第4473期三川匯文化科技

在消費升級與數字化轉型的雙重浪潮下，“首發經濟”正以首秀、首店、首展等創新形式重塑市場格局，成為激活內需、引領產業升級的核心動能。華為突破5G封鎖重歸銷量巔峰，小米SU7發布會27分鐘斬獲5萬訂單，《黑神話：悟空》引爆國產游戲熱潮——這些現象級案例背后，是“首發經濟”通過填補市場空白、創造消費場景釋放的強大勢能。從一線城市打造國際消費中心，到三四線市場下沉區域首店；從科技產品研發到文旅IP衍生，“首發經濟”以“新”為核，串聯產業鏈條，撬動Z世代興趣消費與悅己需求，更借力AI、社交媒體等技術實現精準破圈。本報告深度解析其政策邏輯、城市梯隊與業態創新，探討如何將短期“流量”轉化為長期“存量”，為中國經濟高質量發展注入可持續活力。

作者| 澤平宏觀團隊

編審| 時光

編輯| 半島

來源| 澤平宏觀展望

摘要

從華為手機突破5G封鎖重回銷量排行榜，到小米SU7一場發布會短短27分鐘大定突破50000臺；從首款國產3A 游戲《黑神話:悟空》火爆全網，到學習胖東來的永輝調改店迎來火爆開業……

以上種種都是“首發經濟”的經典案例，不僅能提振消費，而且推動產業和技術升級，為經濟高質量發展注入新活力。中央經濟工作會議定調“積極發展首發經濟”，將帶來哪些新機遇？本文一探究竟。

“首發經濟”是什么？本質是注意力經濟，以首秀、首發、首展、首店等形式，吸引消費者對新產品、新服務的關注，從而刺激消費意愿并帶動銷量。 不同于“首店經濟”僅開設店鋪，首發經濟涵蓋從研發到生產，從推廣到銷售的完整產業體系，對消費提振、產業鏈帶動效果更好。

為什么此時“首發經濟”被提到如此重要的位置？ 第一，消費作為內循環的重要引擎、逆周期調節的重要抓手，首發經濟是消費的供給側改革，創設新消費場景，刺激人們消費欲望，承擔擴內需、促消費的重要使命。第二，伴隨Z時代崛起和人們消費觀念改變，悅己消費、興趣消費興起，首發經濟注重獨特性、體驗感，滿足大量新需求。第三，數字經濟、AI、社交媒體等新技術迅猛發展，為首發經濟提供了技術支持，在各細分賽道都涌現大量“首發”機會。

首發經濟的參與主體包括城市、企業和消費者。

從城市端看，首發經濟成為城市經濟的重要名片，各線級城市形成三大梯隊： 第一梯隊：一線城市率先發力，目標成為“國際消費中心城市”，上海居于領先地位，廣州、北京等逐步追趕。第二梯隊：部分二線城市通過本地資源與文化的優勢，推動首發、首秀、首展等創新形式蓬勃發展，如西安依托歷史文化、杭州依托數字經濟與直播電商等；第三梯隊：三四線城市的首發經濟逐漸向下沉，形成廣泛的市場需求。

從供給端看，只要有創新的地方，均有首發經濟潛力，涉及行業眾多。主要包括三類玩家：

第一類是新產品的供給者： 1）零售餐飲類在首發經濟中數量最多，容易推陳出新，但產業鏈條短；2）汽車、電子等強科技屬性產品，從研發到銷售鏈條長，為首發經濟注入源動力；3）文體娛樂為代表的體驗類服務，契合人們對好內容好體驗的需求，“首發”潛力巨大；4）谷子經濟為代表的IP聯名品、限量款“首發”，滿足人們情緒價值，成為企業流量密碼。

第二類是新場景的空間載體： 1）傳統商超升級，如胖東來爆改永輝超市；2）品牌超級旗艦店，主打一站式購物與體驗，業態更多元、體驗更豐富；3）快閃店，設置臨時性鋪位，主打限時體驗和銷售，在短時間內營造出新穎獨特的消費場景；4）特色街區：如北京798藝術區、上海INS新樂園，突破傳統空間范式，強調開放性、交互性。

