來源：華人研究室（huarenclub）

作者：柳嘟嘟

鑫仔（化名）怎么也沒想到，自己剛盤的店，還不到一個月就成了燙手的山芋。

網紅產業的坑，他活脫脫踩了個大的。

去年，旅拍突然火得不像樣，在網上搜索旅行攻略時，各色美女大片強勢進入眼簾。

西安大唐貴妃、敦煌飛天神女、平遙晉商少奶奶、哈爾濱冰雪公主、泉州簪花女......鑫仔腦中的弦動了，這生意鐵定掙錢。

彼時，鑫仔還吃著朝九晚五的飯，書架上那落了灰的高檔相機讓他蠢蠢欲動，曾經失落的攝影魂，復活了。

今年的五一小長假，鑫仔去敦煌旅行時順便留意了下行情，這盛世，果然不出他所料。

月牙泉、莫高窟等著名景點里，三步一個“飛天女神”五步一個“西域公主”，密集的長槍大炮發出的咔嚓聲，比金幣掉落的聲音還動人。

鑫仔興奮地打了個激靈，索性就把老板炒了，花16萬存款在西雙版納盤了間店。

賺了錢在這里躺平，向來是他的夢，再說了，西雙版納能缺游客么？

當起了老板的鑫仔籌備起了選服裝、招人、平臺引流，好一通忙活，他打算趁著十一黃金周猛干一場，直接把本錢給賺回來。

● 圖片來源：央視新聞

晴天霹靂！

旺季還沒等到，一大波轉讓潮沖得他暈頭轉向。

不僅是西雙版納，同樣很火的鳳凰古城、麗江、平遙、大理、敦煌，都面臨著相似的困境。

回想起李佳琦談網紅經濟時說的那句話：“網紅就是一剎那火，一剎那就消失。”

鑫仔的小心臟，驟得一涼。

01

旅拍的爆火，并不意外。

傳統的5塊錢一張的景點照毫無特色，拍好看了還免不了被老板掛在展示區“社死”，靠手機自拍也缺少大片之感，更難有當地風情的服飾妝造。

人民日益增長的美照需求同落后的攝影生產力之間產生了矛盾，于是，景點5元拍跟影樓一混合，旅拍就誕生了。

無需自帶任何行頭，也無需臨時磨練化妝技巧，你就能擁有一套制霸朋友圈的仙女/男神照。

拍照技巧尷尬也不礙的，“頭微微朝左，右手再抬一下，眼睛朝左前45度方向看！好嘞~！特別棒！”只要你往那一站，攝影師的嘴叭叭個不停，你根本無暇思考究竟要怎么凹造型的問題。

跟拍婚紗照要硬戰一天不同，旅拍的效率非常高，從化妝到出片最快一個多小時就能搞定，絕不會耽誤你寶貴的旅游時間。

若你能找到高品質的當地商家，那么一個好的團隊能集化妝、攝影、修圖、導游于一體，獨自旅行的小伙伴還多了幫搭子。

今年暑假，我那去貴州旅游的姑也在朋友圈發了一組苗族風情照，你還別說，是有點“爆改”的意思。

我姑這人向來不愛整些花里胡哨的，一問緣由，姑說，大家都拍得起勁，來都來了，留點兒紀念。

是呢，旅拍火就火在這“來都來了”的癢點上。

在流量的推動下，旅拍強勢給年輕人中了蠱，約一家好的團隊也力壓住宿和玩樂，成為了很多人旅行攻略的頭等大事。

這，可是令無數人心動的風口。

一時間，干婚紗攝影的無痛轉行、失業的文藝青年拿起了相機、職業攝影師奔赴了新的方向、原本干這行的更是原地支棱。

幾乎一夜之間，全國各大景區都成了巨大的攝影棚。

有數據顯示，2023年我國旅拍需求量為2260萬人次，市場規模為395.3億元。

以黑馬城市延吉為例，自從朝鮮族民族服裝的變裝視頻在網上走紅后，許多網紅來到延吉拍照打卡，默默無聞的邊陲小城一夜之間變成了香餑餑。

旅拍更是乘風而長，據統計，光是去年，延吉市新登記注冊的朝鮮族特色服裝租賃商家高達347戶，同比增長1052%。

● 圖片來源：延吉交通文藝廣播

去年年底，哈爾濱的旅拍店還不超過三家，“爾濱哥”爆火后的一個月，索菲亞教堂附近原本生意慘淡的舊商場金太陽就已經化身“黑龍江旅拍基地”，上百家旅拍店涌入，房租也從一個月兩三千暴漲近十倍。

好恐怖的數字。

作為網紅常青藤的西安，旅拍更為瘋狂。

據一位西安的攝影師透露，去年端午期間，感覺全國的攝影師都來到了西安，客流量大的店鋪一個店就需要30多名化妝師，洗漢服洗到凌晨兩點，攝影師扛著機器跑一天，完全是腳腫人廢的狀態。

