作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

如今，IP（知識產權）在文化娛樂產業中占據了舉足輕重的地位，它不僅反映了內容創作方的創新能力和市場影響力，還直接關系到版權方的經濟收益。如何將IP的商業價值發揮到最大，仍是多數從業者持續思考的問題。

那么如何衡量IP的商業價值？近年來，維基百科的全球IP價值排行榜——“全球收入最高媒體特許經營權列表”成為市場較為認可的IP商業價值參考榜單。盡管每年都有部分IP出于各種原因不再向平臺公開具體的授權和銷售數據，導致榜單排名出現波動，但該榜單依舊為我們提供了一個了解全球頂級IP的窗口。

近期，維基百科陸續更新了榜內IP在2024年度的最新數據。截至目前的最新榜單中，共計有132個IP上榜。l雷報也得以從最新數據中，窺見全球頂級IP的商業價值特性。

維基百科“全球收入最高媒體特許經營權列表”總表如下：

“獨苗”原神持續爬榜至TOP69，國產IP還是得看“游戲”？

最新榜單顯示，全球最賺錢的132個IP覆蓋了游戲、電影、動畫、漫畫、影視劇集等多種IP來源。其中，動畫IP（81個）、漫畫IP（64個）、游戲IP（46個）、電影IP（46個）、電視劇集IP（27個）、小說IP（27個）、圖書IP（12個）。

其中，“寶可夢”IP依舊穩居榜首，總計媒體特許經營收入高達989億美元；迪士尼的“米奇和她的朋友們”位列第二，總收入522億美元。

2024年，米哈游《原神》首次上榜，成為了該榜單內國產IP的“獨苗”。其在2024年初公開的媒體特許經營總收入為37億美元，排名第82位；一年時間過去，《原神》的IP價值一舉上升到第69位，總收入也突破了50億美元（約合人民幣366億元）大關。

在此前的2022年和2023年榜單中，國產游戲IP《王者榮耀》也曾以100億美元的收入躋身榜單前列。只是在2024年起不再向平臺公開數據。

值得一提的是，2024年8月20日，首個國產3A游戲《黑神話：悟空》橫空出世，引爆全球游戲圈關注，并一舉摘得TGA“年度最佳動作游戲”和“玩家之聲”大獎。近日，國游銷量榜公布的“2024年國游銷量年榜”數據顯示，截至2024年12月31日，《黑神話：悟空》已狂賣2800萬套，銷售額破90億元。

這意味著，短短4個月，《黑神話：悟空》就實現了超12.2億美元的收入，相比之下，登上“全球收入最高媒體特許經營權列表”榜單所需要的20億美元總收入，看上去也并非遙不可及。

不難看出，對比榜單內海外IP“百花齊放”的IP種類，國產IP中，似乎只有頂級游戲IP能在世界舞臺上與海外IP分庭抗禮。

一方面，國內市場對于“IP”的概念以及商業價值認識較晚，大部分公司甚至并未明確披露IP收入數據。即使是《原神》《王者榮耀》這樣的頂級IP，其列入表單統計的收入依舊依賴于游戲本身，國產IP的跨媒體經營業務相對受限，尚未像海外IP那樣發展成熟。

另一方面，也是由于國內IP產業起步晚，IP商業化運營周期就相對較短。例如海外最賺錢的兩個IP“寶可夢”和“米奇和她的朋友們”，前者即將迎來30歲生日，而后者已有將近百歲的“高齡”。

海外最頂級IP ≠ 中國最“叫座”IP？

中國消費者對于海外IP的歡迎程度，其實與維基百科的全球榜單有些“出入”。

2024年初，淘寶天貓·淘IP庫發布的《淘天2023年度IP價值榜》數據顯示，2023年全年淘寶及天貓全平臺IP商品成交數據排行TOP50的IP中，最受消費者追捧的海外IP前十名，分別為：迪士尼、奧特曼、機動戰士高達、三麗鷗、假面騎士、變形金剛、寶可夢、哈利波特、史努比、大嘴猴。

時間來到年底，雙11天貓榜單“玩具潮玩”總榜中，銷售額排名最高的海外IP前十名依次為：迪士尼、機動戰士高達、哈利波特、變形金剛、三麗鷗、奧特曼、小馬寶莉、排球少年、chiiikawa、寶可夢。

可以看出，海外最賺錢的寶可夢IP在中國市場的受歡迎程度并非絕對頂尖，迪士尼則靠龐大的IP儲備穩居TOP1。維基百科數據顯示，最新上榜的132個IP中總共有30個IP來自迪士尼，總計收入超過3500億美元。

奧特曼IP在維基百科全球IP排名僅位列53名，并不算拔尖，但中國已經成為其當之無愧的海外第一市場。

奧特曼母公司圓谷在財報中公布的最新數據顯示，從10月25日起，圓谷開始銷售《奧特曼》新集換式卡牌《奧特曼卡牌游戲》（Ultraman Card Game）商品，首次發售了約4400萬張（相當于約700萬包），其中，中國地區發售約1400萬張（約230萬包），銷量在海外市場內“一騎絕塵”。

截取自圓谷最新業績報告

奧特曼IP也養活了許多中國企業，甚至推動了不少國內公司借此沖擊上市。

例如，推出上述全新奧特曼卡牌的就是中國的卡游公司，根據其早先公開的招股書數據，截至2023年Q3，基于50個奧特英雄角色，卡游推出了274個集換式卡牌。2022年卡游以奧特曼卡牌為主的卡游集換式卡牌銷售額達39.3億元。

