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怒喵科技（Angry Miao）的創(chuàng)始人李楠，過去幾年從小眾機(jī)械鍵盤產(chǎn)品出發(fā)，正在嘗試更多品類的 C 端科技產(chǎn)品。

作為魅族科技前副總裁的李楠，從對(duì)設(shè)計(jì)美學(xué)與產(chǎn)品哲學(xué)的思考中，希望找到一條面向極客和潮流用戶的獨(dú)特道路：2019 年，怒喵推出了首款產(chǎn)品「Cyberboard」，這款帶有 LED 矩陣屏的機(jī)械鍵盤迅速成為了科技圈的明星，并吸引了大量極客用戶。此前，真格基金曾于天使 + 輪投資怒喵科技。

在 AI 眼鏡已經(jīng)掀起巨大浪潮的 2024 年，他也看到了 AI 眼鏡的巨大潛力。相比大廠的規(guī)模化創(chuàng)新，他更相信小而精的團(tuán)隊(duì)能撬動(dòng)行業(yè)新的未來。

本文轉(zhuǎn)載自極客公園，以下是全文：

作者｜張勇毅

編輯｜靖宇

在極客公園「IF 2025 創(chuàng)新大會(huì)」上，李楠作為演講嘉賓，在這個(gè)舞臺(tái)上輸出了不少 AI 眼鏡創(chuàng)業(yè)的大實(shí)話，以及未來硬件創(chuàng)業(yè)如何「從 1 到 100」的看法：

- 「這個(gè)時(shí)代，想比做錯(cuò)代價(jià)更大」；

- 「AI 眼鏡市場(chǎng)在 12 個(gè)月之內(nèi)會(huì)增長(zhǎng) 10 倍」；

- 「新品類要成功必須是巨頭和華強(qiáng)北一起下場(chǎng)」；

- 「AI 眼鏡通向終點(diǎn)的船票會(huì)更多，會(huì)有 10 - 15 個(gè)品牌會(huì)最終活下來并且賺錢」；

- 「不要騙自己有核心技術(shù)。在這 12 個(gè)月之內(nèi)，沒有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有可靠的核心技術(shù)」。

李楠在極客公園 IF 2025 創(chuàng)新大會(huì)上演講

圖片來源：極客公園

01

增長(zhǎng)前的不確定，是產(chǎn)品的「試金石」

開場(chǎng)想先問問大家，有沒有用過魅藍(lán)手機(jī)的？

我們知道上一個(gè)大的科技循環(huán)，魅藍(lán)曾經(jīng)是玩家之一，我們有過萬億級(jí)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，今天我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的賽道，就是 AI 眼鏡，我們懷疑它是不是有三年 100 倍的機(jī)會(huì)，接下來會(huì)有什么樣的發(fā)展，我們可以結(jié)合上一個(gè)經(jīng)驗(yàn)看一看哪些歷史會(huì)押韻、哪些歷史會(huì)脫軌，希望這些內(nèi)容不會(huì)浪費(fèi)大家時(shí)間，讓大家能把握未來三年的機(jī)會(huì)。

標(biāo)題是 AI Glasses 三年 100 倍的新賽道，歷史哪里會(huì)押韻、哪里會(huì)脫軌。

在這種增長(zhǎng)面前，不確定性是很高的，所以大家先當(dāng)個(gè)故事聽一下。

我們先看消費(fèi)電子行業(yè)，我們一直有個(gè)疑問，下一個(gè)關(guān)于智能手機(jī)萬億級(jí)的、全球年銷量 10 億以上的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)？什么時(shí)候出現(xiàn)？

我們每年都會(huì)聽到有新的東西，但是從 2007 年到現(xiàn)在，其實(shí)一直都沒有，那是因?yàn)槲覀冊(cè)谟^察這些所有產(chǎn)品起起落落的時(shí)候，我們總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是新的萬億級(jí)的消費(fèi)產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候必須得滿足三個(gè)條件，所以我們叫萬億級(jí)賽道的三個(gè)試金石。

