我解答了十年，有一類問題一般不再解答了，見《我為什么拒絕回答背景調(diào)查問題？》，寫得很清楚。目前來問背景調(diào)查問題的人持續(xù)增加，比文章里面寫得還要嚴(yán)重，可能就業(yè)難度陡增。

怎么嚴(yán)重法呢？

• 關(guān)于背景調(diào)查問題，直接來問的人，我如果都解答并一直幫助TA通過背調(diào)，入職后TA大概率會將我拉黑。
• 我如果直接拒絕回答，此人一般還會繼續(xù)發(fā)幾個甚至幾十個問題，見沒回音，還是會將我拉黑。
• 我如果只解答一部分，幾天后她或他遇到新情況會繼續(xù)提問，這種是最嚴(yán)重的，此種情況你如果不繼續(xù)解答，那就有罪了：會罵你，注意，女性的她；而甚至?xí)谥醯绕脚_，發(fā)文章中傷，說我是騙子，誤導(dǎo)青年，說知乎應(yīng)該封殺我這樣的人。

以上，不談人性不人性的，你查下“斗米恩升米仇是什么意思”，很多人是沒有初心的，是忘本的，更別說知恩還圖啥報。這里不言自明，也就是，背景調(diào)查問題究竟是否解答，我是無解的。暫時我也沒有想出方法如何有效過濾到背調(diào)咨詢者，要么同意好友申請時先問“你是不是咨詢背調(diào)問題”？

此外，也有一部分讀者是不錯的，比如下圖美女小新，職業(yè)素質(zhì)高，她這就是有大胸懷的，深明大義的，大國企年薪20萬+，是應(yīng)該的。

當(dāng)然，沒有一把尺子是絕對公平的，我都45歲了，所謂人老多情，心比年輕時要軟。比方如下這位，加入了我的知識星球，也加了我微信，我仍然繼續(xù)解答他問題。

沒辦法，工資太低，還斷斷續(xù)續(xù)。他的主要問題是：學(xué)歷低十年來一直月薪兩三千又不會說話不喜歡與人交往的人，開一個網(wǎng)店是否合適？

星球100元費(fèi)用退給他之后，他感慨我一個月咨詢費(fèi)上萬覺得不可思議，說我賺錢太容易了，然后他開始問下一個問題了：有個月薪萬把塊的女白領(lǐng)，如何將她追到手？我立即發(fā)現(xiàn)，后面這問題貌似更難。

當(dāng)然，有些不是嚴(yán)格意義上的背景調(diào)查問題，又是老群友，我還是回答的。比如下圖群友問：給客戶資料中的個人資格證書掉了，怎么辦？

還有，下圖這位一看就剛畢業(yè)不久，一直以“我同學(xué)說的”作為自己的職業(yè)選擇參考依據(jù)。

他上月離職，這個月謊稱自己還在職，現(xiàn)在來了Offer要讓他入職。他問他的同學(xué)，同學(xué)的建議都是離職證明別交，同學(xué)下一句言外之意并沒有跟他說，同學(xué)是讓他放棄這次就業(yè)機(jī)會，“你再找找其他工作吧，要么就一直失業(yè)著吧。”

原理大家看這里《碰到職業(yè)難題，你是問父母？咨詢同學(xué)？還是聽同事的？》。簡而言之，他們的建議做下參考，但大多不足取。

同學(xué)，首先此時跟你一樣也是個職場和社會小白，他們的建議大多是不負(fù)責(zé)任的餿主意，主要靠想象瞎猜的；同學(xué)，同時也大多是你在這個社會這座城市就業(yè)市場上的同齡競爭者，他們潛意識里的訴求，就是你流落街頭，這種潛意識叫做冥冥之中，他她自己甚至都不知道。

