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當DeepSeek成為眾人熱議的焦點時，它早已變成現象級產品。這顆在一夜之間爬到科技界頂端的明珠，憑借卓越的性能與超乎想象的性價比，迅速席卷全球科技界。事實上，這不是某一家企業的勝利，更是中國科技企業在全球舞臺上展現自主創新能力的崛起標志！

當然，在這股浪潮帶動之下，軟件國產替代也迎來了春天。此時，新技術是不斷涌現的，市場需求是明確的，產業鏈是日益成熟的，那么，國產軟件是否已準備好迎接這場歷史性的變革呢？再進一步說，在這個過程中，廠商又能提供怎樣的價值，為企業出謀獻策呢？

本文將深入剖析，為您一一揭曉答案。

準備一：看透表象，挖出“病根”

先來說說真相：目前的軟件國產替代進展確實不盡如人意。在我們之前的文章中提到，就中央及國有企業現有的ERP市場而言，替代形勢極為嚴峻。此外，在國資委發布的《關于加快推進國有企業數字化轉型工作的通知》中，通過明確一些要求，如強調實行一把手負責制、強力推動國有企業數字化轉型等，側面也反映了這一替代任務的艱巨性。

更嚴峻的是，據最新消息，國家已將全面替換國產軟件和系統的日期從2027年提前到了2026年底。這意味著，央國企只剩下兩年時間來完成這一重大變革。

然而，如果你認為壓力只傳導到了企業端，那也未必。畢竟，作為提供方的廠商，其對于客戶需求的衡量直接決定了替代的過程和結果。那么，這么多年過去了，國產軟件廠商是否已經修煉到家了呢？

答案是一定的。據觀察，廠商已將軟件替代過程中，企業面臨的所有表象問題具體化，深入到每一細節。

比如，客戶曾擔憂國產軟件會讓應用退化。那么，到底會如何退化？他們已識別出幾大根源：或因產品體系尚待完善，未能全面覆蓋業務流程；或因數據資產保護不當，面臨丟失風險；或因系統集成復雜度高，影響系統間協同效率等。

再如，過去客戶對于國產替代的阻力心存顧慮。為此，廠商已清晰洞察到阻力的具體構成：決策層面，因難以準確評估替代價值而猶豫不決；組織與實施層面，因缺乏高效推進的機制與專業能力而進展緩慢；用戶層面，則因對戰略導向、政策意圖不夠敏感，以及長期形成的使用習慣而持觀望態度。

又如，客戶過去常憂慮替代過程將異常艱難。但如今，廠商已將這一過程拆解，從替代方案的設計、團隊能力的提升、使用者習慣的改變、服務團隊的支持到技術體系的兼容性與先進性等多個維度，解決這些實際痛點。

因此，盡管這一過程耗時幾年，但廠商確實摸清了其中的門道。相較于過去那種盲目推進，讓客戶被動陪跑的狀態，現在則更加明確和落地。如此一來，誰還會猶豫成為第一個吃螃蟹的企業呢？

準備二：技術、場景、生態全面開掛

搞懂了需求，并不代表一定有能力替代。軟件國產替代事關重大，真要想再往前推動一步，廠商還需要解決諸多難題，首當其沖的就是技術和產品力。

為了減少對外依賴，近年來，國內軟件企業在核心技術研發上取得了顯著進展。這種進步不僅體現在單一領域或產品上，更是企業服務軟件的整體性突破。

以龍頭廠商用友為例，其在2019年推出了中國新一代企業軟件用友BIP。可以說，它的成長與軟件國產替代的進程同步。目前，它在技術、平臺底座層面實現了巨大突破。而這些改變是經過原型客戶考驗的，足以證明它有實力完成替代任務。

比如云技術平臺，可實現應用的無縫移植和無感適配。它廣泛兼容多種國產數據庫，靈活適配不同CPU與操作系統組合，秉持云中立原則，為企業構建了一個開放、自主的數智化基礎設施環境。

針對大型企業數據量劇增的問題，用友推出了超融合數據庫YonMatrix。它覆蓋OLTP、OLAP、HTAP等多元化應用場景，支持從GB到PB級的數據處理，尤其適用于多元化產業集團。

當然，這樣的創新技術與產品還有很多，首創的YMS云中間件、云上云下一體的交付體系、零代碼開發平臺、一站式數據底座等，每一個都直接對應客戶的實際痛點。而用友去年發布的用友BIP 3 R6，集成了上述所有技術優勢，可為客戶提供全面、靈活、高效的且成熟穩定的替代解決方案。

然而，這還不夠。無論是軟件國產替代，還是企業數智化轉型，核心之一便是“疏通”，即消除信息孤島，全線拉通業務線與管理線。而解決這個問題的關鍵在于構建端到端的全場景應用和平臺，打造一條貫穿企業各個層面的數字高速公路。

