第4434期三川匯文化科技

2024開年以來，水晶在國內(nèi)的熱度和討論度呈上升趨勢，僅小紅書平臺的“水晶”話題總瀏覽量就達22億，一股“水晶熱”席卷全網(wǎng)。水晶產(chǎn)品不斷與明星、達人同框，銷售額水漲船高，市場勢頭愈發(fā)強勁。越來越多年輕人愿意為這些五彩斑斕的礦石投入金錢和時間。買水晶、聊水晶何以成為年輕人的社交新時尚？水晶的“水”到底有多深？

作者| 段心玫（解放日報）

編審| 時光

編輯| 半島

來源| 上觀新聞

這個冬天，一股“水晶熱”席卷全網(wǎng)，水晶產(chǎn)品不斷與明星、達人同框，銷售額水漲船高，市場勢頭愈發(fā)強勁。越來越多年輕人愿意為這些五彩斑斕的礦石投入金錢和時間。

買水晶、聊水晶何以成為年輕人的社交新時尚？水晶的“水”到底有多深？

一、“療愈經(jīng)濟”“悅己消費”助力水晶崛起

“我被水晶控制了！”今年4月，為了挑選一條心儀的水晶手串，阿珍在直播間熬到了凌晨3點，從此一發(fā)不可收拾，接連入手了好幾條種類各異、單價100元至2000元不等的手串——她正式“入坑”了。

“手機里刷到的全是水晶，一閉眼也是各種水晶礦石，每天熬夜看直播。”阿珍反思，“水晶只占我手腕15、16cm的圍度，怎么會占據(jù)我70%甚至更多的腦容量呢？”她在社交媒體上的感慨引發(fā)更多“晶友”的共鳴，“買水晶真的會上癮！”“我?guī)缀酢杖胍痪А！薄拔胰肟右粋€月，花了好幾萬。”

△水晶愛好者的水晶手串收藏，來自小紅書用戶@小敏子

水晶的爆火并非偶然。水晶是我國跨境電商銷往歐美的爆品，一次次在海外掀起購買熱潮。2024開年以來，水晶在國內(nèi)的熱度和討論度呈上升趨勢，僅小紅書平臺的“水晶”話題總瀏覽量就達22億，伊能靜、于正、張儷等明星高調(diào)入場帶貨水晶，女星徐藝洋多次分享水晶并因“直播賣水晶太貴”引網(wǎng)友熱議。

順應“療愈經(jīng)濟”“悅己消費”崛起的趨勢，除了水晶手串、項鏈等飾品，一批五花八門的水晶制品如水晶球、水晶洞、水晶金字塔也頗受歡迎，綠幽靈、金發(fā)晶、海藍寶、碧璽等寶石品類更讓新手眼花，再加上水晶常被以各種“玄學”鼓吹包裝，“水晶圈‘水很深’，亂象很多”是不少業(yè)內(nèi)人士的共識。

△多位明星帶貨水晶產(chǎn)品

二、玄學營銷、明星效應助長水晶溢價

打開社交媒體，“水晶+玄學”的討論比比皆是，每個品種和顏色的水晶都能對應不同寓意和“功效”：“紫水晶助學業(yè)”“粉水晶招桃花”“黃水晶聚財富”……還有商家能根據(jù)生肖和“五行”屬性為買家定制專屬手串。

“凡是跟你講水晶有什么功效和能量的店家，都是想貴價賣給你。”一位資深水晶愛好者告訴記者，在她熟識的北京一家線下水晶店，本金100元的水晶能賣到1000元，且供不應求，“價格翻十倍賣給你的，都算是有良心的賣家了。”

阿珍最初也被水晶的“功效”吸引，但了解越深越發(fā)現(xiàn)，“玄學”只是商家溢價的幌子，“如果水晶真有那么神奇，江蘇東海、廣東可塘這些水晶源頭的商家早成首富了。”她說。

大受追捧的“水晶能量”概念，常與地球磁場、印度“脈輪”學說相聯(lián)系，為了讓水晶保持積極的“高頻能量”，一些水晶愛好者會定期帶水晶曬月光“消磁”、用鼠尾草煙熏“凈化”。“‘凈化’后就變透亮了！”多位網(wǎng)友分享水晶“凈化”前后的照片。

