引言

日前，派讀寵物行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺發(fā)布《2025年中國寵物行業(yè)白皮書（消費(fèi)報(bào)告）》（下稱“《白皮書》”）指出，2024年城鎮(zhèn)（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模增長7.5%，達(dá)到3002億元。而艾媒咨詢則預(yù)測，到2028年，中國寵物經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模有望達(dá)到11500億元。

寵物市場，看似與玩具行業(yè)無關(guān)，但細(xì)究其背后爆火的深層緣由，核心還是情緒經(jīng)濟(jì)的帶動——愈加多的年輕人加入到養(yǎng)寵行列，且他們養(yǎng)寵物就像養(yǎng)孩子一樣，會從衣食住行、娛樂等方方面面照顧寵物，其中就包括購買專門的寵物玩具。

今年，受情緒經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)的帶動，谷子、毛絨等產(chǎn)品熱度、銷售均大幅增長。那么，契合寵物熱潮的寵物玩具是否有機(jī)會成為下個(gè)風(fēng)口呢？

消費(fèi)端

購買意愿比較強(qiáng)

阿雪是一位養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)豐富的“90后”，已經(jīng)跟她的寵物貓面包相處了6年時(shí)間。“面包屬于精力比較旺盛的貓咪，很會拆家。”提起愛寵，阿雪是既寵溺又無奈，“所以我會給它準(zhǔn)備很多玩具，比如貓抓板、毛線球、貓咪隧道、仿真布魚、逗貓棒等，還搭了貓爬架。”

根據(jù)阿雪的經(jīng)驗(yàn)，給寵物買玩具不用太貴，因?yàn)樗鼈儠米煲А⒂米ψ幼ィ袝r(shí)候甚至摔摔打打，一款新玩具可能最快一周就報(bào)廢了。“選擇價(jià)格便宜的，就算‘毛孩子’給弄壞了也不會心疼，這點(diǎn)其實(shí)跟很多家長給孩子買玩具的思路是一樣的。”

在社交平臺上，很多網(wǎng)友都會分享自家寵物的日常，而各種寵物玩具也時(shí)常在照片、視頻中出現(xiàn)。“狗子的玩具和磨牙棒一樣都是消耗品，隨時(shí)都可能要買新的”“沒辦法時(shí)刻陪伴我家貓咪，只能給它多準(zhǔn)備點(diǎn)玩具解悶”“有了喜歡的玩具，寶貝（指寵物）就不拆家了，也不會一直粘著我”……盡管原因五花八門，但絕大多數(shù)養(yǎng)寵人士都會給寵物購買玩具是毋庸置疑的，而且他們同樣會關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、做工，確保對寵物無害。

養(yǎng)寵主基本都會給“毛孩子”購買玩具

渠道端

銷售攀升單價(jià)低

日前，中外玩具網(wǎng)記者走訪潮流連鎖零售渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)，門店除區(qū)分了兒童玩具、潮流玩具之外，還特別開辟了犬玩具、貓玩具專區(qū)，陳列產(chǎn)品包括乳膠甜甜圈/番茄、卡食玩具、各種球類、寵物頭套、各種主題毛絨玩具等。

潮流連鎖零售渠道銷售的貓/犬玩具

各大電商平臺，寵物相關(guān)的產(chǎn)品受重視程度也不斷提升，比如天貓榜單劃分萌寵潮玩類目，推出貓狗食品、貓狗家用、鳥類、水族等子品類，將常見寵物的衣食住行、娛樂相關(guān)產(chǎn)品涵蓋其中；抖音則是在母嬰寵物的大類目下，劃分了寵物食品及用品類目，并進(jìn)一步細(xì)分了貓/狗玩具子類目。

天貓推出貓抓板/逗貓棒榜單

能夠引起零售門店、電商平臺的重視，核心在于銷售的變化。中外玩具網(wǎng)監(jiān)測抖音平臺熱銷的貓/狗玩具，并統(tǒng)計(jì)近期熱銷單品上市以來的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，銷售上升趨勢比較明顯。

舉例來看，Hikiwee的多巴胺系列貓抓板是2023年1月24日上線銷售，當(dāng)年的銷售量不到5300個(gè)，銷售額僅為17.6萬元。而2024年（統(tǒng)計(jì)截至12月15日，下同）的銷售量突破了10萬個(gè)，銷售額超過了290萬元，銷量漲幅將近1800%。

再比如ruayirua的鋼絲逗貓棒于2022年3月8日上架銷售（2022年銷售數(shù)據(jù)不可查，下同），2023年的銷售量為18.9萬個(gè)、銷售額將近96萬元；2024年的銷售量為56.8萬個(gè)、銷售額超過了280萬元，銷量漲幅超過200%。

