懶熊體育·第九屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華以“經(jīng)久不熄”為主題，在北京舉行。在議程中，多位嘉賓共同奉獻(xiàn)了許多精彩的觀點，我們會陸續(xù)整理精華并分享給大家。在嘉年華中，懶熊體育創(chuàng)始人、CEO韓牧做了題為“經(jīng)久不熄”的年度主題演講。

大家好，我是韓牧。歡迎大家來到由懶熊體育舉辦的第九屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華的現(xiàn)場。

每年的開場我都會說，不管多忙，不管多遠(yuǎn)，也不管多難，我們都要聚一聚、聊一聊。今年有多難，我已經(jīng)無需再多說，所以我們的相聚更是難得，懶熊體育也愿意在這個時候為行業(yè)提供一個平臺，讓大家看見，原來還有這么多同路人，我相信這本身就是一種鼓勵。

今年我看到了一本非常不錯的書，是講述中國民間登山史的《比山更高》，作者是宋明蔚，里面提到一個詞，叫“登頂狂熱”，這個詞的意思是越接近頂峰，越是執(zhí)著盲目，越是把登頂看作唯一的意義，以至于忽略所有風(fēng)險。到體育行業(yè)也是一樣，在前些年高歌猛進(jìn)的時候是很難冷靜的，大家都要快、要做大，很多時候危機(jī)就是這么埋下的。

而與這種登頂狂熱相對的，就是我們今年嘉年華的主題，經(jīng)久不熄。

為什么是這個主題。“經(jīng)久”往小了說，是個諧音梗，今年是懶熊體育公司化的第九年，作為一個內(nèi)容平臺的第十年。“經(jīng)久”往大了說，象征著一個周期，2024，同樣也是“46號文”發(fā)布的第十年。這個周期說長不長，起碼沒有長到讓人忘記，那些創(chuàng)始人當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)，說短也不短，翻開懶熊體育之前的投融資報告會發(fā)現(xiàn)，七八成的品牌和公司都已經(jīng)消失了。

但在這些消失的同時，你又會發(fā)現(xiàn)，我們這個行業(yè)依然如常地運轉(zhuǎn)著，也就是地球離了誰都照樣轉(zhuǎn)。你喜歡參與的賽事更加難以搶到名額，你喜歡的賽事依然在各個平臺正常地播出，付費觀看的人還越來越多，你離不開的運動裝備，能找到更多物美價廉的品牌，你喜歡去的野球場，依然好時段難約。

我們的行業(yè)當(dāng)然有壞消息，這個暴雷了，那個跑路了，還有的公司創(chuàng)始人被高限以及刑事犯罪的可能。這些公司出問題，相比于大環(huán)境的影響，不如說是他們的商業(yè)模式本來就有問題。當(dāng)然，無論好壞，現(xiàn)在我覺得行業(yè)的心態(tài)正在發(fā)生變化。剛才我們說今年難，但前幾年中國體育整體上看其實都很難，這種難雖然不是好事，但在今年和很多創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)在持續(xù)的逆境中，很多人反而不那么浮躁了。比如有些公司不急著上市了，甚至在思考到底有沒有上市的必要，還有些品牌現(xiàn)在非常火，只要開店營收就會漲，但高管告訴我，他們在控制發(fā)展速度，不能把品牌做濫了。

而這也是我們“經(jīng)久不熄”中，“不熄”兩個字的來源，我們說物質(zhì)燃燒需要三個條件：有燃料、有氧氣、到燃點，也就是保持熱度。

可以說現(xiàn)在，很多人真正接受了現(xiàn)實，也接受了體育生意有自己的節(jié)奏，大家逐漸明白自己的燃料是什么，氧氣也就是我們的市場與用戶是怎樣的，以及如何維持我們的燃點熱度。對于我們來說，一把很快熄滅的烈火，不如那經(jīng)久不熄的穩(wěn)定燃燒，只有穩(wěn)定的燃燒才有希望。同樣中國體育也許需要的不僅僅是那一把或兩把大火，而是足夠多的、經(jīng)久不熄滅的小火苗。

