一個(gè)帆布包引發(fā)的慘案？

前文回顧：

聶圣哲批評(píng)董宇輝，最近成了自媒體一個(gè)系列風(fēng)景。沒想到胖東來(lái)的老板于東來(lái)也加入進(jìn)來(lái)了。

僅5月30日，于東來(lái)就連發(fā)5條視頻。

不過(guò)，很快他就被董宇輝的粉絲罵得關(guān)閉了評(píng)論，也刪了幾個(gè)視頻。

于東來(lái)為什么打不過(guò)董宇輝？

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于東來(lái)是通過(guò)盛贊聶圣哲的方式，暗戳戳批評(píng)董宇輝的。所以我們先看看，聶圣哲是怎么批評(píng)董宇輝的。

有外貌攻擊。聶圣哲使用貶損性詞匯如“賊眉鼠眼”等描述董宇輝外貌。這一點(diǎn)不足為取。

也有道德指責(zé)，稱董宇輝“忘恩負(fù)義”，認(rèn)為其離開新東方后未能知恩圖報(bào)。這一點(diǎn)可討論的空間很大。

還有文化價(jià)值否定，聶圣哲批評(píng)董宇輝沒文化，喜歡雞湯和假大空，不應(yīng)成為青年的榜樣。這一點(diǎn)，我覺得問(wèn)題不大。

聶圣哲言語(yǔ)有刻薄失當(dāng)?shù)牡胤剑|及了“董宇輝現(xiàn)象”的核心問(wèn)題——文化內(nèi)涵缺失與過(guò)度追捧的矛盾，其批評(píng)具有不可忽視的公共討論價(jià)值。他戳破了過(guò)度神化的泡沫。

董所展現(xiàn)的“文化”是膚淺的、表演性的，缺乏深厚根基和獨(dú)立思考。這引發(fā)了關(guān)于“何為真正的文化榜樣”、“公眾人物應(yīng)具備何種文化素養(yǎng)”的重要討論。

在董宇輝被丈母娘粉絲一致贊譽(yù)（但文化階層卻多在嘲笑他）的氛圍下，聶圣哲的批評(píng)（盡管方式粗暴）打破了“皇帝新衣”般的沉默，強(qiáng)行將關(guān)于“董宇輝文化成色”的爭(zhēng)議擺上臺(tái)面，刺激了公共討論。

這種“破冰”本身具有價(jià)值。

但胖東來(lái)于東來(lái)的介入，則因利益關(guān)聯(lián)性，而顯得進(jìn)退失據(jù)。

于東來(lái)（胖東來(lái)）是零售巨頭，深度參與直播帶貨賽道。董宇輝作為頂流帶貨主播，其模式和影響力對(duì)整個(gè)行業(yè)格局有顯著影響。于東來(lái)與董宇輝是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

于東來(lái)對(duì)聶圣哲的“閃現(xiàn)式支持”暴露了某種心虛：快速刪除帖文和關(guān)閉評(píng)論的行為，意味著他清楚意識(shí)到此舉的爭(zhēng)議性和風(fēng)險(xiǎn)，可能損害到自身/企業(yè)形象。

于東來(lái)對(duì)聶圣哲的“力挺”，更像一場(chǎng)夾雜著商業(yè)算計(jì)、私誼聲援卻又底氣不足的尷尬插曲。若純粹出于公義或思想認(rèn)同，應(yīng)無(wú)懼討論，他的退縮強(qiáng)化了“利益驅(qū)動(dòng)站隊(duì)”的觀感，給人一種缺乏為其公開表態(tài)負(fù)責(zé)的擔(dān)當(dāng)之感。

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于東來(lái)與董宇輝的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是兩種零售邏輯和粉絲經(jīng)濟(jì)模式的碰撞。

