2月18日，由深圳市物聯網產業協會主辦，深圳市物聯傳媒有限公司承辦的“中國AIoT企業生態出海交流會”在深圳成功舉行。本次活動吸引了40多位AIoT行業精英、專家學者及企業代表積極參與，共同探討全球市場機遇與出海戰略，推動中國AIoT企業走向世界舞臺。

會上，深圳市物聯網產業協會執行會長楊偉奇開場致辭，他表示，隨著人工智能和物聯網技術的飛速發展，全球市場對AIoT解決方案的需求日益增長。中國企業在這一領域擁有巨大的潛力和優勢，希望通過本次活動幫助企業更好地了解國際市場，制定科學合理的出海戰略，實現全球化布局。

現場還進行了授牌儀式，深圳市物聯網產業協會執行會長楊偉奇為理事單位歐科華創自動化（深圳）有限公司總經理劉爾霖頒發理事牌匾。

01 破局思維

首先，深圳盈達信息科技有限公司總裁王禎璽圍繞出海戰略及其相關學習展開分享。他詳細闡述了出海的核心變化和出海學習對象，同時提出了出海聯盟應對中小企業出海難題的策略，為出海企業提供了戰略指導和學習路徑，助力企業精準把握全球市場機遇。

王禎璽指出，企業出海并非僅僅局限于產品出口，而是全方位的國際化戰略，涵蓋獨立品牌的打造與本地化團隊的建立。在這一過程中，企業需要實現從傳統的供應鏈優勢向產品創新優勢的轉型，這意味著必須針對海外市場進行深入研發和定制化服務。出海的目標客戶也正從中間商擴展至最終用戶，因此商業模式的本地化顯得尤為重要，它要求企業全面融入目標市場，精準把握消費者需求，以實現可持續發展。

02 實戰指南

廈門星縱物聯科技有限公司副總經理江軍鴻在公司業務布局、市場策略和全球影響力提供了深入的分析，并通過具體案例展示了星縱在智慧樓宇領域的成功實踐。作為全球化的高新技術企業，星縱與超過2000家全球渠道伙伴建立了合作關系，業務遍及120多個國家和地區，產品已廣泛應用于智慧園區、智慧樓宇、智慧教育、智慧農業等多個領域。

江軍鴻講到，星縱積極推行本地化策略，重點布局歐美、印度、新加坡等區域市場。通過精準市場洞察與清晰品牌定位，提升品牌影響力及認知度。采取多元化營銷驅動策略，包括網站曝光、展會接客、平臺粉絲積累等，成效顯著。公司建立區域+渠道合作模式，培養優質代理，促進國際業務發展。

千尋位置網絡有限公司副總經理蔣文廣詳細介紹了千尋位置公司在時空智能領域的強大技術實力和應用廣泛性，公司在全球范圍內建立了廣泛的星基和地基增強站網絡，提供高可靠性的時空智能服務，并逐步擴展其海外業務，為多個行業提供高精度、高可靠的時空智能解決方案。

據了解，千尋位置是全球領先的時空智能基礎設施公司，由中國兵器工業集團和阿里巴巴集團共同發起成立。公司基于北斗衛星系統，提供厘米級定位、毫米級感知、納秒級授時的時空智能服務，推動了智能駕駛、智慧城市、物聯網等領域的數字化轉型。

03 區域攻堅

深圳市易連物聯網有限公司創始人竇常軍重點介紹了泰國市場的經濟環境、政策支持以及中國企業在泰國投資的優勢和挑戰，為希望進入泰國市場的中國企業提供了全面的市場分析和策略指導，幫助企業更好地抓住機遇，應對挑戰。

竇常軍認為，泰國作為東南亞第二大經濟體，不僅地理位置優越，而且政治環境穩定，與中國長期保持著友好的政治關系和緊密的經貿合作。這種良好的雙邊關系為中國物聯網企業提供了廣闊的市場機遇。然而，在出海拓展的過程中，中國企業也需要面對一系列挑戰，包括如何進行有效的本土化布局、打造強有力的品牌、適應不同的安全理念以及制定靈活的定制化策略等。

04 生態共創

此外，交流會還設置了現場資源對接和出海難題“問診”環節。參會企業可以與行業專家、投資機構以及服務商進行面對面交流，共同探討解決出海過程中遇到的各種問題和挑戰。這一環節不僅促進了企業之間的合作與交流，還為企業提供了實實在在的幫助和支持。

本次活動的議程豐富多樣，精彩紛呈，通過全方位、多角度的支持和指導，為中國AIoT企業走向世界提供了有力的支持和幫助。深圳市物聯網產業協會將繼續發揮橋梁和紐帶作用，推動企業間的合作與交流，提升中國AIoT產業的整體實力。相信在未來的發展中，越來越多的中國AIoT企業將成功走出國門，實現全球化布局和發展，成為全球AIoT產業的重要力量。