大家好，我是小金金。

前段時間，我和大姐、Cherry一起去看了電影《好東西》，散場之后，周圍人都在討論特別羨慕鐵梅和小葉之間的女性友誼。

我仔細一想，其實我們就有這樣的女性友誼啊！

甚至我們還超越了《好東西》，因為我們不僅談友情，我們還一塊搞錢呢！

大姐也這樣形容過我們的松生宇宙：

“越來越覺得，像我和Cherry、小金金、老高確實就是一個《好東西》那樣的小型女性烏托邦。松生是這個烏托邦中，集女性智慧、友誼與執行力的產物。今年是我認識小金金的第10年，認識Cherry的第9年。我們大家都在書寫女性新故事，一切都是關于創造和勇氣，還將繼續下去”

下面是大姐、Cherry和我的故事。

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01 “如何在人群中一眼認出你，我的朋友？”

金金：大姐最開始是怎么在人群中一眼認出Cherry的？

瀟灑姐：我記得9年前我們認識的時候，我們倆的孩子在一個幼兒園里。我就問Cherry你是干什么的，她說她開了一個公司，我就想誒那跟我一樣。當時我問了幾個創業問題，她回答得特別樸素。那時是2015年“創業大潮”，正洶涌澎湃的時候，大詞我聽了很多。但Cherry就會說我的產品是什么，是怎么生產的，怎么賣的，就說到本質。我喜歡這樣的人，我就覺得她是我的同類人。

Cherry：我喜歡那種很有意思的人。我是學理科的，所以王瀟會給我講很多我以前沒聽過的書和故事，也包括（我們之間的）這種女性互助。

大姐和Cherry參加2024年安永女企業家大會

金金：我當時見Cherry的第一印象是她長得很人畜無害，我就想這是哪來的女大學生？但你會不會覺得這種溫柔和好溝通，也是一個雙刃劍，別人會覺得你在創業上不夠強。

Cherry：我自己沒有（這種）意識，有些人覺得我是人畜無害型，但其實我本身的性格不是這樣。你想我看《好東西》的時候，我跟你說我特別想叫王鐵梅來著。

瀟灑姐：她說話的方式是這個樣子，但我一看就覺得好厲害啊，扮豬吃老虎。她的溝通其實是淳樸自然型的，怎么想怎么說。但金金是很擅長溝通的，你是怎么做到迅速讓別人認識和了解你的？

金金：這可能跟我性格有關。我覺得我是情緒表達類型，就是當我覺得什么東西好，比如跟我閨蜜推薦，我就會說哇！這個好好用啊，你快試試！我昨天喝了臉今天都發光誒，你快看看我！

瀟灑姐：那我好像又不一樣，我是邏輯型，比如這個事情首先分四步，你看第一步它是這樣、第二步是那樣……因為人們都喜歡把腦子梳理得更清楚嘛，所以跟從邏輯他也就被說服了。

今年是我和大姐認識的第10年！

最初相識的時候，我們仨可能還不會想到，性格如此不同的我們還將在未來共同打造出一個全新的品牌。

這一切，還要從大姐的一個需求說起。

02 “她問：怎么讓我60歲還長成現在這樣？”

Cherry：王瀟當時問我，怎么可以讓我60歲還長成這樣？我說你好好睡覺吧，保持一個好心情。現在想想，如果我不認識王瀟的話，其實不會做ToC的產品。這也是松生睡美人的緣起。

瀟灑姐：她從我這里看到了一種市場需求——有很多像我這樣的女性想要保持美麗，其實她也是一樣的。

從睡眠、飲食，到運動和日常養護，大姐的抗老涉及到生活的方方面面

金金：當時Cherry做睡美人的時候，最開始是她自己賣，然后我作為一個小導演，去幫她拍過產品。Cherry當時會找一些18線小明星幫忙做推廣，但小明星就有點勁兒勁兒的，有點不樂意。然后我當時就心想，這能賣出去嗎？

Cherry：其實你倆當時都問了跟很多人相同的問題，“膠原蛋白肽是智商稅嗎？”

我們身體里是有膠原蛋白的，但膠原蛋白會隨著年齡的增長而流失，這些流失的膠原蛋白難道不需要補回去嗎？其實這是一個合成的過程。大家覺得是智商稅，可能是因為“吃豬蹄直接補到臉上”不可信，就認為喝膠原蛋白也是同樣的道理。

