一、

1949年，有個河南老太太，跟隨她總司令的女婿去了臺灣。

到臺灣后，這一大家子，從天上掉到泥里。因為，總司令成了老百姓。生活的柴米油鹽、粗糙慘淡，一下子劈頭蓋臉而來。家里的老老少少，都陷入迷茫。有一天，老太太的女兒，坐桌邊抹淚。老太太走過去，拍拍女兒肩膀，說：是年份，磨人。

這個場景，來自臺灣導演王童的電影《紅柿子》。不知為什么，當我聽到“是年份磨人”這5個字，心被輕輕推搡了一下。這5個字，讓我感懷自己，也感懷這一年所見所遇。

剛剛過去的2024，是我離開體制，自主創(chuàng)業(yè)的第一年。這一年，我從一個坐了十幾年辦公室的基層女干部，變成了一個在銷售一線的雜貨鋪老板。身份的轉(zhuǎn)變，帶來視角的轉(zhuǎn)變。由此，我看到一個更大的人世間。看到這個時代之下，具體的人，具體的企業(yè)，那些微妙的掙扎和韌性。

二、

整個2024年，市場總體是很低迷的。

這種低迷，做日銷品的人，感觸最深。大概是從七八月份開始，很多東西都開始賣不動。稍微貴點的水果，稍微貴點的滋補品，都賣不動，沒銷量了。到年底，這種低迷更明顯。各種年貨禮盒，無人問津了。這種賣不動，不是一個人的賣不動，是整個行業(yè)的賣不動。我做私域，還稍好些，那些高價的平臺、公域，很多都是高空跌落。

是大家都沒錢了嗎？是，也不是。

說是，是因為絕大部分人發(fā)現(xiàn)，錢，沒以前那么好賺了。身邊的人或者自己，要么減薪、要么裁員，房子在貶值，股市像賭局，就業(yè)機會在變少，獲利的渠道在變少。這一年我在江浙滬出差，基本都是打順風車。載我的司機中，有做大數(shù)據(jù)開發(fā)的技術(shù)，開餐飲連鎖倒閉的老板，皮具工廠的廠長，甚至有之前賺過上千萬的直播公司創(chuàng)業(yè)者。

他們都是被這個快速變化的時代，打一記悶棍的人。

同時，他們也是消費降級的人。

說不是，是因為還有一些人不敢消費，或者降級消費，不是基于錢，而是基于心理的微妙轉(zhuǎn)變。簡單點說，對未來沒有那么信心了，對虛頭巴腦的溢價，不太肯埋單了。我的女友群里，其實有幾個是非常有錢的。她們是買幾十萬一個愛馬仕包包的人。但是就是這樣的群體，她們也會跟著我買200塊一件的打底衫和圍巾。這在以前，我是不敢相信的。這一年，這個群體，他們消費觀的轉(zhuǎn)變，對性價比的追求，捧火了一批做高品質(zhì)、高性價比的私域。我代理的護膚品，其中大部分的銷售，是這批原來用lamer、la praire的客群。當這些人發(fā)現(xiàn)，368元一瓶的美容油，比1698一瓶的還要好用，她們就不再愿意多花那1338塊。

一個經(jīng)濟下行周期的社會，高收入人群的心理轉(zhuǎn)變，中低收入人群的內(nèi)心跌宕，都是企業(yè)亟需琢磨和應對的。琢磨好了，應對好了，就是突圍之路。

三、

而事實上，大部分企業(yè)都是迷茫的，滯后的。

這不是企業(yè)的錯，是世道實在變得太快了。就在我敲這篇文章的時候，我15歲的娃，從關(guān)心tiktok難民涌入小紅書，到關(guān)心deep seek和春晚背后的資本，我不但跟不上這個時代，我還跟不上15歲的孩子。這一年，我所接觸的很多中小企業(yè)，也跟我一樣狼狽，一路小跑，跑到鞋子都跑掉了，還跟不上時代的快車。

