俄貨收獲了知名度，本土食品廠清掉了庫存，連鎖加盟割到了韭菜，消費者收獲了情緒價值，大棋黨收獲了輿論勝利。

01

去年年初的時候，莫斯科舉辦了一個高端論壇，專門為了收集對俄發展有貢獻的倡議和項目。

論壇上，有個咱們這邊做跨境電商的平臺提了個倡議，想在俄羅斯也辦“直播節”，讓網絡直播帶動商貿互通：

直播電商+俄貨，有沒有搞頭？

結果論壇主辦方聽后龍顏大悅，贊不絕口，直呼：

邀請中國“網紅”主播推廣俄商品是個好主意。

其實咱們這邊心思活絡的網紅，早就想在他們前頭了。

早在俄烏戰爭剛開打沒多久，短視頻平臺上就冒出了一個叫“保爾柯察鐵”的，光頭絡腮胡，身穿綠迷彩，號稱是車臣戰士。

在短視頻里，他一會兒在哈爾科夫核電站抓“大魚”，一會兒在扎波羅熱叢林伏擊美軍，一會兒在赫爾松熱電廠擊毀坦克。

憑著戰功赫赫，九死一生，很快就積累了四十多萬粉絲，扭頭就在主頁掛出商店櫥窗，專賣俄羅斯特產，打出的口號是：

每買一單，就等于多喂美軍吃顆花生米。

不過有人慢慢開始咂摸出味兒不對，車臣人口音怎么總有股胡辣湯味兒？號稱大捷的烏克蘭核電站，怎么跟洛陽熱電廠的冷卻塔猶如孿生？

關鍵是咱們平臺的實名認證不打馬虎眼，給他露出來的信息欄寫明了：

35歲，水瓶座，河南。

搞了半天，莫斯科郊外的晚上依舊安靜，熱鬧的是洛陽的城鄉結合部。

真怕這位河南保爾哪天演得太投入，再冷不丁冒出一句正宗老高加索俚語：

恁娘，打死你個龜孫兒！

02

前幾天，有家日本電視媒體閑著沒事兒，扛著攝像機去上海豫園附近瞎溜達，抽空還讓嘉賓們猜猜：

豫園上個月開業的熱門店鋪究竟是啥？

日媒在節目里光嘮叨豫園的歷史了，但他們可能不知道，這里是上市公司豫園股份（600655.SH）的地盤兒。

旗下的商圈豫園商城，門店五千多家，光是去年上半年，就吸引了1897萬人次客流。

能在這種地方一個月就賣到頭牌，多少是掌握了點流量密碼的。

結果鏡頭一轉，對準了一家藍底白字的俄羅斯商品館，門口巨熊迎賓，烏拉開道，列巴紅腸格瓦斯，奶粉糖果伏特加是琳瑯滿目。

節目主持人在店里挑挑揀揀，拿了套娃、肉腸、伏特加這三樣東西，結果細看印著洋碼子的俄式肉腸，產地還是在咱們這里。

要說這些日媒還是too young，你別光盯著肉腸看啊，仔細看看另外兩個，沒準兒就能發現，還有：

義烏造的套娃，宿州釀的伏特加。

虛假的擦邊是搔首弄姿，真正的擦邊叫“硬核俄貨”。

這段時間全國各地的網友們突然發現，自己身邊一夜之間突然被俄貨館給包圍了。

這些店大多裝修簡單，有些干脆就支個大棚；藍色招牌，輔以紅白線條；一水的玩偶熊招手，一水的俄語歌蹦迪，招牌必須寫滿：

戰斗民族、硬核好物、俄國優選、源頭直供。

店里擺著的商品名字標牌必帶俄國元素，什么斯基耶娃喀秋莎、諾夫耶夫伊里奇，瞬間讓你“氣突蘇”。

但只要把店里商品翻過來仔細讀就會發現，這些俄羅斯商品姓不姓“俄”真不好說。

有些俄貨號稱“源頭直供”，一看源頭還沒到大興安嶺；有些號稱“正宗俄貨”，仔細看其實是“俄羅斯風味”；有些商品在綏芬河口岸兜了一圈，就變成了“俄羅斯優選”。

至于那些號稱從俄羅斯進口的榴蓮糖、駱駝奶、椰子酥、黑咖啡，證明了北緯六十度的西伯利亞：

正在發生一場氣候奇跡。

這些俄貨館甚至在短視頻平臺催生出了一條冷門賽道，主題就是“俄羅斯人逛俄貨館”，有些店屬于是歪果仁都看不下去的程度。

前兩天有個俄羅斯女子在上海逛“俄羅斯商品館”，還被店員給趕了出去，大伙兒都說：

店員把唯一一個俄羅斯“產的”攆出去了。

你當然很懂俄羅斯了，但你懂我們嗎？

03

前兩天，上海有關部門針對市內的“俄羅斯商品館”類店鋪進行排查，查處了不少問題。

有些店企圖打著“國家館”的招牌，狐假虎威；有些店俄貨沒幾件，仍然硬扯俄貨大旗。

有些把國產進口混在一起，真假難辨；有些干脆無證無照經營、未備案經營。

這些商家的小九九都沒逃過監管法眼，或被立案調查，或被責令停業，均被施以雷霆手段。

不止上海，最近全國多地的監管部門都對問題“俄羅斯商品館”展開了整治，翻了下相關新聞，上海這次排查了47家，成都市內有72家。

有媒體在成都的街頭走一走，一公里范圍內至少數出來11家俄貨館。

最厲害的還是北京，新聞里說北京一個月就開了73家新的俄羅斯商品館：

總數已有約150家。

斯基查了下，整個北京城盒馬才開了五十多家，海底撈也就開了七十幾家，照這么開下去：

老北京鹵煮都得換成大列巴。

這類俄貨館連商業模式上也有濃濃的“俄式風格”，突出一個：

勢大力沉，鋼鐵洪流。

媒體報道里，市面上露著牌子的俄貨館，背后清一色的本土企業，短的成立時間才三個多月，長的也就一年多。

他們賺錢靠的不是俄式情懷，靠的是誰能跑馬圈地，靠加盟商滾個大雪球。

很多加盟拋出來的誘惑是建店快、回本快，號稱是兩周開店，最快三個月回本，真正的風險小利潤高：

綜合毛利算下來能到50%。

這比咱們眾多零食零售品牌普遍10%到30%的毛利率快翻了一倍了。

一邊是線上網友避雷，一邊是線下遍地開花；一邊在網絡刷屏，一邊已經迎來洗牌；一街之隔，新俄貨館正在裝修，老俄貨館已經開始撤場，打出半賣半送了。

給人一種一邊快速收割作物，一邊馬不停蹄播種的感覺，處處洋溢著搶抓農時的緊張氛圍。

不過話說回來，這種模式也不見得都是壞處。

俄貨收獲了知名度，本土食品廠清掉了庫存，連鎖加盟割到了韭菜，消費者收獲了情緒價值，大棋黨收獲了輿論勝利。

整個牌桌上愣是找不出一個輸家，這才是真正的共贏。

唯一有點對不起的，還是那些真性情的粉絲朋友們，因為他們進店購物：

是真的想給敵人喂花生米的！

來源：老司機普拉斯（ID：laosjplus）作者：波旁斯基
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