以下文章來源于TopMarketing，作者TOP君

2024年，我們迎來了全球AIGC的爆發(fā)期，國內(nèi)外明星應(yīng)用層出不窮，為我們展現(xiàn)了AIGC各領(lǐng)域的重大突破。

然而，在實(shí)際商業(yè)應(yīng)用層面，不管是國內(nèi)還是國外，企業(yè)對(duì)AIGC的應(yīng)用主要還停留在物料生產(chǎn)端，在整個(gè)傳播的鏈條中比較靠上，離品牌近，離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)。

實(shí)際上，AIGC最大的價(jià)值是創(chuàng)意平權(quán)，讓人人都可以成為設(shè)計(jì)師，讓普通人不用發(fā)明輪子，就可以造汽車，這才是最激動(dòng)人心的地方。

所以說，AIGC技術(shù)的使用不是為了離人更遠(yuǎn)，而是更近。如果AIGC技術(shù)的落地在傳播鏈條上可以向下移動(dòng)，更加貼近用戶端，充分發(fā)揮每一個(gè)消費(fèi)者的創(chuàng)作力，讓他們通過AIGC技術(shù)參與品牌玩在一起，也許會(huì)重構(gòu)用戶體驗(yàn)旅程，開啟一個(gè)全新的營銷時(shí)代。

讓消費(fèi)者玩起來

豐富用戶體驗(yàn)旅程

Open AI首席運(yùn)營官Brad Lightcap曾談到 “AI作為強(qiáng)大的工具，它讓創(chuàng)意不再從一張白紙開始，而這會(huì)推動(dòng)創(chuàng)意想法更加精進(jìn)，讓人們探索想象力的極限。”

美圖最近提出的“AI+消費(fèi)者+創(chuàng)意+場景”的AI創(chuàng)意營銷新范式，就充分發(fā)揮了人——即消費(fèi)者在營銷創(chuàng)意中的角色，通過打造品牌特色營銷場景，讓消費(fèi)者和品牌一起創(chuàng)作、玩在一起，從而豐富用戶體驗(yàn)旅程，讓品牌深入消費(fèi)者心智。

在AI技術(shù)之前，品牌也有很多讓消費(fèi)者與品牌玩在一起的方式，但總體而言，這些創(chuàng)意要么是線下，需要很高的時(shí)間和金錢成本；要么雖然在線上，但多以社交媒體傳統(tǒng)的打卡點(diǎn)贊為主，越來越難以引發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。

而美圖的這一營銷范式在消費(fèi)者之外，加入了AI、創(chuàng)意和場景這個(gè)三個(gè)元素，從而重構(gòu)了消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)模式，豐富了用戶的體驗(yàn)旅程。其中AI讓消費(fèi)者的創(chuàng)作變得更加容易；創(chuàng)意讓參與過程變得更加有趣；而在不同場景之下，品牌可以更好地展示不同的產(chǎn)品功能或品牌理念，實(shí)現(xiàn)一種消費(fèi)者心智與品牌營銷訴求的同頻共振。

可以說這是一套非常適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+AIGC時(shí)代的營銷打法，它不只是將AIGC當(dāng)成企業(yè)的物料生產(chǎn)工具，而是通過將AI和消費(fèi)者、創(chuàng)意聯(lián)結(jié)，讓AIGC的應(yīng)用鏈條向后端移動(dòng)，變成鼓勵(lì)消費(fèi)者與品牌方交互的手段。

此外，再加上場景這一非常移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變量，AI+消費(fèi)者的創(chuàng)意可以在不同的場域中煥發(fā)出不同的價(jià)值，讓營銷變得更具體、更精準(zhǔn)、更能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，建立起全新的用戶體驗(yàn)旅程。

美圖的這一營銷范式讓我們意識(shí)到，未來商業(yè)競爭的核心將變?yōu)椤按竽Ｐ?小模型+小數(shù)據(jù)”的洞察競爭，誰更好的應(yīng)用AI進(jìn)行商業(yè)協(xié)作，誰就可以擁有更多的數(shù)據(jù)維度，更多的場景組合，從而贏得更多商業(yè)發(fā)展先機(jī)。

