DeepSeek的出現(xiàn)，打響AI戰(zhàn)爭(zhēng)的新革命。

　　這款國(guó)產(chǎn)大模型不僅在A(yíng)I領(lǐng)域引發(fā)關(guān)注，更在多個(gè)行業(yè)展現(xiàn)了強(qiáng)大的分析能力。

　　對(duì)于正在經(jīng)歷深刻變革的服裝行業(yè)，DeepSeek的智能預(yù)測(cè)為企業(yè)提供了新的思考方向。

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析中，數(shù)據(jù)量往往龐大而雜亂，尤其是財(cái)務(wù)報(bào)表、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存管理等信息，想要快速提煉關(guān)鍵指標(biāo)，往往需要耗費(fèi)大量時(shí)間。

　　你可以輸入資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表，讓 DeepSeek 幫你提煉核心數(shù)據(jù)，比如毛利率、凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等關(guān)鍵指標(biāo)，并給出分析結(jié)論。

　　本文通過(guò)3個(gè)具體場(chǎng)景的銷(xiāo)售場(chǎng)景分析，讓DeepSeek成為你的店鋪專(zhuān)屬分析師 。

　　為什么你的提問(wèn)總得不到答案？

　　DeepSeek提問(wèn)錯(cuò)誤示范：“分析下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)”——AI會(huì)陷入迷茫

　　該提問(wèn)違反了AI分析三要素：

　　目標(biāo)不明確：未說(shuō)明是診斷問(wèn)題/預(yù)測(cè)趨勢(shì)/制定策略

　　范圍缺失：無(wú)時(shí)間范圍、品類(lèi)限定、指標(biāo)定義

　　方法模糊：未指定分析框架或驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)

　　DeepSeek提問(wèn)正確公式

　　1.問(wèn)題要具體：女裝9月銷(xiāo)售額同比下跌37%的核心動(dòng)因是什么？

　　2.提供數(shù)據(jù)要具體完整：周維度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、競(jìng)品活動(dòng)日歷、行業(yè)大盤(pán)

　　3.最好了解一些數(shù)據(jù)計(jì)算方法概念：要求用三層歸因模型+貝葉斯驗(yàn)證+庫(kù)存衰減曲線(xiàn)分析

　　1

　　場(chǎng)景1：利用DeepSeek 幫助預(yù)測(cè)季節(jié)性銷(xiāo)售趨勢(shì)

　　問(wèn)題：根據(jù)2024年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)2025年3月-5月的銷(xiāo)售趨勢(shì)。

　　提問(wèn)存在問(wèn)題：模糊

　　正確的輸出指令：

　　現(xiàn)有2024年的女裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（含銷(xiāo)售額、品類(lèi)、天氣）請(qǐng)：

　　1.識(shí)別連衣裙/外套/褲裝三大品類(lèi)的季節(jié)性規(guī)律；

　　2. 預(yù)測(cè)未來(lái)3個(gè)月（2025年3月-5月）各品類(lèi)銷(xiāo)售額；

　　3. 輸出庫(kù)存匹配度分析（當(dāng)前庫(kù)存 vs 預(yù)測(cè)需求）

　　要求：使用貝葉斯模型，置信度80%

　　（貝葉斯模型常用于預(yù)測(cè)、分類(lèi)；置信度的設(shè)置限定了明確的分析準(zhǔn)確度，置信度越高，數(shù)據(jù)可靠度度越高）

　　一、需提供的數(shù)據(jù)

　　①基礎(chǔ)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

　　2024年的分月/周/日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（含銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量）

　　分產(chǎn)品類(lèi)別的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如連衣裙、外套、T恤等）

　　價(jià)格段分布數(shù)據(jù)（高/中/低價(jià)位）

　　②運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　客流量（門(mén)店每日到店人數(shù)或商場(chǎng)客流量數(shù)據(jù)）

　　轉(zhuǎn)化率（進(jìn)店后購(gòu)買(mǎi)比例）

　　客單價(jià)及連帶率（單次購(gòu)買(mǎi)件數(shù)）

　　③庫(kù)存數(shù)據(jù)

　　歷史庫(kù)存水位（SKU級(jí)別的庫(kù)存量）

　　庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及滯銷(xiāo)商品清單

　　補(bǔ)貨周期與供應(yīng)商響應(yīng)時(shí)間

　　④外部環(huán)境數(shù)據(jù)

