2024年最后一匹帶貨黑馬，向佐

撰文/李覲麟

編輯/陳鄧新

排版/Annalee

五場直播拿下和與輝同行同款銷售額，找李曉華剪頭吸引超6700萬人次觀看，人人都笑向佐太抽象，但他偏偏最爭氣。

自12月3日開啟直播帶貨首秀后，向佐以“向朵花”的新身份強(qiáng)勢殺入直播帶貨賽道。雖然最初全網(wǎng)玩梗時(shí)，就曾有網(wǎng)友預(yù)判：“流量的盡頭是帶貨，真讓向佐玩抽象掙到錢了大家就老實(shí)了。”但令人難以預(yù)測的是，向佐帶貨和恰飯，竟然如此輕松。

在2024年的最后一個(gè)月，向佐躋身直播帶貨賽道成功了。由于自帶的明星、富二代光環(huán)，疊加接地氣的搞笑男人設(shè)，向佐不僅覆蓋的觀眾面廣，而且還能主動(dòng)選擇利潤空間更大的美妝類產(chǎn)品。這份松弛感，任誰看了也要羨慕一把。

直播帶貨行業(yè)向來不缺新星，超級主播的座次更是時(shí)有更新，“六邊形戰(zhàn)士”向佐的橫空出世，或許又要引得“董宇輝們”顫抖了。

直播帶貨賣爆，廣告接到手軟

“你們說我偷翻了碧婷的衣柜，穿了我媽的衣服，還有人叫我向朵花。那么，12月3號，大家靜待花開。”開啟首場直播之前，向佐身穿一套粉色花瓣?duì)钸B衣裙和淺紫色涼鞋，進(jìn)一步強(qiáng)化“女裝大佬”的標(biāo)簽，并官宣了首場直播的具體時(shí)間。

自電影《門前寶地》撲街以來，向佐意外憑借抽象玩法走紅，換了個(gè)角度從作品里吃到了紅利。并且當(dāng)網(wǎng)友紛紛對向佐的迷惑行為表示不理解，猜不透富二代出身、家庭背景雄厚的向佐下一步打算做什么時(shí)，向佐終于給出了答案。

12月3日，向佐與海旅免稅集團(tuán)合作，在三亞海旅免稅城現(xiàn)場帶貨大牌美妝日化產(chǎn)品。據(jù)青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，向佐于12月3日至4日共進(jìn)行了4場直播，連續(xù)兩日登上抖音美妝帶貨榜第一，總計(jì)商品鏈接數(shù)量為82個(gè)。場均觀看人次為632.7萬，最高觀看人次為952.8萬，場均銷量為10萬至25萬件，場均直播時(shí)長為2小時(shí)。

向佐直播帶貨、接廣告兩手賺錢

鋅刻度也從飛瓜數(shù)據(jù)查詢到，向佐正式直播帶貨僅一周多，銷售額就已經(jīng)突破了5000萬，且向佐帶貨的產(chǎn)品有93.8%屬美妝，6%屬個(gè)護(hù)家清，包含蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜、海藍(lán)之謎等國際大牌，均屬于帶貨傭金比例較高的類目與品牌。

再加上向佐帶貨時(shí)主要充當(dāng)氛圍組，場地和產(chǎn)品由海旅免稅集團(tuán)提供，解說功能和優(yōu)惠機(jī)制由專業(yè)工作人員負(fù)責(zé)。流量附體的向佐，可以說是站著就把一把鈔票賺進(jìn)口袋了。

所以不少網(wǎng)友也說，“別瞎操心向佐穿女裝是不是瘋了，等他賺到起飛的時(shí)候，才知道小丑竟是自己。”

不過，雖然看客也是這場PLAY中的重要一環(huán)，但更慌的應(yīng)該是同行們。向佐僅僅憑借著玩抽象就輕輕松松地登上帶貨榜單，賺得盆滿缽滿，這份松弛感就是他的天賦，而這恰恰也是身處輿論中心的“董宇輝們”很難學(xué)會(huì)的特質(zhì)。

從帶貨品類來看，扮女裝+富二代的標(biāo)簽讓向佐能夠直接選擇利潤空間更大的美妝產(chǎn)品，喊出“買大牌找我”的口號，而與輝同行帶貨的商品覆蓋面雖全，但生活日用與食物類較多，傭金比例往往低于美妝產(chǎn)品。

