早晨的中亞公園，人煙稀少，吉延偉已在絲路會客廳開啟了一天的工作。一進門，她必定脫大衣，看到同行者在室內穿著外套甚至感到不解。這是長期待在中亞帶給她的生活習慣。

自1992年起，吉延偉這個西安女子就去了中亞。那時的她瘦瘦小小，心里繃著一股勁，“我要出去看看”。在國外的30余年，她從最初的彷徨、恐慌逐漸融入當地，甚至不知不覺間成為了一個“絲路使者”。

2013年，“一帶一路”倡議提出后，因為在中亞地區的積累，她奔走于絲綢之路上的故事被中央電視臺報道。一時間，她成為媒體“紅人”，多家媒體爭相邀請，中國現代“女張騫”的名聲不脛而走。

從信息使者到躬身入局，她像時代的側影。回顧過往，她說：“這么多年有心酸、彷徨，但對我來說，好的壞的全盤接收。”

對于未來，她則提到：“如果說我是‘張騫’，那我希望我的周圍可以跟著一群‘小張騫‘’，因為牽線搭橋這個事靠一個人是忙不過來的，得一群人一起做才行。”（文末報名吉延偉專題分享沙龍）

西安的企業先走出去

“別的城市急不急不管，西安先急，西安的企業大膽先往中亞走。”她的聲音抬高了幾分。西安鳳城十二路的一間中型會議室，50多位企業家聚集在一起，全神貫注地聽著吉延偉的講話。

這是2024年12月17日，由中亞陜西商會協辦，在中國國際貿易促進會西安市分會舉辦的一場常規的經貿合作對接會。參會企業家來自西安農業、建筑、運輸、餐飲、汽配等行業，不少人萌生了奔赴中亞做生意的念頭，也有不少人已經在中亞實地調研過。

這場前來“取經”問計的活動，他們不愿錯過。

會議現場，吉延偉身著黑西裝、紅襯衣，戴著幾何形耳飾和金色胸針，手指上一枚大紅戒指光彩奪目。演講時，她說話犀利且內容翔實，對于中亞五國的情況信手拈來，每每講到興奮之處，還用俄語給烏茲別克斯坦的招商人員翻譯幾句。可以說，吉延偉幾乎吸引了全場的目光。

會議結束，與會人員爭相加上了吉延偉的微信，這樣的熱情背后，是勢不可擋的出海熱潮。

據媒體報道，2024年前三季度，陜西對中亞國家新增投資額5108.7萬美元，占同期對外投資總額的15.2％，同比增長98.4%。

源源不斷的陜企正在走向中亞，但也不乏途中踩坑而折戟者。

吉延偉舉了一個例子，烏茲別克斯坦的一條河流邊上土壤肥沃，種植著高品質的綠豆，一斤綠豆能發七斤豆芽，利潤空間還不錯。

那時候，用中歐班列發送一趟回程貨物有一定的補貼。一家陜企瞄準商機，開始做起了進口綠豆的生意，豐厚的利潤吸引更多的企業圍聚于此，全面把控種植、加工、包裝等所有環節，卻擠掉了當地人的生存空間，最終導致這門生意難以為繼。

吉延偉坦言：“我們要做的不是取代，不能一竿子插到底，而是要把我們的技術帶進去，教他們、幫他們、帶他們，把利益給對方留一些。”

獨闖中亞數十年

吉延偉與中亞的故事，要從20世紀90年代說起。

自1992年起，吉延偉這個西安女子就去了中亞。那時的她瘦瘦小小，心里繃著一股勁，“我要出去看看”。她趁著父親出差，母親管不住她，偷偷完成了出國的一切手續。

在那個年代，這算得上驚世駭俗了。出國？誰敢想？也就是初生牛犢不怕虎，吉延偉就這么出發了。也正是因為上學借款，導致她的父親辭去公職下海，反而成了一位成功的企業家。

不過從吉延偉的成長環境來看，這一切其實有跡可循。小時候，她跟著爺爺奶奶生活，同事調侃她是“最早的留守兒童”。在這個環境中，她肆意地生長起來，幾乎是個十足的大姐頭。她分享，小時候有人欺負弟弟，也都是她出手保護。