毫不夸張地說，旅拍的風刮到哪里，財神爺就光顧哪里。

因為一張照片而奔赴一座城，何止是浪漫。

大家奔向的，可是大好的“錢程”。

02

只要肯吃苦，旅拍剛開始的確掙錢。

技術好、價格高的固然不愁獲客和利潤，普通的攝影師走走量，一單幾十塊的利潤，但每天大幾十單拍下來，一天的收入就能抵普通上班族一個月，逢上旺季，一天掙萬把塊不是夢。

隨著越來越多的人趕來分一杯羹，行業的門檻很快就低到了會按快門就可以。

別看有些攝影師拍起照來有模有樣，很可能他上禮拜還在賣燒烤販西瓜。

有些老板甚至連店面都沒有，拉到客人后就去東家借個化妝師，西家借個攝影師，臨時搭個草臺班子，能把戲糊弄著唱完就行。

而在此劇本中的客戶，毫無疑問扮演著生產線上的螺絲釘。

妝容不可能按照臉型和氣質來設計，同款的厚粉底與假睫毛抹平了所有人的個性，事實上，某些趕鴨子上架的化妝師，能把眉毛化得粗細一樣就已經謝天謝地了。

服裝也大差不差，出鏡率高的款式無非那么幾種。

攝影師指導的姿勢不能說一模一樣，只能說毫無區別。

特別忙的時候，攝影師都不帶挪位的，一個客戶拍完，下一個自動補位。

而后期修圖，實在像是用AI模板一鍵美白瘦身，稍稍提點小要求，修圖師臉就垮了，不是不干，而是不會。

網友們調侃，這完全就是“流水線公主王子”。

原本是想在朋友圈來點兒不一樣的，結果到處“撞片”，回頭一琢磨，還不如把模特的臉P成自己的，省心省時間。

拍過個人寫真，尤其是婚紗照的老鐵們都知道，這行最大的坑就在于隱形消費。

而以掙快錢為目標的旅拍老板們，更是深諳此道。

選好看的衣服要額外加錢；套餐里的睫毛只含上睫毛，要想貼下睫毛也得加錢；說好的男生免費，但想化妝還是要收錢；多選幾張片，更是論張收費，絲毫不帶折扣。

● 小紅書上的大理拍照避坑

談到加錢，很多人血壓瞬間就高了，但錢已經花到這份兒上了，實在叫人進退兩難，咋說呢，來都來了。

開盲盒式的旅拍，直接導致了攝影行業的投訴量激增。

消費保平臺的最新數據顯示，光是2024年1~9月底，投訴量就已達到了2418件，而平均解決率僅為13.32%。

● 圖片來源：數據源于消費保

這就意味著，“故事感”被拍成“事故感”的事兒常有發生，而你根本投訴無門。

“國內旅拍已經淪落為騙人的一次性生意，著實令人厭棄”，這是憤怒的消費者們普遍的心聲。

也難怪，清醒過來的年輕人速速溜號了。

03

鑫仔挺無奈的。

他的確想著掙錢，但絕不是圈一筆跑路的那種，他對攝影的熱愛不允許他用流水線的方式來糊弄。

這就意味著，他的成本是比那些臨時支起來的攤子要高很多的。

像鑫仔這樣有底線有目標的入局者，其實不少，但稀釋在烏央的人群中，也就難以辨別了。

最讓鑫仔頭疼的，是越來越離譜的價格戰。

原本普遍399~699的價格，如今能卷到99、88，甚至還有 68元包妝造的。

而這一條線上的人，都得從里面拿錢，想要存活，要么設置隱形消費，要么流水線糊弄，消費者看到照片的那一瞬，只能自求多福。

鑫仔也嘗試過，價格從原本的599一路降到了399，但很多客戶在問了一嘴后，便沒了下文。

無論他怎么解釋說，店里絕對沒有隱形消費，但這個價格放在“99買一送一”的戰場上，就是不討喜。

價格戰的底線，鑫仔還是守住了，“賠錢賺吆喝，沒意思”。

行業的大浪淘沙，就像卸妝油，實力能不能打，卸了粉再說。

于是，在過去的幾個月里，很多的旅拍店又回歸了特產店、水果店等本來面目。

而外來的淘金者，只留下“旺鋪轉讓”的字樣便轉身而去，空留櫥窗里的塑料裸模，西歪東倒。

● 圖片來源：小紅書@香格里拉同城

鑫仔不知道該往哪走，投資旅拍的錢全是這些年在格子間辛辛苦苦攢的，耗不起，也賭不起。

人得活著，這是硬道理。

期待中的十一黃金周過去了，鑫仔盤算了一下，血虧。

元旦還有指望嗎？

也許能把店鋪轉出去，就已經萬事大吉了。

確定轉讓的那天晚上，鑫仔說他做了一個夢，他夢見如洪水一樣的人潮涌向自己，他逆著人群拼命想要游上岸，卻深陷漩渦無法動彈。

漸漸地，他窒息了，在漩渦里越陷越深，夢里的自己死了嗎？不知道。

他只記得噩夢驚醒后，一身冷汗。