為此，用友BIP提供了完整的產品和解決方案，具備跨多領域、一體化融合應用的優勢。首先，它提供十大核心業務領域的通用SaaS服務，滿足企業的多樣化場景需求。其次，它實現了企業級的跨應用、跨業務線和數據源。通過合縱連橫的特征，在戰略層、運營層和支持層形成完整的三條價值鏈，從而實現全場景融合和價值提升。

當廠商已具備了技術和場景，要想實現逐步的替代，生態方面的能力同樣不可忽視。畢竟，我們追求的是自主創新的春天，而不是跳入封閉的陷阱。

前幾年，用友強調“生態是生意”。那現在，他們則將生態視為“事業”，從多個環節發力，牽頭建立了國產化價值替代產業生態鏈。這讓更多的開發者、合作伙伴和用戶參與到其中，提供豐富的應用場景和測試環境，促進協作創新，加強生態的安全管理和監控。

目前，用友BIP的生態群體已包括3680家ISV伙伴、708家專業服務伙伴和115萬注冊開發者。在此基礎上，他們聯合生態伙伴構建了面向20個行業大類、80個細分行業的信創全棧聯合解決方案，完成了543個信創適配項工作。這些成績不足掛齒，但卻讓用友在服務客戶國產替代過程中更有底氣。

準備三：量身定制，三類實施策略任你選

歸根結 底，實戰是檢驗真理的唯一標準。鑒于企業情況的千差萬別，如不同的替代目標、數智化轉型訴求，甚至于各行各業不同的業務類型、企業規模、所處發展階段等多個維度，用友結合服務的客戶類型 和實踐經驗總結出三類實施策略。

第一類是針對于管理集中度高、研產供銷一體化運營，且財務、供應鏈、采購、銷售緊密相連的大型企業。其原有ERP錯綜復雜，數據交互頻繁。因此，單一模塊替代難以實現，他們更適合ERP整體替代。該策略強調統一規劃、集中建設、分步實施，可打通業務斷點與堵點，完善功能場景，優化業務流程。

在實施過程中，企業要把握三大核心點。首先，替代方案設計至關重要，需確保系統穩定性與業務連續性不受影響；其次，需充分考慮供應鏈上下游協同需求，實現信息流、物流與資金流的全貫通；最后，需構建完善的成本核算體系，實現降本增效。

而且，在替代的全生命周期中，企業要重點梳理業務流和數據流、關鍵場景，以及主數據平臺的構建等，最終讓整個遷移過程更有序，讓業務平滑過渡，打好軟件國產替代的第一槍。

第二類企業聚焦于綜合性集團，其業務版圖廣泛，管理層級繁復，總部對下屬業務板塊及子集團實施戰略與財務的雙重管控。因此，他們替代策略十分鮮明。首要在于確立統一的數據基準，確保管理口徑標準化；其次，構建統一的管理制度與協調框架，并固化在系統中，全面提升集團的管理效能與質量；再者，力求實現集團層面的業務與管理深度融合，整合下屬單位的各職能系統，終結各自為政的局面。

鑒于此，企業需要尤其重點規劃各領域的數智化轉型藍圖，并在藍圖的帶動下逐一展開。最終，他們將以集團的核心管控職能，如財務、人力、采購、協同辦公等為突破點，統一全集團的管理流程、數據規范及應用體系，實現對標世界一流。

當然，作為專業服務商，用友也總結了財務與人力兩大核心領域的替代任務。前者主要是推進財務共享服務和司庫體系建設，以及實現一鍵出表；后者是構建數智化人力資源管理體系，從選用育留全生命周期推進人力數智化變革，推行人效合一。

第三類企業的情況頗為獨特，他們在央國企中頗為常見，也就是集團一體化ERP已被深度解耦，核心部分如總賬報表、業財模塊早已應用了多年的SAP、Oracle，而周邊系統如CRM、營銷、采購等則多為數科公司自主研發。面對這類企業的替代需求，用友將主動出擊，聚焦攻其“內核”。

在此過程中，他們需充分考慮內核的穩定性，可應對業務高峰期的高并發，確保算力匹配。同時，在應用層面，由于服務對象多為多元化大型集團，因此必須全面布局復雜的多業態業財融合，支持企業的經營分析、戰略決策，以及場景創新與行業應用拓展，從而滿足多元化業務的發展。

通過內核替代，企業獲得的價值十分明顯，即完全實現軟件的自主可控，打造新一代智能會計平臺，全面響應各板塊的行業化訴求。這才是真正意義上的國產替代，也更有助于企業數智化轉型的持續進階。

中國民族軟件再一次扛起擔當

話已至此，中國民族軟件是否能夠擔起軟件國產化替代的大任，無需多言。這不僅僅是一個證明自身實力的機會，更是打破固有觀念、重塑信心的轉折點。試想一下，如果沒有足夠的實力，用友怎能年復一年地投入大量的人力和精力去探索此事？而如今，他們的目的也達到了，就是給客戶提供一個新選擇，為產業發展找到一條新出路。

簡而言之，企業該如何選擇，相信已心中有數了。

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