1月16日，中國(guó)茅臺(tái)2025年國(guó)際渠道商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)召開，來(lái)自五湖四海的國(guó)際渠道合作商歡聚一堂，中國(guó)茅臺(tái)2024年在國(guó)際市場(chǎng)渠道銷售突破50億元，這一新聞事件不僅彰顯了茅臺(tái)在全球市場(chǎng)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，也標(biāo)志著茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)入了一個(gè)全新階段。本次會(huì)議不僅回顧了茅臺(tái)在2024年國(guó)際市場(chǎng)取得的成就，更為2025年及未來(lái)的國(guó)際化發(fā)展繪制了宏偉藍(lán)圖。

全球酒業(yè)市場(chǎng)的多元化需求，是中國(guó)白酒生活滲透的潛在驅(qū)動(dòng)力。隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、有特色的酒類產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。茅臺(tái)作為中國(guó)白酒的代表，以其獨(dú)特的釀造工藝、深厚的文化底蘊(yùn)和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，在全球市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)大的吸引力。特別是在亞洲、歐洲、美洲等地區(qū)，茅臺(tái)已經(jīng)成為高端商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)的選擇佳品。這種多元化的市場(chǎng)需求，為茅臺(tái)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施提供了廣闊的空間。

中國(guó)企業(yè)“走出去”的政策支持，給品牌、產(chǎn)品出海創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。近年來(lái)中國(guó)政府積極鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，參與全球競(jìng)爭(zhēng)與合作，茅臺(tái)集團(tuán)作為中國(guó)企業(yè)的杰出代表，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，將國(guó)際化作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。

茅臺(tái)集團(tuán)自身的國(guó)際化探索與積累，已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。茅臺(tái)集團(tuán)在國(guó)際化道路上已經(jīng)走過了多年的探索歷程，從最初的產(chǎn)品出口到如今的品牌出海、文化輸出，茅臺(tái)集團(tuán)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，逐步形成了具有茅臺(tái)特色的國(guó)際化發(fā)展模式。特別是近年來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)通過參加國(guó)際酒類展會(huì)、舉辦海外品鑒會(huì)、打造國(guó)際品牌IP等方式，有效提升了茅臺(tái)品牌在全球市場(chǎng)的知名度和影響力。

茅臺(tái)的全球化戰(zhàn)略始于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的精準(zhǔn)布局。在2024年度國(guó)際渠道商聯(lián)誼會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)已成功將國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)制定差異化的推廣策略。這一精細(xì)化操作使得茅臺(tái)能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，有效提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。茅臺(tái)的足跡遍布全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，從瑞士的雪山之巔到印尼的熱帶風(fēng)情，茅臺(tái)以其深厚的文化底蘊(yùn)和卓越的品牌實(shí)力，贏得了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

在全球化戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，茅臺(tái)采取了一系列創(chuàng)新舉措。通過加強(qiáng)與國(guó)際酒企、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的溝通交流，茅臺(tái)深化了與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系。同時(shí)，茅臺(tái)還通過舉辦“茅臺(tái)之夜”等品牌推廣活動(dòng)，將中國(guó)白酒文化與國(guó)際文化相融合，展現(xiàn)出東西方文明對(duì)話的無(wú)限可能。這些活動(dòng)不僅提升了茅臺(tái)品牌的國(guó)際知名度，更在無(wú)形中加深了海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)白酒文化的理解與認(rèn)同。

在聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定國(guó)際化的信心，明確戰(zhàn)略目標(biāo)。這種信心來(lái)源于三個(gè)方面：全球經(jīng)濟(jì)向好、中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的支持和茅臺(tái)品質(zhì)品牌的自信。張德芹指出，中國(guó)堅(jiān)持對(duì)外開放的基本國(guó)策沒有變，隨著“一帶一路”倡議的縱深推進(jìn)和“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”新發(fā)展格局的加速形成，茅臺(tái)國(guó)際化正當(dāng)其時(shí)。卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、一流的品牌價(jià)值，是茅臺(tái)走向世界市場(chǎng)的信心和底氣。

為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，茅臺(tái)集團(tuán)從多個(gè)方面夯實(shí)基礎(chǔ)、提升綜合實(shí)力。一是完善人才配置，加強(qiáng)法務(wù)、營(yíng)銷、文化等方面的人才隊(duì)伍建設(shè)，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)；二是發(fā)展當(dāng)?shù)赜匈Y源、有實(shí)力的渠道商，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)覆蓋面；三是茅臺(tái)的品質(zhì)是發(fā)展的根本，茅臺(tái)堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，嚴(yán)格操作規(guī)范，實(shí)行全生命周期質(zhì)量管理，確保永遠(yuǎn)“不變質(zhì)”“不變味”；四是深挖茅臺(tái)文化內(nèi)涵，推出《茅臺(tái)玖章》的國(guó)際版本，提升品牌文化影響力。

強(qiáng)化渠道協(xié)同，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在渠道建設(shè)方面，茅臺(tái)集團(tuán)注重強(qiáng)化渠道協(xié)同性，提升營(yíng)銷效率。張德芹強(qiáng)調(diào)，渠道是國(guó)際化戰(zhàn)略的橋梁，要加強(qiáng)渠道商之間的資源整合和營(yíng)銷協(xié)同，形成統(tǒng)一指揮和調(diào)性。同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)還注重豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同市場(chǎng)需求。通過市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者需求分析，茅臺(tái)集團(tuán)不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，推出符合國(guó)外消費(fèi)者口味和消費(fèi)習(xí)慣的新品，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

