1月29日，上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄發(fā)布了一封題為“致奮斗者 致創(chuàng)新者”的公開信，宣布了上美股份未來十年的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確提出“2030年將沖刺300億目標(biāo)”，并強(qiáng)調(diào)以“聚焦化妝品一個(gè)賽道+多品牌裂變模式”為核心，推動(dòng)中國美妝行業(yè)進(jìn)入“專業(yè)時(shí)代”。

同時(shí)，呂義雄提出2025年將重點(diǎn)做好三件事：一、以聚焦落地上美未來3到10年戰(zhàn)略規(guī)劃；二、提升上美人的工作幸福感，一起打勝仗，一起分享勞動(dòng)果實(shí)；三、積極納稅，為國家貢獻(xiàn)自己的一份力。

呂義雄提出的300個(gè)億的雄心目標(biāo)，這意味著什么？DEEPSEEK給出的回答是：這一目標(biāo)在賽道紅利期具有理論可行性，但需要每年保持25%以上的復(fù)合增長，相當(dāng)于再造3個(gè)當(dāng)前體量的上美。決定性因素在于：能否完成高端化突破、能否實(shí)現(xiàn)國際化布局、能否構(gòu)建出生物科技屬性（研發(fā)占比超6%）。若執(zhí)行到位，或?qū)⒅厮車浢缞y產(chǎn)業(yè)格局。

具體來說，高端化突破、多品牌裂變模式、渠道優(yōu)化與DTC轉(zhuǎn)型、國際化布局、研發(fā)與品牌力提升等，都事關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否。值得注意的是，在DEEPSEEK看來，上美的300億目標(biāo)隱含約20%甚至以上的復(fù)合增長率，可能需要通過并購或國際化實(shí)現(xiàn)。這需要上美需建立跨國整合能力，包括海外研發(fā)中心的本土化運(yùn)營和跨文化團(tuán)隊(duì)管理。同時(shí)，上美會(huì)面臨資本市場的耐心考驗(yàn)，需平衡規(guī)模增長與盈利能力，適時(shí)引入戰(zhàn)略投資者補(bǔ)充資本彈藥。

同時(shí)，也需警惕市場競爭、研發(fā)轉(zhuǎn)化效率和組織能力等方面的挑戰(zhàn)。DEEPSEEK說，呂義雄的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略定力將是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。相信呂義雄作為成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，能帶領(lǐng)上美跨越周期迭代認(rèn)知，成功搭建年輕化高管團(tuán)隊(duì)、建立長效股權(quán)激勵(lì)以及構(gòu)建新的增長線。

而在KIMI看來，呂義雄的300億目標(biāo)并非空中樓閣。中國化妝品市場近年來呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，2024年市場規(guī)模已超萬億元。隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品需求的不斷增加，市場潛力巨大。而且，國貨品牌近年來崛起迅速，消費(fèi)者對(duì)本土品牌的認(rèn)可度不斷提升，這為上美股份的持續(xù)增長提供了良好的市場基礎(chǔ)。

上美股份的多品牌戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)300億目標(biāo)的重要支撐。其旗下?lián)碛许n束、一葉子等多個(gè)知名品牌，韓束早在2023年就實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入30.9億元，同比增長143.8%，在抖音平臺(tái)的GMV更是高達(dá)33.4億元，位列抖音美妝年度第一名。此外，上美股份近年來孵化的新品牌如newpage一頁等也取得了顯著成效，2023年?duì)I收達(dá)到1.53億元，同比增長498.0%。通過多品牌布局，上美股份能夠覆蓋更多細(xì)分市場和消費(fèi)群體，滿足不同消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)多元增長。而且，上美2024年的營收也接近百億，這無疑為上美和呂義雄增加了“底氣”。

KIMI認(rèn)為，呂義雄提出的“2030年300億目標(biāo)”展現(xiàn)了上美股份對(duì)未來發(fā)展的雄心壯志和對(duì)行業(yè)變革的積極引領(lǐng)。雖然目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但憑借市場增長潛力、國貨品牌的崛起以及技術(shù)創(chuàng)新等機(jī)遇，上美股份有望在未來的市場競爭中脫穎而出。關(guān)鍵在于企業(yè)能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓住市場機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，通過持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化管理，不斷提升品牌競爭力，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于呂義雄提出的上美2030年沖刺300億的目標(biāo)，您又是怎么看的呢？

（本文是根據(jù)DeepSeek與KiMi的回答整理而成。由于是由AI大模型生成，本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何傾向性的投資意見或觀點(diǎn)。）