第三類是新概念的賦能者： 以互聯網、科技類、傳媒公司為主，主打無人化、綠色化、智能化、AI賦能等新概念，伴隨創新創意可以無限延展，打開想象空間。

展望未來，首發經濟作為現代經濟的新亮點，不僅能提高消費規模，推動消費結構的轉型升級，也將為中國經濟的可持續發展注入新的活力。鼓勵首發經濟蓬勃發展需要在四方面下功夫。 一是，高品質產品與服務的支撐，將“流量”轉化為“存量”；二是，優化營商環境、完善商業基礎設施、加強知識產權保護等政策措施也將為首發經濟提供堅實保障。三是，多樣化服務供給和強化各業態的創新融合，涵蓋餐飲、住宿、文娛、醫療、養老等領域，豐富首發經濟。四是，因地制宜打造特色商圈，并不斷提升品牌影響力。

目錄

1、首發經濟：重在“首”，本質在“新”

2、背景：消費供給側改革，迎合智能化、數字化、興趣消費、悅己消費新趨勢

3、城市端：首發經濟成為城市經濟名片和推力，三大梯隊

4、供給端：抓住新場景、新產品、新概念，商貿、零售、服務、文娛、高新技術等產業入局

4.1 新產品：零售餐飲類、科技類、文旅服務類、興趣消費類

4.2 新場景：首發經濟的空間載體，主題鮮明、注重體驗

4.3 新概念：科技元素賦能千行百業，細分出無數“首發”概念和賽道

5、展望：從流量到存量：打造可持續、多元化的首發經濟新生態

正文

1、首發經濟：重在“首”，本質在“新”

首發經濟本質是注意力經濟 ，具體有三個重要特征：

一是強調“首”，本質是“新”。 首發經濟主要 以首秀、首發、首展、首店等形式，填補市場空白，吸引消費者對新產品、新服務的關注，從而刺激消費意愿并帶動銷量。

二是“鏈式”發展路徑，首發經濟概念源于“首店經濟”，但不局限于開設首店，涵蓋從研發到生產，從推廣到銷售的完整產業體系， 因此對消費提振、產業鏈帶動效果更好。

三是具備鮮明的引領性和潮流性。 首發經濟具有時尚、品質、新潮等特征，符合消費升級趨勢和高質量發展要求，滿足消費者對新鮮感和高品質的追求，推動消費結構升級，促進費市場的繁榮發展。

2、背景：消費供給側改革，迎合智能化、數字化、興趣消費、悅己消費新趨勢

為什么此時“首發經濟”被提到如此重要的位置？有三點原因：

第一，消費作為內循環的重要引擎、逆周期調節的重要抓手，有較大提升空間。

長期以來，中國經濟增長動能主要靠投資和出口，消費占經濟比重偏低。 國際比較來看，2023年我國居民消費占GDP的比重為39.1%，低于全球平均56.5%的水平。伴隨我國進入高質量發展階段，消費在經濟中的地位愈發重要。2024年最終消費支出對GDP同比的拉動為2.2%，對GDP的貢獻率為44.5%。

短期來看，消費是對沖外部壓力、提振內需的重要引擎。 2024年，社會消費品零售總額同比為3.5%，2023年為7.2%，當前消費復蘇偏弱，2024年底中央經濟工作會議提出“大力提振消費”，以舊換新、補貼中低收入群體等政策加碼。

首發經濟從供給側角度創新消費場景，匹配改善就業、收入等需求側政策，可以發揮較好效果。

第二，伴隨Z時代崛起和人們消費觀念改變，悅己消費、興趣消費興起，首發經濟滿足大量新需求。

一方面，Z世代指1995年-2009年之間出生的群體，出生在網絡興起并蓬勃的年代，被稱為“互聯網原住民”。人數達到2.64億，約占我國總人口的19%，已成長為消費市場的主力軍。Z世代個性鮮明、追求新潮，更注重產品或服務的附加價值，比如情緒屬性、IP屬性、社交屬性等等，形成了獨特的消費者畫像。首發經濟的新概念、多 業態、體驗式服務等契合Z世代消費偏好。 近些年，Z世代無疑是中國消費市場最活躍的力量，接連引領了一波波消費熱潮，如2019年的盲盒經濟、2020年的地攤經濟、2021年的國潮消費、2022年的寵物經濟、2023年的演唱會經濟、2024年的谷子經濟等等。

另一方面，近年來，尤其是疫后人們消費觀念產生變化，更重視體驗。 2024年人均消費支出中，教育文娛樂支出，交通和通信支出所占份額分別為11.3%和14.1%，較去年同期均增加了0.5個百分點。2024年“十一”全國演唱會多達181場，而較2023年同期增長近1倍。首款國產3A 游戲《黑神話：悟空》上線僅3天銷量就超過1000萬套；華中首家城市中心室內滑雪場，讓顧客在四季均能體驗冰雪；AI 玩具、AI 眼鏡則與技術深度融合。這些新消費需求也為首發經濟火爆奠定基礎。