加強(qiáng)市場(chǎng)打造，提升品牌影響力。茅臺(tái)集團(tuán)深知品牌影響力在國(guó)際化進(jìn)程中的重要性。因此，茅臺(tái)集團(tuán)注重加強(qiáng)市場(chǎng)打造，提升品牌影響力。一方面，茅臺(tái)集團(tuán)通過舉辦海外品鑒會(huì)、參加國(guó)際酒類展會(huì)等方式，增加產(chǎn)品曝光和展陳機(jī)會(huì)；另一方面，茅臺(tái)集團(tuán)還積極參與國(guó)際主流政商會(huì)議和文化交流活動(dòng)，提升茅臺(tái)品牌的國(guó)際知名度和美譽(yù)度。

作為中國(guó)白酒的代表，茅臺(tái)不僅承載著千年的釀酒智慧，更蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵。在國(guó)際化進(jìn)程中，茅臺(tái)將中國(guó)傳統(tǒng)文化作為核心傳播內(nèi)容，通過講述中國(guó)故事、傳遞中國(guó)文化，讓海外消費(fèi)者在品嘗茅臺(tái)酒的同時(shí)，也能感受到中國(guó)文化的博大精深。這種文化自信與包容性，為茅臺(tái)贏得了國(guó)際市場(chǎng)的尊重與認(rèn)可。

“茅臺(tái)之夜”作為茅臺(tái)海外推廣的標(biāo)志性活動(dòng)，不僅是一場(chǎng)場(chǎng)美食與美酒的盛宴，更是一次次文化與情感的交流。在這些活動(dòng)中，茅臺(tái)與當(dāng)?shù)靥厣幕嘟Y(jié)合，通過美食搭配、藝術(shù)表演等形式，展現(xiàn)出中國(guó)白酒與異國(guó)文化的和諧共生。這種文化融合不僅提升了茅臺(tái)品牌的國(guó)際知名度，更在無(wú)形中加深了海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)白酒文化的理解與認(rèn)同。

品質(zhì)是品牌的基石，茅臺(tái)在國(guó)際化進(jìn)程中，始終堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，嚴(yán)格操作規(guī)范，實(shí)行全生命周期質(zhì)量管理。從原料采購(gòu)、釀造生產(chǎn)到包裝出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)，確保每一瓶茅臺(tái)酒都達(dá)到卓越品質(zhì)。這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，不僅贏得了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的信賴與好評(píng)，更為茅臺(tái)的品牌崛起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

未來(lái)茅臺(tái)集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全球布局。茅臺(tái)集團(tuán)將加強(qiáng)與全球主要酒類市場(chǎng)的交流，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣，為茅臺(tái)品牌在全球市場(chǎng)的推廣和普及奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

深化文化品牌傳播，提升國(guó)際影響力。文化品牌是茅臺(tái)國(guó)際化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。茅臺(tái)集團(tuán)將繼續(xù)深挖茅臺(tái)文化內(nèi)涵，將茅臺(tái)文化與中國(guó)酒文化、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化深度融合，打造具有獨(dú)特魅力的國(guó)際品牌。茅臺(tái)集團(tuán)還將加快推出《茅臺(tái)玖章》國(guó)際版本，提升品牌文化影響力。通過文化品牌的傳播和推廣，茅臺(tái)集團(tuán)將讓更多國(guó)際消費(fèi)者了解和喜愛茅臺(tái)品牌。

強(qiáng)化服務(wù)保障，提升客戶滿意度。在國(guó)際化進(jìn)程中，茅臺(tái)集團(tuán)將始終堅(jiān)持以客戶為中心的理念，強(qiáng)化服務(wù)保障，提升客戶滿意度。茅臺(tái)集團(tuán)將建立完善的客戶服務(wù)體系，充分傾聽海外消費(fèi)者的聲音和需求，為他們答疑解惑，提升整體的客戶滿意度。同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)還將加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障和高效的物流支持，茅臺(tái)集團(tuán)將贏得更多國(guó)際消費(fèi)者的信任和支持。

茅臺(tái)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施不僅是中國(guó)白酒行業(yè)走向世界的重要舉措，更是中國(guó)企業(yè)“走出去”參與全球競(jìng)爭(zhēng)與合作的典范。茅臺(tái)集團(tuán)秉持“質(zhì)量是生命之魂”的理念，以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、一流的品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵為支撐，不斷推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)程。茅臺(tái)的全球化戰(zhàn)略、文化出海策略以及品牌崛起之路，不僅展現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)品牌在國(guó)際舞臺(tái)上的獨(dú)特魅力，更為中國(guó)白酒的全球化傳播樹立了典范。在未來(lái)的發(fā)展中，茅臺(tái)將繼續(xù)以品質(zhì)為基、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)，不斷書寫中國(guó)傳統(tǒng)白酒國(guó)際化和中華傳統(tǒng)文化走出去的新篇章。

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