這些年一直走精英教育路線，為了三個孩子的教育持續投入了1000多萬。

在一系列的鋪墊下，董太太終于順理成章的教你的孩子如何成為社會精英了。很簡單，就是買她的《新貴旺族》課，基礎版就要6980元。有人可能會覺得貴，但瞅瞅這誘人的介紹：

“這不是一門課，而是一次改變家族的機會。”

只要6000多塊錢，不僅能教育孩子，還能改變家族，哪兒還有這種好事？于是一堆望子成龍、望女成鳳的父母紛紛慷慨解囊，爭相購買所謂的“善世名門《新貴旺族》”課。

而除了給孩子上的課，董太太還鼓勵家長們“氪金雞娃”，給焦慮的家長們量身定做了一套“撈金”方案：

花9.8萬進她的私董會，將來“一起上藤校做親家”。

但是董太太成也精英教育，敗也精英教育。花錢買課的家長們發現課程很“水”，除了販賣焦慮，就是廢話連篇。

所謂的精英教育，董太太說得最多的一點，就是花錢送孩子出國讀書，從而擺脫原來的階級，上升到另一個階級，這不就是留學中介的老套路，沒什么可用的“資源對接”。

沒多久，就有打假網紅開始揭露她的真實身份，原來董太太并非名校畢業，而只是一個開放大學的大專生，早年做過空姐，后來在中國香港賣保險，其家庭背景也不像她所宣稱的那般優越。

這個靠打造“富婆”人設出圈的董太太，終于翻車了，就連北京衛視也公開點名了董太太。

但這場風波似乎對董太太的影響并不大，如今她依然活躍在短視頻平臺，但還有一批網友依然在找董太太維權。

3.

/力壓向太的“網紅第一富婆”被封！

“炫富拜金”的毒流量，早就該被斬斷了 /

其實這些年，吃瓜群眾對于富人生活的窺探欲早就是公開的流量密碼，就連爽文短劇，也都是霸總、大女主劇情更吃香，也難怪這么多網紅都想打造“富婆”“富豪”人設。

如果僅僅是財富來源合法正當的油錢人，單純想通過社交平臺分享真實生活，或者通過炫富滿足個人虛榮心，本身并不算什么大事。

但從“炫富始祖”郭美美開始，炫富就是一門流量生意，無論前期怎么鋪墊，最后的終極目標都是帶貨“撈金”，比如今年5月被全平臺封殺的“網紅第一富婆”——“鮑魚家姐”。

一開始的視頻里，鮑魚家姐是歲月靜好的豪門貴婦，自稱坐擁5畝庭院大豪宅，逛自家花園中途還得歇一歇。

雖然房產沒有遍布全球，但她可是在寸土寸金的澳門有兩座豪宅，光后花園就要幾千平米，被網友調侃更適合被稱為“宮殿”。據說，鮑魚家姐的網紅好友還曾透露，她名下還有十余家五星級酒店。

每逢出鏡，鮑魚家姐總是極盡奢華，要么是鴿子蛋鉆石，要么是整副帝王綠翡翠，還有眾多價值千萬的珠寶、首飾，款式眾多的奢侈品包包、服飾、鞋子……

而她最為粉絲熟知的標簽，其實是“家中永遠有吃不完的鮑魚”。

然后有心的網友順勢一扒，才發現這或許才是“老本行”，據說她是香港知名的海味連鎖店——“中興行”的老板，至今已有二十余年歷史，分店已經開遍了全國各地。

作為“富婆”，社交圈當然是必不可少的，她也熱衷于展示自己的上流交際圈，還曾經受邀參與澳門范思哲酒店的開業活動，并稱“和朋友聚會真是太開心了”。

看到這兒，大家肯定都覺得，鮑魚家姐都這么有錢了，總不至于還去賺直播帶貨的三瓜兩棗了吧？并沒有，其實她早就開始直播帶貨了。

在被平臺封殺前，據數據分析APP蟬媽媽統計，鮑魚家姐近3個月場均銷量為2500-5000件，場均銷售額為50萬-75萬元。其中，美妝護膚占36.73%，醫藥保健占22.04%，日用百貨占17.96%，銷售冠軍產品是一款網紅面膜。

說白了，靠“炫富”走紅、營造“富婆”人設的網紅，最終的目的都是為了讓自己賺錢。這些網紅表面上是分享富人日常，背后念的卻是收割粉絲的生意經。

而這些揮土如金的奢侈生活，在互聯網上被不斷的傳播和放大，引發跟風和模仿，導致“人造富婆”大行其道，甚至連包裝“富婆”人設的素材，比如奢侈品、豪車、豪宅等購買記錄都成了可售賣的“商品”。

今年5月，包括鮑魚家姐在內，一大批炫富網紅被多個平臺封禁，包括擁有400多萬粉絲的網紅“王紅權星”、展示紙醉金迷奢侈生活的柏公子等。

網紅靠“炫富”的流量致富，這條路恐怕要走不通了！

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