△社交媒體上的“水晶凈化”，來自小紅書用戶@Snow Lotus Healing

網(wǎng)名“小明”的中國地質(zhì)大學珠寶學院本碩畢業(yè)生，有豐富水晶鑒定經(jīng)驗，她解釋：“從珠寶專業(yè)的角度看，根本沒有這些‘玄學’講究，都是心理作用。水晶可能偶然經(jīng)過日曬、水洗，導致它的物化性質(zhì)有一些改變，但大家沒有這方面的專業(yè)知識，就會歸因錯誤。”

有位商業(yè)博主分享水晶創(chuàng)業(yè)的秘訣——“背靠玄學，講好故事”，他售賣的電子文檔“玄學背景下的水晶新營銷之道”銷量上百份，文檔從中外玄學基礎(chǔ)、視覺、文案等方面為創(chuàng)業(yè)者出謀劃策，強調(diào)要調(diào)動受眾相信“相信的力量”。

在明星直播間的流量加持下，水晶價格顯著攀升。貓冬是水晶原石愛好者，據(jù)她觀察，今年6月，每克一元的蒙古水晶已經(jīng)飆至每克十幾元，“我所在的店家粉絲群不斷有新人加入，他們剛開始玩水晶，就要接受幾千元甚至一萬多一顆的價格，這在以前是難以想象的。”

被網(wǎng)友質(zhì)疑“割韭菜”的徐藝洋直播間，賣的都是“天價水晶”嗎？“直播間里那些水晶手串，大多是DIY款式，就是很簡單的紫水晶、黃水晶拼在一起。”水晶愛好者言槐介紹，“像我這種‘老手’去買，二三十元就能買到，在她這里卻賣了好幾百的價格，我實在難以理解。”

多位水晶商家和買家表示，明星網(wǎng)紅下場賣水晶，讓水晶的市場價格浮動更大了，但在小明看來，虛高的價格總有一天會回落，“水晶總體產(chǎn)量很大，價格總會落回它該有的樣子。貴的永遠是那些真正產(chǎn)量低、稀有的珠寶。”

三、“多看少買”是水晶愛好者的四字箴言

水晶圈為什么“水很深”？年產(chǎn)量巨大、種類紛繁復雜的水晶本身就有鑒別難度，良莠不齊的市場更增添了信息差和模糊地帶。“嚴格來說，只有二氧化硅單晶體才能算水晶，所以水晶只包含粉水晶、紫水晶、白水晶、黃水晶這幾種，但現(xiàn)在像藍晶石、黑曜石、瑪瑙，也都被當作水晶賣。”小明說，市面上常見的熱門手串，很多其實并不是水晶。

△水晶手串“老玩家”分享的不同水晶，來自小紅書用戶@七七是小貓

在“晶友”們的交流取經(jīng)中，“多看少買”是老玩家給新手的“四字箴言”——先學習，再入坑，修煉成能準確判斷水晶品質(zhì)的“火眼金睛”，再去混亂的市場里歷練。幾乎每位“入坑者”都有一段深入各個平臺攝取信息的經(jīng)歷。“看多了自然就知道每個水晶品質(zhì)是好是壞、價格是便宜還是貴，我是在觀察了很久之后才下手買的第一條水晶。”言槐說。

判斷水晶品質(zhì)有哪些客觀標準？小明介紹，一個是凈度，即內(nèi)部晶體的干凈程度、內(nèi)含物形態(tài)的好壞，另一個是顏色。“棉”是指水晶內(nèi)部出現(xiàn)的絮狀物，本是影響水晶美觀和價值的缺陷，但現(xiàn)在很多商家會把有“棉”的水晶稱為“奶蓋”“藍天白云”，吸引不懂行情的買家下單。

線上買水晶很容易“踩坑”，除了個別商家拿染色水晶、玻璃珠、琉璃充當天然水晶，直播間的套路也不可勝數(shù)。貓冬提到，有些直播間的射燈很亮，照得水晶也光彩奪目，收到貨卻十分灰暗，?明顯貨不對板。

19歲的言槐在北京讀大二，“水晶的價格跟我的生活很割裂，我平時吃30元的外賣都很心疼，一件三四百元的衣服，我也不會買，但一個三四百元的水晶，我就很愿意買。”她已經(jīng)在水晶上消費一萬多元，“如果讓我媽知道我買水晶花了這么多，她肯定不能接受。”