利用“AI+消費(fèi)者+創(chuàng)意+場景”

實(shí)現(xiàn)與年輕人同頻共振

所有的營銷策略、范式，說到底還是需要年輕人參與進(jìn)來，無法落地做實(shí)的營銷理論都沒有意義，而美圖的“AI+消費(fèi)者+創(chuàng)意+場景”營銷范式目前就已有很多成功實(shí)踐。

今年美圖與Kiri甜心小酪合作的「粒粒揭心意」AI卡通分身項(xiàng)目就充分立足AI與創(chuàng)意，一鍵化身Q版“世另我”讓消費(fèi)者主動(dòng)與品牌玩在一起，充分激發(fā)了消費(fèi)者的創(chuàng)造力和分享欲。

這一營銷策劃聚焦Kiri甜心小酪多元產(chǎn)品食用場景，希望觸達(dá)以年輕女性為核心的更廣泛消費(fèi)人群。而美圖聚合有高濃度精致愛美愛生活女性，與品牌的需求天然契合，雙方一拍即合。

但如何把Kiri甜心小酪多種食用場景直觀傳遞給年輕人呢？“視覺化”可能是最直接、最具象化的一種方式。美圖運(yùn)用站內(nèi)高人氣AI創(chuàng)意玩法——AI卡通分身，根據(jù)Kiri甜心小酪最常見的四個(gè)消費(fèi)場景，推出戶外、運(yùn)動(dòng)、居家、辦公四款四景卡通分身模板，鼓勵(lì)消費(fèi)者在給定的場景下，生成千人千面的“我”，激發(fā)用戶分享欲，為品牌代言。

美圖&Kiri甜心小酪四款A(yù)I卡通分身寫真，可滑動(dòng)

在這一案例中，AI技術(shù)讓抽象的產(chǎn)品信息落地，虛擬場景激發(fā)了用戶對(duì)真實(shí)生活需求的聯(lián)想，食用Kiri甜心小酪的美味享受在生成卡通分身的這一刻變得真實(shí)和具體。

最終，以貼合用戶原生路徑的絲滑體驗(yàn)，該營銷實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的一鍵直達(dá)，助力品牌實(shí)現(xiàn)618大促的直接轉(zhuǎn)化。同時(shí)，也切實(shí)實(shí)踐了美圖“AI+消費(fèi)者+創(chuàng)意+場景”新范式，即利用AI技術(shù)，圍繞四大場景一鍵實(shí)現(xiàn)千人千面的Q版創(chuàng)意，打造以「我」為主角的社交貨幣，激發(fā)用戶主動(dòng)分享傳播，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目社交刷屏。因其出圈的效果，在剛剛揭曉的2024年金觸點(diǎn)·全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)中，該項(xiàng)目成功斬獲案例單元體驗(yàn)營銷類-金獎(jiǎng)。

為進(jìn)一步發(fā)揮美圖AI創(chuàng)意營銷新范式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，美圖還在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步結(jié)合IP營銷、場景營銷、共創(chuàng)創(chuàng)意等營銷模式，產(chǎn)出大量優(yōu)秀AI營銷案例。

在今年5月美圖與百多邦合作的「送你一套新皮膚」項(xiàng)目中，美圖利用證件照這一個(gè)特色化玩法，巧妙切入到畢業(yè)季求職場景之中，利用AI寫真技術(shù)，美圖將年輕人求職時(shí)的形象美化需求與百多邦的產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙結(jié)合起來，不僅贏得了用戶好感，也讓百多邦祛痘的產(chǎn)品功能深入人心。

美圖&百多邦四款A(yù)I證件照寫真

最終，該項(xiàng)目產(chǎn)出200萬套證件照，平均每六位畢業(yè)生就有1位使用百多邦A(yù)I證件照求職，將百多邦品牌與急需祛痘從容上場的年輕消費(fèi)者成功拉近距離。美圖與百多邦此次對(duì)AI創(chuàng)意營銷的實(shí)踐，同樣受到來自專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的認(rèn)可，在熱門的AI營銷賽道拿下金獎(jiǎng)。