還有瓜洲牧的橢圓形/圓形貓抓板上架日期是2022年8月21日，銷售量從2023年的不足4200個(gè)上漲到2024年的50.7萬個(gè)，銷售額更是從上年的6.5萬元暴漲至今年的500萬多元。

多巴胺系列貓抓板&鋼絲逗貓棒

從產(chǎn)品零售價(jià)來看，寵物玩具的價(jià)格偏低。在線下門店，除了寵物牽引繩零售價(jià)在50元以上外，其他寵物玩具價(jià)格基本在9.9~29.9元之間。在電商平臺，絕大多數(shù)寵物玩具價(jià)格在三四十元以內(nèi)，零售價(jià)在10元以內(nèi)的寵物玩具比比皆是。

與網(wǎng)友反饋一致的是，單價(jià)較低的產(chǎn)品銷售量更高，比如兼至的抖抖麻雀是一款電動寵物玩具，零售價(jià)在39.9元左右，單周銷售量不足5000個(gè)；同為電動寵物玩具的叫叫鳥零售價(jià)僅為6.9元，單周銷售量超過了1萬個(gè)。另外，天貓熱銷的寵物玩具中，一款零售價(jià)僅為4元的毛絨魚銷售量超過了30萬個(gè)。

前景預(yù)測

異寵市場更有潛力

就目前的寵物玩具市場來說，呈現(xiàn)明顯的冷熱不均狀態(tài)。根據(jù)《白皮書》發(fā)布數(shù)據(jù)，2024年，國內(nèi)的寵物犬?dāng)?shù)量為5258萬只，較2023年增長1.6%，寵物貓數(shù)量為7153萬只，較2023年增長2.5%。這兩類是現(xiàn)在寵物市場/經(jīng)濟(jì)的主流，因此市場上銷售的寵物玩具幾乎都是面向貓和犬的，以滿足它們娛樂、磨牙、安撫陪伴等為主要目的。

在貓犬玩具賽道，或許不一定是紅海，但競爭肯定非常激烈。以最普遍的逗貓棒為例，已經(jīng)出現(xiàn)了塑膠、鋼絲、粗毛線、原木等不同材質(zhì)；可分為長桿、短桿，手持、帶吸盤；還有專門的激光逗貓魔法棒，可以投射骨頭、老鼠、魚骨、貓爪、單點(diǎn)5種圖案，與貓咪互動玩耍，且附帶貓尿檢測、白光照明等功能。

淘寶/天貓銷售各類型逗貓棒

不僅是逗貓棒，其他貓犬玩具產(chǎn)品的競爭也非常大。而相對空白的領(lǐng)域是異寵市場。《白皮書》指出，2024年，飼養(yǎng)異寵的人群持續(xù)上升，飼養(yǎng)水族、爬行類、嚙齒、鳥類的消費(fèi)者分別上升了0.6%、2.9%、0.7%、0.7%，占比達(dá)到了13.4%、11.3%、7.8%、6.8%。

目前，市場上針對這些異寵的食品、用品（含玩具）相對都比較少，這也就意味著其競爭較小、可挖掘市場空間較大。但相比貓犬市場的巨大規(guī)模，異寵市場規(guī)模比較小，且這些寵物喜歡哪些玩具也沒有先例可以參考，企業(yè)的試錯(cuò)成本會高些。

思考

玩具行業(yè)是否有機(jī)會？

跨界在玩具行業(yè)已經(jīng)不稀奇了，很多企業(yè)也都通過跨界獲得了第二條業(yè)績增長線，因此玩具企業(yè)跨界寵物玩具并非不可能。

事實(shí)上，很多寵物玩具跟兒童玩具、潮流玩具區(qū)別不算很大，比如乳膠甜甜圈是給狗狗玩耍的，而當(dāng)下流行的慢回彈解壓玩具也有以甜甜圈為主題的；以魚、鴨子、小雞、狗等為主題的毛絨玩具，幾乎分辨不出是寵物玩具還是兒童或潮流玩具。

外表看上去無法分辨受眾的毛絨玩具

種種實(shí)例說明，兒童、潮流玩具企業(yè)跨界寵物玩具賽道有一定的優(yōu)勢，且確實(shí)已經(jīng)有玩具企業(yè)同時(shí)布局兒童玩具與寵物玩具賽道，比如揚(yáng)州帝騰玩具禮品有限公司，旗下既有兒童毛絨玩具品牌“帝騰”“D KING”，也有寵物毛絨玩具品牌“一寵江湖”。

但正如前文所說，寵物玩具市場當(dāng)前存在紅海與藍(lán)海之分，企業(yè)如要布局須謹(jǐn)慎做好選擇，到底是選擇成熟市場、在紅海中找機(jī)遇，還是抓住藍(lán)海市場，慢慢布局等待市場爆發(fā)的那天。

▍來源：中外玩具網(wǎng) 文/編輯：Critic/Salas