原創(chuàng)出品｜新品略財(cái)經(jīng)

作者｜吳文武

本文為新品略財(cái)經(jīng)（新品略財(cái)觀）X 騰訊財(cái)經(jīng) 聯(lián)合出品，首發(fā)于騰訊新聞。

回顧2024年，要說哪些商品價(jià)格暴漲，黃金表現(xiàn)得絕對(duì)搶眼。2024年，國際金價(jià)飆升，年內(nèi)創(chuàng)下40次歷史新高，倫敦金現(xiàn)貨價(jià)格、紐約商品交易所黃金期貨價(jià)格全年漲幅均超過27%，雙雙創(chuàng)下自2010年以來最大年度漲幅，多次刷新紀(jì)錄。

金價(jià)飆升，市場(chǎng)目光多聚焦在黃金珠寶零售門店，然而在黃金珠寶行業(yè)有一類特殊人群，往往是最容易被忽略的人群，那就是深圳水貝的黃金珠寶批發(fā)零售商。

水貝雖說只是深圳的一個(gè)小地名，可卻是中國最大的黃金珠寶批發(fā)和加工中心，聚集國內(nèi)外眾多黃金珠寶企業(yè)，猶如行業(yè)風(fēng)向標(biāo)一樣的存在，水貝的經(jīng)營情況能直接反映黃金珠寶消費(fèi)市場(chǎng)最前沿和最真實(shí)的一面。

金價(jià)飆漲環(huán)境下，深圳水貝商圈的商家感受到的卻是寒風(fēng)凜冽，有人逃離，有人躺平，也有人在夾縫中堅(jiān)守，為了生存和賣貨，他們各顯神通，不放棄任何一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。

01金價(jià)上漲但買黃金的人卻變少了，銷售額難以覆蓋房租、人工

2024年，黃金價(jià)格飆升暴漲，而黃金珠寶消費(fèi)端卻呈現(xiàn)出了冰冷，絕大部分黃金珠寶零售商們都在過苦日子。截至2024年三季度末，黃金珠寶上市公司菜百股份、老鳳祥、周大生、明牌珠寶等黃金珠寶零售商的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)了下滑，其中明牌珠寶歸屬于上市公司股東的凈利潤更是同比下降了90%以上。

深圳水貝這些從事黃金珠寶批發(fā)和零售業(yè)務(wù)的商家們，整體上的經(jīng)營情況和老鳳祥們表現(xiàn)得差不多。

記得2024年8月時(shí)，《新品略財(cái)經(jīng)》和深圳某知名黃金加工生產(chǎn)企業(yè)的一位高管朋友小聚，當(dāng)時(shí)談及有關(guān)公司的生意情況時(shí)，這位朋友說，難，太難了！黃金珠寶首飾，特別是黃金，金價(jià)透明，本就是賺工費(fèi)，賺的是辛苦錢。

金價(jià)不斷上漲，很多消費(fèi)者改為觀望態(tài)度，更不可否認(rèn)的是，當(dāng)前市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)市場(chǎng)行情變化，對(duì)整個(gè)黃金珠寶零售端的影響是很明顯的。

吳明（化名）在水貝某購物中心經(jīng)營一家黃金珠寶柜臺(tái)，批發(fā)、零售業(yè)務(wù)都有經(jīng)營，還在朋友圈、小紅書等社交平臺(tái)上賣貨。

吳明家經(jīng)營柜臺(tái)所在的商圈，人氣和客流量在整個(gè)水貝來說不是旺場(chǎng)，所以2024年的經(jīng)營壓力對(duì)吳明來說是很大的，除了租用柜臺(tái)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，還需要支付房租、水電費(fèi)等，還有拿貨的成本，不算人工，整體上2024年較2023年的銷售額下降了接近50%。

吳明表示：“2024年金價(jià)上漲對(duì)商戶不好，金價(jià)上漲，買黃金的人就少了，反而觀望的人會(huì)更多。”