第三，數字經濟、AI、社交媒體的迅猛發展，為首發經濟提供了技術支持，在各細分賽道都涌現大量“首發”機會。 首先，商家可通過大數據和人工智能精準定位消費者需求，降低試錯成本，提高首發經濟成功率；其次，企業借助社交媒體進行預熱和推廣，品牌與直播平臺合作，首發產品曝光度極大提高；最后，消費者可在微信、微博、小紅書、抖音等平臺，與商家和互動，探店經濟進一步加強消費者體驗感，拓寬了銷售范圍，擴大了首發經濟影響力。2024年，直播帶貨銷售額超過3萬億元，同比增長20%，超200萬中小商家借助直播實現生意增長，開啟自播的中小商家數量同比增幅達165%，其自播銷售額累計超過6591億元。

3、城市端：首發經濟成為城市經濟名片和推力，三大梯隊

首發經濟離不開各地政策支持，并形成三大梯隊。

第一梯隊，一線城市率先發力，目標成為“國際消費中心城市”，上海居于領先地位，廣州、北京等逐漸興起。

2018年5月到2024年11月，上海共引進首店7013家，超過4500個國內外知名品牌在上海舉辦活動；2021年首店同比增長18.6%，2023年同比13.2%；據贏商網統計，從2022年至今，深圳累計新開首店超過1000個，在四大一線城市中僅次于上海；2024年三季度深圳新開首店165家，同比13%，創下2018年以來單季新開首店數量新高；北京新開66家首店，同比29.4%。

上海之所以能在首發經濟領先，得益于前瞻布局。 早在2020年，上海率先發布《首發經濟評價通則》規范界定“首發”“首店”，不斷吸引高能級首店落地，對首發、首秀、首展、引進首店提供不同程度的補貼和資金支持。

第二梯隊，部分二線城市依托本地資源、文化等方面，首發、首秀和首展蓬勃發展，不同區域各具特色。

西安： 依托“歷史文化名城”，首發 經濟在首展方面突出，2024年上半年，舉辦各類展會活動259場。西安將首發活動與文旅結合，打造大唐不夜城、大明宮等特色消費街區，并利用國際消費節、文化節吸引國內外品牌首發。

杭州： 依托阿里巴巴等龍頭企業，數字經濟發達，借助“雙十一”等線上購物節，將品牌新品通過直播、電商等形式集中首發，在科技產品和時尚產品首發方面優勢顯著；除此，杭州定期舉辦云棲大會、西湖博覽會等大型活動，成為品牌首展的熱門選擇。

武漢： 集中于智能制造、汽車產業、新能源等領域，吸引科技類新品發布。原因在武漢是汽車工業重地，武漢經濟技術開發區是湖北打造萬億級汽車產業集群的主要承載地、智能網聯汽車產業鏈頭部企業的聚集地。

長沙： 年輕化市場和夜經濟優勢，在網紅品牌和消費類品牌的首發方面突出。

第三梯隊，首發經濟在三四線城市亦有下沉機會。 不同于一線城市或者高能級城市更多引入高端品牌，三線城市傾向于引進區域首店、高端副牌首店，以及一些具有地域特色的旗艦首店，注重新概念、新體驗和新服務；且首發經濟在不斷下沉。星巴克在大量縣城開設城市、縣級首店。

目前政策對首發經濟的支持多集中在對“首店”的支持，形式多為財政補貼、稅收減免、審批便利化以及搭建交流平臺，未來期待更多對產業鏈帶動作用。 中國商業聯合會統計數據顯示，截至2023年，全國各省（區、市）已累計發布48個關于鼓勵發展商業品牌首店的政策與措施；2024年11月，商務部等七部門聯合印發的《零售業創新提升工程實施方案》，開展零售業創新提升試點，“發展首發經濟，引入全球知名品牌，支持首店、首展、首秀”。政策支持形式上，上海、北京、廣州等城市對引入的全球、亞洲等品牌首店給予100萬元等不同程度的資金支持；除此，上海優化審批流程，提供“首店快速通道”服務；打造首發經濟信息交流平臺，促進品牌和市場的高效對接，如中國國際進口博覽會（進博會）成為全球新品首發的重要平臺。

