當電動兩輪行業進入合規化發展的拐點，當人口紅利與流量紅利逐漸結束，企業如何穿越競爭周期，引領渠道突破“內卷”實現破局式增長？

在剛剛結束的立馬“聚勢 向新 贏未來”2025立馬大動力新品發布會暨千人盛典中，立馬車業集團董事長&星星科技董事長應光捷給出答案——成為用戶更滿意的出行品牌！

無論任何時代，滿足用戶需求都是所有商業模型的最底層邏輯。從過去的“顧客是上帝”，到如今的“用戶至上”、“以用戶為中心”等都是如此。基于用戶需求，以及立馬品牌基因與文化，立馬首度提出了以“用戶”為核心的全新使命、愿景和價值觀。

*立馬車業集團執行董事長&星星科技董事長 應光捷

在當今這個消費者主導的市場環境中，用戶早已不甘于被裹挾、被教育，以00后用戶為主體的年輕一代，更加希望可以展現自己獨立、自由、個性的生活態度。而立馬“讓用戶出行更自由”，無疑完美契合了年輕人面對生活的態度，并將通過“大動力”帶來的自由操控進行場景化呈現，實現實用價值與情緒價值的深度碰撞。

而如果說“自由”是態度，那么“滿意”就是立馬面向用戶的莊重承諾。如同應董所言，“以用戶需求為導向，立馬將持續通過強化科技創新、產品智造、專業服務、創意營銷等維度，為用戶提供更加優質且滿意的出行體驗，進而贏得更多用戶的信任與青睞。”

可以說，在立馬品牌的“向新”發展中，既有著對時代趨勢、用戶需求的深刻洞察，也潛藏著立馬品牌持續高質量發展的核心動力。圍繞用戶需求，立馬勢必將在合規化背景下開啟新一輪加速跑，但立馬將如何推動品牌、研發、制造、營銷、渠道以及服務等維度的新一輪變革，無疑將成為2025年行業的重要看點之一。

“現代管理學之父”彼得·德魯克認為，企業只有兩個基本功能：第一是開創差異化的產品與服務，第二就是通過品牌營銷成為顧客心智中某個領域的首選。

在高度內卷的電動兩輪車市場，立馬在2023年正式發布“立馬大動力電動車”品牌戰略定位，充分結合自身在動力科技領域的領先優勢，在同質化背景下打造出專屬差異化路線，并通過連續兩年在品牌、營銷、產品等維度的“力出一孔”，成為大動力品類行業第一。

*立馬車業集團常務副總裁兼營銷公司總經理 陸福保

在產品技術層面，立馬在收集大量用戶反饋后，依托獨有動力分級系統，在本次發布會期間正式發布了遠航動力技術、登峰動力技術以及勁速動力技術等三大動力體系，通過多項原創“黑科技”的體系化應用，實現遠航、登峰、勁速三大系列2025年車型的全面升級，并在現場發布了極限、極立、機甲師等多款大動力新車，以大動力的核心技術為支撐，成長為滿足不同用戶、不同場景下出行需求的“六邊形戰士”，充分滿足當下年輕用戶的“既要又要還要”。

在此基礎上，立馬也將繼續攜手央視大國品牌、路人王等頂級IP，持續深耕體育營銷，發力年輕圈層文化營銷，聚集機場、高鐵等優勢廣告資源、深耕線上社交媒體數字化營銷等，以產品技術為核心打造一系列互動玩法，進而實現對年輕群體的觸達和同頻共振，不斷推動“大動力”駛入更多年輕用戶心智，為全國上萬家立馬門店的持續熱銷注入源源不斷的高增長“大動力”。

結 語

面對當下機遇與內卷并存的電動兩輪車市場，唯有與用戶站在一起，堅持長期發展注意，才有可能在這場沒有退路的激烈競爭中實現增長。面向2025年，立馬將堅定從用戶需求出發，圍繞“立馬大動力電動車”品牌戰略定位，以打造高價值產品、高技術實力、高客戶體驗為導向，走出具有立馬特色的“破卷”增長之路。