但實際上，膠原蛋白肽進入人體后其實是被分解成了小分子的氨基酸，然后才能進一步合成肌膚需要的膠原蛋白。

瀟灑姐：要先有原料，才能長；如果原料不夠，那沒得長。

金金：我認為做產品這件事真挺難的。因為不僅是做產品，還要做出差異化，就是你比市場上其他人哪兒好，你的特點是什么。

Cherry：首先我做任何產品的一個初衷就是我要找到最好的原料。為什么我選了嘉利達的（膠原蛋白），因為我覺得它的驗證步驟足夠長。

嘉利達的人體實驗數據庫龐大，且實驗分別針對皮膚、膝關節、頭發、指甲……分類很細很全面。松生睡美人使用的是Verisol專利膠原蛋白肽，是針對性補充皮膚的膠原蛋白，所以服用之后不會流失到骨縫或者膝關節里，直補肌膚的效率非常高。

老高其實也跟我多次提到過，判斷一款產品是否有效，最可靠的辦法就是去看它有沒有真實的人體實驗數據。

嘉利達不僅在十幾年前就針對Verisol專利膠原蛋白肽做過人體實驗，而且數據顯示效果非常好——114位女性參與試驗（年齡55歲+），經歷8周服用Verisol維麗素型膠原蛋白，眼部皺紋明顯減少約32%、彈性蛋白明顯增加。

后來因為擴大了ToB業務，Cherry的精力實在不足以繼續ToC產品，于是，我接過了她手中的接力棒！

在松生成立的第二年，大姐正式從Cherry手中買下了老版睡美人的配方，松生宇宙就此揭開了新的篇章。

睡美人不僅最初由大姐的抗衰需求研發而來，連后來的升級配方也是為了解決她的睡眠問題。

Cherry：王瀟那時候總是晚上寫作，她就問我有沒有什么東西能夠幫助她睡得好。我就想可以把睡眠和膠原蛋白結合到一起，所以大家能看到睡美人中有一個黃金三角配方：膠原蛋白+天然VC+GABA。

我們發現膠原蛋白肽在人體的轉化吸收是需要輔酶的，VC就是很好的輔酶，所以我們把VC通過天然針葉櫻桃的方式加了進來，它的VC含量是檸檬的30倍，而且天然VC人體吸收率更高。其次就是添加了「助眠黑科技」GABA，GABA是我們人體中本身就含有的一種成分，能有效舒緩精神壓力，加快入睡。

其實就是既要又要還要。

瀟灑姐：符合咱們的價值觀，人生就是可以既要又要還要的，又要美貌，又要事業。

每次看到大姐都會感嘆40+竟然有這么好的皮膚

除了黃金三角配方，睡美人還有很多優勢：

每瓶膠原蛋白含量增加到了5400mg——只有補充足量的膠原蛋白才能有效地解決人體膠原蛋白流失的問題。

還添加了燕窩的核心成分：唾液酸。唾液酸的分子結構很有意思，它有一個游離的羥基，可以中和掉很多身體里的自由基，自由基多了我們就容易衰老、生病，抵抗力下降，所以唾液酸可以抗氧化、美白。

為了進一步加強助眠效果，我們還用酸棗仁和GABA進行了復配。酸棗仁在中醫領域里被稱為“東方睡果” ，它的提取物是臨床上中醫藥治療失眠癥狀的首選藥物。這兩種成分都有促進睡眠、安神靜心的作用。我們好多用戶都驚喜地發現，喝了睡美人之后，深度睡眠的時間有明顯提高。

很多人擔心膠原蛋白的安全問題，因為有不良商家會在產品中添加雌激素，長期服用這樣的產品，對身體是有很大損傷的。

松生睡美人添加的所有成分都是國家食藥監批準的安全原料，且用量都在安全范圍內。為了讓大家更放心，我們還在專業第三方測試、檢驗和認證機構SGS做了全面檢測，結果顯示睡美人無激素添加。大家也可以去看產品包裝上的配料表，所見即所得。

