茶葉市場，經(jīng)過兩年的大浪淘沙。

有的人已經(jīng)離開了。留下來的，也在苦苦支撐。

仍堅持在茶行業(yè)的從業(yè)者，已經(jīng)不是迷茫，而是焦慮。

茶商群體，都很焦慮

最近，跟做茶的同行聊下來，

無論做大廠茶的，還是做山頭茶小品牌的，或者開茶葉店的，都很焦慮。

焦慮的原因是：茶葉整體難賣，手里有點(diǎn)錢的茶商投啥虧啥。做茶，繼續(xù)做吧，越做越虧。不做吧，混口飯吃都成問題。

大廠經(jīng)銷商，想換賽道

市場尚有增量時，跟著大廠做茶，是大樹底下好乘涼，賺的盆滿缽滿。

原本，大廠依賴龐大的經(jīng)銷體系，幾十塊一公斤的臺地茶，加上拼配技術(shù)，干到幾千上萬的價格。

然而，前兩年，茶葉直播突然火了，直播間的臺地茶，只賣幾十塊一公斤。可以說，茶葉直播，把臺地茶虛高的價格打回了原形。

大廠的市場，被直播賣茶打得毫無招架之力。大廠的經(jīng)銷商，也不好過了。

經(jīng)銷商一覺醒來，發(fā)現(xiàn)自己成了韭菜。

前兩年價值500萬的貨，存了兩年，只值50萬了。

以前，存大廠茶能升值。廠家一提價，庫存就升值了。

現(xiàn)在，升值？直接被廠家從腳后跟一刀削平。

趁著手里還有點(diǎn)積蓄，有的大廠經(jīng)銷商想：要不，自己干吧，做個山頭茶的小品牌。

現(xiàn)實是：勸你好好躺平，別瞎折騰，折騰的越猛，掛的越快。

山頭茶小品牌，困于三角債

做山頭茶，受制于高昂的原料成本。

真正收茶的茶商，但凡做出一點(diǎn)規(guī)模（不是每個山頭幾公斤那種）。無一例外，都是欠茶農(nóng)原料款的。

不是茶商想欠，而是被迫卷進(jìn)了債務(wù)的漩渦。

客戶或經(jīng)銷商需要茶葉，茶商才上山做茶。

問題是：茶葉交貨了。但是，客戶的錢沒有收到。

然后，就成了，經(jīng)銷商或客戶欠茶商，茶商欠著茶農(nóng)。三角債里，茶農(nóng)只認(rèn)茶商，茶商經(jīng)常被催債，都被催瘋了。

小茶商的狀態(tài)是：被三角債逼瘋了，還得繼續(xù)做茶。做茶，好歹有些流水填進(jìn)債務(wù)里，延緩債務(wù)危機(jī)。要是不做茶，債務(wù)原地爆。

只能硬著頭皮繼續(xù)做山頭茶，在茶農(nóng)和經(jīng)銷商的夾縫里混口飯吃。

終端門店，硬上直播

今年，終端茶葉店，已經(jīng)倒掉一大批了。

茶葉難賣，但房租水電等開支一點(diǎn)不少，很多茶葉店，茶藝師都養(yǎng)不起了。

店老板守在茶葉店里，七天不見一個人進(jìn)門。以前，店老板還能喝茶玩手機(jī)，但現(xiàn)在，實在是沒這閑心了。只能硬著頭皮，在自己的店里獨(dú)自干直播。