4、供給端：抓住新場景、新產品、新概念，商貿、零售、服務、文娛、高新技術等產業入局

首發經濟產業鏈是產品、品牌、場景、技術的創新融合，主要包括三類玩家：

第一類是新產品的供給者，以零售、餐飲、汽車、美妝、電子等零售或餐飲企業，消費者不僅關注產品的功能，更注重產品的獨特性和體驗感。

第二類是新場景的空間載體，以商業地產、商超百貨、會展等新場景為代表，打造各類消費場景，匯集人氣。

第三類是新概念的賦能者，以互聯網、科技類、傳媒公司為主，主打無人化、綠色化、智能化、AI賦能等新概念，伴隨創新創意可以無限延展，打開想象空間。

4.1 新產品：零售餐飲類、科技類、文旅服務類、興趣消費類

零售和餐飲在首發經濟中數量最多，容易推陳出新，但產業鏈條短。 根據《2023全國首店經濟發展報告》，2023年我國首店中餐飲和零售分別占41.6%和45.6%。部分知名奢侈品店、網紅連鎖店在區域市場開首店，經常能引起火爆排隊盛況。這種業態貼近百姓生活，頗具煙火氣，經過社交媒體平臺鋪天蓋地宣傳，塑造網紅打卡地，開店快，推陳出新頻率高，但產業鏈較短。

汽車、電子等強科技屬性產品，從研發到銷售鏈條長，為首發經濟注入源動力。 例如，2023年9月，華為Mate 60手機正式開售，標志突破5G封鎖，引發全網民族自豪感并發出“遙遙領先”的感慨，使華為重新回到銷售榜前五。科技類產品研發周期長，但一旦取得突出進展或新品發布會，社會關注度高，并帶動前端研發、生產到后端營銷全產業鏈，是各地政府爭相招商引資的“首發經濟”業態。

文體娛樂為代表的體驗類服務，“首發”潛力巨大。 疫情之后，人們對高質量文化娛樂旅游影視等消費需求大量釋放，從“走馬觀花”式文旅項目逐漸向內容為王、深度體驗升級。2024年人均消費支出中，教育文娛樂支出，交通和通信支出所占份額分別為11.3%和14.1%，較去年同期均增加了0.5個百分點。文旅產業有望引入新的產品和服務，如優秀傳統文化、沉浸式演藝、智慧文旅、文創IP 等，提升游客旅游體驗，例如甘肅博物館憑借“馬踏飛燕”以獨特的身姿和戲劇性表情走紅。

谷子經濟為代表的IP聯名品、限量款“首發”成為企業流量密碼。 谷子經濟，指漫畫、動畫、游戲、偶像、特攝等版權作品衍生出的周邊產品，包括海報、徽章、卡片、掛件、立牌、手辦、娃娃等。Jellycat原本是英國毛絨玩具生產商，但近年來收獲大量成年人的追捧，得益于高品質產品和獨特的營銷策略，為每只玩具設定獨特的人設和故事背景，通過限量特色新品，借社交媒體廣泛傳播，展現出首發經濟模式在吸引客流、激發市場活力方面的強大效能 。

4.2 新場景：首發經濟的空間載體，主題鮮明、注重體驗

商業地產、商超百貨作為首發經濟的空間載體，正在積極探索更新線下消費場景，提升客流量。常見包括：

傳統商超升級：胖東來爆改永輝超市，服務為先，以人為本。 2024年7月，永輝超市首家經胖東來調改的門店，鄭州信萬廣場店盛大恢復營業，開業當日銷售額突破188萬元，是調改前日均銷售額的13.9倍，成績斐然，眾多零售企業開始重新審視自身的經營模式與服務理念，推動行業變革。

品牌超級旗艦店：主打一站式購物與體驗。 當簡單地開設新店已不足以吸引顧客，全球各大知名品牌掀起超級旗艦店熱潮， 業態更多元、體驗更豐富、而且可以傳遞品牌文化底蘊， 吸引消費者沉浸在品牌塑造的生活方式中，有些成為網紅打卡地和城市新地標。例如，Apple紐約第五大道旗艦店造型為玻璃立方體，主打24 小時全年無休，而且除了銷售區，還舉辦免費課程，吸引無數人打卡；始祖鳥全球最大旗艦店位于上海，打造出徒步、攀巖等體驗區，宛如戶外博物館。