試金石是什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是三行字：

一：?jiǎn)纹罚ㄤN量）破百萬。單品（銷量）破百萬的產(chǎn)品才有可能成為新的萬億級(jí)的賽道。

二：必須得是領(lǐng)導(dǎo)品牌和華強(qiáng)北一起下場(chǎng)。只有華強(qiáng)北下場(chǎng)或者只有領(lǐng)導(dǎo)品牌下場(chǎng)是不行的。

三：最終確定一個(gè)年銷售 10 億以上以及萬億級(jí)賽道的單品，銷量會(huì)破億。

這是三個(gè)試金石。

我們回顧一下 2007 年合不合格。

第一，iPhone2G，70-140 萬的總銷量，它單款破萬了；

第二，華強(qiáng)北跟領(lǐng)導(dǎo)品牌 All in 了，包括華強(qiáng)北 All in，大家還記得山寨機(jī)，所以它跟蘋果一起 All in，是一個(gè)非常強(qiáng)烈的信號(hào)。

第三，單款破億的產(chǎn)品在 2010 年出現(xiàn)了，就是 iPhone4。所以當(dāng)你們看到這三個(gè)信號(hào)的時(shí)候，同學(xué)們，新的科技浪潮來了，一定會(huì)有個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)以及上百倍的增長(zhǎng)。

如果各位發(fā)現(xiàn)了這三個(gè)信號(hào)，什么時(shí)候入場(chǎng)就很關(guān)鍵了，我們還是看歷史。

上一波最成功的風(fēng)口上的「豬」——小米是什么時(shí)候入場(chǎng)？2011 年 8 月發(fā)布的第一款手機(jī)，但是我們是做硬件的，我們得提前量，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品的研發(fā)周期是需要 8-12 個(gè)月，其實(shí)小米公司成立是 2010 年 4 月，是在 iPhone4 發(fā)布之前，所以這個(gè) timing 的把握很重要，我們不能等到第三個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候再動(dòng)手，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚了，所以我們認(rèn)為兩個(gè)信號(hào)滿足就可以動(dòng)手了，它真的有可能是一個(gè) 100 倍的增長(zhǎng)跟一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)。

我們看一下 AI 眼鏡要滿足幾個(gè)條件：

第一，單品破萬就在今年，Meta AI 眼鏡單款已經(jīng)破萬了，100 萬以上的銷量，接近 200 萬的銷量。

第二，領(lǐng)導(dǎo)品牌入場(chǎng)，Meta 算是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，華強(qiáng)北入沒入場(chǎng)？同學(xué)們，華強(qiáng)北已經(jīng)瘋了，幾十個(gè)方案商正在努力中，方案從 100 美金，現(xiàn)在已經(jīng)干到了 20 美金。

至于單款銷量破億的產(chǎn)品，我們期待三年之內(nèi)能夠出現(xiàn)。

在這種情況之下，我們今天有一個(gè)「暴論」：此時(shí)此刻是 2024 年年底，這個(gè)市場(chǎng)在 12 個(gè)月之內(nèi)會(huì)增長(zhǎng) 10 倍，我們認(rèn)為這已經(jīng)是定局。

李楠在極客公園 IF 2025 創(chuàng)新大會(huì)上演講

圖片來源：極客公園

有人會(huì)說，憑什么 10 倍？那是因?yàn)槲覀円呀?jīng)確定了大量的發(fā)布，這是隨便列的，所有人都在排著隊(duì)從 11 月份開始不停地發(fā)布 AI 眼鏡，大家說這些人看起來都不是很有實(shí)力，三年 100 倍靠誰？

首先是小米，小米，要么是明年的 Q1，要么是明年的 Q3，會(huì)發(fā)布一款非常有競(jìng)爭(zhēng)力的 AI 眼鏡，大家可以把對(duì)它的價(jià)格期待，我數(shù)三聲，你們喊出來多少錢，999元？考慮小米跟高通的關(guān)系，它會(huì)很便宜，我估計(jì)是 1500 元前后，但是還有字節(jié)跳動(dòng)也會(huì)入場(chǎng)。