出國的第一站，她就展現了相當的氣魄。那是1992年秋天，她和同學老師一行人的行李在烏魯木齊被卡住。在和相關負責人的飯局中，吉延偉喝白水被發現，罰酒時她說：“我不會喝酒，但您只要能把我們的行李都放了，您說讓我喝完我就喝完。”

由此，這個年輕的女孩展開了另一番天地的生活。她在吉爾吉斯斯坦上學兩年，逐漸融入社會，順便還做點小生意，甚至成了同學中的“富人”。她組織同學們出去旅游，每人20美金、50美金，豐儉由人。拿著這筆錢，她帶著同學去批發小商品再賣掉，賺來的錢就一起出去旅游。

兩年后留學歸來，吉延偉進入陜西一家外貿企業。到了2000年，吉延偉的人生再一次和中亞有了關聯。她所在的公司萌生出做跨國貿易的想法。起初，她將目光投向了滅火器生意，并選擇了與哈薩克斯坦當地人合作辦廠，很快從德國采購了一批滅火器，“當時他們每天用好茶款待，大家其樂融融，等待貨物到達”。

誰承想，滅火器剛到哈薩克斯坦海關，當地合作伙伴與這批貨物一起不翼而飛，幾十萬打了水漂。為了追回損失，她不得不訴諸法律，聘請當地律師，歷經波折，最終贏了官司，將對方送入監獄。在這期間，吉延偉甚至被一場大火燒傷了胳膊。

但談起往事，她總是云淡風輕，“過去的一切，好的壞的，都是經歷”。

有了前車之鑒，吉延偉在做新生意的時候，自然多了幾份心眼，后來她又將新疆的天山牌電梯成功銷往中亞地區，成為將國產電梯品牌推向中亞的第一人。

精準對接資源

因為在中亞的豐富經歷，吉延偉也成為不少國人探路中亞的第一站。他們向她請教注意事項、出海的風險、當地的法規。正是在這樣一個個具體的案例中，吉延偉漸漸成為了一個“絲路使者”。

但與張騫不同，她并非官派，更像是民間信使。

其中，比較典型的一個案例是，在2005年首屆歐亞論壇時，塔吉克斯坦總理為中國美麗的煙花折服，盛情稱贊。隨后一位中國煙花商找到了吉延偉，希望在塔吉克斯坦建國十五周年獨立日上使用他們的煙花。吉延偉單槍匹馬跑到了吉爾吉斯斯坦，幾經輾轉無果，索性直接撥通了總理辦公室的電話，最后和文化部部長達成了這次合作。

那一時期，中亞交通不便、信息閉塞的事實，讓吉延偉越發深刻地意識到，中國企業在出海中亞的過程中，還面臨著諸多棘手的問題。她深知，僅憑一己之力去幫助眾多企業解決這些問題，實在是力不從心。

于是，在2012年12月，經吉爾吉斯斯坦司法部批準，吉延偉成立了中亞陜西商會。

2024年11月，吉延偉（左四）為“一帶一路”沿線國家僑領授課。

通過商會，一方面把自己積累的中亞相關經驗，比如當地的文化、政策、市場、人脈等資源，毫無保留地分享給國內企業；另一方面，也能更好地組織協調各方力量，助力中國企業與中亞各國之間開展經貿合作。

數十年間，吉延偉帶領著20多家廠、500多家企業，以及上千人員投身其中，這些企業涉及多個行業領域，比如愛菊集團在哈薩克斯坦打造了糧油產業園區，陜建等企業參與當地的基礎設施建設，還有諸多輕工業企業將各類生活用品銷往中亞市場等。

在吉延偉的撮合下，這些企業陸續在中亞市場拓展業務，逐漸站穩腳跟。她也被聘為國務院國資委“一帶一路”風險防范專家組委員、文化部世界文化促進會理事、大連高級經理學院特聘國家核心師資等。

2023年，中國-中亞峰會召開，吉延偉帶著一大幫中亞的企業家朋友來到西安。談起何時退休，她說沒有這個打算，對她來說工作既是玩，也是生活，希望在交朋友的同時把生意也做了。

她說：“如果說我是'張騫'，那我希望我的周圍可以跟著一群'小張騫'，因為牽線搭橋這個事得一群人一起做才行。”

（圖片來源：受訪者提供）