經(jīng)久不熄，其實也是我們產(chǎn)業(yè)開始走向成熟的標(biāo)志。當(dāng)下，不管是創(chuàng)業(yè)者還是守業(yè)者，都在想盡辦法讓自己的事業(yè)長久存續(xù)下去，開始做長期的打算。

在2024，我們看到、記錄到很多公司，很多管理者都在做一些拉長自己的動作，這種“長”指的是讓自己的公司、生意、買賣在未來經(jīng)營得足夠長。具體的，在這里，我用六個經(jīng)營動作來總結(jié)。

第一，追逐存量。

曾經(jīng)，我們追的是增長，要的是增量。但現(xiàn)在，中國國內(nèi)的商業(yè)世界已經(jīng)把“存量”當(dāng)作主題。客觀上說，咱們的體育產(chǎn)業(yè)其實還有巨大的增量市場，但問題是，大環(huán)境已經(jīng)不能再允許你一味地追逐增量了。或者說，不惜代價追逐增量的時代暫時告一段落了，你得把你的存量市場經(jīng)營好，然后如果有多出來的盈余，才能讓你去追逐可能的增長。

過去一年，我們看到很多人在理解和追逐三個存量。

先說第一個存量——存量創(chuàng)新

什么是內(nèi)卷？我今年聽見的一個很好的解讀是，內(nèi)卷本質(zhì)是缺乏系統(tǒng)思考，大家都聚集在一點點大的地方，死磕一點點的增長，陷入了“蝸角之爭”。比如，我們關(guān)注到一個叫WSE田徑公開賽的賽事，它在2023年才辦出了第一場比賽，但到今年十月，它已經(jīng)辦了100多場，其中還有國外的場次。這么快的原因就在于它在一個非常靜態(tài)的存量市場中，找到了一個點，服務(wù)于中國的田徑運動普通愛好者。很多人可能都沒聽過這個賽事，但我這么一說，你就能夠立刻想到中國其實是有巨大的一個田徑運動愛好者人群過去是沒有被服務(wù)的，過去服務(wù)他們可能是健身產(chǎn)品，可能是馬拉松，越野跑。

而這個WSE的項目都是400米、800米這樣的項目，最短的還有60米比賽，現(xiàn)在甚至還有鉛球，每項比賽報名費基本是200元。比賽門檻和報名費的門檻都很低，有幾歲的孩子，六七十歲的老人。而這個比賽最開始做出來其實是想服務(wù)于體育生準(zhǔn)備體考用的。

而無論是服務(wù)于有點專業(yè)的體育生還是大眾田徑運動愛好者，這個賽事都在存量市場中，為中國的田徑愛好者提供了一種新的賽事產(chǎn)品形式。

第二個存量——存量心智，就是要讓大家知道你是誰。之前我們很多時候想追求最短的轉(zhuǎn)化路徑，但最應(yīng)該追求的是心智距離最短。比如提起越野跑賽事，我相信咱們會想到的就是UTMB, 前段時間跟他們進(jìn)行了簡單的交流，明年他們會和國內(nèi)的隆景體育合作，在中國落地更多的賽事。其實這個比賽遠(yuǎn)稱不上歷史悠久，成立于2003年也才21年的歷史，但它在占領(lǐng)人群心智方面做得異常出色，并沒有瞎搞所謂的IP的多元商業(yè)化。

在咱們這個產(chǎn)業(yè)，尤其重服務(wù)的產(chǎn)業(yè)在占領(lǐng)存量心智這上面基本都才剛剛開始。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一些有戰(zhàn)略定力的專業(yè)品牌正在這個環(huán)境中展現(xiàn)出他們的優(yōu)勢，他們也不會把業(yè)務(wù)圈擴(kuò)得特別大，擴(kuò)大規(guī)模的方式是拓寬市場區(qū)域，而不是無節(jié)制地拓寬品類。反而既做大眾又要高端，既要專業(yè)化又要多元化，這種既要又要會混淆人們的心智。

當(dāng)然，終極的、最珍貴的存量就是第三個存量——情感存量

品牌不僅要設(shè)法讓消費者認(rèn)識我是誰，還應(yīng)該獲得消費者的認(rèn)可和尊重。但這不是一日之功，需要品牌有長期投入，去做好內(nèi)容，做價值觀的系統(tǒng)性輸出。