Meta 也會(huì)更新，而且 OpenAI 跟蘋果也在準(zhǔn)備，OpenAI 在招人。所以說三年 100 倍，除了華強(qiáng)北和前面那些品牌，后面還有小米、蘋果、Meta、OpenAI，所有的巨頭都在下場(chǎng)，華為大概率也會(huì)。華為在 2023 年的時(shí)候，它眼鏡的銷量已經(jīng)到了 70 萬條，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有可能有 100 萬的銷量，所以一年破 1000 萬，我們認(rèn)為是確定性極高的，三年能不能破 1 個(gè)億，靠這些人了。

我們知道未來 12 個(gè)月 10 倍的增長(zhǎng)確定性極高，而三年 100 倍，因?yàn)檫@些人的下場(chǎng)是有機(jī)會(huì)的，我們普及的結(jié)果，我們接下來整個(gè)市場(chǎng)普及的進(jìn)度是什么樣的，我們也是看歷史，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們看一下科技浪潮在美國(guó)市場(chǎng)滲透率超過 50% 需要多久？PC 我們用了 20 年在美國(guó)市場(chǎng)的滲透率超過了 50%，互聯(lián)網(wǎng)我們用了 12 年在美國(guó)市場(chǎng)的滲透率超過了 50%，智能手機(jī)只要 6 年，大家看到這個(gè)趨勢(shì)了嗎？

每一波巨大的科技浪潮在美國(guó)市場(chǎng)超過 50% 滲透率的普及速度在不停地加速，所以如果要 AI 眼鏡這波是真的，如果真的是三年 100 倍不需要六年，它只需要三年，會(huì)更快。如果 2025 年開始算，2028 年這場(chǎng)仗打完。

我們總結(jié)一下，我們認(rèn)為萬億級(jí)賽道的信號(hào)，三個(gè)里面已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)，而且你不能等第三個(gè)才動(dòng)手，出現(xiàn)了兩個(gè)，該動(dòng)手就要?jiǎng)邮至耍绎L(fēng)口兌現(xiàn)的速度會(huì)超越以往，我們沒有 6 年的時(shí)間，可能只有 3 年的時(shí)間，最后風(fēng)險(xiǎn)不能否認(rèn)，因?yàn)榈谌齻€(gè)信號(hào)還沒有出現(xiàn)。這就是為什么今天 12 個(gè)月之內(nèi)有 10 倍的機(jī)會(huì)以及三年之內(nèi)可能有 100 倍機(jī)會(huì)的原因。這是從歷史經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的。

02

數(shù)字時(shí)代獨(dú)立品牌的崛起

接下來哪些地方變化了？

第一個(gè)是我們今天 2024 年的時(shí)候看，在 2007 年 iPhone 發(fā)布的時(shí)候看，我們認(rèn)為品牌完全不一樣了，品牌在長(zhǎng)尾化。

品牌長(zhǎng)尾化是什么意思？2007 年的時(shí)候都是大品牌統(tǒng)治市場(chǎng)，而今天我們有更多的獨(dú)立品牌、更多的 D2C 品牌（編者注：Direct-to-Consumer 的縮寫，指直接面向消費(fèi)者的商業(yè)模式）、更多的小品牌，它們過的也很好，甚至大品牌過的不好，這句話不是胡說的，我們看一個(gè)數(shù)據(jù)，在美國(guó)市場(chǎng) 2023 年的時(shí)候亞馬遜跟 Shopify 的銷售規(guī)模。

Shopify 是很多 D2C 品牌跟獨(dú)立品牌集合店所用的后臺(tái)，所以 Shopify 的銷量規(guī)模達(dá)到了亞馬遜的一半，意味著那些 D2C 品牌、獨(dú)立品牌跟個(gè)人品牌的銷售規(guī)模，跟那些大品牌的規(guī)模達(dá)到了一半。