附呂義雄的公開信：

致奮斗者，致創(chuàng)新者｜呂義雄的一封信

各位上美人、朋友、合作伙伴：

今天是農(nóng)歷蛇年正月初一，我們正式迎來了全新的一年。我在上海給您拜年，過去一年大家辛苦了，祝大家新的一年里心想事成、萬事大吉！

上海是我的第二故鄉(xiāng)。還記得2001年底，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我來到了上海；走在外灘，我徹底被上海濃烈的商業(yè)氛圍吸引了。隨后，我便毅然決定扎根上海，創(chuàng)辦了上美。

隨著上美在上海站穩(wěn)腳跟，我想“將上美做成一家卓越的公司、一家世界級(jí)有影響力的中國化妝品公司、一家100年甚至200年的公司”的愿望越來越強(qiáng)烈。實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望的過程中，我們面臨了非常多競爭的壓力和挑戰(zhàn)。在競爭中，我看到了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)勇敢的上美團(tuán)隊(duì)在誕生、壯大。在上美，每一天都有新的故事發(fā)生，每一天都在上演著奮斗者的故事。

2030年，沖刺300億目標(biāo)

二十二年中，我們成功打造了韓束、紅色小象、一葉子等紅遍大江南北的品牌。韓束，燃起了國貨崛起狙擊國際大牌的信心；一葉子，燃起了中國本土企業(yè)做面膜的信心；紅色小象，燃起了中國本土企業(yè)進(jìn)軍嬰童化妝品領(lǐng)域的信心。同時(shí)，我們也孵化了newpage一頁等諸多新品牌，開啟了中國嬰童護(hù)膚走向高端化功效化的里程，滿足了不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。

2024年，上美打了一場漂亮的仗。過去這一年，對(duì)我、對(duì)上美，都是意義非凡的一年。2025年，我們將沖刺100億目標(biāo)；2030年，沖刺300億目標(biāo)。

感恩所有上美人、朋友和合作伙伴與我同行，一起攜手上美股份共筑中國化妝品公司的偉大夢想。對(duì)我來說，未來我將只研究四件事：第一，思考未來三至十年的發(fā)展戰(zhàn)略；第二立項(xiàng)目，找人干活；第三，分好錢；第四，建立可持續(xù)化的人才梯隊(duì)。具體到2025年，我會(huì)重點(diǎn)做好以下三件事：

第一件事：以聚焦，落地上美未來3到10年戰(zhàn)略規(guī)劃。

2024年，我經(jīng)常講一個(gè)詞叫「聚焦」，這也是上美的第一戰(zhàn)略。「聚焦」化妝品一個(gè)賽道+多品牌裂變模式，以多品牌的成功支撐上美的可持續(xù)增長。在聚焦化妝品賽道的基礎(chǔ)之上，戰(zhàn)略上要博愛，多交朋友，做寬度，共性發(fā)展；戰(zhàn)術(shù)上品牌要聚焦專注，打造團(tuán)隊(duì)，做深度，個(gè)性化發(fā)展。

未來3年，公司將遵循2+2+2戰(zhàn)略，聚焦護(hù)膚、洗護(hù)、母嬰三大賽道，成就6大超級(jí)品牌；未來10年，中國區(qū)將聚焦“大眾護(hù)膚、洗護(hù)個(gè)護(hù)、母嬰用品、皮膚醫(yī)療美容、彩妝、高端護(hù)膚+儀器”六大板塊，穿越時(shí)代周期。同時(shí)，培養(yǎng)公司組織驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先、科研領(lǐng)先、信息AI領(lǐng)先、營銷領(lǐng)先、智能化生產(chǎn)領(lǐng)先、從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展六大競爭面。這是上美的血肉，是上美前行的導(dǎo)航儀，也是上美未來20年的發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)前，推行得越來越有感覺了。

2025年，我們將以更可持續(xù)的人才梯隊(duì)、更綜合的技能、更確定的增長，贏得更確定的未來。

其中，我想重點(diǎn)講講「從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展」。利他則久利，成就他人，方能成就自己。無數(shù)事實(shí)證明，上美發(fā)展二十二年，是可以創(chuàng)造價(jià)值的。但個(gè)體的價(jià)值創(chuàng)造是有限的，所以在上美，我們歡迎有夢想、價(jià)值觀一致的合作伙伴與上美開展多元合作，不斷裂變、共創(chuàng)品牌、共創(chuàng)項(xiàng)目、互利共贏。用上美的平臺(tái)，輔助更多有夢想的人走向成功。