這里可以舉一個始祖鳥的例子。今年始祖鳥干了很多反ROI（投資回報率）的事情，比如牽頭發(fā)布了《中國野外攀巖發(fā)展觀察報告》。另外，就在今年10月在陽朔辦了一個始祖鳥國際山地課堂，我也參加了，這讓我一個對于這個領(lǐng)域不太了解的人，極大地拓寬了視野。這兩件事情都有很強(qiáng)的公共價值，就是幫助中國攀巖事業(yè)盡快成長。這些行為在短期賬面上是虧的，但長遠(yuǎn)看又十分高效，把品牌真正立住了。即使未來中國戶外開始搶存量，這樣的品牌也會占據(jù)優(yōu)勢。也許有人會說我已經(jīng)這么難了，還要做這些，但如果你希望你的品牌成為一個能穿越周期的品牌，有時候并不是兩點之間直線最短，而必須要做看似繞遠(yuǎn)的事情。我們的商業(yè)環(huán)境也必然要進(jìn)入這樣一個時代，你當(dāng)下活得好，活得滋潤，并不是你當(dāng)下的市場活動做的好，而是源于你三年前，五年前，甚至十年前的一個非必須的、與用戶建立情感的動作。

存量時代，對應(yīng)的是各種紅利正在塵埃落定，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)各種所謂的紅利越來越少了，不管是達(dá)人種草還是直播帶貨，甚至于在線下開網(wǎng)紅店，這些機(jī)會都在收縮，獲得超額增量越來越難。紅利退場意味著長線機(jī)會入場，現(xiàn)在正是創(chuàng)造第一個十年的好機(jī)會。

這就是第二個動作關(guān)鍵詞，創(chuàng)造第一個十年。

對體育贊助來說，創(chuàng)造第一個十年，應(yīng)該給品牌找到好的伙伴，以十年為期去陪伴。

體育贊助要做長線，這是老生常談了，問題是什么時候開始你的十年呢？今年聊體育營銷肯定繞不開奧運，奧運上中國女籃的成績不好，然后商業(yè)價值應(yīng)聲下滑，之前簽的一眾品牌應(yīng)該會走掉一大批，這些品牌做結(jié)案的時候，很可能會說“賭錯了”，就像他們沒賭中女籃東京奧運周期的崛起，他們也不會賭中女籃的下次東山再起。同樣的故事也發(fā)生在我們的女排、女足上。

相反的，今年奧運，中國攀巖隊在奧運會拿到了雙銀，背后的贊助品牌是凱樂石，凱樂石和中國國家攀巖隊的合作起始于2015年，正好接近十年。2015年，中國還沒有幾家?guī)r館，甚至很多人還不知道攀巖是個什么東西，更不要說什么戶外熱潮。凱樂石可以說是和攀巖國家隊“相識于微時”。

而今年奧運最具傳播價值的一刻，應(yīng)該是這塊金牌誕生的這一刻。懶熊在2020年就開始關(guān)注鄭欽文，這幾年眼看著她身上掛著的代言越來越多。但在今年夏天，她在羅蘭加洛斯成為超級巨星的那一刻，圍繞著她的所有品牌推廣中，唯一讓各位記住的可能是耐克。大家都會覺得策劃的真好，耐克真有錢，背后的4A公司真牛。但很少有人討論，今年也是耐克在簽下鄭欽文后的第十年。十年換得這樣的結(jié)果，那是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹：芏嗳硕紤?yīng)該知道耐克現(xiàn)在全球和中國的市場都不太好過，但他還有個十年前埋好的種子來幫忙。

說到網(wǎng)球，今年是中網(wǎng)的20年，今年也是CBA第30年，CBA選秀第10年，F(xiàn)1落地中國20年……實際上，中國的很多體育資產(chǎn)已經(jīng)開始有了歷史的積淀，他們需要找到能夠認(rèn)識到他們價值的伙伴。同時，這些賽事也需要為他們的伙伴提供能夠承載他們訴求的工具和平臺。

