這一個(gè)月，“刀樂(lè)”玩具線上銷售火出圈了。

“刀樂(lè)”玩具并不是一個(gè)新的玩具品類，而是一款過(guò)時(shí)的「爆眼龍」解壓玩具。

這款生肖解壓玩具，原本已經(jīng)停產(chǎn)。但因?yàn)橐粋€(gè)短視頻博主的爆款視頻重新開(kāi)始生產(chǎn)，并且創(chuàng)造了單店140萬(wàn)筆成交，多店超50萬(wàn)單成交，相關(guān)產(chǎn)品店鋪普遍10萬(wàn)筆成交的銷售情況。

短視頻種草，這種常用于產(chǎn)品銷售和游戲推廣的線上營(yíng)銷，在潮流玩具和iP衍生品銷售方面也表現(xiàn)出了強(qiáng)有力的帶貨能力。除了“刀樂(lè)”玩具，之前因?yàn)槎桃曨l爆火而熱銷的產(chǎn)品還有因?yàn)閵W運(yùn)冠軍全紅嬋而走紅的“烏龜對(duì)對(duì)碰”，目前風(fēng)靡泰國(guó)的LABUBU。

那么，這種營(yíng)銷手法有沒(méi)有可能復(fù)制到更多產(chǎn)品？角研社試圖在這篇文章做一些分析。

來(lái)說(shuō)說(shuō)“刀樂(lè)”玩具的走紅

「爆眼龍」玩具原本是一款過(guò)時(shí)玩具，龍年生肖款，因?yàn)樯ぎa(chǎn)品的“時(shí)效性”，到2024年下旬產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售幾乎“停滯”。

“2 dollars”“2 dollars”“2 dollars”……12月初，不斷重復(fù)價(jià)格，手里拿著「爆眼龍」玩具，走在美國(guó)人流聚集地鐵、時(shí)代廣場(chǎng)叫賣(mài)的華人視頻在國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)走紅。因?yàn)閱问謹(jǐn)D壓，「爆眼龍」玩具原本Q萌可愛(ài)的大眼龍，眼睛突出變得丑萌可愛(ài)而客流不斷。博主視頻發(fā)到國(guó)內(nèi)抖音等短視頻平臺(tái)，也因?yàn)槟缘慕匈u(mài)聲音和解壓玩具的丑萌，火速出圈。

不到20天，“刀樂(lè)哥”抖音賬號(hào)漲粉至92萬(wàn)。“2 dollars”的「爆眼龍」玩具，也化身“two刀樂(lè)”登上各大平臺(tái)熱搜榜。直至12月26日，仍居抖音種草榜TOP12，網(wǎng)友們紛紛在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)視頻同款玩具，并模仿刀樂(lè)哥的叫賣(mài)，發(fā)布玩具試玩視頻，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的二次出圈銷售。

在原短視頻博主“刀樂(lè)哥”的抖音櫥窗，“刀樂(lè)”玩具賣(mài)了2.1萬(wàn)單，抖音其他的玩具店鋪也紛紛上架這款「爆眼龍」，均價(jià)10塊錢(qián)左右。

在賣(mài)的最好的5家店鋪中，“左思右想潮生活”這家店鋪總共銷售了9.1萬(wàn)單。

在淘寶，「爆眼龍」“刀樂(lè)”玩具上線后也是深受消費(fèi)者歡迎，不僅登上淘寶熱搜榜TOP5，在淘寶各大店鋪的銷量也十分可觀。以下，是角研社整理的該款玩具在淘寶平臺(tái)的銷量TOP5店鋪情況：

刀樂(lè)哥同款「爆眼龍」玩具，在表上的5家店鋪中，都賣(mài)出了超過(guò)10萬(wàn)筆訂單。其中，在“萬(wàn)維玩具旗艦店”中賣(mài)得最好，定價(jià)不到10元，賣(mài)出了超70萬(wàn)單，加購(gòu)人數(shù)也是接連不斷。

除了這些淘寶店鋪，淘寶平臺(tái)中的淘工廠，作為淘天旗下為商家提供半托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)的電商平臺(tái)，入駐的商家自然也不少。而刀樂(lè)哥同款「爆眼龍」玩具也在淘工廠也賣(mài)出了超過(guò)140萬(wàn)單。

各廠家的囤貨幾乎被清空，不少?gòu)S家都準(zhǔn)備重新生產(chǎn)這款商品，某義烏廠家表示訂單都排到十幾天之后了。

短視頻帶火的玩具，不止“刀樂(lè)”玩具

一個(gè)人帶火一件商品的事還不是少數(shù)。

類似的情況還發(fā)生在今年8月份。巴黎奧運(yùn)會(huì)的前一天，跳水冠軍全紅嬋在一個(gè)“烏龜對(duì)對(duì)碰”的直播間里下單了許多小烏龜玩偶盲盒，因?yàn)橘I(mǎi)的太多，還不停地被直播間管理人勸理性消費(fèi)。因?yàn)槿t嬋的到來(lái)，直播間的觀看人數(shù)也從幾千人上漲到十幾萬(wàn)人。