2023 年亞馬遜與 Shopify 銷量規(guī)模對(duì)比

圖片來源：怒喵

Shopify 的增長(zhǎng)速度是亞馬遜的好幾倍，可能大家在中國(guó)看拼多多橫行，中國(guó)沒有 Shopify，但美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者清楚地告訴我們，我們需要更多的個(gè)人品牌、我們需要更多的獨(dú)立品牌、我們需要更多的 D2C 品牌。

我們總結(jié) 2024 年的時(shí)候跟 2007 年不同的是，2007 年是貨架電商統(tǒng)治的，大家都在選品、比價(jià)，而今天不是了，今天獨(dú)立品牌在爆發(fā)性的增長(zhǎng)，而貨架電商不行了，雖然拼多多很強(qiáng)，但是我們咔咔砍價(jià)、堵價(jià)格，最后不是一個(gè)良性的循環(huán)。

我們認(rèn)為第二個(gè)品牌長(zhǎng)尾化的機(jī)會(huì)在哪里？就是更低的品牌爆發(fā)門檻。

在座的可能會(huì)覺得我胡說，我們現(xiàn)在買流量越來越貴，為什么說是更低的品牌爆發(fā)門檻？今天互聯(lián)網(wǎng)的獲客流量紅利已經(jīng)消失了，獲客成本越來越貴了，但是與之對(duì)應(yīng)的是個(gè)人傳播數(shù)據(jù)在爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

第二個(gè)是大團(tuán)隊(duì)越來越少，當(dāng)年微軟十幾萬人，但是 Discord 其實(shí)只有 500 人，而 Midjourney 只有十幾個(gè)人，其中還有好幾個(gè)兼職，所以團(tuán)隊(duì)在越來越小，所以我們認(rèn)為小品牌有機(jī)會(huì)。

為什么說個(gè)人傳輸數(shù)據(jù)在持續(xù)爆炸？最著名的例子 Joe Rogan，他跟川普三個(gè)小時(shí)的播客專訪，在 24 小時(shí)之內(nèi)，2600 萬的播放量，而最終它的數(shù)據(jù)停留在了 6000-7000 萬的播放量，他一個(gè)人的一個(gè) 3 小時(shí)播客，6000-7000 萬的播放量意味著什么？全美這次大選投票的總?cè)藬?shù) 1.4 億，他一個(gè)人影響一半的投票用戶，所以我們認(rèn)為品牌的長(zhǎng)尾化，獨(dú)立品牌、個(gè)人品牌的機(jī)會(huì)在迅速到來，無論是你看 Shopify 的數(shù)據(jù)，還是在看個(gè)人傳播的數(shù)據(jù)。

我們跟當(dāng)年不同的是我們看到了品牌強(qiáng)烈的兩極化。我不知道各位無論是投輕奢品牌的，還是買輕奢品牌的被坑了多少錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)今天已經(jīng)沒有人說「輕奢」這個(gè)詞了，輕奢品牌潰不成軍，未來你們要么做最便宜的東西，要么做最貴的東西。

我們把需求側(cè)的兩個(gè)特點(diǎn)梳理完之后，我們?cè)倏垂┙o側(cè)。

供給側(cè)在全面的數(shù)字化，包括數(shù)字化的設(shè)計(jì)、數(shù)字化的用戶調(diào)研，Kickstarter 也在迅速地崛起，包括生產(chǎn)層面的數(shù)控機(jī)床，中國(guó)的產(chǎn)能過剩讓數(shù)控機(jī)床的控制量達(dá)到 40% 甚至更高，所以今天你做任何產(chǎn)品很容易上數(shù)控，當(dāng)然 3D 打印也在不斷地普及。供給的數(shù)字化帶來了供給的柔性化。

大家可能大概率都沒有做過手機(jī)，如果當(dāng)年你做手機(jī)去找供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈第一個(gè)問題一定先問你，你想干多少臺(tái)？如果你說 1 萬臺(tái)，他會(huì)說對(duì)不起，出口在那邊。當(dāng)年如果你想干一臺(tái)手機(jī)出來，你給供應(yīng)鏈的最小下單量不能低于 100K，也就是 10 萬臺(tái)，你才可能真正拿出一個(gè)產(chǎn)品去市場(chǎng)上賣。