體育商業(yè)世界中，我們經(jīng)常用到賽事資產(chǎn)、運動員資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)，資產(chǎn)其實是個很金融化的詞匯，而金融本質(zhì)上不就是一場關(guān)于時間的游戲么？

總結(jié)起來還是那句話，種樹最好的時機(jī)是十年前或者現(xiàn)在，想躬身入局體育，現(xiàn)在或許就是起點。

說到起點，還有一種起點我覺得很重要，就是邏輯起點，這就聊到我們第三個動作——重設(shè)新基準(zhǔn)線。

我們有時候犯錯誤，可能是因為邏輯起點錯了，初始條件不對，結(jié)果自然就不對。這樣的事情以前在中國體育屢屢發(fā)生，過去我們太過浮躁，以至于忘記考慮一件事情的原點是什么。因此，就要調(diào)整預(yù)設(shè)。

舉個例子，今年的亞洲區(qū)預(yù)選賽世界杯18強(qiáng)賽國足的比賽，圍繞著整個賽事直播的爭議，很多人可能都知道。在這個爭議之下，其實也間接地促成一場實驗，這應(yīng)該是中國體育歷史上，在重大賽事中，第一次直播平臺設(shè)置了完全的付費墻。每場多少人付費？幾百萬。可以說幾百萬就是當(dāng)前最核心、最有付費意愿的中國足球迷規(guī)模，這是觀賽人群，還有個參與人群也不會與這個相差巨大。問題是這個數(shù)字，跟之前很多年以來，各種模式的中國足球商業(yè)所圍繞的那個人群數(shù)量，相差巨大。之前錯誤的那個數(shù)據(jù)，帶偏了版權(quán)業(yè)務(wù)，帶偏了隨之而來的各種營銷業(yè)務(wù)，也帶偏了整個足球商業(yè)的商業(yè)價值鏈條。而歸根結(jié)底，這是個對于基準(zhǔn)線認(rèn)知的問題。

同樣的事情還發(fā)生在健身相關(guān)的商業(yè)領(lǐng)域，中國的核心健身人群根據(jù)一些測算是兩千萬級別，但現(xiàn)在你但凡翻開一個什么健身研究報告，上面都是過億級別的市場規(guī)模，幾千萬都是少的，超過20%的市場滲透率。所以當(dāng)我們用億級別的健身核心人口數(shù)量去推導(dǎo)產(chǎn)品形態(tài)，就是用了錯的基準(zhǔn)線。現(xiàn)實是中國健身核心人口就那么多，我們能不能以此為前提再去倒推。

當(dāng)然，關(guān)于重設(shè)基準(zhǔn)線，也只能出現(xiàn)在這個環(huán)境遇冷的時間點，而不管在體育產(chǎn)業(yè)的哪個環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，我們都可以做這樣的重設(shè)，找到自己的新基準(zhǔn)線，也許當(dāng)你畫出了一條新基線，創(chuàng)新也來了。

除了基準(zhǔn)線，我還想說一條線。

今年生意難做，大家都很拼，拼的一種方式是做服務(wù)整合，或者說給自己的業(yè)務(wù)尋找延長線。這就是第四個動作的關(guān)鍵詞。

事實上，現(xiàn)在體育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個角色都在突破邊界，都在給自己的業(yè)務(wù)畫一條延長線。

比如今年我們報道過一家戶外面料公司山海瘋，不過后來公司做大了，有了新名字叫啟瑪藍(lán)。傳統(tǒng)上面料公司就是賣貨的，把面料交付出去就完了。但是現(xiàn)在服裝品牌希望面料公司扮演更多的角色，一些客戶就對創(chuàng)始人說“你不能光賣布給我，還要跟我們市場部的團(tuán)隊聊，參與到市場推廣里”。所以這家面料公司，正在自己下場做C端傳播，做面料的IP，用DTC的方式做2B生意，這樣事實上就是把自己的服務(wù)鏈條延長，幫客戶做更多的事兒，做出了服務(wù)的差異化。他們自己所能提供的價值體系，正在對齊他們所在領(lǐng)域，最頂級國際品牌的服務(wù)體系。