目前，上美的很多新項(xiàng)目都不是獨(dú)資的，都是合伙制。只要你有夢想、有能力、有資源，我們都可以進(jìn)行合作，不斷裂變開展新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)共贏。

第二件事：提升上美人的工作幸福感，一起打勝仗，一起分享勞動(dòng)果實(shí)。

二十二年中，上美最讓我驕傲和感動(dòng)的是什么？我想，我最驕傲的不是我們賺了多少錢，市值有多高，而是歷經(jīng)低谷之后，上美人依然還有夢想；歷經(jīng)巔峰之后，上美人依然保持自省。我感動(dòng)的是，越來越多的上美人，加入我們，一起摸索、一起突破，一起推動(dòng)中國美妝的進(jìn)步。我眼中的上美人，真正做到了：講正理，走正道，行正事，做正人！

2023年，上美最大的收獲，就是我們建立起了一支能打硬仗的子弟兵團(tuán)隊(duì)，回歸到良將如云的狀態(tài)。2024年，我們搭建起了更強(qiáng)大、更科學(xué)的組織系統(tǒng)，組建起了一支綜合技能過硬、專業(yè)化的超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)。2025年，我們將持續(xù)加強(qiáng)可持續(xù)化的人才梯隊(duì)建設(shè)，做到分工明確、以軍團(tuán)作戰(zhàn)、板塊運(yùn)作推動(dòng)。

千軍易得 ，一將難求。在上美，組織驅(qū)動(dòng)是企業(yè)的核心競爭面，重視每一個(gè)人才是重要的企業(yè)文化。上美優(yōu)待超級(jí)人才，平待一般人才。對(duì)于超級(jí)人才、超級(jí)品牌操盤手，我們要做好激勵(lì)分好錢。我經(jīng)常說，把自己小我干好了，讓自己過得幸福快樂，才有正能量感染他人。所以隨著公司的效益越來越好，我們要讓公司的員工越來越幸福。

有一個(gè)好消息與大家分享。2025年下半年，上美就要搬家了，占地33000平方米的新辦公樓坐落在徐匯宜山路，我們將為大家打造更愉悅的辦公環(huán)境。還給大家配置了1900平方米的健身房，配有一流的健身場所、瑜伽室、臺(tái)球室、乒乓球室、SPA理療中心，有教練、按摩師針對(duì)全員服務(wù)，歡迎同學(xué)們上班時(shí)間帶薪健身與娛樂。

第三件事：積極納稅，為國家貢獻(xiàn)自己的一份力。

我一直以來，都很喜歡上海。我認(rèn)為，能夠?yàn)樯虾?chuàng)造更多的就業(yè)崗位，能夠交更多的稅，是上美的社會(huì)價(jià)值，更是我感恩上海這座城市最真切的回報(bào)。2025年，公司的目標(biāo)是破100億元銷售，上交15億稅收。隨著交稅越來越多，感覺自己在社會(huì)上越來越有價(jià)值，能多交稅讓自己有快樂感。很榮幸，我們有幸為國家貢獻(xiàn)自己的一份力，共同推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。

中國美妝進(jìn)入“專業(yè)時(shí)代”，超級(jí)選手的時(shí)代到來了！

時(shí)下，中國美妝正在進(jìn)入本土品牌的黃金期。

所以，現(xiàn)在是做品牌最好的時(shí)期，也是最舒服的時(shí)期。隨著中國美妝環(huán)境越來越成熟，我們不免要進(jìn)入到專業(yè)選手的時(shí)代。中國美妝進(jìn)入“專業(yè)時(shí)代”，“超級(jí)選手的時(shí)代”到來了，淘汰的永遠(yuǎn)是不專業(yè)的選手。因此，我們需要以“專業(yè)”行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不靠運(yùn)氣，而是靠綜合的技能和作戰(zhàn)方法取勝。

打勝仗，是一種習(xí)慣，也是一種信仰！期待更多專業(yè)選手加入我們，和我們一起，奮不顧身投入這浩浩蕩蕩的中國美妝崛起之戰(zhàn)中。

最后再次祝各位上美人、朋友和合作伙伴闔家歡樂，新春大吉！2024年奮斗了一年，愿大家可以趁著新年假期好好犒勞自己、陪伴家人。新的一年，我們繼續(xù)一起奮斗、一起分享勞動(dòng)的果實(shí)，感謝上美的路上，始終有你。

上美股份 呂義雄

乙巳蛇年 大年初一 于上海