“比如，一個(gè)柜臺(tái)，1名員工一個(gè)月工資是5000元，不算租金、水電、物業(yè)費(fèi)等成本，一般情況下，1克重黃金工費(fèi)大約能賺5元，一個(gè)月需要賣出1000克黃金才能覆蓋員工的工資成本。”吳明表示。

比如，像金展之類人氣較旺的場(chǎng)，還是優(yōu)先做批發(fā)，是很多買家進(jìn)貨會(huì)優(yōu)先去的場(chǎng)，相對(duì)而言，銷售情況和經(jīng)營情況要好一點(diǎn)。

也有很多商家選擇繼續(xù)堅(jiān)守，商家們?yōu)榱司S持經(jīng)營，可以說是各顯神通。

2024年多個(gè)行業(yè)都掀起了價(jià)格戰(zhàn)，沒想到價(jià)格戰(zhàn)也同樣卷進(jìn)了水貝商圈，因?yàn)辄S金價(jià)格透明，黃金批發(fā)零售生意本就是只賺一個(gè)工費(fèi)，面對(duì)成交機(jī)會(huì)時(shí)，這些商家們也打起了：工費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)。

不少水貝的黃金珠寶批發(fā)零售商為了留住客戶和成交，會(huì)根據(jù)出貨量的大小給予一定的工費(fèi)優(yōu)惠，正常來說不會(huì)虧本，但相較于往年，肯定少賺了。

以前水貝很多柜臺(tái)和商家只做批發(fā)，后來行情不好了，各個(gè)場(chǎng)都開始做零售了，來者不拒，工費(fèi)能賺就賺。

線下場(chǎng)地生意不好，也逼著很多商家轉(zhuǎn)到線上，把很大一部分精力放到直播、社區(qū)種草、社交平臺(tái)上宣傳和賣貨，這樣多少還能賺點(diǎn)錢。

水貝商圈也有逃離的商家。據(jù)吳明介紹，水貝有不少黃金批發(fā)商家轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)，如果銷售額不足以支撐房租、人工等費(fèi)用的情況下，部分商家會(huì)選擇轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)，有的商家還能賺點(diǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但只限于人氣較旺的場(chǎng)，還有人接盤。

不過，另外一些人氣不旺的場(chǎng)，不少柜臺(tái)和商家虧損嚴(yán)重，撐不下去了，有的商家直接選擇撤場(chǎng)，甚至連押金都不要了，及時(shí)止損。

02黃金也出現(xiàn)平替消費(fèi)：年輕人喜歡金包銀、黃金手機(jī)貼、轉(zhuǎn)運(yùn)首飾

進(jìn)入2025年，水貝商家們的生意也邁進(jìn)了新的一年，他們不想放棄，生意還得照做，只是面對(duì)新的一年，未來行情走向和金價(jià)走勢(shì)一切未知。

每年春節(jié)前都有一波黃金珠寶消費(fèi)熱潮，這些水貝商家們都在拼命地賣貨，希望能抓住春節(jié)這個(gè)消費(fèi)黃金期，能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。

值得關(guān)注的是，深圳水貝作為中國黃金珠寶行業(yè)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，能直接反映出當(dāng)前國內(nèi)黃金珠寶行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的一線信息及未來趨勢(shì)。

2024年，特別是從2024年下半年開始，水貝商家們除了主要賣黃金珠寶首飾等傳統(tǒng)產(chǎn)品外，大家都積極嘗試，不放棄任何一次商業(yè)機(jī)遇和風(fēng)口熱點(diǎn)。

最近一兩年，很多消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者熱衷于平替消費(fèi)，買什么都講究性價(jià)比，花少的錢，得到更多的享受，黃金珠寶消費(fèi)平替風(fēng)也流行起來。

水貝另外一家柜臺(tái)的老板表示，水貝商家們都看到了黃金珠寶消費(fèi)平替的概念，原來很多消費(fèi)者都是奔著標(biāo)準(zhǔn)金產(chǎn)品去的，2024年下半年，水貝有部分商家大力推廣金包銀，算是黃金平替品。