今天大家猜供應(yīng)鏈接受多大的訂單？有人說 5000，對(duì)，5000 是正確答案，今天的供應(yīng)鏈產(chǎn)能過剩，大家沒有訂單的情況之下，5000 臺(tái)我們可以干一個(gè)眼鏡出來，所以說整個(gè)供應(yīng)鏈在迅速地柔性化。

這些變化會(huì)導(dǎo)致什么呢？需求端其實(shí)渴望更多的獨(dú)立品牌，因?yàn)槲覀兿M(fèi)者本質(zhì)真心希望買到只屬于自己的好東西，我們不想跟人撞車、不想跟人撞衫，而供給側(cè)支持了真正的小批量柔性迭代，因?yàn)槲覀償?shù)字化了，我們?nèi)嵝曰恕Ｒ虼宋覀冋J(rèn)為跟手機(jī)行業(yè)會(huì)有一個(gè)非常大的區(qū)別。

我們知道上一波的競(jìng)爭(zhēng)，100 多個(gè)品牌慘烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，最終只留下了 5 個(gè)真正賺錢的牌子，而這一波，我們覺得可能通向終點(diǎn)的船票會(huì)更多，因?yàn)樾枨笤诜稚ⅲ┙o在柔性，有可能有 10 個(gè)或者 15 個(gè)品牌會(huì)最終活下來并且賺錢。這是一個(gè)更好的時(shí)代。

這種情況之下，我們品牌的定位、設(shè)計(jì)、品質(zhì)跟 D2C 能力會(huì)更加重要。

03

新時(shí)代的長(zhǎng)尾效應(yīng)

我們?cè)賮睃c(diǎn)干貨，再講一些如何把這個(gè)產(chǎn)品定義成功、如何把這個(gè)品牌打造成功。

第一是品牌側(cè)的核心。品牌側(cè)的核心能力變了，跟上一代不一樣了。我認(rèn)為首先是文化表達(dá)，一定得抓住新一代消費(fèi)者的代際文化，或者他們亞文化的能力以及他們?nèi)ピO(shè)計(jì)他們這一代人才擁有的商品，因?yàn)檠坨R是一個(gè)更外顯的東西，它更代表自己的審美、品味和身份。

這是（怒喵推出的）腰果花的鍵盤，可是各位不知道什么叫腰果花，年輕人見到腰果花就會(huì)覺得很街頭。

怒喵發(fā)布的以「腰果花」為主題的 CYBERBOARD R4 鍵盤

圖片來源：怒喵科技

這是我們的產(chǎn)品，我們也不理解為什么年輕人會(huì)把鍵盤跟甜甜圈跟美食結(jié)合到一起，但他們就會(huì)通過社區(qū)告訴我們，這個(gè)牛，雖然我們沒有看出來。這是文化領(lǐng)先的兩個(gè)例子。

第二是回歸初心。因?yàn)槲覀兘裉斓膫鞑ズ蜏贤〞?huì)更緊密、更迅速、更實(shí)時(shí)，我們說真話比以前要重要得多的多，如果你看 Joe Rogan 的播客，或者你看 Joe Rogan 采訪川普，他們談了三個(gè)小時(shí)，他們壓根沒有稿，Joe Rogan 就是那么問，川普就是那么答，所有聽過 Joe Rogan 三小時(shí)川普采訪的人，都會(huì)相信川普在說實(shí)話，因?yàn)樗揪蜎]有能力編。

所以你做什么樣的產(chǎn)品，跟你這個(gè)產(chǎn)品的主理人非常相關(guān)，只有這樣的人做這樣的產(chǎn)品才是可信的，這是我以前瘦時(shí)候的照片，現(xiàn)在有點(diǎn)不可信了。

