行業空間大、產品毛利高、市場需求強。這是快消行業飲料品類能源源不斷吸引新玩家入場的三個核心原因。然而面對多如牛毛的新創品牌，我們卻記不住他們的名字。

核心因素就在于，這是一個重線下渠道的品類。經銷商網絡的強大與否直接決定了品牌的生死，不論是國內還是海外。

那么問題來了，如果沒有搭建分銷體系的能力，是不是就失去了在飲料品類中創業的機會呢？

答案當然不是絕對的。近兩年，在美國有一個飲料品牌依靠互聯網營銷成功在短時間內引發了大家關注，它就是Prime Hydration。

一款由YouTube紅人Logan Paul和KSI共同創立的運動飲料品牌，他們憑借其創新的魔鬼營銷手法和強大的社媒影響力在第一年就把銷售額拉到了2.5億美元，突破了預期！

雖然在最近勢頭和銷量都有所下滑，很多人也再說Prime Hydration的成功只是曇花一現。不管未來品牌的發展具體是怎么樣的，SocialBook更關心的是其品牌背后的獨特營銷策略和具體的營銷手段。

我們認為Prime Hydration的案例值得拆解、思考和借鑒。

一、利用現有影響力，拉升品牌聲量

Prime Hydration的成功離不開Logan Paul和KSI本身就具備的龐大粉絲基礎。作為全球最具影響力的YouTube明星之一，二人擁有接近5000萬的粉絲，他們在社交媒體上的互動性和話題性為Prime的推出奠定了堅實的基礎。

在宣布合作創建飲料品牌時，他們的粉絲群體就已經開始積極響應了，而且還在不同的主流社媒平臺上發帖、討論并表達支持，這些動作相當于Prime Hydration的上市預熱。

這種策略及其重要，但它是建立在培養了長期受眾的基礎上的。Logan Paul和KSI的社媒粉絲借著對他們內容的認可，進而對他們的推薦和站臺產生了信任。當兩位創始人宣布推出新產品時，這種熱情自然而然地轉化為品牌的傳播動力。

對于任何一個品牌來說，培養忠實受眾并在產品或新品推出之前與他們產生互動并引起好奇，都是品牌可以打造爆品的關鍵因素。Prime Hydration的成功證明了社交媒體營銷和影響者合作的巨大潛力。

二、通過稀缺性創造需求，提升品牌價值

中國有句古話“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，很多品牌的宣發活動就經常為這句話添加了現實的注腳。

為了延續熱度，Prime Hydration巧妙地運用了“饑餓營銷”這一策略，通過限量發售和短時間內的庫存緊張來激發粉絲的購買欲望并吸引其他潛在客群的好奇心。

在品牌初期，Prime僅在官網和一些精選電商平臺上發售，且每種口味的庫存都有限，往往一上架就迅速售罄。很多消費在看到Prime的缺貨狀態時，就會對下一次補貨更加重視，這實際上為品牌的后續銷量提供了穩定的來源。

為了進一步加劇產品的稀缺性，Prime Hydration還與超市零售商如Aldi合作，對每種口味的購買數量進行限制，這讓消費者產生了“手快有，手慢無”的心理壓力。

通過這些手段，Prime不僅成功引發了產品的需求，也提升了品牌的獨特性和稀缺感。消費者開始將Prime視為一種獨特的、不可或缺的消費品，進一步鞏固了品牌在市場中的地位。

然而，隨著Prime的分銷渠道逐漸拓展，稀缺性的效果開始減弱，這也讓品牌面臨了需求疲軟的挑戰。這一現象說明，饑餓營銷雖然能夠帶來短期的熱度和銷量，但如果沒有持續創新和獨特的產品價值，品牌的熱度最終可能會消退。

但在SocialBook看來，“饑餓營銷”對品牌最大的幫助還并不是銷量，而是提升了品牌的社交貨幣價值。對于Prime Hydration的前期購買用戶來說，買到不僅能成為朋友圈中的明星，還能在第一時間發帖享受大家的關注，這比飲料本身更重要。

三、打造吸睛畫面，引爆大眾話題

在品牌推廣過程中，Prime Hydration還執行了很多富有創意的營銷策略，并通過一系列驚艷的活動吸引了大量關注。

例如，Logan Paul曾乘坐直升機出席Prime的宣傳活動，這一引人注目的舉動不僅突破了傳統的營銷方式，還迅速成為媒體報道的焦點。此外，Prime還利用了Johnni DiJulius這一社交媒體人物，他在跳傘時大喊“喝Prime”，這種極具戲劇性的舉動創造了極強的視覺沖擊力。

其中還有一個最具代表性的創意營銷活動是“偽裝員工”，Logan Paul和KSI偽裝成Prime的員工，在沃爾瑪進行臥底活動，并與前來購買的粉絲互動。這不僅讓品牌產生了極強的個人化體驗，還精準捕捉了粉絲在面對偶像時產生的那種驚喜和親密感。

這類活動的成本雖然不低，但卻能夠為品牌創造值得分享的瞬間，并通過社交媒體迅速擴散。通過這種極具創意的營銷策略，Prime Hydration在傳統廣告投放之外，創造了更多的用戶參與和品牌認知。

四、接受爭議，直面質疑提升品牌話題性

Prime的營銷策略還包括巧妙地接受和利用爭議。在品牌推廣過程中，Logan Paul和KSI的個性和過往的公眾形象時常成為爭議的焦點。然而，Prime Hydration并沒有回避這些負面話題，反而借此創造了更多的討論。

例如，名廚Gordon Ramsay曾公開將Prime Hydration飲料與“吞咽香水”作比較，盡管這番評論并不友好，卻激發了大量消費者的好奇心和嘗試欲望。人們開始關注這究竟是什么樣的飲料，并紛紛嘗試以便自己評判。

品牌在面對爭議時的包容態度，帶來了寶貴的話題性和曝光率。在競爭激烈的快消賽道，爭議在很大程度上并不是負資產，被公眾遺忘才是。

SocialBook認為Prime Hydration的成功證明了歐美消費者（至少是Z世代群體）更喜歡多樣性和創新性。從利用明星效應和社交媒體影響力，到通過饑餓營銷和創意營銷吸引眼球，再到接受爭議并巧妙利用負面話題，Prime Hydration通過一系列獨特的手段成功創造了品牌熱度，并在短時間內成為市場關注的焦點。

因此，對于想要在海外大展拳腳的品牌和商家來說，Prime Hydration的經驗是你必須借鑒的。不僅僅是產品和營銷層面的創新，更是要時刻保持對市場變化的敏感度，深入了解目標受眾，并持續提供有價值的體驗和產品。

最后，不管你是希望和Prime Hydration一樣，想要通過社媒營銷幫助品牌在銷量和聲量上實現跨越式發展；還是希望能夠得到來自海外一線團隊的營銷或平臺使用建議，都建議你咨詢我們。

SocialBook擁有超2億的海外紅人資源，不論是深度還是廣度都遠超行業平均水平。從3C科技類的頭部紅人Linus Tech Tips、Unbox Therapy，到美妝領域的頂流Jeffree Star（J姐），我們都有多次成功合作的案例和經驗，相信能最大程度幫助您的品牌實現跨越式發展。

除此之外，我們也有常駐海外的本土團隊，不僅能提供從創意策劃、紅人管理到項目執行的全案策劃，還能在線下活動、品牌聯名、明星代言、媒體PR等領域為出海品牌提供一站式專業服務。