△言槐的水晶收藏

言槐在一個名為“水晶材料批發(fā)”的群里，群主每天會放出規(guī)定時限的水晶拼團，款式和價格都是隨機的，言槐每天都在群里蹲“低價撿漏”水晶，“我總覺得過了這村就沒這店，總像受到蠱惑一樣去下單。”這次，她看上一條比市價便宜很多的紫鋰輝手串，但在最后一刻忍住了——要謹記“多看少買”的原則。

阿珍也多次嘗試“退坑”，長時間關(guān)注水晶訊息讓她的精神狀態(tài)變差了，“我嘗試取關(guān)所有水晶相關(guān)的博主、商家，放下手機、多加運動，強迫自己早點睡。”

四、為情緒價值付費，與“心靈盟友”一同療愈身心

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，“Z世代”是水晶飾品的消費主力。對很多癡迷水晶的年輕人來說，水晶是壓力和情緒釋放的窗口，是他們追求精神寄托的方式之一。

“我就像一只烏鴉，特別喜歡亮晶晶的東西。”言槐回憶，她小時候就喜歡撿哥哥的玻璃彈珠玩，當她把喜歡的物件圍成一圈，自己坐到中間，總能感到非常安心。

言槐在狹小的宿舍床上放了一張小桌，上面擺滿了水晶，每次躺在床上看到它們，她就很開心，“我每天看一看，摸一摸，甚至把它們拆開，再花幾個小時去重新DIY，都能讓我放松心情、減少壓力。”

愿意為“情緒”付費的言槐不想給家人增加經(jīng)濟負擔，她用業(yè)余時間在校園文化節(jié)擺攤賣閑置，還利用美術(shù)專業(yè)特長在網(wǎng)絡平臺接單，幫其他同好制作水晶繞線吊墜，用賺來的錢支撐自己的水晶愛好。

△言槐的床上小桌，擺滿了自己喜歡的物品

水晶圈里有一種說法是，要用“地、火、土、風”四大能量去滋養(yǎng)水晶。貓冬并不認可玄學，但玩水晶的過程，竟讓她學會了用自己的身體和大自然產(chǎn)生連接，就像很多人會給水晶聽頌缽音樂，帶水晶曬太陽、曬月亮，把它們放到植物里。“人又何嘗不是呢？水晶‘喜歡’的這些事，也都是我們喜歡的。我不知道水晶有沒有‘能量’，但我在大自然中，感受到了實實在在的能量，就像被充了電。”

那天，貓冬安靜地坐在一棵大樹下，什么也不干，遠離手機和社交，看樹被風吹得嘩啦作響，認真感受風和落葉，“坐在樹下的那20分鐘，我突然發(fā)現(xiàn)，原來可以這樣生活啊。水晶給我的啟示是：如果我把自己當成一顆水晶去呵護，我也可以吸收天地日月的精華，我也可以充滿能量。”

△貓冬和她的水晶

通過水晶，貓冬認識了很多志同道合的女孩，從只聊水晶的“晶友”，到無話不談的朋友，她發(fā)現(xiàn)愛水晶的人有共性——重視精神世界的探索，有豐富的感受力，都在努力完善人格、追求心靈成長，也樂于表達自我。她們一起聊成長中的傷痛，聊原生家庭和親密關(guān)系，聊過去的種種經(jīng)歷和感受，“這種朋友跟日常一起‘吃喝拉撒’的朋友不一樣，更像是心靈世界的盟友。”貓冬說。

貓冬曾在網(wǎng)絡上做了一次“用水晶交換夢境”的活動，用免費送出的水晶，收集陌生人的夢境故事。有個女孩向她分享了這樣一個夢，“我的爺爺奶奶曾在‘日照金山’定情，后來爺爺去世了，奶奶在晚年一直說，很想再去‘日照金山’看一看，但是家人都很忙，沒有人帶她去，后來奶奶也去世了。奶奶去世不久我就做了一個夢，夢里奶奶背對著我，她的面前是一片金光，非常美，然后奶奶回過頭，露出了幸福的笑容，我想她一定是如愿去了‘日照金山’。”

這個夢讓貓冬很感動，她當即決定把水晶送給女孩，神奇的是，她要送出的恰好是一顆黃金色的喜馬拉雅水晶。“所以你說，水晶到底有沒有能量呢？”

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