近幾年產業環境的變化，讓一些中小企業感受到了寒意：飆升的材料、人力、房租成本支出，加上越來越卷的行業競爭，老板們開始集體尋找新的出路。

在制造業，曾經屬于大型企業的“智改數轉”，如今已經成為每家企業都避不開的名詞。隨著地方政府和產業協會不斷宣傳利用數字化成功升級的優秀案例，越來越多的中小企業開始加入到“智改數轉”的行列。

但實際情況是，大多數中小企業“不敢轉”、“不會轉”等問題非常突出，許多現實問題很難像大型企業那樣在行業里掀起漣漪。

在剛剛過去的2024年年末，工信部等三部門發布了《制造業企業數字化轉型實施指南》，其中就談到了中小企業數字化轉型的困境——中小企業數字化基礎薄弱，缺乏整體轉型能力。

專家給出的解決辦法，強調了中小企業要結合企業業務特色，以核心場景為突破口，充分利用工業互聯網平臺的云化研發設計、生產管理和運營優化等訂閱式產品服務，提升企業核心競爭力。

中天科技作為國內老牌工業互聯網企業，旗下子公司中天互聯自主研發的愛尚（ASUN）工業互聯網平臺已經為國內22大行業、近1000家企業提供了數字化服務。與此同時，中天科技旗下開始圍繞智能制造硬件設備發力。

近日，在圍繞中天科技在數字化轉型的能力方面，鎂客網與兩位技術專家展開了一次深度對話。

抓好需求，軟件平臺服務更多企業

如果說消費互聯網連接了人與人之間的信息傳遞，那么工業互聯網的作用則是“連接”工業場景下的不同主體。

不過后者連接的主體形式更加復雜，涵蓋了設備、產線、車間、工廠、企業，甚至產業鏈的上下游以及其他生態伙伴。如果繼續將生產制造的其他環節加入其中，那么工業互聯網所包含的數據量更加龐大，相關軟件的開發門檻自然不算低。

此外，工業互聯網的服務邏輯一直以來都以需求為導向——根據服務客戶的需求，企業會去選擇MES、ERP、SCM等不同類似的軟件。

然而不同的軟件之間其實存在著數據的壁壘，想要構建工業互聯網就必須打通采集、處理、使用等各個環節，只有“工業互聯網平臺”才能達成這一能力。

據介紹，愛尚（ASUN）工業互聯網平臺是國內目前頭部產品之一，具有跨系統、跨企業、跨地域數據交互的優勢，可以探索在協同制造、供應鏈管理等環節的深層次應用。依托中天互聯建設、運營工業互聯網標識解析體系的經驗底蘊，開創性構建了標識解析應用產業生態，提供包括工業碼云平臺、設備云平臺、供應鏈平臺、MES系統等服務應用。

當不同類型的應用服務構建在相同的底座之上后，數據就能在各個系統進行“橫向”的貫通。而這個底座就是國家正在推進的標識解析體系。

所謂的標識編碼，其實相當于“身份證”，為工業互聯網上的每一個零件、產品和關鍵數據都賦予唯一的編碼，再由解析系統對關聯信息進行查詢分析。

通過標識解析，產業鏈上下游的數據可以實現互通共享，成為工業互聯網的重要紐帶和神經系統。而中天互聯研發的平臺產品正是國內首批將標識解析加入到工業化平臺的產品，不僅可以跨設備、跨產品，甚至能做到跨企業、跨地域。

也正是在工業互聯網平臺的搶先布局，讓中天互聯有了豐富的經驗積累，同時對市場需求有了更加深刻的理解，目前積累的客戶已經達到上千家，覆蓋了紡織、五金、化工、食品、新能源、電工電氣等多個行業。

值得一提的是，中天互聯的第一批客戶正是自家集團旗下的工廠。從發現問題需求，到投入開發，再到上手試驗，最后到推向市場，中天互聯在一次又一次實踐中打通了“產品-項目-平臺/生態”的成長邏輯，而大多數中小型企業所面臨的數字化轉型難題正是這些工廠會出現的問題。

從這一點角度出發，中天互聯豐富的案例積累讓他們可以為更多行業的客戶進行“定制化”服務，同時也能更好地結合企業的瓶頸點和痛點等實際情況，推薦最合適的產品。

軟硬件結合

就整個工業互聯網市場來看，無論是傳統軟件廠、互聯網大廠還是ICT企業，不同類型的玩家都在PaaS層“內卷”。

雖然產品和服務形態有異，但其實本質上大致相同，最終各平臺的競爭重點都落到了市場渠道以及品牌影響力等維度上。

正如前文所說，工業互聯網可以連接的主體形式其實相當復雜，如果從“數字化工廠”這個角度出發，企業不僅僅要考慮到軟件平臺，也要考慮到工廠中種類繁多的硬件設備。

從硬件這一角度出發，中天科技成立了全資子公司中天智能裝備，專注于提供整廠智能化方案的咨詢與規劃。這種“軟硬結合”的能力，為中天科技在轉型升級方面贏得了第二條增長曲線。

對于一些大型企業來說，他們會選擇從全局的角度出發，這時候“中天互聯+中天智能裝備”的打包式整體解決方案，就能在降低成本，提高生產效率方面有更好的表現。

以“數字化工廠整體解決方案”為例，中天智能裝備結合了自動化生產設備、智能倉儲系統、機器視覺、云端軟件管理系統、5G、AI、數字孿生等技術和設備，提供了設計數字化、設備自動化、供料數字化、檢測智能化、包裝數智化、倉儲智能化以及物流數字化等七大環節。這種整體服務可以更加直接打通軟件與硬件之間的聯系，也更方便于后續升級改造。

尤其對于中小型企業而言，一次性投入硬件設備的改造成本可能比較大。這時候就可以通過模塊化升級改造的方式，最終慢慢過渡到整廠智能化。

回到數字化轉型這個話題，這是一個投入大、專業性強、投資回報周期非常長的項目，類似中天科技這種提供最合適解決方案的做法，更符合當下的產業環境特點。

不僅要降本，還要增效

如果說早期的工業互聯網案例更多是幫助企業降本增效，側重于節流，但其實工業互聯網的價值遠不止于此。

除了省錢，更要開源，對于中小型企業更是如此。

中天科技告訴鎂客網，目前國內制造業開始有出海的趨勢，一方面國內競爭太大，另一方面海外制造業大國也有智能化、數字化的需求。

然而大多數企業并不了解出海的流程，“有些企業甚至無法訪問海外的官網，自然無法推銷自家產品。”

而在行業積累方面，中天科技深耕制造業多年，對制造業的生產流程、管理模式以及市場需求有著深入的了解。這使得中天科技能夠準確把握制造業企業的數字化轉型需求，并提供針對性的解決方案。

這時候，中天科技就可以利用多年以來積累的出海經驗幫助中小型企業對接海外資源，從而實現開源的目的。

結語

2023年，國家相關部門公示了第一批中小型企業數字化轉型試點城市，有30個市（區）納入第一批試點范圍。

從過去專屬于大型企業，到如今“飛入尋常百姓家”，工業互聯網正逐步為中小型企業帶來實實在在的價值提升。

隨著國家政策的推進，以及中天科技這類企業不斷完整工業互聯網平臺的建設，相信未來會有越來越多的中小型企業有信心，更有決心投入到數字化轉型的浪潮中。

本文作者：jh，圖片來源：中天科技

記得星標微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你