2024年12月6-7日，由《銷售與市場》雜志社、安得智聯主辦，「新經銷」協辦的「第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應鏈新增長大會」在廣東佛山隆重舉行。

本屆大會以「越關山」為核心主題。在需求放緩、內卷加劇等重重變化與挑戰面前，中國企業不懼不退，用勇氣和努力突破周期創新增長。

大會上，美的集團安得智聯總裁梁鵬飛先生做了主題為《供應鏈創新支持新增長》的重要演講。分享中，他用多個鮮活的案例和深刻的行業洞察，系統闡述了如何用供應鏈創新重構業務增長模式，為快消廠商突破內卷重回增長通道提供新的方向。

本質的、不可逆轉的供應鏈變革

“從全球的結構性力量來看，供應鏈的變化是不可逆的，再也回不到過去了。”

梁鵬飛指出，經濟結構變化、人口紅利消退和經營成本走高，迫使企業不得不重新審視供應鏈在企業經營中的角色和作用。

從供應鏈的視角來看，快消產業離不開三個維度，供應側、流通側和需求側。過去四十年，快消品產業的發展是由供給側推動的。因此，從最早的“制造為王”到“渠道為王”再到“終端為王”，企業價值鏈經歷了多次迭代。

但在今天，誰掌握了零售，誰就掌握了增長的主動權。

在這樣的時代背景下，傳統零售模式正在失去增長動能，傳統營銷模式效率也越來越低。但有增量的新零售渠道，其訂單又呈現出無限多元化、碎片化的特點，讓快消廠商難以服務這樣的訂單。

時代倒逼業務模式必須要變，但只有成功變革了供應鏈模式，才能支撐廠商去完成業務模式變革。他強調，“任何企業今天都必須經歷時代的洗禮，這次供應鏈變革是‘本質性’的、不可逆轉的”。

廠商關系可以從博弈走向共贏

在傳統的渠道模式下，品牌商與經銷商是壁壘分明的，廠商關系也是既有合作又有矛盾對立。品牌商想要拓展更多的渠道，讓現有渠道效率變得更高，始終追求最短的鏈路，最快的速度、最低的成本，而渠道商則追求專業化，希望鏈接更多的品類、更多的品牌、更多的SKU。

商業博弈的同時，品牌和渠道也可合作共贏，今天渠道強、品牌強，強強聯手、強強協作，共同尋求增量，已成為行業的主旋律。

如何在有限的資源下，讓供應鏈的交付和運營更加專業？如何創造一個讓品牌商和渠道商雙方共增長的可能？

安得智聯提出“少一跳（一盤貨）”+“新增長”的一體化供應鏈服務，也能實現多方共贏。

一方面，安得智聯助力品牌增強渠道管控，鏈接更多資源，以更短鏈路，更快速度、更低成本完成交付，實現渠道增長與數字化運營；另一方面，安得智聯助力經銷商鏈接更多品牌、品類、SKU，實現規模化發展與線上線下一體化運營。這同時促使經銷商更專業化地完成交付，降本增效，逐步成長為區域性平臺型運營商。

傳統上，供應鏈一直被視為企業的成本中心。然而，對于安得智聯而言，供應鏈不僅是成本中心，更是價值中心。通過供應鏈的創新，企業可以推動整個業務模式的轉型，讓廠商博弈走向共贏。

“一盤貨——少一跳”

支持高效履約降本增效

日化/飲料行業巨頭全球品牌

在現場分享中，梁鵬飛分享了一家全球日化巨頭供應鏈變革的案例。這家日化巨頭在中國市場的銷售規模超過400億，擁有龐大的品牌和渠道網絡，但傳統的大商制和分倉模式效率逐漸下降。安得智聯幫助它建立了集中倉儲和“一盤貨”模式，將多個經銷商的庫存整合至統一的平臺。

這個改變在初期的確引發了經銷商的不安，但通過透明化的運營模式和靈活的退貨機制，最終實現了品牌方和經銷商的雙贏。這種供應鏈創新大幅度降低了庫存成本，同時優化了貨物流通效率。