　　天氣數(shù)據(jù)（溫度、降雨量、節(jié)假日）

　　促銷(xiāo)活動(dòng)記錄（時(shí)間、類(lèi)型、折扣力度）

　　競(jìng)品活動(dòng)信息（如競(jìng)品促銷(xiāo)時(shí)段、新品上市時(shí)間）

　　2

　　場(chǎng)景 2: 利用DeepSeek分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

　　具體問(wèn)題：女裝9月銷(xiāo)售額同比下跌37%的核心動(dòng)因是什么？

　　完善問(wèn)題：

　　1.分析女裝 9 月銷(xiāo)售額同比下跌 37% 的核心動(dòng)因，考慮市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品品類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)策略、消費(fèi)者行為等因素；

　　2.對(duì)比不同品類(lèi)（如連衣裙、外套、褲裝等）在 9 月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)變化，找出對(duì)整體銷(xiāo)售額影響最大的品類(lèi)及其下跌原因；

　　3.評(píng)估外部因素（如天氣變化、節(jié)假日分布、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等）對(duì) 9 月女裝銷(xiāo)售額的影響程度 。

　　需要的數(shù)據(jù)：

　　① 分品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

　　需要連衣裙、外套、褲裝等主要品類(lèi)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，以及高、中、低價(jià)位的銷(xiāo)售分布。通過(guò)分析各品類(lèi)和價(jià)格段的跌幅差異，可以識(shí)別下跌最嚴(yán)重的品類(lèi)和價(jià)格帶。例如，如果高端外套銷(xiāo)售額跌幅超過(guò)50%，而低價(jià)T恤跌幅僅為10%，則說(shuō)明高端市場(chǎng)受沖擊更大。

　　②訂單明細(xì)

　　需要包含SKU、折扣率、實(shí)付金額、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間等字段的訂單數(shù)據(jù)。通過(guò)計(jì)算客單價(jià)和連帶率，可以分析促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響。例如，如果連帶率從2.5降至2.0，可能說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)未能有效刺激多件購(gòu)買(mǎi)。

　　③ 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　每日客流量、試穿率、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，以分析銷(xiāo)售額下跌的主要原因是到店人數(shù)減少，還是轉(zhuǎn)化率降低。

　　分析SKU級(jí)別庫(kù)存水位，如果某爆款SKU在9月庫(kù)存不足，可能導(dǎo)致銷(xiāo)售額損失，可能直接導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降。

　　3

　　場(chǎng)景3：利用DeepSeek檢測(cè)活動(dòng)效果

　　完善問(wèn)題：例如在直播期間，哪種優(yōu)惠形式（滿(mǎn)減、折扣、贈(zèng)品等）對(duì)提高轉(zhuǎn)化率的影響最大？

　　可以分析的方向：

　　①銷(xiāo)售業(yè)績(jī)類(lèi)：

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)期間，銷(xiāo)售額較活動(dòng)前增長(zhǎng) / 下降了多少？

　　客單價(jià)有何變化？

　　不同品類(lèi)商品的銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售額在活動(dòng)前后有何差異？

　　哪些品類(lèi)受益最大或受損最大？

　　促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售額分別產(chǎn)生了怎樣的影響？

　　②成本與收益類(lèi)：

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總成本是多少，包括折扣成本、贈(zèng)品成本、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用等，投入產(chǎn)出比是多少？

　　活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的盈利目標(biāo)？如果沒(méi)有，差距在哪里？

　　③消費(fèi)者行為類(lèi)：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了多少新顧客？

　　新顧客的購(gòu)買(mǎi)金額和購(gòu)買(mǎi)頻率與老顧客相比有何不同？

　　消費(fèi)者在活動(dòng)期間的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間是否縮短？縮短了多少？活動(dòng)前后消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率有何變化？哪些促銷(xiāo)方式對(duì)提高復(fù)購(gòu)率最有效？

　　④市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同期開(kāi)展了哪些促銷(xiāo)活動(dòng)？

　　這些活動(dòng)對(duì)我們的市場(chǎng)份額有何影響？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？

　　⑤營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)：

　　不同營(yíng)銷(xiāo)渠道（如社交媒體、電子郵件、線(xiàn)下廣告等）為促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的流量和銷(xiāo)售額分別是多少？

　　哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率最高？各營(yíng)銷(xiāo)渠道的投入產(chǎn)出比如何？

　　哪些渠道的效果未達(dá)預(yù)期，原因是什么？

　　用好 DeepSeek，就想到于擁有了專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析師、經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、企業(yè)智囊。

　　未來(lái)已來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　歡迎服裝人留言討論，你覺(jué)得 DeepSeek 還可以在哪些服裝經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中應(yīng)用？