2025年即將到來，洗護賽道也將進入新一輪激戰。市場有哪些新機會？阿道夫如何穩固國貨洗護第一品牌的寶座？11月25日，阿道夫集團在廣州舉辦阿道夫·薈谷品牌戰略峰會暨新品發布會時透露，洗護用品在下沉市場蘊含著巨大的發展機遇，阿道夫將全力進軍深分渠道，推新品、擴增長，攜手經銷商撬動億萬級下沉市場，打造第二增長曲線。

（阿道夫推出薈谷植萃香氛系列新品）

用高潛產品撬動下沉市場，打造第二增長曲線

據了解，此次峰會以“‘薈’聚向新 ‘谷’往開來”為主題，吸引了來自全國各地的400多名深分渠道經銷商歡聚一堂，共謀發展大業，共話美好未來。

“我們將深分業務列入戰略的重中之重，打造集團的第二增長曲線。”阿道夫集團總裁李志珍在致辭中介紹，當前，線下業態正在重新洗牌重塑，具有天然成分、香氛等特色的洗發水受到了越來越多消費者的喜愛，這給阿道夫進入下沉市場提供了很好的契機。阿道夫正布局未來5年的渠道轉型及現代化機遇，利用渠道規模及供應鏈優勢增質提效，并將以高潛產品為杠桿，最大化品牌資源配置效率，激發下沉市場生意增長引擎。

（阿道夫集團總裁李志珍）

早在幾年前，阿道夫就已經洞察到下沉市場發展趨勢，開始為進入深分渠道做準備。今年時機甫一成熟，阿道夫便迅速順勢而為，把握品類先機，從中腰部城市開始發力，正式挺進中國最大的洗護市場——下沉市場。在渠道布局上，阿道夫一方面依托于領先行業的“三園一院一室”產學研體系，創新應用最新科研成果，結合品牌“香氛+”復合功效的策略，不斷升級產品功效和使用體驗感，為渠道定制阿道夫薈谷系列產品，更好地滿足消費升級需求，用“心價比”和“質價比”破圈突圍。

另一方面，阿道夫不斷強化“數字化轉型”，內部管理團隊貫穿“品牌經理制”，縱橫優化管理線，縱向精準專業化服務各個銷售渠道，確保從研發、生產、品牌、推廣等各個環節，高效推進品牌的全面發展。

在品牌建設上，阿道夫已攜手品牌全球代言人王一博走入阿道夫第三個品牌元年，并將在未來2-3年加大對深分渠道的營銷投入，采取“海陸空”全方位立體式品宣銷售一體的傳播策略，用“高頻次+長周期+規模化”的組合拳傳播，讓產品所及之處皆是品牌，全方位為終端賦能。

迎合消費新趨勢，推出阿道夫薈谷植萃香氛系列

當前，下沉市場正呈現出新店鋪不斷增多、消費活力旺動力足的良好發展態勢。據尼爾森IQ、魔鏡洞察等相關研究數據顯示，對比2019年前，農村市場5年間下線年復合增長率高達7.5%%；現代渠道在重點城市趨于飽和，卻在下線城市尤其是縣級市的增長率明顯提高；低線高收人群消費潛能旺盛，縣域個護需求度已超80%，對沐浴露的要求是既要清潔、保濕，也要香，而花香是最受消費者喜愛的香型，尤以櫻花香、薰衣草香為最。

“阿道夫薈谷植萃香氛系列新品具有濃香、多合一、植萃成分等特點，香型也正是消費者最喜愛的櫻花香和薰衣草香。”阿道夫集團品牌市場部首席營銷官鄭素丹在峰會上介紹新品優勢時說，阿道夫薈谷定位“天然植物香氛個護專家”，延續了阿道夫高端香氛的品牌基因，具有強功效、高品質、高顏值、高性價比的特點，迎合了追求天然綠色植物成分的消費者需求和市場趨勢，能夠很好地滿足包括縣域在內的下沉市場和低線高收人群的需求。

（阿道夫集團品牌市場部首席營銷官鄭素丹）

阿道夫深分渠道事業部總監王明潾、阿道夫事業部推廣經理陳桂華分別介紹了阿道夫薈谷銷售戰略規劃、推廣策略。具體來說，將在全國下沉市場構建小型網點全面分銷的體系，啟動“萬店工程”明星店建設計劃，重點打造樣板市場，大力拓展市場覆蓋面，提升品牌知名度，拉動渠道業績增長。

（阿道夫深分渠道事業部總監王明潾）

（阿道夫事業部推廣經理陳桂華）

榮耀加冕，未來可期

峰會期間，阿道夫集團還向37名優秀經銷商代表分別頒發了卓越客戶獎、樣板市場獎、突破先鋒獎、精誠合作獎等4項榮譽獎項，并舉辦晚宴抽取筆記本電腦、手機等萬元豪禮大獎，用榮譽為他們加冕，用行動為他們鼓勁。

獲獎經銷商在獎臺上，對阿道夫強大的科研實力、創新能力、產品力和品牌力感到驚艷，對未來的發展趨勢和機遇充滿信心，并分享了開拓市場的經驗和方法，傳遞出“‘薈’聚向新 ‘谷’往開來”的贏戰信念和榜樣力量。

未來，阿道夫集團將加速推進深分渠道布局戰略，推出更多高潛產品滿足消費升級需求，不斷創新營銷玩法，打造具有標桿性的樣板活動，持續為渠道經銷商賦能，攜手經銷商在激烈的市場競爭中加速領跑、贏戰未來，朝著“成為世界一流的個人護理用品企業”目標邁進，讓世界更愛中國洗護。