近日，麗呈在攜程2024全球合作伙伴峰會上宣布，麗呈進入3.0時代，升級為麗之呈聯盟，全面推進商務拓展、市場營銷、運營管理、品牌推廣的數字化平臺化，致力于構建中小酒店集團的數字化生態。

消息剛一傳出，又讓酒店行業注意力聚焦到“聯盟”這個古老但又不斷迭代的組織上。作為小魚、慢魚的中小酒店，有的等待被并購，有的開始自發地尋找合作伙伴結盟、抱團取暖，但多數聯盟最終結果并不理想。

據不完全統計，2024年國內超34萬家酒店為開業狀態，而中小酒店數量約為15萬家，仍占據近半的酒店市場。

在頭部酒店集團跑馬圈地時，它們在資金、人才、品牌、會員、渠道、IT都缺乏優勢，生存空間不斷被壓縮。

展望未來，市場仍充滿不確定性，中小酒店經營仍面臨諸多挑戰。

在這樣的市場環境中，全新升級的麗之呈聯盟，為眾多中小酒店的發展提供了一條新的路徑。但其最終效果，還需市場給出反饋。

01

何為麗之呈？

在大多數人的印象中，麗呈更像是一個酒管公司。

2018年伴隨麗呈創立，其旗下三大品牌——麗呈華廷、麗呈、麗呈睿軒，也隨之推出。在成立初期，麗呈一直被市場定義為攜程自己的酒店品牌，并將其與其他酒管公司相提并論。

2021年，麗呈酒店集團更名為麗呈集團，開始從技術、服務提供商向真正的平臺賦能模式轉變。

2022年，為更好地踐行數智化住宿生態平臺戰略，麗呈將旗下麗呈華廷酒店、麗呈酒店、麗呈睿軒酒店、麗呈別院、麗呈公寓等五大輕加盟品牌獨立出來，成立麗呈酒店管理公司。

從1.0的打造輕加盟品牌到2.0與中小酒管合作打造品牌，如今3.0升級后的麗之呈聯盟，更像是為酒店提供一站式賦能解決方案的專業平臺生態。

如果將其放進攜程大住宿生態來看，攜程孵化的麗呈，正是其住宿生態系統中的重要一環，也是攜程從“交易平臺”轉向“生態系統”的重要參與者。

▊ 攜程

在2024年6月的“走進攜程”系列活動中，攜程集團副總裁、大住宿事業群CEO肖媛表示，作為攜程在住宿行業為合作伙伴賦能的重要布局，麗呈成為其共建生態群的重要一環，如果說攜程前期是通過連接用戶與酒店打造了護城河，那么麗呈則是肩負起在供應鏈端酒店數字化管理的使命，讓酒店經營更簡單。

對升級后的麗之呈聯盟的定位，攜程集團副總裁、麗呈集團CEO陸昀認為，麗呈仍是酒店數字化經營服務商，旨在將酒店產業鏈上的參與者鏈接起來，打造開放、共贏的生態。

在攜程集團2024全球合作伙伴峰會上，攜程集團副總裁、麗呈集團CEO陸昀表示：“我們希望打造一個更加開放、可持續健康發展的平臺，通過麗呈數字化工具，全方位賦能酒店品牌的發展，讓他們能夠快速的生根發芽，擴大自身優勢和影響力，成長為健康、良性發展的酒店品牌，一起筑起中國酒店數字化新生態?！?/p>

截至目前，麗之呈聯盟成員已經有超過20個酒店品牌，超過700家在線酒店。

始終堅持通過數字化經營整體解決方案為合作伙伴賦能的麗呈，試圖與合作伙伴一起跑出“加速度”，更是提出“千店”目標。

據陸昀透露，2025年麗呈服務的酒店會超過1000家，接下來將孵化10個100家門店規模的酒店品牌。

不難發現，憑借著與生俱來的互聯網基因，麗呈正嘗試以數字化為突破口，站在攜程的肩膀上，建立一個高效開放的酒店生態平臺。

02

“聯盟”，真的能給中小酒店賦能么？

近年來，中小酒店的生存困境不斷被擠壓。經營規模小、缺乏統一品牌和會員體系、信息化水平低、管理效率低下、專業人才匱乏和資源有限等因素困擾著它們的成長。

經過2024年的市場洗牌，大量經營質量不佳的單體酒店被淘汰，許多經營尚可的中小連鎖酒店為了提升抵御市場風險的能力也選擇“掛靠”頭部酒管，比如凱悅臻選、萬豪傲途格精選、羅萊夏朵等。

據不完全統計，目前國內中小酒店開業數量已達15萬家。

如果不愿只身面對頭部酒管的擠壓，又不想再被市場淘汰，15萬家中小酒店該如何生存？

一些中小酒店放棄過去的單打獨斗，選擇聯合結盟、抱團取暖。

雖然“抱團結盟”在其他行業已被多次驗證其有效性，但在酒店業卻面臨著諸多局限性。

2014年，近70家吉林省內中小型酒店欲通過聯盟尋求合作，未能成行；

2015年，開元牽頭華天、紐賓凱、曙光、粵海等酒店集團成立酒店聯盟體，最后不了了之；

2020年，萬豪、洲際、希爾頓等全球六大酒店集團聯手打造的酒店搜索平臺Roomkey平臺在運行8年后宣布關停。

▊ Roomkey

要知道，這可是迄今為止陣容最豪華的一次抱團聯盟嘗試。

業內人士認為，沒有持續的資金投入、流量支持和專業運營團隊，所謂的抱團聯盟很難成事。

君亭酒店集團董事甘圣宏此前接受媒體采訪時表示，自建聯盟成功的唯一前提是通過市場化的手段解決利益分割問題，其本質也是一種連鎖，靠勉強湊在一起的單體酒店來增加某些能力純粹是一種臆想。