如果說美圖與百多邦合作的核心是場景，那美圖與純甄合作的核心就是IP。在純甄小丸子瓶案例中，美圖利用IP賦能，精準(zhǔn)洞察年輕用戶在二次元場景中的個(gè)性化社交需求，將時(shí)下流行的谷子玩法搬運(yùn)到線上，利用膠片框?qū)⑿⊥枳觿?dòng)漫多角色形象融入，收攏小丸子IP粉絲的參與熱情，在沉浸交互的過程中，讓品牌與IP深度融合，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化出圈。

美圖IP次元&蒙牛純甄美圖配方玩法

而美圖與湯達(dá)人合作推出的“野生代言人”案例，則聚焦創(chuàng)意共創(chuàng)。以“AI出片+AI共創(chuàng)”兩大玩法，打造了一個(gè)品牌與用戶的創(chuàng)意互動(dòng)平臺(tái)。首先以“代言湯達(dá)人”配方專區(qū)為年輕用戶量身定制了六大代表性場景人設(shè)——美食活地圖、首席漂亮官、運(yùn)動(dòng)多巴胺、旅行顯眼包、超合拍搭子、校園磕學(xué)家，讓用戶總能在其中找到自己的影子，于是主動(dòng)輸出大量UGC優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。

緊接著，美圖與湯達(dá)人乘勢(shì)發(fā)起了AI共創(chuàng)大賽，通過美圖AI產(chǎn)品生態(tài)，賦能用戶釋放創(chuàng)意腦洞，鎖定品牌營銷需求場景，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)創(chuàng)意交付，讓更多學(xué)生、興趣用戶及創(chuàng)作者參與其中，爭當(dāng)“野生代言人”。

美圖&統(tǒng)一湯達(dá)人野生代言人AI共創(chuàng)大賽優(yōu)秀作品

2025年AI創(chuàng)意營銷

從“視頻化互動(dòng)升級(jí)”講起

AIGC技術(shù)日新月異，正逐步向視頻擴(kuò)展。12月10日，OpenAI宣布正式向用戶開放Sora，用戶的熱情讓Sora網(wǎng)站一度被擠到崩潰。

近期美圖推出的一系列視頻特效玩法如“AI捏捏特效”、“AI長頭發(fā)”等，體現(xiàn)了美圖在AI視頻化交互上的一些成果。

我們之前說過，AI+消費(fèi)者+創(chuàng)意+場景”的營銷范式的核心是讓消費(fèi)者利用AI與品牌一起玩起來，所以不管是圖片還是視頻，核心還是好玩、有趣，可以吸引用戶參與。

只要你玩過“AI捏捏特效”、“AI長頭發(fā)”等美圖推出的特效功能，就會(huì)知道它是多么讓人上頭。因?yàn)橄啾葓D片，視頻融合了多種媒態(tài)，更具感染力，更具社交貨幣屬性。?

美圖AI腦洞特效-AI長頭發(fā)

如果用在營銷中，相比圖片，視頻也可以承載更多品牌信息。同時(shí)，通過AI技術(shù)達(dá)成的視覺反轉(zhuǎn)讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒和分享欲，搞笑好玩、美麗升級(jí)、標(biāo)新立異都是能拉動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)分享的情緒鉤子，讓AI視頻創(chuàng)意內(nèi)容從產(chǎn)出到分享，連貫而出。

AIGC時(shí)代，品牌需要重新構(gòu)想消費(fèi)者旅程，對(duì)于品牌來說，建立更加立體的數(shù)字化品牌體驗(yàn)比以往任何時(shí)候都更加重要。從營銷的角度來講，品牌不止于“認(rèn)知”的傳遞，而是多個(gè)維度的集合體，要多觸點(diǎn)的傳遞、驅(qū)動(dòng)和激發(fā)“消費(fèi)時(shí)刻”。

在流量見頂?shù)拇蟊尘跋拢珹IGC不僅是流量的入口，也可以是流量的搬運(yùn)工，為用戶帶來驚喜的同時(shí)，也為企業(yè)帶來更多的關(guān)注和收益。