蛇年到了，想要做好新春營銷其實(shí)不難，無非是拍拍新年大片、做做新年限定、玩玩新年諧音梗。

切入點(diǎn)其實(shí)也很簡單，要么做新年氛圍、色系、故事，要么做民俗文化、蛇年生肖、IP聯(lián)動。

再次祝大家春節(jié)快樂，無論你是在旅游、在串門還是在發(fā)呆，一起來聊一聊幾個出圈的蛇年春節(jié)營銷案例。

案例回顧：

伊利發(fā)布新春主題視頻《過年好搭子》，由品牌代言人李現(xiàn)與“百搭大使”賈冰出演，通過輕松幽默的短片，演繹親友聚會、送禮等多場景，傳遞“過年搭子選伊利”的核心主題，將自己巧妙地塑造成“過年百搭款”。

除了視頻以外，伊利攜手京東打造了一場極具創(chuàng)新性的春節(jié)營銷活動——“過年搭子選伊利 一起下單贏免單”，涵蓋消費(fèi)者滿減券、站內(nèi)外資源整合、首頁推薦、戶外廣告、地鐵資源等多維度支持，全面覆蓋消費(fèi)者的春節(jié)消費(fèi)場景。

我們能學(xué)什么？

1、觸及年輕群體：

目前95后、00后逐漸成了年貨消費(fèi)的人群，年貨廣告從以往偏向「下有小上有老的」中年人，到現(xiàn)在想觸及年輕人，就需要借助「好搭子」這樣年輕化又接地氣的熱梗來傳播。

2、強(qiáng)化品牌營銷概念：

一個好的事件營銷一定是環(huán)環(huán)相扣的，為了強(qiáng)化“伊利萬物皆可搭”的春節(jié)營銷概念，伊利更是攜手京東、百家品牌推出聯(lián)合海報(bào)，通過跨品類的聯(lián)動推廣，伊利不僅拓展了品牌影響力，還深化了消費(fèi)者對其“百搭”屬性的認(rèn)知。

案例回顧：

勁酒在鄭州站打造了一場春節(jié)營銷大事件，可以說是一場大型的線下·沉浸式·真人NPC·情景互動·多獎品·民俗·體驗(yàn)活動。

蘇軾、游圣徐霞客、白娘子等傳統(tǒng)文化代表人物NPC，提供情節(jié)互動、拍照合影等活動，與主題樂園中的NPC人物有異曲同工之妙，為旅客制造驚喜、產(chǎn)生愉悅情緒。并在現(xiàn)場設(shè)置輕喜風(fēng)情景劇等方式，以潤物無聲的方式，將親情、思鄉(xiāng)之情這些厚重情感巧妙融入各種活動細(xì)節(jié)之中。

我們能學(xué)什么？

1、場景選擇：

車站，是離故鄉(xiāng)最近的一站，也是期盼團(tuán)圓情緒最濃烈的地方。因此天然是春節(jié)、中秋等具有團(tuán)圓屬性節(jié)日營銷的熱門場地。

以此類推，針對大學(xué)生群體的線下活動最好是在大學(xué)校園內(nèi)，其次是各類潮玩街區(qū)、廣場等。

2、提升體驗(yàn)活動的氛圍感：

對于辛辛苦苦的“打工人”，勁酒在本次活動中并沒有設(shè)置類似“打卡集章”的環(huán)節(jié)，去強(qiáng)制消費(fèi)者必須完成任務(wù)才有獎勵，讓大眾不掃碼、不關(guān)注、不進(jìn)群、不加好友、不發(fā)筆記也能參與其中。

相反，勁酒為了增加現(xiàn)場的氛圍感，除了在三個場景小屋里安排情景劇以外，還請來了雄獅、秧歌、川劇的表演團(tuán)隊(duì)，定時在快閃區(qū)域進(jìn)行表演，各區(qū)域的NPC們也是主動熱情地與用戶進(jìn)行互動。

案例回顧：

時隔5年的《哪吒之魔童降世》續(xù)集《哪吒之魔童鬧海》在今年春節(jié)正式定檔，吸引不少網(wǎng)友關(guān)注，于是蒙牛借勢這波熱度，聯(lián)動《哪吒2》出了番外，借助最強(qiáng)賀歲團(tuán)之口，為大家送上新年祝福。

在這則趣味十足的廣告中，哪吒搖身一變成為唱跳擔(dān)當(dāng)，火力全開為大家送上一連串新年祝福：“祝大家新的一年顏值牛、身材牛、事業(yè)牛、財(cái)運(yùn)牛、身體牛、發(fā)量牛……”愿每一個努力奮進(jìn)、積極要強(qiáng)的你，在新的一年里，萬事皆牛，所求皆如愿 。