布魯可在2024年12月更新的招股書顯示，布魯可近兩年的業績爆發就是憑借“奧特曼”IP實現的。截至2024年6月30日，布魯可旗下奧特曼IP的SKU數量已經達到134個，上半年銷量多達2947萬件，在IP玩具總銷量中占比超半數。于2023年及截至2024年6月30日止六個月，布魯可的大部分收入來自基于奧特曼IP的產品銷售，分別占公司收入的63.5%及57.4%。

截取自布魯可最新招股書

小馬寶莉IP在維基百科全球榜單中處于62位的中游水平，但是在中國，該IP于2024年爆火，熱度同樣得益于“卡牌”。

2024年以前，小馬寶莉在國內市場的熱度并不高，2018年和2022年的兩部院線電影在中國票房寥寥，從百度的資訊指數也可以看出，小馬寶莉在國內市場的爆火實際上就是2024年4月份以來的事情。2024年10月17日，卡游還宣布了與孩之寶達成深度合作，并獲得《小馬寶莉》系列的全球授權。

在卡游天貓旗艦店，“小馬寶莉輝月包第六彈”、“小馬寶莉趣影包第三彈”的銷量則分別為40萬+、20萬+，僅這兩款小馬寶莉卡牌就為店鋪貢獻了千萬銷售額；目前，#小馬寶莉、#小馬寶莉卡、#小馬寶莉出卡等話題的小紅書瀏覽量已超150億次，比泡泡瑪特今年最火的LABUBU的話題熱度還夸張。

三麗鷗旗下IP只有Hello Kitty排在全球最賺錢IP榜單第12名，其他IP都沒有上榜。但是，三麗鷗在近年成了國內IP消費市場的“香餑餑”。

自2023年1月1日起，阿里魚擁有三麗鷗旗下26個形象在中國大陸地區的五年獨代，在阿里魚的大力發展下，三麗鷗中國區的業績持續飛升，三麗鷗IP也為阿里魚的業績做出了顯著貢獻，二者可謂“珠聯璧合”。根據三麗鷗披露的2025財年二季度中期財報（自然年2024年4月1日至9月30日），三麗鷗在中國大陸6個月總計銷售額3.8億元，其中IP授權銷售額2.3億元，同比增長了50.3%；商品銷售額1.4億元，同比增長了25.4%。

2024年雙11，阿里魚聯合三麗鷗家族、吉伊卡哇等知名IP，深度參與天貓“貓頭營銷”和天貓“超級發布”兩大品牌營銷活動，促進了三麗鷗IP在“雙十一”期間的銷售增長。

不難發現，這些海外IP之所以能在國內市場爆火，是有規律可循的。

一方面，這得益于三麗鷗旗下IP、小馬寶莉、chiikawa等IP自身形象不受文化差異的限制，或者精致漂亮，或者軟萌治愈，這類IP本身就可以單純憑借自身形象直接打進潛在消費人群，而無需過度依賴動畫、影視等可能造成文化沖突的內容進行傳播；另一方面，中國本土公司為海外IP的本地化營銷貢獻了很大的力量，徹底消除了其中隱形的“文化隔閡”。

以小馬寶莉IP為例，相較于卡游的其他卡牌產品，小馬寶莉卡牌剔除了對戰玩法，主打卡面設計的精美度和稀有度，并通過全國經銷渠道率先觸達低齡用戶群體，后又通過小紅書、抖音直播拆卡等國民社交媒體傳播進入消費力更高的成年女性客群，并實現社交裂變爆火出圈。

而其他全球頂級IP在中國不溫不火，卻在海內外市場賣座，除了文化差異的原因之外，我們還可以從致力于做“IP聯名集合店”的名創優品披露的公開信息中了解一二。

名創優品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬在2024年的公開采訪中表示，名創優品非常重視以美國市場為代表的海外中高端市場。其原因之一，是在美國等海外市場中，高單價的IP商品非常受歡迎，盈利能力較強。在海外，IP商品在銷售額中的占比為40％～50％，超過了中國國內20％～30％的占比。

他還透露，中國國內的客單價為38元，而墨西哥超過90元，美國約150元。歐美消費者對IP商品的價格敏感度比較低，在美國，IP商品的單月門店銷售額是中國的3倍。

由此看出，一方面，歐美市場消費者對于頂級IP商品的支付意愿和消費能力較強；另一方面，海外市場對IP商品的依賴度比國內更高，市場需求更為旺盛。這也和海外IP對于海外市場的持續教育脫不開關系。

綜合來看，中國市場在全球市場中具備特殊性，我們有自己的渠道、有自己的媒體、有自己的打法、有非常‘內卷’的競爭環境，授權業“日新月異”，要做海外IP“本土化”，絕對不能閉門造車，要多關注本土市場正在發生的變革，正在崛起的趨勢。

值得欣慰的是，中國的頭部IP公司正在持續深化國內的“市場教育”。未來，隨著國內授權市場不斷發展，IP消費的需求無疑將日益旺盛，雷報也期待，有更多中國企業將整個本土授權市場的體量和影響做大，釋放全球IP的潛在價值。