在渠道這個環(huán)節(jié)，也有例子。以前運動用品經(jīng)銷商的任務(wù)就是開店，但是滔搏今年把越野跑品牌norda引入了中國。這透露出的信息是滔搏已經(jīng)不是單純的經(jīng)銷商，而是希望成為完整的運營商，給合作伙伴提供打包封裝的運營能力，換句話說，就是幫品牌“一條龍”解決問題的能力。

當(dāng)然今年，懶熊自己也在延長線上做了一些嘗試。我們跟安踏冠軍一起聯(lián)名做了一款越野跑鞋。從概念策劃，到命名，設(shè)計，物料，宣發(fā)，都是雙方高效溝通與銜接，在很短的時間內(nèi)得以落地與以前不一樣的是，我們還嘗試了線下的展示，還嘗試了組織了一次越野跑賽事。我們也在嘗試能不能做出更多、更有趣的東西，這是我們第三次來做聯(lián)名款，2025年我們還會繼續(xù)嘗試。

所以現(xiàn)在大家都在畫延長線，本質(zhì)上是進(jìn)行價值和角色的重組，在這個重組中就完成服務(wù)的整合，在整合和重組中會誕生新的機(jī)會。商業(yè)是以結(jié)果為導(dǎo)向的，不管我們是什么角色，也許我們都要問自己一個靈魂拷問，我能交付什么產(chǎn)品、解決什么問題，離解決問題這個目標(biāo)越近，就越能經(jīng)久不熄。

2024年，出海已經(jīng)是中國的商業(yè)世界繞不開的話題，中國企業(yè)出海早已有之，從供應(yīng)鏈出海到產(chǎn)品出海到品牌出海，中國人在不斷沿著產(chǎn)業(yè)價值鏈向上游爬升。我們不單把工廠搬到國外，而且有越來越多的品牌走出去。那么在品牌出海，百舸爭流的時代，怎么能讓品牌穿透國界？很多早一步走出去的品牌已經(jīng)給出了答案，這就是適配新航道。這是第五個動作關(guān)鍵詞。

其實一些體育品牌多年前就開始布局東南亞體育資產(chǎn)。今年我的同事余偉去了幾趟東南亞，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐捏w育賽事中，已經(jīng)到處是中國運動品牌的贊助了。安踏贊助了菲律賓籃球聯(lián)賽PBA的隊伍，李寧從2019年開始贊助馬來西亞藤球聯(lián)賽，到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)贊助到第6個賽季了。

而今年夏天，懶熊的主筆趙宇去了歐洲杯、奧運會，他帶來了很多都是經(jīng)久不熄的故事，其中，中國贊助商的話題也已經(jīng)是媒體的核心話題。

問題是，這都是大品牌、大賽事，我們這個行業(yè)中99%的公司似乎都參與不進(jìn)去啊，我們怎么能參與進(jìn)去呢？我也并沒有一個完整的答案，但可以分享一個案例。

這位創(chuàng)業(yè)者在出海這幕劇里找到了自己的角色，出海賣運動產(chǎn)品。但是他不是給自己的品牌賣，而是幫別人賣貨。有些專業(yè)運動品牌特別想出海，但當(dāng)下在海外沒有品牌認(rèn)知度。也沒有全面出海的能力或者計劃。所以他的業(yè)務(wù)就是幫品牌先賣貨。方式包括幫品牌找國外達(dá)人，在各大社媒做投流，幫品牌建網(wǎng)站，在亞馬遜這些成型的電商平臺上架，然后他們還做了一個集合電商平臺，給他服務(wù)的品牌又增加了一個銷售渠道。總之讓品牌先吃到出海紅利，用產(chǎn)品和海外用戶先打個照面；第二個讓我印象深刻的是他的玩法接地氣，有創(chuàng)新。按照一般出海的套路，是不是要在國外搞個團(tuán)隊，搞一個貨倉，或者物流中心，做得很重，但這個創(chuàng)業(yè)者一反常規(guī)套路，他沒有貨倉、沒有本地團(tuán)隊，通過當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人帶貨，通過他們幫品牌建的海外官網(wǎng)成交。那倉儲物流怎么辦？他的方式是直接從中國發(fā)貨，給每一個下單的人點對點直郵。現(xiàn)在跨國物流發(fā)達(dá)，運輸成本已經(jīng)降低。另一方面以中國的供應(yīng)鏈實力，完全可以多出來的物流成本省出來。以前有個說法叫精益創(chuàng)業(yè)，這位創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)了精益出海。