能賣點(diǎn)自然是好，賣不出去，跟老客戶聊聊天，沒準(zhǔn)還有點(diǎn)復(fù)購。

茶商群體焦慮，但又沒辦法改行，能熬一天是一天。

只能煎熬，無局可破

這兩年，很多從業(yè)者在思考：普洱茶行業(yè)，如何破局？

然而，這一次市場下沉，與07年和14年不同。上兩次市場下沉，宏觀經(jīng)濟(jì)尚有大增量，能為普洱茶市場提供上升動力。

但這一回市場下沉，普洱茶內(nèi)部各種紅利和資源，都已經(jīng)被開發(fā)，從業(yè)者只能在品飲市場內(nèi)卷。

別有賭徒思維

茶葉越難賣，茶老板越焦慮。

尤其是有的茶企，原料、員工、日常到處要開支，只靠賣茶根本無法實現(xiàn)收支平衡，現(xiàn)在完全靠借債過日子。

茶老板愁啊，做夢都在問自己：出路在哪里，出路在哪里。

越是這種時候，騙子越會抓住茶商焦慮的心理，出來招搖撞騙。

茶老板突然看到某個專家的勵志演講，像是抓住救命稻草一樣，想梭哈一把。

殊不知，如今的茶葉市場，根本沒有奇跡。

茶葉的變現(xiàn)模式單一，只有賣茶一個渠道，能把茶葉用來抵債，都已經(jīng)是上上簽了。茶葉難賣的大背景下，突然天降資源帶來百萬大單這種事，小心為上。

茶僅僅是茶，只有喝這個主要消耗渠道。這樣的行業(yè)屬性以及茶難賣的大背景下，集中所有資金干一票，只會讓最后的余糧瞬間化為烏有。

逐漸轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)

前些年，山上走大貨。做茶，靠的是茶葉資產(chǎn)升值賺錢。

當(dāng)初，茶葉連年漲，加上原料還不貴，明年更貴，今年買到就是賺到。

但如今，茶價已經(jīng)到頂了，甚至開始跌了，產(chǎn)能過剩壓得整個行業(yè)喘不過氣，以前投資建廠包茶園等重資產(chǎn)運(yùn)營的賺錢模式，到了今天，只會更快消耗茶企有限的現(xiàn)金流。

茶葉原料價格已經(jīng)出現(xiàn)松動，未來還會掉。

這種時候，做茶膽子越大，虧的越多。比如，去年5000一公斤收的原料，今年掉到3000一公斤。

10箱茶葉，50萬的茶葉，在倉庫放一年，啥也沒干，就虧了20萬。茶老板的努力速度，根本趕不上茶葉資產(chǎn)貶值的速度。

有的茶老板手里還有些資金，覺得茶葉價格掉了，是掃貨的機(jī)會。

前些年，有茶老板就是這么想的，結(jié)果：被一堆茶葉牢牢套住，現(xiàn)在還沒解套呢。

如今這市場，錢變成茶葉堆在倉庫里，非常容易。但要把茶葉賣掉，把錢重新賺回來，非常難。

這種時候，砍掉一切不必要的開支，從重資產(chǎn)運(yùn)營轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)運(yùn)營，好好做個店小二，

有多少市場，做多少茶葉，才是明智的選擇。

做茶的說：茶葉難賣。

可放眼各行各業(yè)，哪一行不難？

當(dāng)年做山頭茶起家的人，瀟灑過、得意過。最終，還是在一杯淡茶里，陷入深深的自我懷疑。

到底是哪里做錯了，遙想十五年前，分明是茶圈弄潮兒。到了今天，怎會怎么投怎么虧。

殊不知，過去40年，時代的洪流造就無數(shù)弄潮兒，在這一階段成長起來的人，以為永遠(yuǎn)有江山任其指點(diǎn)。

可放眼悠悠千年歷史，大到王朝盛衰興亡，小到普通百姓的平凡一生，平淡如涓涓細(xì)流才是正常的，風(fēng)流人物登上歷史舞臺，反而是時代波濤洶涌時的偶然。

這四十年風(fēng)云變幻，放在歷史長河中，也只是偶然。而時代中的人，卻誤以為，人生在世，都該如此。

無論茶葉，還是其他行業(yè)，萬花競放的時代，已經(jīng)過去了。

我們能做的是：接受結(jié)果，并在市場中，找到適合自己的位置。

與茶相守的日子，有茶喝，有好茶喝，將會撫慰無數(shù)平凡的日子。