快閃店：設置臨時性鋪位，主打限時體驗和銷售，在短時間內營造出新穎獨特的消費場景，快速抓住潛在消費者注意力。 2024年全國主要城市舉辦了超過1500場主題快閃活動，吸引了超過1億人次的參與。在上海新天地舉辦的“國潮快閃”活動期間，日均客流量增長超過30%。活動現場將傳統中國元素與現代時尚潮流相結合，設置了多個互動體驗區，消費者可以參與傳統手工藝制作、時尚走秀等活動，極大地提升了消費者的參與度和購買欲望。上海靜安大悅城推出的Chiikawa x Miniso主題快閃首日10小時便實現268萬元的銷售額，帶動靜安大悅城單日客流突破10萬人次。

特色街區：商業地產正在突破傳統空間范式，強調開放性、交互性、體驗性，為消費類、策展類、文化類等經濟活動開展創造硬件條件。 如北京798藝術區與眾多商業品牌展開合作，舉辦各類藝術展覽、文化活動以及時尚發布會。798藝術區在舉辦相關活動期間，月均客流量增長超過20%；上海INS新樂園，打破傳統商業單一業態的局限，將休閑娛樂、時尚消費、藝術展覽、脫口秀等多種業態深度融合，形成一個大型復合型商業綜合體，周末的場內人流每天可達1.2萬。

4.3 新概念：科技元素賦能千行百業，細分出無數“首發”概念和賽道

無人化、智能化等新技術深刻改造傳統業務模式，傳統行業經過老樹發新芽，開辟“首發”新賽道。 利用人工智能、虛擬現實等技術，打造智能停車、智能送貨、智慧商店、無接觸交易等模式，實現數字消費新體驗。2024年，全國無人商店、智能貨柜的數量超過5萬個。某無人便利店在上海的運營成本相較于傳統便利店降低15%，主要得益于其自動化的運營系統和減少的人工成本。同時，通過大數據分析消費者的購買行為，無人便利店的商品周轉率提升了 10%。某智能貨柜企業通過大數據精準選品，根據不同區域消費者的需求和偏好，投放不同的商品，銷售額同比增長了30%。

5、展望：從流量到存量：打造可持續、多元化的首發經濟新生態

一是，將首發經濟的“流量”轉化為“存量”，推動首發經濟可持續發展。 避免僅追求短期效果，通過提高品質和服務，深入挖掘消費者需求、明確品牌定位，并推動產品與服務創新；善于借助數字經濟等方式，加強與上下游協同等降本增質。根據贏商大數據的統計，2019年至2022年期間，武漢有22%的首店關閉，零售類首店存續率更低，僅72.8%。

二是，優化營商環境，夯實首發經濟發展基礎。

完善商業基礎設施。 發展首發經濟離不開強大的基礎設施支持，尤其是在智能化、數字化方面。例如，北京SKP商場通過智能化零售系統，實現精準營銷和客戶服務，單客貢獻值提高了12%；杭州在會展方面的發展離不開其數字經濟的優勢、電商平臺企業的集聚。

加強知識產權保護。 首發經濟中中，山寨版商品利用小城市的信息差，搶先首發的案例不勝枚舉，嚴重損害了商家的品牌創新激勵。

三是，因地制宜，發揮區域優勢發展首發經濟。

打造特色商圈，提升區域的商業活力。 一線城市消費能力強、商圈體系完備，是首發經濟的主力區域；通過高端服務和個性化設計，商圈可以為消費者提供獨特的消費體驗，從而提升參與感與忠誠度。例如，北京的王府井、三里屯商圈成為國際品牌的首選地。數據顯示，2023年王府井商圈吸引了超過15家國際首店入駐，累計拉動消費增長120億元。

傳統品牌煥發新活力。 老字號品牌可以借助文化聯名和區域合作重新贏得消費者關注。例如，全聚德通過“文化+品牌”策略，在拉薩開設西藏地區首家分店，結合藏文化特色推出特供菜品，首日吸引超過3000人次光顧，實現營業額突破50萬元。這種傳統品牌與區域文化的結合，為首發經濟探索了新的發展方向。

四是，多元化創新，豐富首發經濟中商品和服務供給。

當前首發經濟在餐飲和零售發展比較發達。加強文化、旅游、體育、娛樂等產業深度融合，豐富消費場景和商業模式。培育融合型商業，打造餐飲、購物、娛樂、社交、親子等一條龍服務；發展完善社區商業，以便民為核心，完善社區購物中心、商業中心、娛樂、健身等多種形式，注重適老化、適幼兒化服務。

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