這給我一個啟發(fā)，中國到現(xiàn)在沒有大的體育中介商業(yè)開發(fā)公司，也沒有國際影響力賽事公司，這是個弱點，可能也是我們眾多微小體育公司的機(jī)會，大家能不能圍繞著自己的技能，營銷的也好，運營的也好，賽事組織的等，為中國的公司和品牌出海提供相應(yīng)的服務(wù)。

體育未來必然將成為出海營銷的黃金航道，所以今年懶熊已經(jīng)啟動了單獨的出海內(nèi)容板塊，我們還會持續(xù)關(guān)注這個話題，盡可能為出海的中國品牌提供幫助。

最后一個，可能也是我最想說的一點，成為一個好商業(yè)。

一個鮮明的例子是胖東來的火熱。人們認(rèn)胖東來，本質(zhì)是認(rèn)可胖東來是商業(yè)領(lǐng)域的“好人”。有些人認(rèn)為胖東來的成功甚至有著某種標(biāo)志意義——未來，在商業(yè)領(lǐng)域做一個好人是有極大價值的。

那么，在咱們這一畝三分地兒上，你說幫人健身好吧？給青少年提供體育培訓(xùn)好吧？為為運動愛好者組織比賽好吧？我們的各類聯(lián)賽每個周末都為千萬級的中國人提供者情緒價值，好事兒吧？

那么問題來了，既然咱們這么好，但過去這些年，似乎是沒掙到錢，也沒掙到名。大家想想，你有經(jīng)常聽到有人說，中國體育產(chǎn)業(yè)是個好商業(yè)，你的公司是個好公司，這個好是形容胖東來的那種好。

這種反差的出現(xiàn)是有時代背景的。之前，企業(yè)一直把為股東創(chuàng)造利潤視作商業(yè)的唯一使命。為此，商業(yè)公司要向自己的各個利益相關(guān)方，要成本、要效率。自從我成為商業(yè)記者開始，就天天跟這些東西打交道。知道他們存在的巨大必要性，也知道他們的局限和危害。坦白地說，在體育這個領(lǐng)域，有時候商業(yè)的確扭曲了體育本質(zhì)的美好。

從這個理念看，我們就知道胖東來為什么這么扎眼：它服務(wù)好，產(chǎn)品沒有科技狠活，是對客戶好；周二放假和高工資是對員工好。從更大范圍看，它讓許昌成了旅游目的地，是對社區(qū)好。

聽到這，很多人會說，好家伙……韓牧你這又開始上價值觀了哈？要是能掙錢的話，誰不想當(dāng)好人啊！現(xiàn)在的問題是，不這么干，大家掙到錢了嗎？

如果說之前好人經(jīng)濟(jì)更多是一個遠(yuǎn)景和價值觀，但現(xiàn)在它的模樣已經(jīng)越來越清晰。因為情緒拐點已經(jīng)來了，人們對劣幣商業(yè)的厭倦到達(dá)了一個頂點。可以說，隨著各種紅利的消失，賺快錢和壞錢的機(jī)會越來越少，“好人經(jīng)濟(jì)”的時代，來了。

可能有人說，這是何不食肉糜，但今年我演講的撰稿主筆范明輝給我推薦的一本書中，給出了一組數(shù)據(jù)，普通標(biāo)普500公司20年的累計回報率是2.69倍，非美國的所謂覺醒公司是15倍，美國的覺醒公司超過20倍。覺醒公司強(qiáng)調(diào)的是，重視人、創(chuàng)造價值，而不是單純追求股東的利益最大化。