下一位，也是老群友，怕我不解答背調(diào)問題，他先問我這家如何談工資。兩句話一說就知道了，虛夸了工資，他怕被查出來。

上圖他的幾段話，大家看下，這是本篇的主題，也是你最容易犯的錯誤之一，甚至你看了我本篇文章后，接下來你還會走進(jìn)這個坑：HR跟我說一年16薪！

別說HR口頭跟你說的一年15薪、16薪甚至28薪，就算發(fā)給你的Offer上寫明了一年14薪，也很可能只發(fā)給你12薪甚至還拖欠工資。

一方面，在我們就業(yè)市場上，這HR的話大多是不能信的，我都幾十篇文章寫過了，比如《HR“壞”到什么程度？》《HR為何“拼命”砍我的工資？》。

此外，一年發(fā)幾薪，要以你入職當(dāng)天簽的勞動合同為準(zhǔn)，勞動合同上寫了一年發(fā)16個月工資，才是真，可以作為你爭取利益或者法律訴訟的依據(jù)。

這位帥哥群友，都入職一年了，才發(fā)現(xiàn)年底多發(fā)的3個月工資以及年中多發(fā)1個月的獎金，都不存在，這叫后知后覺。現(xiàn)在謊稱自己的年薪很高時，才發(fā)現(xiàn)被HR忽悠了一兩年。

所謂一年13薪，主要是歐美外企傳過來的，歐美企業(yè)一般在每年12月31日也就是日歷年結(jié)束之前，給員工多發(fā)一個月的工資，作為辛苦一年的獎勵。

這就是在過去12個月之上多了一個月工資，所以簡稱13薪。這個13薪是寫進(jìn)勞動合同里面去的，該公司在全球各地分公司的所有員工，一般都有這個第13個月的工資。

此外，具體這家公司在當(dāng)?shù)胤止疽灿凶约旱哪辏热缭谥袊拇汗?jié)。所以，根據(jù)中國分公司過去一年的業(yè)績，會在春節(jié)前給中國區(qū)員工再發(fā)一個月的工資，作為中國年的年終獎。這個，后來也就被人順便叫做14薪。

但這14薪一般是不寫進(jìn)合同里面去的，畢竟沒有人能提前一年臆測這一年的公司業(yè)績和盈利情況，但領(lǐng)導(dǎo)又要調(diào)動大家的積極性，所以將這一個月的年終獎按照員工的業(yè)績表現(xiàn)，分為ABCDE等五種個人業(yè)績評分檔次，就是我們常說的年終KPI評估。

你自己看下你去年的業(yè)績是哪一個檔次？A最好，對應(yīng)的一般是年終獎4個月工資，BCD則分別對應(yīng)3、2、0.5個月工資。其實換湯不換藥，只要控制評優(yōu)的比例，總金額還是全體員工一個月的工資總額。

但以上員工會覺得自己去年是17薪、16薪、15薪、13.5薪，這是將員工當(dāng)做孩子來調(diào)教，得A、B的會繼續(xù)勤勉，C、D的則不甘人后來年懂得工作中繼續(xù)加油，干！

有人問“還有個E呢？得E的怎么辦？”

是的，E對應(yīng)的英文描述一般叫做unqualified，也就是你業(yè)績不合格，沒有年終獎，但13薪還是有的，合同里面也寫了的。大家記住這個單詞， 得了unqualified的人，人事很快會來找你談，要么自動離職，要么公司裁了你，因為E對應(yīng)的獎勵是年終獎為0，對應(yīng)的下一步行動計劃備注，就是disqualify。

至于有人說的，“我同學(xué)一年18薪”“我朋友去年拿了25個月工資”“我聽說我同學(xué)拿了30個月的獎金”......去年在這篇《年終獎一般是幾萬塊？》里，我已經(jīng)闡述了這種現(xiàn)象的本質(zhì)。

簡單例子舉下，2002年我畢業(yè)后進(jìn)了一家臺灣企業(yè)，我的月薪是1350，幾個月后給我轉(zhuǎn)正了，工資漲到了1780元，不久，在我強(qiáng)力運(yùn)籌下?lián)Q了個部門做工程師去了，加薪到月薪3000。然而，在此期間，我的“基本工資”都是700元，不變。

這個基本工資很低，連我們課長好像也才800塊不到，當(dāng)時的個稅起征點就是800。臺灣企業(yè)沒有13薪，合同里面只寫一年12薪，但我也有3個月的基本工資作為年終獎，大概2100元。