另一家全球飲料巨頭與安得的供應鏈合作，則采用了因地制宜的變革模式。這家全球飲料巨頭50%的訂單來自小批量直接配送，其余大訂單則依賴傳統渠道。梁鵬飛指出，這家企業的變革從一開始便采用了高度前置的倉儲模式，極大地提升了門店的供貨效率。

美的

安得智聯脫胎于美的集團。在十幾年前，美的集團也遭遇了中國快消今天同樣的增長問題，傳統多級分銷弊端甚多，比如一瓶啤酒送達終端，需要輾轉多地、多次裝卸，成本高昂。

隨后，美的集團實施了堅決的戰略變革：

在業務模式變革上，美的拋棄了“多級分銷層層壓貨”模式，轉為“以實時訂單驅動”的分銷模式；

在供應鏈模式上，美的剝離了經銷商的物流職能，讓其專注于商流，通過安得智聯一體化供應鏈平臺完成履約，實現了“一跳到門店”甚至“一跳到家”。

在此當中，安得智聯構建了“一盤貨-少一跳”的供應鏈效率模型，通過整合倉庫、削減中間物流環節，“一跳到終端”。通過提升全鏈路的庫存周轉和產銷銜接效率，幫助廠商實現大幅度的降本增效。

“一盤貨——新增長”助力品牌/渠道

實現更大的商業成功

在當下這個瞬息萬變的商業環境中，存量市場的競爭已經悄然升級。梁鵬飛指出，“在存量時代，只有找到或者開拓出新的增量才有突破內卷的可能性。”

在“一盤貨-少一跳”的供應鏈效率模型基礎上，安得智聯構建了“一盤貨-新增長”的業務增長模型。“新增長”助力好品牌找到好渠道，好渠道找到好品牌。

泛快消新增長

僅在近兩年里，安得智聯就幫助了銀鷺、白象、今麥郎、優樂多、徐福記等數十個品牌完成了數百家經銷商的對接與合作。

這些“新增長”的成功落地，一方面為品牌商迅速構建了弱勢區域的渠道體系，實現了新增長；另一方面，也為經銷商匹配了新的優質品牌和產品，帶來了更多的新增長機會。

疆品出疆

“新增長”模型，并不只是快消品品牌商才能應用，農特產品等非標品也能通過供應鏈創新實現“新增長”。安得智聯幫助新疆的區域特色產品拓展市場，“疆品出疆”就是一個精彩的案例。

由于地理位置偏遠和物流成本高，新疆許多優質農產品難以進入全國市場。安得智聯通過構建區域性的一體化供應鏈平臺，為新疆的客戶提供了直通全國的物流服務。這種基于供應鏈創新的增量開拓，不僅幫助品牌方實現了更廣的市場覆蓋，改變了企業命運，也推動了地方經濟的可持續發展。

區域B2b平臺

作為新增長的對接平臺，安得智聯同時也為區域經銷商的轉型升級提供了助力。梁鵬飛列舉了重慶番茄掌柜和廣西怡興等成功案例。

以上兩個公司都是當地的區域經銷商轉型的B2b平臺，它們在安得智聯的支持下，整合了多個品牌資源，將傳統單一產品的運營模式升級為多品類聯合服務。

通過線上線下的結合，兩家公司都從區域性經銷商成長為全渠道的綜合性平臺，年銷售額突破數億元，正在向更高的目標邁進。從成本優化到價值創造，從端到端的重構到場景的精準匹配，供應鏈創新不僅是推動眾多企業增長的重要引擎，更是快消廠商重塑商業模式的核心基礎。

博弈無處不在，但共贏更能成就精彩。“新增長”合作模式推進后，助力品牌方實現品牌力、產品力、渠道力和服務力的提升；助力經銷商實現專業化、多品化、數字化、平臺化的轉型，打造共建、共創、共享的合作生態，這也與梁鵬飛提出的「天大地大，增長最大」的服務理念不謀而合。

“艱難時刻常是成功前奏，新生事物成長多波折，要有長期奮戰的準備。”在演講最后，梁鵬飛說。

“關山難越關關越，道路漫漫步步前。破風遠浪，跨越關山，終見曙光。只要‘越關山’的信念和精神在，中國企業一定能穿越周期，繼續在世界舞臺大放異彩！”