而且做好人不是一種道德要求，很可能在未來成為必須。比如面對要整頓職場的“00后”，你能不改變管理方式嗎？當(dāng)人們對可持續(xù)越來越重視，企業(yè)還能不顧及環(huán)境嗎？此前我們在體育領(lǐng)域已經(jīng)看到了苗頭，比如巴塔哥尼亞，這么多年一直在做環(huán)保，一開始很多人不理解。現(xiàn)在再看，戶外品牌或者運動品牌只要做到行業(yè)前幾名，基本都在做ESG。再比如說，現(xiàn)在戶外這么火，但是攀巖、登山這種細(xì)分運動，仍然很小眾，在這種情況下，品牌只能下場去推動這項運動的發(fā)展，哪怕是為愛發(fā)電。

這讓我回憶起2020年，在那個時間點我們?nèi)ノ錆h做調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時一些方艙醫(yī)院是體育館改造成的，也是那個時候我認(rèn)識了自由時刻這家公司，我對他們印象尤其深刻的原因是，為了支援武漢，他們的新場館剛剛驗收就改造成方艙，里面還未使用的設(shè)施被改造，嶄新的地板上都釘上了釘子。

我們可能會以為遇到疫情而且場館還貢獻(xiàn)出去了，這生意太難做了，但事實是自由時刻反而越做越好。我調(diào)研的時候公司才兩家店，也就30人規(guī)模，現(xiàn)在公司員工已經(jīng)超過200人，場館數(shù)量超過10個，持有面積超過20萬方。

為什么？站在商業(yè)層面，他們的生意提供了體育公共資源，讓老百姓有地方運動，還通過“社區(qū)館”“體育商業(yè)綜合體”“體育主題公園”這樣的業(yè)務(wù)板塊，解決了政府和國有平臺公司盤活閑置用地和資產(chǎn)的痛點，本身就是一個共贏的事兒。

而在我看來，更重要的是，成為一個好商業(yè)的理念，在這樣一個時刻，助推了這家公司的逆勢發(fā)展。疫情之后武漢人認(rèn)這家好人公司。當(dāng)?shù)厝舜蚯蜻\動，辦比賽，都會選擇自由時刻，政府也很感謝他們當(dāng)時的挺身而出，也愿意給他們各方面的支持。

好人經(jīng)濟(jì)的抬頭從本質(zhì)上來說，是符合人心對善的渴望。體育精神和善有著天然的聯(lián)系，作為體育公司，需要盡早把“共贏”納入公司體系架構(gòu)中，讓好人經(jīng)濟(jì)落地。當(dāng)然，如果你做不到全部，起碼先從給用戶提供真實價值開始，做出一個真正的好產(chǎn)品。

以上的六點，算是我們的六點產(chǎn)業(yè)觀察，但既然我們是第九屆，我還想補(bǔ)上三點產(chǎn)業(yè)觀察，這些觀察都是2024這一年，我們一些經(jīng)營者和投資者交流后所得。

第一個——理解“躺平”：躺平也是一種需求

我們說任何一個文化產(chǎn)品都是時代的產(chǎn)物，它的誕生，它的崛起都源于它所背靠的那個時代精神。體育運動毫無疑問也是“文化產(chǎn)品”。

過去15年，中國大眾體育運動消費的崛起，我們常說這是中國人的生活水平提高到了這個消費階段。但這件事情也可以從另外一個角度理解，馬拉松、健身，各種參與型賽事，都不是順人性的產(chǎn)品，而是逆人性的，都是需要逼一逼自己去完成的，而逼著自己去更進(jìn)一步、去向上、去開拓，也是中國過去十幾年大眾的時代精神。

而現(xiàn)在這個時代精神變了，人們說中年人要躺平，年輕人已經(jīng)躺平，似乎躺平已經(jīng)是大家的生活態(tài)度，很多媒體也在呼吁，不能躺平、不能消極。但這種躺平并不能當(dāng)作一個生活態(tài)度來理解，在中國人的歷史和客觀的大環(huán)境的框架下，一個事實是中國人是不會真正躺平的，但在當(dāng)下這個時間點，在中國人緊繃了二三十年后，躺平是一種用心理需求，一種心理按摩。