全紅嬋回國(guó)后，在網(wǎng)上曬出了滿滿一地的小烏龜玩偶，并在之后的采訪中表示，因?yàn)樾觚斕貏e可愛(ài)，并且會(huì)發(fā)夜光，所以買(mǎi)了很多。這之后，小烏龜徹底火了起來(lái)，不少?gòu)S家賣(mài)爆單，某個(gè)義烏小烏龜廠長(zhǎng)在接受采訪時(shí)，手機(jī)不停地響起訂單款到賬的聲音，并表示每天只睡三四個(gè)小時(shí)，都還欠了幾百萬(wàn)只小烏龜玩具沒(méi)發(fā)貨。

以下，是角研社整理的全紅嬋同款夜光小烏龜在抖音平臺(tái)的銷售TOP5店鋪情況，這5家店鋪，定價(jià)也均在10元左右，銷量均過(guò)萬(wàn)件，其中在“酷歐DIY潮玩”店中購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)超過(guò)8千人，賣(mài)了超6.4萬(wàn)單。

而在抖音外，單論淘工廠一個(gè)平臺(tái)，小烏龜?shù)匿N量就超過(guò)了200萬(wàn)單，可見(jiàn)小烏龜?shù)幕鸨潭取?/p>

火起來(lái)的不只是小烏龜，還有“烏龜對(duì)對(duì)碰”的這個(gè)玩法。

直播間現(xiàn)場(chǎng)拆盲盒，兩只顏色款式相同的為一碰，一碰加一包，還有各種規(guī)則為大家提供福利，如抽到許愿的顏色加一包等。盲盒+對(duì)對(duì)碰+只賺不虧的機(jī)制吸引了不少人進(jìn)入直播間，這種玩法也開(kāi)始出現(xiàn)在各種拆盲盒的直播間，如“紙巾對(duì)對(duì)碰”、“茶葉對(duì)對(duì)碰”、“暖寶寶對(duì)對(duì)碰”等，“對(duì)對(duì)碰”已成為新的流量密碼。

中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)狀況年度報(bào)告（2023）》指出，“情緒消費(fèi)”已成為影響年輕一代消費(fèi)決策的新熱點(diǎn)。

當(dāng)一起熱門(mén)事件發(fā)生后，總有許多人跟風(fēng)模仿，或是購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)事件中的同款產(chǎn)品，或是模仿他們的行為。爆眼龍和小烏龜?shù)臒徜N，正是熱點(diǎn)事件帶動(dòng)消費(fèi)的典型案例。跟風(fēng)消費(fèi)的心理，加上單件不足10元的價(jià)格，造就了二者的爆單，也證明了短視頻種草帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的可復(fù)制。

泡泡瑪特、52TOYS等，海外銷售看重短視頻種草

不同于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在全球市場(chǎng)大放異彩的游戲App和非游戲App，線下店的開(kāi)設(shè)本土化會(huì)更為重要。泡泡瑪特和52TOYS，這些在海外市場(chǎng)爆紅的潮玩品牌，海外銷售很重要的一個(gè)方式方法，就是短視頻種草。

在線下店開(kāi)設(shè)之前，相關(guān)產(chǎn)品的線上達(dá)人種草和網(wǎng)紅營(yíng)銷就已經(jīng)做好準(zhǔn)備工作了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，高流量網(wǎng)絡(luò)紅人的線下打卡和互動(dòng)，也是人氣的保障。

內(nèi)容向的達(dá)人輸出的風(fēng)格化內(nèi)容在社交平臺(tái)頻出爆款短視頻，將產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的人群在視頻用戶心中標(biāo)簽化和具象化。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，釋放限量限定潮玩的購(gòu)買(mǎi)基數(shù)，吸引玩家排隊(duì)。比如，泡泡瑪特吉隆坡首店大量限定潮玩包括DIMOO芒果凍Plus、SKULLPANDA黑女仆手辦；泰國(guó)品牌店，LABUBU是絕對(duì)主角，如今這已是泰國(guó)潮流的象征。

TikTok泰國(guó)單場(chǎng)直播銷售超10萬(wàn)美金的某中國(guó)潮玩品牌店

回顧52TOYS在泰國(guó)的這一年，從店鋪的選址，到開(kāi)店前到網(wǎng)絡(luò)紅人種草、線下達(dá)人聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，都做足了本土化的功夫。內(nèi)容向的達(dá)人輸出的風(fēng)格化內(nèi)容在社交平臺(tái)頻出爆款短視頻，為產(chǎn)品做了營(yíng)銷的同時(shí)，TikTok等平臺(tái)的小黃車功能也可以讓視頻觀眾直接轉(zhuǎn)化為商品的買(mǎi)家。