減脂期的姐妹我們也考慮到了！睡美人0蔗糖，而且每瓶只有23卡，不到四分之一個蘋果，減脂期喝也沒有負擔。

在升級產品時，我們幾乎嘗遍了市面上所有的膠原蛋白產品，發現膠原蛋白腥味很重難以入口，但用天然水果和健康代糖（如赤蘚糖醇等）調配后，喝起來酸酸甜甜的，是復合莓果汁的味道。尤其是夏天，我特別喜歡把它們放在冰箱里，每天睡前喝一瓶，像涼滋滋的小飲料，喝了還想喝！

而且，Cherry2006年從浙江大學生命科學院植物化學專業碩士畢業，后來創辦了一家叫瑞芬生物的企業，一直堅持探索天然稀少糖的生物合成路徑，為國內知名品牌提供天然健康的食品配料解決方案。在國內健康代糖原料領域，有絕對的核心競爭力。

我和老高在睡美人生產工廠實地考察

怪不得我最初喝膠原蛋白還不到1個月，就覺得腳后跟都變白變嫩了。現在喝了四年下來，不僅皮膚狀態比同齡人更好，而且還從一個黃黑皮女生變成現在人見人問“你怎么那么白”。效果時間看得見！

每天睡前半小時喝睡美人，我堅持了整整4年

大姐就更不用說了，最初就是她安利我喝睡美人的。她還曾寫過：

松生睡美人如今對我來說是一種確定性的恢復力，我知道今夜好眠，也知道明早醒來，我的精神和皮膚會重振生命力。好在這已經不是獎勵。這是日常。

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復制打開愿大家都能在美夢中感受肌膚變化

03 “經歷過金錢考驗的友誼，更堅固嗎？”

金金：我看了《好東西》之后覺得我們三個的關系比里面還要厲害。因為我們還一起過錢、投錢、分錢，有的月份還賠錢。當你把你投資的錢過到這個賬戶里的時候，你那一刻有沒有很忐忑？有沒有怕我把你的錢都賠掉？

瀟灑姐：這是兩個問題。

第一個問題，其實一個業務能夠做起來，關鍵在人，人對、事不對都能做成對的，人要不對、事就沒法對。我把小金金的優點寫在了一本書里，叫《總會過去，總會到來》，我覺得她的特點是積極正面，遇到問題就算焦慮，但也沒有打退堂鼓，這是一個重要的先決條件。

金金：我不會遇到事就癱那兒哭對不對。

瀟灑姐：可以哭，哭完以后怎么辦。情緒可以有，情緒過后就是弱者跟強者的區別。弱者也哭，強者也哭，但抹完眼淚弱者就停在那里了，強者會繼續前進。我覺得你就是強者的好苗子。而且一個業務要做起來，除了產品還有營銷，產品有Cherry，營銷除了你還有我呀！

第二個問題，我覺得這個錢投出來你要承擔的風險就是可能會成功，也可能會失敗。想好風險承擔的底線，比如有一天它變成0我也愿意賭，這一趟我走了、我認了。

Cherry：我覺得咱們三個能夠很好地配合，其實就是因為我們在解決不同的問題。

瀟灑姐：底層價值觀有相似的地方，然后能力上互補是最好的團隊。

（大姐跟Cherry的友誼也曾經歷過百萬級別的金錢考驗，好奇這段往事的朋友們，可以看看這篇文章：）

最佳團隊獎頒給松生宇宙（缺老高版）

金金：雖然大環境不好，但是我覺得人有時候不用關注大環境，反而要關注小機會。所以明年我就想踏踏實實地把我幾個產品做好，比如我真的很期待我們的人參唇膜，我覺得它超棒！

瀟灑姐：展望2025年，我會把我們女性友好的團隊、公司文化繼續向更多的人傳播，讓大家知道像《好東西》這樣生活是有人在過的。

就算世界是個草牌班子，但是我們不是，就算大家說一些悲慘敘事，但是我們永遠正向積極快樂，創造我們的小世界。

要找到《好東西》里那樣的女性友誼，難嗎？

或許我們可以暫時不考慮它實現的可能性，而是勇敢地遠離不喜歡的人和環境，認真地做自己，像一棵小松樹一樣鉚著勁兒地朝著陽光的方向生長。

總有一天，你的樹梢會沖出層層森林。你會在朝陽初升時的一絲光亮里，發現遠處那棵和你一樣高的小松樹。你們遙遙對望，在微風中揮動枝葉，像是遠遠地打了一個招呼。

那一刻，你知道你已經找到了。

大家也有類似的女性友誼嗎？

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