那么問題來了，你的服務(wù)和產(chǎn)品是不是還能提供一些撫慰人心或者心理按摩，滿足大家躺平的心理需求，這是大家可以思索的。上個月末這個月初的國際象棋世界冠軍賽，在外網(wǎng)上出了個挺有意思的梗，ding chill，中國選手丁立人在最緊張關(guān)鍵的比賽中，還能吃吃喝喝，并且像發(fā)呆一樣地坐了一會，這可能是我們都需要去找到的一種狀態(tài)。

第二個觀察——擁抱經(jīng)歷：“中國”的體育商業(yè)

前段時間跟一位投資人老大哥聊天，他在總結(jié)過去十年的時候用了一個詞“經(jīng)歷”。這個詞其實讓我很意外，要知道他投資咱們這個產(chǎn)業(yè)的項目數(shù)量和最終回報，至少是TOP3級別的投資人，但他給了一個非常樸素的詞匯。

過去的十年也好，二十年也好，中國的體育商業(yè)起步和發(fā)展在國內(nèi)是很晚的事情，而且是建立在一些舶來的理念和標(biāo)準(zhǔn)之上的，我們經(jīng)歷過了一個高低起伏周期之后，才知道哪些東西在我們的商業(yè)和文化環(huán)境里時可用的，哪些拿來主義不好使，需要我們自己探索去建立的。這些都需要你去經(jīng)歷一個周期。很多人會把這個經(jīng)歷解讀得十分消極，覺得我們沒有這個機(jī)制，沒有這個習(xí)慣，這種人，這種市場。但在我看來，這些經(jīng)歷都是一個周期給我們留下的財富，因為它也同時告訴我哪些是可行的。

舉個例子，我有聽到曾經(jīng)是外行的人到體育行業(yè)，在總結(jié)過去的經(jīng)歷時會感慨道：“如果不在體育行業(yè)，一定會做得如何如何好。”但我想說的是，這種妄自菲薄的感慨并不準(zhǔn)確，如果你在體育行業(yè)不行，你在任何行業(yè)大概率也是不行的。因為體育是相通的，商業(yè)是相通的，做成一件事情的底層邏輯與方法論也是相通的。

最后一個觀察——平視產(chǎn)業(yè)：用熱愛打動客戶，用商業(yè)驅(qū)動自己。

平視不是俯視，過去這么些年，很多外來者，帶著俯視的心態(tài)，把這個體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成他們構(gòu)建商業(yè)目的中的一個素材，某某生態(tài)中的一環(huán)，這種邏輯的，我就沒見過有可以成功的。

而行業(yè)人士，不少體育背景出身，在過分表達(dá)對體育熱愛的同時，也會帶著俯視甚至是藐視商業(yè)的心態(tài)，光顧著自己與團(tuán)隊熱愛了，整天感動自己，卻忽略了對商業(yè)的理解與學(xué)習(xí)。

外來者也好，行業(yè)人士也罷，本質(zhì)上體育產(chǎn)業(yè)需要的是商業(yè)與體育的融合，我們都可以換個角度與頻道，我們過分強(qiáng)調(diào)的熱愛不僅僅要打動自己，更主要去打動客戶與用戶，變成一種更有價值、并能落地的產(chǎn)品。與此同時，我們用商業(yè)來驅(qū)動自己，將體育與商業(yè)融合在一起，而只有將兩門學(xué)科融合得好的公司與團(tuán)隊，才能做到經(jīng)久不熄。

這是個問題，也是個機(jī)會。就像我的投資人華人文化的黎瑞剛先生所說，體育是需要長期探索的，我們一起去朝著目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

以上，6個經(jīng)營動作、3個產(chǎn)業(yè)觀察，就是我今年對應(yīng)的主題“經(jīng)久不熄”演講的9個關(guān)鍵詞。

最后，我想說我的2024。

2024年，我自己也開始一些新嘗試。我去北京白河與陽朔進(jìn)行了野外攀巖、去川西的勒多曼因看到了原始冰川，同時還跑了一場北京馬拉松。我自己是受益的，我的家人與團(tuán)隊也在享受著體育的美好，而這些美好更是提醒著我：通往經(jīng)久不熄的道路上，健康與開心最重要。我的演講結(jié)束，謝謝大家。

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