第三是持續(xù)互動(dòng)。你真的要泡在網(wǎng)上，真的要在 X、TikTok、Discord、播客里面跟你的消費(fèi)者不停地溝通，溝通的時(shí)候真的不要裝，我們就說實(shí)話，這產(chǎn)品做差了，對(duì)不起。

所以你有一個(gè)社區(qū)去支撐你的品牌，去指導(dǎo)你的品牌溝通，去指導(dǎo)你的產(chǎn)品，真的非常重要。

大家說品牌的東西都很虛，能不能給我們來點(diǎn)產(chǎn)品側(cè)的真實(shí)的建議？接下來我會(huì)說一些實(shí)話，可能有些人做產(chǎn)品或者投資的朋友們會(huì)覺得受到暴擊，但是沒關(guān)系，也許對(duì)你有點(diǎn)啟發(fā)。

第一，在三年 100 倍的增長(zhǎng)的時(shí)候不要糾結(jié)場(chǎng)景。別跟我談核心場(chǎng)景，我聽的都要吐了，為什么不要糾結(jié)場(chǎng)景？因?yàn)槿?100 倍的增長(zhǎng)中，你是不可能預(yù)測(cè)到場(chǎng)景的，所以說當(dāng)三年 100 倍的大潮來臨的時(shí)候，核心場(chǎng)景應(yīng)該是這個(gè)或那個(gè)的人，都是騙子。

我為什么敢這么說？因?yàn)閱滩妓乖?jīng)接過一個(gè)專訪，主題是他在爭(zhēng)論核心場(chǎng)景，喬布斯把 Mac 放在了中間，把手機(jī)全都劃在了邊上，他認(rèn)為用戶使用的核心場(chǎng)景是在桌面用他的電腦，連喬布斯在智能手機(jī)浪潮的最開始都預(yù)測(cè)不了核心場(chǎng)景，你們憑什么！

所以別預(yù)測(cè)核心場(chǎng)景，別討論，浪費(fèi)時(shí)間，真的，我不想再聽到核心場(chǎng)景這種沒有意義的話了。什么有意義？拿出 MVP 有意義，把產(chǎn)品真的弄出來，交給消費(fèi)者，聽他們噴你，這樣才有意義。我相信喬布斯之所以最終能被說服回去做 iPhone，一個(gè)很重要的原因是當(dāng)年市場(chǎng)上已經(jīng)有真實(shí)的智能手機(jī)，它有了真實(shí)產(chǎn)品的時(shí)候才能把握核心產(chǎn)品、把握反饋，所以做出樣品非常重要。

第二，別跟我再說什么殺手級(jí)功能，我真的聽吐了。在今天做到任何一個(gè)殺手級(jí)功能覺得很牛，像 Photoshop 做了那么年，積累了那么多牛的圖像編輯，但是它在下一秒就可能被 OpenAI 秒殺，OpenAI 已經(jīng)殺死了翻譯軟件，前兩天發(fā)布的 Google Gemini 2.0，又殺死了 Photoshop。

所以真的沒有必要去跟那兒假設(shè)我們的殺手級(jí)功能是什么了，你那開發(fā)到一半的時(shí)候，人家 OpenAI 的版本一迭代，你又完蛋了！怎么辦？先找到喜愛這個(gè)品牌的 1000 個(gè)用戶，跟他們持續(xù)互動(dòng)是最重要的，這不是我說的，這是 Altman 說的，Altman 曾經(jīng)說過，有 100 萬人知道你并不重要，但是有 1000 人真的愛你，這非常重要。

第三，不要騙自己有核心技術(shù)。你們可以去騙投資人、你們可以去騙你的用戶，但別騙你自己好嘛，萬億級(jí)的風(fēng)口，今天華強(qiáng)北打成粥了，我們到底用安卓，還是用 RTOS 還是用 Linux，我們到底用高通還是用展訊，AI 賣那么多方案商，ISP 那么多方案商，ISP 方案商里面包括做安防攝像頭的，這些人在不停地廝殺，他們每天干到 11 點(diǎn)、12 點(diǎn)在不停地整合和迭代自己方案的時(shí)候，你能說你有什么核心技術(shù)嗎？