我們能學(xué)什么？

1、IP聯(lián)動要提前鎖定：

對于品牌來說，無論是跨界IP還是簽約明星，都需要提前鎖定，而不能等火了以后再來。提前鎖定很大的好處在于有充足的時間、適宜的價(jià)格來進(jìn)行營銷策劃。

當(dāng)然，IP聯(lián)動這件事本身就有賭的成分，也要求品牌策劃有著敏銳且敏感的神經(jīng)。回顧2024年瑞幸聯(lián)名《黑神話：悟空》，誰都沒想到能如此爆火。再看后來其它品牌與天命人的聯(lián)動，始終沒能達(dá)到一個新的高度。

2、借助IP聯(lián)動強(qiáng)化品牌理念：

從營銷層面看，蒙牛天生要強(qiáng)的精神，也與哪吒身上“我命由我不由天”這一天生要強(qiáng)的屬性高度契合，所以兩者聯(lián)動拍賀歲片，也能讓消費(fèi)者能更直觀、深切地感受到品牌所蘊(yùn)含的強(qiáng)大精神力量。

案例回顧：

樂事巧妙地將喜劇元素融入營銷活動，把喜劇演員創(chuàng)造笑點(diǎn)的關(guān)鍵手段“抖包袱”，創(chuàng)新改編為“抖樂事”。沈騰和馬麗作為深受大眾喜愛的喜劇CP，本身就自帶強(qiáng)大的話題度和流量。

此次二人攜手，與艾倫、艾米、左葉等演員共同開創(chuàng)魔性又洗腦的抖肩舞，并發(fā)起一場“抖有樂事”的全民挑戰(zhàn)賽，聯(lián)合微博平臺首次共創(chuàng)【新年樂事熱搜榜單】，瞬間吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光。

我們能學(xué)什么？

1、選擇合適的明星：

樂事選擇沈騰、馬麗這對極具人氣的喜劇 CP 作為新春代言人，是此次營銷成功的關(guān)鍵一步。沈騰和馬麗在喜劇領(lǐng)域深耕多年，憑借眾多優(yōu)秀作品積累了龐大粉絲群體，自帶強(qiáng)大話題度與流量。他們的形象與喜劇緊密相連，能瞬間讓消費(fèi)者聯(lián)想到歡樂氛圍，這與樂事薯片主打歡樂、休閑的品牌定位高度契合。

2、魔性視頻打造：

將喜劇表演中的 “抖包袱” 創(chuàng)意改編為 “抖樂事”，并以此為核心打造魔性抖肩舞，巧妙地將品牌信息融入喜劇元素。這種創(chuàng)新形式不僅延續(xù)了喜劇演員擅長制造笑點(diǎn)的優(yōu)勢，還為品牌營銷增添趣味性與互動性。觀眾看到熟悉的喜劇明星以獨(dú)特舞蹈形式傳遞品牌理念，容易產(chǎn)生好奇與興趣，激發(fā)參與熱情，使得樂事在眾多春節(jié)營銷活動中脫穎而出，精準(zhǔn)觸達(dá)追求歡樂體驗(yàn)的消費(fèi)群體。

拍一條片只是CNY的開始，如何聯(lián)動抖音、微博、淘寶、京東、地鐵廣告、梯媒、商超、便利店等資源，實(shí)現(xiàn)線上傳播、線下承接，讓品牌提供的情緒價(jià)值和實(shí)際產(chǎn)品都成為供不應(yīng)求的用戶年貨，從而在擁擠的新年賽道中脫穎而出。

針對春節(jié)、中秋、國慶、618、雙11等固定節(jié)點(diǎn)的營銷策劃，不是交完作業(yè)就算數(shù)。而在無數(shù)的創(chuàng)意策劃中，真誠是最易打動人心的一點(diǎn)。

例如雷軍在微博發(fā)文：小米su7春節(jié)期間，任何原因拋錨或事故，小米免費(fèi)提供道路救援，并贈送500元打車券(5日有效)免費(fèi)送車到指定城市。

小米當(dāng)然也拍攝了CNY大片，也有走進(jìn)小米汽車工廠參觀活動等一系列春節(jié)營銷策劃，但最讓網(wǎng)友記住的還是雷軍的這波“春節(jié)出行無憂”承諾，確確實(shí)實(shí)解決了小米su7車主的后顧之憂。

如何直擊用戶痛點(diǎn)，提供真誠的服務(wù)or產(chǎn)品，這是值得每一個食品飲料企業(yè)學(xué)習(xí)的地方；既考驗(yàn)用心程度，也考驗(yàn)品牌智慧。