歲末年初，不少銀行開始推出新一輪貸款優(yōu)惠政策。

一家農(nóng)商行推出了一款“一元貸”產(chǎn)品格外引人注目——

“薅羊毛，趁現(xiàn)在。額度2萬元，期限6個(gè)月，利息1元。”

當(dāng)下正是銀行“開門紅”之際，多數(shù)銀行會(huì)加碼貸款產(chǎn)品的營銷力度，通過直接降低利率或發(fā)放優(yōu)惠券的方式吸引借款人的目光，但優(yōu)惠力度如此大的貸款產(chǎn)品實(shí)屬少見。

據(jù)悉，該產(chǎn)品為山東某農(nóng)商行推出的產(chǎn)品，不過，低利率并非人人都能享有，是針對(duì)特定客群開展的階段性優(yōu)惠，活動(dòng)時(shí)間僅三個(gè)月。

銀行主要的盈利模式就是賺利差，這么低的利息銀行還怎么掙錢？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是銀行的營銷手段，或?yàn)橥匦禄驗(yàn)闆_貸款戶數(shù)。通常這種低利息產(chǎn)品進(jìn)件要求也會(huì)更高，以此來獲得更多優(yōu)質(zhì)客戶。

“為了考慮成本，銀行一般設(shè)定的額度不會(huì)太高，期限也不會(huì)太長。有的銀行推出的低利率產(chǎn)品并非整個(gè)貸款周期內(nèi)都享用，比如首月或最后一個(gè)月可享受低利率，其他月份仍為正常利率。”該業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充道。

從2023年以來，越來越多的銀行把營銷力度轉(zhuǎn)移到消費(fèi)貸產(chǎn)品，有的“卷”利率、有的“卷”額度。

比如：今年9月份，江蘇銀行曾推出利率低至1.88%起的消費(fèi)貸產(chǎn)品，符合條件的客戶可享最長30天優(yōu)惠年化利率。

從年底各家銀行營銷來看多數(shù)保持理性，國有銀行消費(fèi)貸利率基本維持在3%以上，比如工商銀行融e借，最低利率3.45%起；中國銀行隨心智貸3.4%起。

一些商業(yè)銀行針對(duì)符合條件的用戶能做到3%以下。比如，浦發(fā)銀行的“浦閃貸”特殊客群、特定時(shí)間一年期利率可做到最低2.95%，最高額度50萬元；招商銀行的“閃電貸”限時(shí)優(yōu)惠年利率低至2.88%起。

還有針對(duì)新用戶推出的低利率產(chǎn)品，比如寧波銀行寧來花最高貸款額度20萬元，新客首借年化利率最低至2.88%；杭州銀行“寶石貸”新用戶利率2.7%，最高貸款額度為20萬元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少銀行之所以發(fā)力消費(fèi)貸，一方面可以緩解房貸增長壓力，另一方面消費(fèi)貸具有輕資本、高盈利、低波動(dòng)等特點(diǎn)，是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的首選。但是通過“價(jià)格戰(zhàn)”營銷的同時(shí)，更要考慮本行的盈利平衡以及信貸資產(chǎn)質(zhì)量。