以12月4日的直播戰(zhàn)績來分析，與輝同行和向佐的銷售額都在2500W-5000W的區(qū)間中，但向佐的粉絲數(shù)量僅為與輝同行的十分之一，直播時(shí)長也不足與輝同行的五分之一，但觀眾總數(shù)卻超過與輝同行200多萬人，客單價(jià)也多出一倍。

與此同時(shí)，向佐近來接廣告接到手軟，僅僅半個(gè)月時(shí)間，向佐在抖音、微博等平臺為rnw鼻貼、游戲《群英風(fēng)華錄》、D9洗發(fā)水、華為Mate 70 Pro+等產(chǎn)品做推廣，一邊將玩梗貫徹到底，另一邊悶聲發(fā)大財(cái)。

已經(jīng)深諳流量密碼以及變現(xiàn)邏輯的向佐，賺錢似乎比董宇輝輕松。

帶貨頂流們啞火，給向佐留足空間

向佐帶貨之所以能成功，是因?yàn)檎紦?jù)了天時(shí)地利人和。

自玩抽象爆火出圈后，向佐非但沒有絲毫不滿情緒，反而積極與網(wǎng)友互動(dòng)玩梗，將流量密碼牢牢掌握在自己手中，接著開啟“女裝大佬”模式，將“抽象”標(biāo)簽貫徹到底，成為了熱搜上的常客。

接下來，再絲滑地進(jìn)行直播、帶貨、接廣告的一系列變現(xiàn)操作，輕輕松松與頭部主播“與輝同行”掰手腕。

這其中當(dāng)然繞不開向佐對流量的善用，但大環(huán)境給他留下的發(fā)揮空間或許才是更加關(guān)鍵的要素。

向佐的五場直播成績

據(jù)鞭牛士報(bào)道，與輝同行12月3日銷售額為2706.57萬，12月4日銷售額為3573.9萬，12月5日銷售額為3039.7萬，三日銷售額累計(jì)近1億。值得注意的是，在這三天的直播中，董宇輝僅僅出現(xiàn)了兩個(gè)小時(shí)。

董宇輝干嘛去了？11月28日，終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司成立，董宇輝任法定代表人、董事兼總經(jīng)理并100%持股；12月6日，長歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）成立，董宇輝、終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司分別出資99.9%、0.1%。

對文旅業(yè)務(wù)一直頗有野心的董宇輝，已經(jīng)在積極開拓帶貨之外的新事業(yè)了。少了董宇輝的與輝同行雖然成績依舊能打，但也的確給其他新晉帶貨主播讓出了部分空間與流量。

董宇輝布局新業(yè)務(wù)

還有停播許久的小楊哥，根據(jù)第三方平臺的數(shù)據(jù)，小楊哥的抖音粉絲數(shù)量從今年3月的1.22億減少到了1.12億，減少了近1000萬。在過去的30天里，小楊哥的日均掉粉量接近4萬，總共掉了約117.9萬粉絲。

值得提及的一點(diǎn)是，向佐與小楊哥皆屬搞笑抽象賽道，小楊哥的粉絲出走、直播讓位，其實(shí)很容易被向佐“接盤”。畢竟，愛看熱鬧的那批觀眾，是停不下來的。

至于其他頭部帶貨主播，近期也沒有出現(xiàn)新熱點(diǎn)，只是持續(xù)進(jìn)行著常規(guī)運(yùn)作模式。行為抽象，背景強(qiáng)大的向佐順利接住這波流量，實(shí)屬正常。

實(shí)際上，去年董潔、伊能靜、章小蕙的“療愈式”直播帶貨模式走紅后，曾有人預(yù)判“叫賣式”的直播帶貨已經(jīng)快走到盡頭了，一味追求流量的主播最終也很容易被流量反噬。

一年時(shí)間過去，“療愈式”直播帶貨主播的擁躉還在，“吶喊式”直播帶貨的潮水也沒有褪去。盡管超級主播的座次在平臺流量的推動(dòng)下時(shí)常更新，但也不妨礙“向佐們”總能殺出重圍，撬走蛋糕。