既然是抱團取暖，“暖”得體現在聯盟達成以后，每家成員酒店享受到的一致的技術、會員體系和資源并能保持一定的自主獨立性。

對中小酒店品牌而言，沒有足夠的資金和人才，短時間內無法從技術、營銷、品牌、收益管理、開發等方面形成系統的打法，一直是其在發展中面對的巨大挑戰。

因此，中小酒店需要的不是簡單松散的聯盟，而是能持續穩定賦能的專業平臺和開放生態。

正是嗅到了賦能中小酒店的機會，近些年一些酒店集團和OTA平臺成立了平臺型公司，通過入股、戰略合作、品牌孵化等形式，吸引中小型、區域型酒管品牌或者單體酒店加入，比如麗呈、藝龍酒店科技、雅里數科以及尚美數智等。

但放在同一個市場維度，麗呈免不了被比較，其發展模式似乎也應跟著市場迭代升級。

到底哪種形式的“抱團”適合“小而多且亂”的中小酒店呢？

03

平臺長出生態，麗呈嘗試給出“抱團”新解

升級后的麗之呈聯盟，到底能為中小酒店解決什么問題？

簡單講，就是數字化+連鎖化。

首先，是數字化。

近年來，中小酒管一直面臨著缺物業、缺資金、缺人才、缺時間的窘況。

在運營上，解決方案降低了人店比，在降低管理成本的同時，通過系統提升了運營效率。

據悉，目前酒店集團的人店比約為1.2，而麗呈集團的人店比僅為0.49。

營銷方面，麗呈平臺的CRS提供包含覆蓋主流OTA、近60家TMC、集團協議客戶、會員、GDS等多渠道，實現多合一的數字化管理。

有數據顯示，早在2023年麗呈平臺上合作伙伴的投資回報率就已達到646%。

目前，麗呈賦能的酒店有82%的門店曾在攜程城市/商圈排名前三、70%的門店曾在攜程城市/商圈排名第一、90%的門店點評分到過4.5分以上，門店營業收入平均增加5%-7%。

以蘇州新城花園麗呈華廷酒店為例，自開業以來，在攜程排名和市占率上取得了顯著提升，實現了從單一商務酒店到豪華城市商務+一站式城市親子酒店的轉型。

麗呈集團CTO陳力曾指出，麗呈的數字化不同之處在于圍繞“大數據和智能化”去進行系統基建，將管理中臺、酒店運營、客戶體驗等功能集合于系統一體，之間相互打通、相互促進從而實現整個住宿生態的正向循環高質量發展。

除了助力門店數字化升級實現盈利增收外，麗呈還在助力酒店連鎖化，幫助中小酒管企業更好的實現拓展目標。

正如麗呈集團 CEO 陸昀在峰會上所講，麗呈的使命是助力酒店連鎖化，幫助中小酒店集團更健康的發展。

據麗呈集團官網品牌矩陣顯示，目前旗下超高端、高端和中高端酒店品牌共有21個，但大部分品牌并不屬于麗呈集團旗下品牌矩陣，而是以眾多的中小酒店管理公司作為主要合作方。

成立至今，麗呈集團已與新世界同派、明宇、東谷、重慶旅投、逸濠、世茂喜達等酒店集團達成合作。

▊ 麗呈集團

一直以來，麗呈對中小酒管采取的都是“連而不鎖”的合作模式，合作酒店可以選擇只用麗呈的系統，而不冠名麗呈品牌，保留了中小酒管的自主權和靈活性。

據悉，在麗呈平臺上，合作的酒店集團擁有獨立的集團賬號及管理權限，可以掌握旗下所有門店的運營情況，并且可以有獨立的會員體系及預訂系統。

就比如來自山東的酒店品牌漫亭通過與麗呈集團的戰略合作，實現了從區域品牌向全國品牌的跨越式發展。

值得注意的是，在官宣麗之呈聯盟后，麗呈又與萬喜程股份達成戰略合作，共同發展豪雅、豪致、雅麗豪、麗呈潮扉、麗呈程跡、CJ潮際酒店、潮浸酒店、FO精舍酒店等多個酒店品牌，平臺成員進一步發展壯大。

內卷時代，面對頭部酒管的擠壓，中小酒店想在夾縫中尋找生存與發展的空間并非易事。

雖然“抱團取暖”在酒店業面臨著諸多局限性，但選擇類似麗呈這樣的住宿生態平臺為其賦能，重構酒店的經營和生產關系也不失為一種嘗試。

畢竟，聚沙成塔、聚水成河，區域中小酒管和單體酒店如果能“精準抱團”，或能形成一股不容小視的合力。

統籌 | 勞殿 編輯 | 阿渲

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