一部分消費(fèi)者，特別是有時(shí)候會(huì)在乎外在形象的消費(fèi)者，愿意去選擇黃金替代品，而這背后關(guān)鍵的一個(gè)市場(chǎng)因素就在于當(dāng)下黃金珠寶消費(fèi)的確乏力，也受到了消費(fèi)降級(jí)的影響。

另外就是很多水貝商家都在極力賣一些克重小的黃金產(chǎn)品。比如，隨著春節(jié)臨近，很多水貝商家都在賣黃金手機(jī)貼，這些黃金貼很受消費(fèi)者，特別是很受年輕女性消費(fèi)者的歡迎。

在深圳水貝某場(chǎng)經(jīng)營柜臺(tái)的老板張陽（化名）告訴《新品略財(cái)經(jīng)》，黃金手機(jī)貼是春節(jié)前后的熱賣品，有著各種各樣的圖案，不同的造型，很多產(chǎn)品符合年輕人的喜好，比如財(cái)神黃金手機(jī)貼、印有平安喜樂、恭喜發(fā)財(cái)、公主請(qǐng)發(fā)財(cái)、暴富等字樣的黃金手機(jī)貼，很符合現(xiàn)在年輕人的喜好，這些手機(jī)貼含有一定克重的黃金，也算是變相買入黃金。

都說買黃金是為了保值增值，的確是如此，很多黃金珠寶首飾有很明顯的心理消費(fèi)價(jià)值和意義。

很多年輕人因?yàn)榭旃?jié)奏、高壓力的生活，或者是在生活或工作中遇到了不快樂，都想著轉(zhuǎn)運(yùn)，這也讓水貝商圈的一些轉(zhuǎn)運(yùn)類首飾熱銷了。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，無論是當(dāng)前水貝商家推廣的金包銀，還是黃金手機(jī)貼，以及一些轉(zhuǎn)運(yùn)類首飾，這些也反映了相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的存在，直接反映出當(dāng)前黃金珠寶消費(fèi)的年輕化趨勢(shì)越來越明顯，水貝商家瘋搶年輕人。

對(duì)這些水貝商家來說，如果在傳統(tǒng)類別黃金珠寶首飾生意不好的情況下，一些新的流行黃金珠寶類產(chǎn)品能帶來機(jī)遇，能改善柜臺(tái)經(jīng)營情況，彌補(bǔ)損失，賺點(diǎn)油錢。

深圳水貝商家不想放棄，想抓住每一次商機(jī)，生意還得照做，只是期待2025年的市場(chǎng)能有所好轉(zhuǎn)。

03結(jié)語

展望2025年，中美經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)、美聯(lián)儲(chǔ)降息節(jié)奏、央行購金等多重因素仍將會(huì)影響金價(jià)。多位金融機(jī)構(gòu)的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、分析師預(yù)計(jì)2025年金價(jià)仍有上行空間。

世界黃金協(xié)會(huì)在2025年中國黃金市場(chǎng)展望中表示，預(yù)計(jì)2025年中國黃金市場(chǎng)需求關(guān)鍵領(lǐng)域的波動(dòng)性將會(huì)有所降低，整個(gè)市場(chǎng)的黃金需求將在未來一年當(dāng)中趨于穩(wěn)定。

世界黃金協(xié)會(huì)也同時(shí)指出，中國黃金市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)因素并非僅在于金價(jià)，金飾消費(fèi)和金條金幣投資的根本驅(qū)動(dòng)因素在于經(jīng)濟(jì)增長、婚慶數(shù)量、利率變化、人民幣走勢(shì)以及黃金零售投資增長等因素密切相關(guān)，預(yù)計(jì)2025年金飾需求將持續(xù)下降，但下滑幅度將大幅收窄至3%。

金價(jià)未來若繼續(xù)上漲或出現(xiàn)較大的幅度波動(dòng)，對(duì)包括水貝商圈在內(nèi)的所有黃金珠寶批發(fā)零售商還會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生直接影響。

吳明告訴《新品略財(cái)經(jīng)》，從投資角度看， 黃金保值，黃金投資回報(bào)率高，如果同樣的資金在買黃金和炒股之間，相信還是有投資者會(huì)選擇投資黃金。