回到老家過年，大家知道，從小養(yǎng)成的習(xí)慣，我當(dāng)時也是好面子的，我都告訴我的同學(xué)“我們公司一年15薪！”對，就是個開心，讓他們羨慕去，盡管我口袋里是空的。有人比我還厲害，他說他一年18薪，但在買單時我看到這家伙悄悄地先跑了，反而是工資不高連年終獎都沒有的人買了單。

當(dāng)然，也不排除有人一年18還是30薪的，這種大多數(shù)是不值得羨慕的。資本家即使不用“基本工資”這一招來降低你的年終獎，它的方法也是圈著你，讓你走不了，跳不動。因為市場上你去找找看，大多數(shù)公司是13-15薪之間，你要找6個月還是10個月年終獎的公司，那你難找了，別跳了。

這里點題，一般都說13薪，但你說，真的有18薪、25薪的不？

有也有，不多，且必須寫進(jìn)《勞動合同》里才是真。你千萬別信HR跟你說的啥16薪18薪的。

極個別的企業(yè)包括BAT、華為在內(nèi)，確實發(fā)很多個月的年終獎，總有這種時代的頂級企業(yè)，但你也不能保證他們下一年度怎么樣，沒有常開的花。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也是殘酷的，他們的年終獎是個正態(tài)分布，意思就是0-8個月不等的。定格獎勵確實有8個月工資，一年20薪，但那只是極少數(shù)，并且你要知道就必然有人是0個月的獎金，也就是只有12個月工資而沒有獎金。

說一個年終獎月數(shù)最“多”的知名企業(yè)，叫京東，京東炒作自己的年終獎最厲害，號稱將來會發(fā)10個月20個月甚至50個月的年終獎。你覺得是真的不？我們前后有幾十個群友在里面待過，年終獎就是個噱頭，是騙人的，其實是用來壓低基本月工資的方法。我曾經(jīng)講過一個公司用供應(yīng)商給員工送購物卡的釣魚查腐敗案例，為了省下賠償金辭退員工還從無償辭退中賺錢的企業(yè)，其實就是它，見《領(lǐng)導(dǎo)如何搞走員工？（內(nèi)心不強(qiáng)大者不要看）》。

其實真正年終獎的標(biāo)桿，就是幾年之前的體制內(nèi)單位，包括大多數(shù)央國企的總部和銀行，他們平時的月薪比方是1萬，到了年底大致是發(fā)6萬塊年終獎，這可以算是一年18薪，這才是相對實在的。其他性質(zhì)的就業(yè)單位的一年18薪、25薪、40薪，基本都是騙人的。即使是外企，比較好的只是15薪，超過16薪的都少見。

大家不要被他們忽悠了。我有海量的案例和數(shù)據(jù)，2019年之前說自己單位一年18薪的，100個里面好歹還有大致10個是真的；疫情之后，當(dāng)下2025年，還有人或企業(yè)說自己18薪的，那99%是騙人的。

后記：

職場新人不懂，一直盯著14薪16、18薪，他們不知道，分配到每個月的工資高，才是最正確、最實惠的，下家問你要的也是最近3個月或者6個月的銀行流水，卻沒問你要過年那個月的工資單。

比方同班同學(xué)都差不多一年稅前總收入12萬，實際上你應(yīng)該直接選擇月薪1萬這種發(fā)放方式。反之，最傻的同學(xué)會選擇那種年終獎多的組合，號稱年薪12萬，人事會算給你看：我們平時工資雖然不高但也有6千7，且我們年終獎高，一年18薪，你的綜合保底年薪是12萬出頭！

實際情況是如此：前6個月試用期打八折月薪稅前5333，后6個月確實恢復(fù)到了6700，但你期待的4萬巨額年終獎18薪?jīng)]了，“今年業(yè)績不好，取消各類獎金。”所以，12個月下來你的實際稅前年薪是7.22萬，盡管你早早就告訴了家里你年薪12萬，告訴同學(xué)時還往高了算，說了自己是年薪15萬！

我一直強(qiáng)調(diào)讓你談月薪，這里早寫了，《別跟我談年薪！》，但你卻沒讀懂。