年末之際，各大電商平臺的年貨節， 早已成為酒商們年末沖業績的關鍵一環，禮盒促銷、年貨好價一應俱全，補貼優惠力度大，相對來說“更好出貨”、“來錢更快”。

相比往年，今年春節的年終大促不僅是酒商之間的比拼，也是平臺之間的博弈，與其說是加劇內卷倒不如是提供了更多的選擇性，讓 消費者成為真正的受益者。

今年酒類電商年貨節中，各大平臺的讓利活 動爭相引流，不少知名品牌酒款參與了一個或多個官方滿減活動，優惠券疊加使用都是在實打實幫消費者省錢。

從形式上來看，淘寶推出通過多種方式領取無門檻紅包，如每日簽到、參與互動游戲等，最高可獲得8888元的大額紅包。

一部分酒款可直接享受每200減20的官方立減優惠，具體折扣力度因品類而定；在百補頻道，會給進口葡萄酒補貼幾十元到幾百元不等，比如購買一瓶巴黎之花可補貼80元，一周內近200+人下單。

京東推出了“每天都能領60元額外補貼”活動，每滿200減30是常規操作，還有滿300減50、滿500減100，有奔富系列酒款參與其中，過年買的越多優惠越大。

部分酒款參與了每199減50、70以及100元的不同優惠力度，售價二三百的進口葡萄酒入手價僅為100元左右，有些酒款甚至降到60天內的最低價。

拼多多百億補貼“超級加倍補”活動則向優質農貨、特色年貨進行重點傾斜，目前已補貼183.5萬件葡萄酒，活動酒款均在百億補貼日常價上疊加雙重優惠，最高折扣可低至5折。

2025快手 年貨節依然還是白酒的主陣地，別的酒類尙處在陪跑狀態。年貨節期間，用戶上快手消費可參與商城抽免單活動，和直播間百大主播送年貨的互動玩法。

抖音年貨節陸續推出滿300減40官方立減、一件直降等優惠活動，各大酒品牌的直播間“年味兒”濃厚，紛紛上架不同價位的新年定制禮盒，部分酒款的價格已和近期直播最低價持平。

相比往年，知名酒企品牌在今年的年 貨節更是加碼投入，推出一些首發新年定制禮盒吸引了不少消費者，除了白酒，紅酒、米酒等小眾酒類也實現不小的增長。

今年也參與了電商年貨節 的葡萄酒UP主&淘寶店主小皮在接受采訪時表示，今年春節檔的酒水銷售業績很好，“1月12日就超過了去年1月的同期銷量，目前看全月可以達到去年1月的2倍。”

小皮還提到：“除了客戶本身需求的增加，今年過年早也是一個重要的原因，而且據我所知我們的電商同行們銷量也很好。”

今年春 節檔屬于全面開花，各種價位的酒的銷量都不錯，小皮補充道：“除了日常100-200元檔次的酒款一如既往地暢銷，過年送禮、宴請等需求也拉高了300-500元檔次葡萄酒的銷售。”

在小皮看來，2025年依然是一個分 化的年份，大家還是要努力的做好選品、做好服務才可能保持增長。“但是，我相信最壞的時候已經過去了！”

不難看出，線上渠道的“流量之 戰”還在不斷升級中，除了幾大電商平臺親自下場掘金，小紅書、B站也紛紛盯上了賣酒的生意。

在年輕人扎堆的B站和小紅書 ，便于放大葡萄酒的社交屬性，為消費者帶來高濃度的情緒價值，對年輕化的酒水品牌來說更有發揮空間。

目前，該平臺關于“微醺酒推薦女生”的相關筆記數量更是超137萬。與此同時，B站酒類內容近一年播放量超12億，同比增長29%。

相比之下，小紅書和B站更偏向通過營銷轉化更多的消費人群；而在銷售轉化率上，抖音和淘寶相對略勝一籌，有固定的消費客群的復購率也不低。

抖音相關數據顯示，從2022年到2023年、2024年，抖音電商酒類市場處在飛速增長階段，目前抖音酒水興趣用戶數量超3億人。

基于強大的消費群體和價格優勢，淘寶的直 播動銷也在穩步增長。公開數據顯示，2024年1月-2024年9月，淘天系酒水生意同比增幅高達70%。

畢竟，消費者在哪里品牌就在跟到哪里 ，平臺之間沒有優劣之分，各大酒類品牌都在不斷加強與京東、天貓等大型電商平臺的合作，觸達更精準的消費人群。

文中部分圖片源自各大電商平臺截圖、Pixso

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