手機(jī)行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)到最終階段之前沒有任何品牌有真正的自己的獨(dú)家殺手級(jí)核心技術(shù)，而它們之間的競(jìng)爭(zhēng)跟再整合，還有 12 個(gè)月才會(huì)水落石出，所以在這 12 個(gè)之內(nèi)沒有軟件人有任何可靠的核心技術(shù)。

李楠給 AI 眼鏡創(chuàng)業(yè)者輸出一些「大實(shí)話」

圖片來源：極客公園

怎么辦？大家再回顧一下以前，手機(jī)行業(yè)所有人的核心技術(shù)都是他先拿下市場(chǎng)之后再垂直整合的，作為品牌不要解決核心技術(shù)供應(yīng)商的問題，不要解決生產(chǎn)側(cè)的問題，品牌先解決好的是「最后一公里」的問題，你拿下了市場(chǎng)，你有穩(wěn)定的利潤(rùn)來源，自然有資源去發(fā)現(xiàn)你應(yīng)該做垂直整合的核心技術(shù)去研發(fā)它。

04

「想」比「錯(cuò)」的代價(jià)更大

三句真話說完了，我最后灌兩個(gè)雞湯：在此時(shí)此刻，我認(rèn)為想比做錯(cuò)的代價(jià)會(huì)更大。

簡(jiǎn)單說就是干，不要再想了，別跟我討論什么核心功能、核心場(chǎng)景、殺手級(jí)應(yīng)用，真的是浪費(fèi)時(shí)間，而時(shí)間是你用多少錢都買不來的東西。

最后，如果 3 年 100 倍的愿景是真的，我們將會(huì)有一個(gè)非常不確定的高速的增長(zhǎng)，在這種增長(zhǎng)的過程當(dāng)中，我覺得最重要的是不要做太多的預(yù)測(cè)，比較好的狀態(tài)是什么？是做一個(gè)游牧民族。

什么叫游牧民族？我可以舉例，我們知道理想汽車在最開始賣的是冰箱、彩電、大沙發(fā)，賣的挺好，結(jié)果華為的智能駕駛上來了，沒關(guān)系，我們招人寫規(guī)則，我們拼智駕，結(jié)果特斯拉的 FSD V12 發(fā)布了，端到端 AI 智駕出現(xiàn)了，沒關(guān)系，我們買顯卡訓(xùn)練。當(dāng)理想發(fā)布了真正的端到端 AI 智駕之后，他干了一些什么事？他把寫規(guī)則的人全開了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不行，砍到大動(dòng)脈了，我們?cè)僬谢貛讉€(gè)。

李楠認(rèn)為未來正確的組織形式是「游牧民族」

圖片來源：極客公園

從 2023 年中國(guó)品牌 TOP50 來看，60 后不擅長(zhǎng)，80 后也沒有多少人能搞定。所以不要再用一半的價(jià)格去交付 60 分的產(chǎn)品了，它會(huì)讓你獲得市場(chǎng)份額，它會(huì)讓你拿到比蘋果更多的出貨量，但是蘋果能拿到 80%的利潤(rùn)。要用一倍的價(jià)格，交付 90 分的產(chǎn)品。

未來不再是份額之戰(zhàn)，你們的時(shí)代不再是份額之戰(zhàn)了。份額之戰(zhàn)已經(jīng)被 60 后解決了，未來是心智之戰(zhàn)。而心智之戰(zhàn)會(huì)帶來比今天的份額之戰(zhàn)更大的回報(bào)。大家可以去港股看一下小米的估值，再去 A 股看一下蘋果的估值，你們是有機(jī)會(huì)在行業(yè)內(nèi)以頭部企業(yè)的姿態(tài)拿下 80% 的利潤(rùn)的。

所以各位，回報(bào)也是充分的，是巨大的。所以中國(guó)品牌這件事，就靠各位了！