于東來(lái)為什么打不過(guò)董宇輝？

從粉絲屬性角度看，董宇輝粉絲都是高黏性的“情感共同體”，人群構(gòu)成以24-50歲女性為主（自稱“丈母娘”）。她們將董宇輝視為“知識(shí)逆襲”的符號(hào)化偶像，對(duì)他農(nóng)村出身、教師轉(zhuǎn)型主播的經(jīng)歷有強(qiáng)烈的共情。

這些粉絲貢獻(xiàn)了直播間超30%流量，對(duì)董宇輝的維護(hù)近似“飯圈化”——所以，于東來(lái)支持聶圣哲后，粉絲可以迅速攻陷其評(píng)論區(qū)，迫使于東來(lái)刪帖關(guān)評(píng)。

另從消費(fèi)邏輯看，這些丈母娘粉絲愿意為“文化情懷”買單。19.8元帆布包秒售罄、助農(nóng)直播單場(chǎng)440萬(wàn)元銷售額，均依賴粉絲對(duì)董宇輝“知識(shí)傳播者”人設(shè)的情感信任。

反觀于東來(lái)的粉絲，相對(duì)而言則更多了些“價(jià)值認(rèn)同者”。他們的人群構(gòu)成是那些認(rèn)可胖東來(lái)所謂“透明定價(jià)”“員工福利”的消費(fèi)者，多為中年群體。

要命的是，于東來(lái)的粉絲本身就比董宇輝少，其中相當(dāng)部分可能還同時(shí)欣賞董宇輝。雖然并不缺乏“捍衛(wèi)偶像”的沖動(dòng)，但當(dāng)于東來(lái)主動(dòng)挑事卷入爭(zhēng)議時(shí)，他們?nèi)狈Ω鼜?qiáng)的捍衛(wèi)動(dòng)力——或者就算想捍衛(wèi)也拼不過(guò)董宇輝的丈母娘粉絲。

胖東來(lái)平素借粉絲之力指東打西，無(wú)往不勝，這一次卻真的是吃了癟。

沒辦法，要承認(rèn)技不如人。

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最后再絮叨幾句。

為啥于東來(lái)要加入聶圣哲與董宇輝的戰(zhàn)局？加入就加入，還不敢光明正大批評(píng)董宇輝，而是用支持聶圣哲的方式去“背刺”？

這要從上文提到的帆布包開始說(shuō)起了。

今年1月，胖東來(lái)推出了自營(yíng)品的“自由愛”主題的帆布包，定價(jià)180-277元，每人限購(gòu)三個(gè)，據(jù)說(shuō)2萬(wàn)個(gè)包瞬間清空。

胖東來(lái)的營(yíng)銷非常厲害，說(shuō)這個(gè)包只有不到20%的毛利（賣玉石也只20%利潤(rùn)，胖東來(lái)粉絲都信），而且對(duì)標(biāo)的是幾千元的奢侈品。

但沒想到被董宇輝給破局了，一周后，董宇輝的與輝同行推出了一款價(jià)格19.8元的帆布包，據(jù)說(shuō)瞬間就賣了幾萬(wàn)個(gè)。

沒有對(duì)比就沒有沒有傷害。還有博主拿胖東來(lái)店里的帆布包的成本說(shuō)事兒：防塵包裝袋14元，工藝費(fèi)40多元，這款售價(jià)270元只有不到20%利潤(rùn)？

這種質(zhì)疑對(duì)胖東來(lái)是致命的。粉絲也不愿承認(rèn)自己是韭菜啊。

據(jù)說(shuō)胖東來(lái)的帆布包受到很大影響。

最氣人的是，董宇輝又準(zhǔn)備推出第二款帆布包，在直播中說(shuō)是要6月9日上線，端午節(jié)本來(lái)準(zhǔn)備了5萬(wàn)單，怕不夠搶。

接下來(lái)，噴了董宇輝很久的聶圣哲，本來(lái)氣力已乏，卻突然間迎來(lái)了于東來(lái)的高調(diào)聲援。

我不知道這之間是否有因果關(guān)系。但很顯然，于東來(lái)沒打過(guò)董宇輝。

商業(yè)江湖很兇險(xiǎn)的。

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