從打工人到企業家,再到手握發明專利的建筑施工領域技術咖,今年51歲的孫澤緒,退伍之后白手起家,創立青島寶田建筑工程有限公司,創業至今26年來,完成了人生的華麗蛻變。與此同時,捐助家鄉小學建設,參與“春蕾”行動等公益活動,資助貧困學生10余人……多年來,他始終堅持通過自己的方式反哺社會。

近年來,孫澤緒被評為即墨區優秀軍創企業家,企業也獲評高新技術企業、科技型中小企業等稱號。在他看來,是眾多“貴人”相助成就了自己的創業路,以實際行動回報社會,是責任,更是作為軍創企業家的一種榮耀。

辭職創業

從零開始自學工程建筑

1991年入伍,曾服役于某部隊的孫澤緒,在1994年底退伍后回到家鄉青島即墨,進入一家包裝公司工作。“那時候剛結婚不久,還在城里買了房,壓力確實很大?！睂O澤緒的創業初衷跟時下不少年輕人頗為相似。面對生活的挑戰,他也曾在跳槽與創業之間“反復橫跳”,而選擇辭職創業,用他的話說,是“時代的機遇”。

青島即墨區素有“中國針織名城”的美譽,紡織服裝產業是該區的傳統優勢產業,上世紀90年代,即墨服裝制造產業快速發展,從一個小規模的服裝市場發展成為全國有影響力的服裝集散中心。市場的快速發展不僅帶動了當地經濟的發展,大量服裝企業的落地又帶動了建筑市場需求。

“工程建設需要大量工隊,我覺得是個機會?！本瓦@樣,1999年,孫澤緒辭職,正式開始進入對他而言完全陌生的建筑工程領域。

建筑工程是重資產模式,需要設備,而初入行的孫澤緒顯然沒有打算給自己“留后路”,“我買的第一臺挖掘機,要84.5萬元,全部貸款。”至今他仍然記得當時的忐忑,這些實打實的投入,讓他感到不小的壓力。然而,正是這份勇氣和決心,為他的創業之路奠定了基礎。

孫澤緒（受訪者提供）

不同于大多數人印象中的“體力勞動”,建筑施工其實有著高度的技術規范和工藝要求,而作為一個“門外漢”,創業初期對于孫澤緒而言,如何讓自己快速入門,可以說是巨大挑戰,“最初都是托朋友,找資質好、技術過硬的工隊施工,但是我知道,必須自己有真本事,才能服眾?！?/p>

于是,從工程承攬到工地施工、CAD圖紙、工程預算、結算、采購等全套流程和技術,孫澤緒全部從零開始學,直到對所有工程施工流程都了如指掌、信手拈來?！斑@些工作現在在我們公司是由幾十號人分工完成的。”在他看來,是部隊的經歷讓他不服輸、不怕苦,骨子里有一種創業干勁,而如今這些經歷也成為了他人生的重要財富。

“當時我們這里有一家從事服裝制造的企業,現在已經成為上市企業,他們那時剛成立,需要建廠?！碑攲O澤緒從朋友口中得知了這個消息,初出茅廬的他決定一搏,通過多方聯絡爭取,最終得到了施工機會。作為自己創業后接到的第一個“大單”,他至今清晰記得,項目總價幾百萬元,“雖然放到現在不算大,但對我而言是天大的事情?！?/p>

為了不辜負對方的信任,孫澤緒沒日沒夜地在工地上干活?！翱赡芫褪沁@份認真和誠信,讓企業后來給了我更多工程機會?！彼f,這個項目可以說讓他收獲了“第一桶金”,而自己也憑借過硬的施工質量,跟這家企業建立了長期合作關系。

捐資助困

把“幸運”傳遞給更多人

采訪中,孫澤緒總說自己很幸運,一路都有貴人相助?！百I第一臺挖掘機時資金緊張,設備經銷企業破例讓我分期付款,緩解了我的資金壓力?！彼f,“有時候為了趕工期急需設備,設備經銷企業上午接到電話,中午就把車送到工地,讓我們先用后付?！倍鳛榛貓?從一臺到十幾臺,他基本上都從這家企業購買設備。

而這份“幸運”也成為他不斷回報社會的動力。隨著房地產行業的快速發展,孫澤緒的企業也逐漸壯大,從施工隊晉升為總包商,2017年,他創立了青島寶田建筑工程有限公司,規范化發展,與多家頭部房企建立合作關系。“這些年,我的企業越做越大,項目越接越大,感覺自己的責任也越來越重。”他說,“就像一開始給我提供機會的合作伙伴一樣,我也盡我所能提供幫助,回報社會。”

孫澤緒積極參與公益事業,捐助老家修建小學、資助貧困學生。還有一次,得知經常光顧的一家餐廳廚師罹患白血病,急需治療費用,他就帶頭捐款5000元,最終大家齊心協力,一夜之間籌集了十幾萬元善款。

誠信為本

擦亮軍創企業“金字招牌”

近兩年房地產下行,個別開發企業流動性惡化,孫澤緒的企業作為總承包商,不可避免地受到影響?！案叻鍟r兩三千萬元的工程款要不回來,但我們始終堅持回款優先兌付下游合作方的原則?！?/p>

令他感觸最深的是,一對負責給自己企業運輸車隊車輛補胎的服務商夫婦,因開發商暴雷無法兌付十幾萬元的維修款,而服務商夫婦的孩子馬上要結婚,需要大額支出?！斑@筆錢關系到他們一年的辛苦,將心比心,不能讓他們蒙受損失,所以我決定先行給他們墊付?！睂O澤緒說,誠信是軍創企業生存的法寶,“正因為這樣,我們的整個工程施工鏈條、資金鏈都能保持一個良性循環。”

近年來,青島寶田建筑工程有限公司聚焦建設工程施工、貨物運輸等主業,不斷提升發展質量,先后獲評國家級高新技術企業、科技型中小企業,而孫澤緒本人也不斷踐行著自己刻苦拼搏的軍人精神,在數十年如一日的一線實踐中完成了技術大咖的蛻變,他作為發明人之一的一種市政雨水管道被授予國家發明專利。

“2025年,企業計劃聚焦精品工程,減少不必要的損耗,確保健康穩定運行,為企業員工提供穩定的工作環境。同時盡量為退役軍人和本地群眾提供就業崗位?！闭雇?025年,孫澤緒表示,退役軍人創業,誠信和契約精神是最大的特點,要珍惜這份信任,讓誠信軍創企業的“金字招牌”越擦越亮。

（大眾新聞·風口財經首席記者 王好）