文/狗蛋本蛋

前陣子，波司登一款售價(jià) 700 多元的羽絨褲被曝充絨量僅3克，網(wǎng)友調(diào)侃這是 “打著羽絨旗號(hào)的空氣褲”。

鐵柱看了搖搖頭說：我腿上的毛都不止3克。

大家罵歸罵，還是撼動(dòng)不了波司登的“國內(nèi)羽絨服頭牌”地位。去年，登子的年銷售額約230億元人民幣，位居國產(chǎn)品牌第一。

不分淡旺季的話，月均銷售額大概是20億，旺季月份能做到月均30億+。

第二品牌鴨鴨比波司登厲害，一個(gè)月能“做”到50億。

事情是這樣的：

很多媒體報(bào)道過鴨鴨2023年GMV是150億元，最近的是11月底，仍然有權(quán)威媒體采用這一數(shù)據(jù)。不過前幾天，狗蛋發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)口徑變了。

某權(quán)威媒體發(fā)文，標(biāo)題寫到“王一博穿的羽絨服，年賣200個(gè)億”，一開始以為是鴨鴨2024年的銷售數(shù)據(jù)出街了，仔細(xì)一看，說的還是2023年。

不到一個(gè)月的時(shí)間，怎么還實(shí)現(xiàn)了時(shí)光倒流，同一只鴨鴨在同一個(gè)2023年，多賣了50個(gè)小目標(biāo)？

鐵柱不知道鴨鴨是怎么做到的，但鐵柱很羨慕。鐵柱說多希望2023年自己年入是100萬而不是10萬。我跟鐵柱說，反正不用流水證明，你對外就吹年入100個(gè)，你看知乎人均碩士，小紅書人均上億。

那篇文章的最后提到，管理層表示要讓14億國人穿上高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)羽絨服，200億不是盡頭。

這么看，鴨鴨官方對200億GMV的最新口徑是認(rèn)證過的，不是媒體自己寫的。

2019年，鴨鴨GMV只有8000萬元，2020年增長到35億，2021年80億，2022年突破百億，2023年倘若真的逼近200億，那就實(shí)現(xiàn)了4年時(shí)間超200倍的恐怖漲幅，按照這個(gè)趨勢發(fā)展下去，鴨鴨很快會(huì)把波司登踩在腳下。

2019年鴨鴨事實(shí)上已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，此后擅長電商打法的江蘇人樊繼波接盤鴨鴨，將品牌銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)到線上，關(guān)閉了大量線下門店。

通過電商鋪貨、海量直播間攻占抖音、砸錢請一串代言人、參加時(shí)裝秀等操作，樊繼波讓老鴨換了新顏。

很多00后誤以為鴨鴨是個(gè)新品牌，事實(shí)上，鴨鴨是“70后”，創(chuàng)立于1972年，算是中國本土第一個(gè)羽絨服品牌。

在業(yè)內(nèi)看來，鴨鴨相當(dāng)于羽絨服界的瑞幸，主打下沉市場，走的是性價(jià)比路線，目標(biāo)客戶群就是廣大年輕人。

網(wǎng)易數(shù)讀的數(shù)據(jù)顯示，2023年國產(chǎn)羽絨服均價(jià)達(dá)到881元?，而高端一點(diǎn)的國產(chǎn)羽絨服大多數(shù)要1500元以上。

鴨鴨羽絨服售價(jià)集中在300-600元，輕薄款的甚至一百多塊就能搞定，王一博同款的黑標(biāo)鵝系列(高端系列）也就千元出頭，這就讓一些年輕人先買起來：

不是加拿大鵝買不起，是中國鴨鴨更有性價(jià)比。

不過和波司登一樣，主打更有性價(jià)比的鴨鴨，也面臨著“充絨量到底有多少”的靈魂拷問。

鴨鴨能把價(jià)格打下來，一方面得益于簡化設(shè)計(jì)和降低品牌溢價(jià)，另一方面，也是非常關(guān)鍵的因素，就是減少充絨量。

有個(gè)北京網(wǎng)友通過直播間買了一件鴨鴨長款羽絨服，價(jià)格是299元，直播間廣告說了“新疆人民都在買，零下25度都能穿”，網(wǎng)友當(dāng)時(shí)沒仔細(xì)看充絨量就買了，心想“新疆人民都能穿的羽絨服肯定錯(cuò)不了”。

羽絨服拿到手之后，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)不對勁，充絨量只有幾十克，要是東三省過年穿這件怕是要凍成狗。

新疆人民才不買這么低充絨量的，要是在戶外，至少也得充絨量300g以上。

網(wǎng)友通過小紅書發(fā)帖吐槽：鴨鴨直播間為了賣貨真敢說。

有路人網(wǎng)友說了，商家確實(shí)虛假宣傳，不過花多少錢辦多少事，兩三百元的羽絨服你還想穿著在東北過冬，可能嗎，他是真敢說你是真敢信。

因?yàn)槌浣q量和做工問題，有不少奔著性價(jià)比“先買起來”的年輕人后悔了。

在黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于鴨鴨品牌的投訴量超過2340條，年銷售規(guī)模略低于鴨鴨的雅鹿，投訴量是1400多條。

投訴內(nèi)容大多集中在充絨量和品控。

比如宣傳充絨量是125g，到手查看發(fā)現(xiàn)是96g。

同樣一款產(chǎn)品，有的是腰部充絨量不夠，有的是肩膀充絨量不夠，關(guān)鍵問題還是整體充絨量不夠。

羽絨服品牌通常都會(huì)做反季營銷，在春夏以低價(jià)為噱頭促銷，有消費(fèi)者春天囤了貨沒看充絨量，冬天拿出來穿才發(fā)現(xiàn)不抗凍。

拋開充絨量談性價(jià)比那肯定不行。當(dāng)然，如果和波司登相比，同樣的充絨量，鴨鴨肯定是更便宜的。

低價(jià)背后意味著多方面妥協(xié)，不僅僅是充絨量降低，也包括款式套娃、品控不穩(wěn)定。

有消費(fèi)者甚至在鴨鴨旗艦店買到了二手羽絨服，衣服口袋里裝著眼鏡和校園卡片，防腐劑有洗過的痕跡。

狗蛋說，換一個(gè)思路來看，鴨鴨的退貨門檻很低，穿過洗過也能退換成功。這個(gè)秘密最好不要讓羊毛黨鐵柱知道。

在充絨量和品控之外，鴨鴨還給年輕人提出了第三大難題。

鴨絨保暖性遜色于鵝絨，價(jià)格也比鵝絨低，中低端羽絨服通常以鴨絨為填充物，鴨鴨大多數(shù)羽絨服就是采用的鴨絨填充。

相比鵝絨，鴨絨還存在腥臊味的問題，加工時(shí)一般會(huì)進(jìn)行處理，如果處理不當(dāng)，或者鴨絨本身有返味可能，那就會(huì)給消費(fèi)者帶來一種船新的體驗(yàn)。

黑貓投訴及小紅書等社交平臺(tái)上，關(guān)于鴨鴨羽絨服異味的內(nèi)容不少。狗蛋看到過一個(gè)評論是這么說的，這種味道就像是：

被一群鴨子包圍的感覺。

年輕人穿鴨鴨要克服的第三大難題是，學(xué)會(huì)跟一群鴨子和解。