*以下文章內容來源于“TKFFF跨境導航網”

最近，TikTok禁令的風波讓不少跨境賣家捏了一把汗。美國政府宣布將 TikTok “不賣就禁” 法律的生效時間推遲 75 天。

TikTok禁令的推遲讓許多賣家松了一口氣，但這并不意味著危機已經解除。

75天后，TikTok在美國的命運仍不確定。美國最高法院此前已裁定禁令合法，而特朗普政府雖然暫時擱置了禁令，但并未明確表示是否會撤銷或修改相關法案。

在這75天內，特朗普政府可能會跟TikTok達成一個解決方案。

最極端的結果是，75天之內沒有達成一個解決方案，那75天之后TikTok還是要停止服務的。

在這種情況下，許多賣家開始收縮戰線，尋找新的市場機會。

一大部分賣家對美國市場的穩定性仍抱有堅定的信心。

他們認為，美國市場不僅擁有成熟的消費體系，還具備強大的購買力與穩定的經濟環境，這為商家提供了廣闊的發展空間。

因此，這部分賣家選擇在美國市場大刀闊斧地推進業務，積極投入資源，擴大產品線，提升服務質量，在這個廣闊的市場中占據更有利的地位。

也有部分賣家擔心美國市場的不確定性，意識到不能將所有的雞蛋放在一個籃子里 ，許多賣家們選擇將目光投向其他市場，進行市場轉移。比如東南亞。

特別是印尼，成為了許多賣家的首選目的地。

在印尼，TikTok的電商+社媒模式與當地商業規則的沖突，更多體現在經濟層面的博弈。

而在美國，TikTok則因為算法和數據問題被卷入了更高的政治議題，如國家安全和數據隱私等。這使得TikTok在美國市場的處境更加微妙，解決之道也更為復雜。

面對這樣的市場環境，多渠道布局成為了許多賣家的必然選擇。

印尼是東南亞人口最多的國家，互聯網普及率高，消費市場龐大。

根據Statista在2024年8月發布的數據，印尼已成為TikTok上用戶數量最多的國家，用戶總數高達1.576億，超越了美國，成為了該平臺的一個核心市場。

緊隨其后的是美國，擁有1.205億用戶，位居第二。

回顧 TikTok 在印尼的電商發展之路，可謂是跟TikTok美區一樣充滿了曲折與挑戰

2021年2月，TikTok 將印尼作為其電商業務的首個試點國家，正式推出 TikTok Shop，開啟了在印尼的電商征程。

憑借其獨特的短視頻和直播帶貨模式，TikTok 迅速吸引了大量用戶和商家，在短短一年內，其在印尼電商市場的份額就增長到5%。

2022年，TikTok Shop 在印尼的 GMV 更是占到整個東南亞市場的 60%，成為印尼電商市場中不可忽視的一股力量。

然而，好景不長。

2023年9月27日，印尼貿易部出臺新規，要求 TikTok 將電商業務與社交媒體剝離，這一規定實質上禁止了 TikTok 的電商業務。

2023年10月4日，TikTok 電商在印尼正式下線。

但TikTok 并沒有放棄印尼市場。

在經歷了兩個多月的艱難談判和努力后，2023年12月1日，TikTok 官方宣布與印尼 GoTo 集團達成電商戰略合作與旗下電商平臺 Tokopedia 合并，合并后的實體 TikTok 占股75%并擁有控制權。

隨著TikTok與Tokopedia的合作，為賣家提供了更廣闊的銷售渠道和更豐富的流量入口。

近日，據Tokopedia和Shop Tokopedia透露，TikTok上直播推廣的賣家交易量大幅增長，平均增長30倍。

數據顯示，印尼的電商市場規模預計將在未來幾年內持續擴大，為賣家提供了巨大的商機。

此外，印尼的消費者對電商的接受度較高，線上購物已成為他們日常生活的一部分。這些因素都為賣家在印尼市場的拓展提供了良好的環境。

TikTok在印尼的成功，離不開其本土化策略。

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