今年江浙一帶有很多做服裝的中小企業(yè)，都被網(wǎng)絡直播帶到坑里。2022、2023年，直播賣貨異軍突起。很多博主，服裝類一晚上都是大幾百萬的營銷。企業(yè)，都往直播渠道擠，越擠，越卷價格。越卷價格，品質(zhì)一路走低。

直播賣貨，尤其服裝類，其實退貨率非常高。尤其當大家都卷價格的時候，更是慘不忍睹。24年，我從不同渠道聽到的幾個數(shù)據(jù)，都讓我非常吃驚。服裝類，直播退貨率很多是90%，一些數(shù)據(jù)不錯的博主，也到了70%。這是什么概念呢，供貨商不但沒錢賺，還會被庫存壓破產(chǎn)。

我就認識一個江蘇的供貨商，他2023年給大博主供皮草。最后90%的退貨率，導致他的倉庫里，一下子多出2000多萬的皮草大衣。最后這批貨在今年以成本價的3成，拋售給大批發(fā)商。

迷茫的不僅是中小企業(yè)，很多大的品牌、供應鏈，都不知所措。我只是一個剛剛起步做私域的小博主，但是即便是我這樣的小蝦米，今年來找我對接的品牌和供應鏈，都是我之前不敢想的。為啥？因為原有的賽道和打法，已經(jīng)不適應當下的形勢了。

形勢變太快。以護膚品和服裝為例，國貨小眾品牌起來太快了，太扛打了。你一線奢牌用什么料，我也用。我甚至在你的配方之上，再進一步改進。我代理的護膚品黛宜菲，就是一線奢牌的用料，但是沒有奢牌的香精和防腐劑。比如服裝，我今年對接的一些服飾品類，很多都已經(jīng)用上了進口面料。服裝抄款式，對中國這樣一個基礎(chǔ)工業(yè)完備，做了那么多年出口的市場，太沒有門檻了。面料對，款式有，我就可能做出比原版更有性價比的東西。

是的，過往這一年，我遇到很多迷茫的人，迷茫的企業(yè)，但是這中間，也有一批極具生命力、極具創(chuàng)新和韌性的企業(yè)和個人。

年中，我曾經(jīng)寫過一篇文章，說我在這一年的創(chuàng)業(yè)過程中，被很多這樣有韌性的企業(yè)和個人感動，覺得國內(nèi)市場還有很大的潛力。一些老讀者不解，說這么低迷的環(huán)境，你怎么唱起贊歌了。

當你看到一個小老板，每天18個小時撲在生產(chǎn)銷售一線，全家吃喝都在工廠，對一件衣服的版型，琢磨了再琢磨，推敲了再推敲，當你知曉這個人，這個家庭或許去年還是陷入高庫存的破產(chǎn)中，今年已經(jīng)重振旗鼓又在創(chuàng)業(yè)了，你也會如我一般，由衷地贊一句，因為有他們，中國市場不會不行。

四、

這就是我過去一年看到的世道。

它在繁華了三四十年后，剛剛呈現(xiàn)蕭條。一些人已有所警覺，另一些人仍在迷茫。有些人很悲觀，有些甚至陷入恐慌，匆忙出走的，也不少。但也有一些人，他們看到希望，他們還在創(chuàng)造。甚至有些，還在逆勢突圍。

在創(chuàng)業(yè)之前，我對這個世界的理解，大部分是基于書本。哪怕我曾經(jīng)做過多年記者，我對社會的認知，對人的認知，大都浮于表象。

一個人，你懂談戀愛，你看別人談戀愛，和你自己去談一場戀愛，完全不是一個認知體系。 2024 年 ， 是我肉身 下場 ， 跟這個時代 ， 談起了戀愛 。

以上是我對2024年世道的觸動。下一篇，我會寫人心。 人一生的閱讀和歷練 ， 不過世道與人心 5 個字 。 讀懂 了這 5 個字 ， 也就懂了 人生 。

在我的社群里，我今年寫給大家的祝福語是，順勢順遂。 人生中很重要一個 智慧 ，就 是學會 順勢 。人 順勢了 ， 就有順遂 。

新的一年，祝親愛的你，心有所寄，順勢順遂。